鮮奶業務員工作流程

鮮奶業務員工作流程

鮮奶業務員當天工作流程：

8:00-8:30 參加晨會

1.對于拜訪網點、成交網點數、成交率、成交金額、各品項銷量

等指標進行回顧，對差異的項目找出改善方法。

2. 記錄主管布置的當日重點工作，包括新網點開發目標、促銷政

策、產品日期統計等。

3. 根據主管要求進行快訊，話術演練、角色演練、經驗分享等。

8:30-8:40 主管溝通

對于需要主管解決的，及時和主管溝通解決。

8:40-12:00 13:30-16:30 終端拜訪

1. 攜帶促銷工具對負責區域的售點進行拜訪，過程中運用標準的

拜訪步驟，不漏店、跳店。

2. 按照公司標準進行生動化陳列。

3. 完成新品進店、新網點開發的目標。

4. 收集市場信息，包括我品和競品信息 。

5. 及時外理終端門店的投訴。

6. 保證產品先進先出，大日期產品統計或調換。

7. 運用銷售技巧，完成當日銷售指標

16:30-17:00 拜訪總結

1、訂單、新網點開發等分別匯總。

2、梳理市場發現的當日問題。(本競品市場動態、業務難點、促

銷執行等)

3、當日報表自查:客戶銷售記錄卡、產品鋪市追蹤表、業務工作

進度表填寫情況。

17:30-18:00 參加夕會

1.當日問題和主管溝通解決(對干不能當時解決的。第二天追蹤)

2.根據業務主管要求改善相應的項目