《圈子圈套》經典語錄

1、“成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。”

2、“怎樣算最失敗的競爭呢？相信了對手讓你相信的東西。”

3、“人就是這樣，先自己動手給自己劃一個小圓圈，美其名曰人生規劃，

然后自己跳進去，在圈子里忙。”

4、“所謂成功與失敗，無非是別人有沒有掉進他設的圈套，以及，他有沒

有掉進別人設的圈套。”

5、“輸掉一個客戶，可能是一個銷售員有問題，輸掉一個市場，就一定是

公司有問題。”

6、“銷售就是一個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導著，這個合同一

定不是你的。”

7、“銷售，就是做人的工作。”

8、拼命地賺錢，聰明地花錢。

9、人啊，其實都有兩種本性，天生的，無一例外，一種是貪婪，一種是恐

懼。都希望得到越多越好，又害怕到手的反而失去，在賭場里這兩種本性就全都

暴露出來了，就是想贏怕輸。貪婪勝過恐懼了，就會孤注一擲；恐懼勝過貪婪了，

就會畏縮不前。

10、可以當著病人的面大將大夫的醫術，但不能當著客戶的面夸獎銷售人員

的手段，否則旁邊的客戶仿佛成了戰利品，立刻會有“人為刀俎，我為魚肉”的

感覺。

11、人這一輩子不會像乘地鐵這么簡單，錯過了還可以再繞回去，關鍵的時

候只有那么幾步，錯過一個出口、錯過一個機會，可能就會抱憾終生。

12、你要記住，第一，該花的錢一定要花，不要讓客戶覺得咱們小氣，第二，

花錢一定要化在明處，不要錢花了卻沒收到效果。

13、人與人之間彼此的好惡真像照鏡子一樣，是會原封不動的反射回來的。

14、首先要確定的是你的舞臺在哪里，然后再設計演什么。 ——

洪鈞

15、“永遠不要被別人牽著你的視線，不要輕易相信自己的眼睛，眼見不為

實啊，你看到的可能恰恰是別人特意讓你看到的，你相信的可能恰恰是別人故意

讓你相信的。做銷售尤其如此，你面對的可能都是別人精心布置的假象，不要輕

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易相信你看到的、聽到的，不然的話，你的損失可就遠不止幾千美元嘍。”——

洪鈞和小薛的談話

16、sales越是急于做成項目，他的感覺就越可能不準，他的判斷也越可能

出錯，就像一個人越是拼命想去抓一樣東西，身體就越容易失去平衡

17、做老板，不怕拿不對主意，就怕拿不定主意。

18、無論是要贏得有個項目，還是要成為一名topsales，都不要再去想什

么“只要...就”，而應該去想“只有...才”

19、對自己的成功，不要以為都是依靠自身主觀努力必然得來的，也不要以

為人家都是依靠客觀原因偶然得來的；同樣，面對自己的失敗，也不要簡單歸咎

于偶然因為，而怨天尤人；

20、洪鈞看著小薛的窘樣，又想起當年自己第一次工作面試時的尷尬經歷，

其實人都是能遇到各種機會的，關鍵在于能否抓住機會，而如今抓住機會更多的

不是靠張開雙手，而是靠張開嘴，洪鈞打算讓小薛嘗試一下主動張口，便啟發小

薛：“人都是有很多愿望的，也總會遇到一些人可以幫他實現某些愿望，他要做

的，就是把他的愿望說出來。比如，你面對一個客戶，所有該做的都做了，最后

還差什么呢？就差說出你的愿望，你要敢于問客戶，咱們可以簽合同了吧？如果

你不說這句話，恐怕客戶永遠不會說，明白嗎？現在，你面對的是我，應該怎么

做？”

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