零和博弈到雙贏演講稿

零和博弈到雙贏演講稿

尊敬的各位朋友大家好：

一、零和博弈原理的內容

現代博弈理論由匈牙利大數學家馮·諾伊曼于20世紀20年代開始創

立，1944年他與經濟學家奧斯卡·摩根斯特恩合作出版的巨著《博弈論與

經濟行為》，標志著現代系統博弈理論的初步形成。

零和博弈是指一項游戲中，博弈者有輸有贏，一方所贏正是另一方所

輸，博弈的總成績永遠為零，零和博弈原理之所以廣受關注，主要是因為

人們在社會的方方面面都能發現與零和博弈類似的局面，勝利者的光榮后

面往往隱藏著失敗者的辛酸和苦澀。

通過有效合作皆大歡喜的結局是可能出現的。

的基礎上。

領導者要善于跳出“零和”的圈子，尋找能夠實現“雙贏”的機遇和

突破口，防止負面影響抵消正面成績。

批評下屬如何才能做到使其接受而不抵觸，發展經濟如何才能做到不

損害環境，開展競爭如何使自己勝出而不讓對方受到傷害，這些都是每一

個為官者應該仔細思考的問題。

有效合作，得到的是皆大歡喜的結局。從零和走向正和，要求各方要

有真誠合作的精神和勇氣，遵守游戲規則，否則“雙贏”的局面就不會出

現,最終吃虧的還是合作者自己。

三、博弈雙贏的實踐

全新的平臺。

2、雙贏代替零和

所謂雙贏，也就是“贏者不全贏，輸者不全輸”。只有能夠成就對方

的人才能成就自己。

在我們平時的生活中，我們要始終保持雙贏思維才能把我們的事情做

好，才可能讓參與人向著一個方向使力，否則就有人拆臺，讓事情很難成

在以往的零和博弈中，常常是將兩方放到了一個博弈的平臺上，使得

彼此大打出手，而時代發展到今天，在企業的經營過程中，博弈被合作所

代替，并且往往不是兩方合作，更多的時候是多方合作。

因此，這時候就要實現多方共贏，那就需要多方突破，不要把焦點局

限在一個問題上。

討價還價中，價格、工作量等等這些因素總是討論的焦點，但如果雙

方只盯著這一個因素談，最后就變成拉鋸戰，無法達成雙贏。因此我們需

要引入新的條件，從而把爭論的焦點不局限在一個（譬如價格），進而構

成新的爭論點，去達成協議。

關于“拒絕----后撤”，除了自己會用之外，當別人用這個策略的時

候，自己也應當注意。我之前屬于很難拒絕別人請求的那類人，所以當別

人提出一個大請求之后，我覺得很不好意思，這種不好意思的情緒，多半

會讓我立馬答應對方的其它要求，但事后總是發現：其實答應得太多了，

并沒有必要做這些。

所以，如果你也是這樣，當面對他人要求的時候，還是要客觀評估。

所以，槍口來的時候，不要撞上去，而是先避開。

5、虛實共贏并舉

事實上，在多方合作的情況下，也會出現有一方或多方并沒獲得實實

在在的利益，但為何最終卻合作成功了呢？

我的演講完畢，謝謝大家！