娃哈哈飲料校園推廣方案

娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣方案

隊(duì)名：樂(lè)SHOW

口號(hào):快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，JUST SHOW IT

隊(duì)員:付小翠、蒙思思、尤干興、莫定義、覃江濤、唐青范、

林金全、 劉超。

一、前言

隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求也開(kāi)始隨之提高，

飲料行業(yè)作為人們生活中的重要消費(fèi)品行業(yè)，正在快速的發(fā)展中，而

娃哈哈公司，作為飲料行業(yè)的巨頭，旗下的飲料產(chǎn)品種類(lèi)豐富，質(zhì)量

上乘,口碑良好，正以一個(gè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在飲料行業(yè)中不斷前進(jìn).

但是，隨著市場(chǎng)的發(fā)展也涌現(xiàn)出“統(tǒng)一"“康師傅"等強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)使我們深刻的認(rèn)識(shí)到，只有不斷的努力，不斷的進(jìn)行市場(chǎng)

滲透才能在這個(gè)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。而大學(xué)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)

品牌的接受能力較強(qiáng)，對(duì)各種推廣活動(dòng)的參與度比較強(qiáng).所以，我們

本著這個(gè)目的,進(jìn)行了一個(gè)娃哈哈飲料校園推廣方案！

二、團(tuán)隊(duì)介紹

”樂(lè)show”隊(duì)是由廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院10策劃1班的6名學(xué)生，及10磨具

專(zhuān)業(yè)、10機(jī)電專(zhuān)業(yè)的2名學(xué)生組成。我們有著不同的特長(zhǎng)、不同的處事風(fēng)格,不

同的愛(ài)好，但是我們有著共同的默契，有著互補(bǔ)的性格，我們將一起攜手,不拋

棄，不放棄，在這場(chǎng)比賽中show出我們的精彩！

1

、團(tuán)隊(duì)成員與分工

姓名 團(tuán)隊(duì)位置 性格與特長(zhǎng) 負(fù)責(zé)事項(xiàng)

傅小翠 隊(duì)長(zhǎng) 有良好的團(tuán)隊(duì)組織能力及管理能主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的

力，善于與人溝通，在學(xué)生會(huì)及協(xié)調(diào)和管理和創(chuàng)

各大社團(tuán)有良好的人際關(guān)系 意的收集.

蒙思思 策劃人 活潑大方的性格，口才好,做事積負(fù)責(zé)方案的撰寫(xiě),

極，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的方案和宣傳,銷(xiāo)售活動(dòng)

的撰寫(xiě)和活動(dòng)策劃能力。 的策劃

莫定益 會(huì)計(jì) 成熟穩(wěn)重的做事風(fēng)格，遇事沉著負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)及銷(xiāo)售

冷靜，有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理和數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析

統(tǒng)計(jì)能力。

尤干興 物流人員 為人大方，靈活肯干，關(guān)心團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的

劉超 宣傳人員 性格穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新,對(duì)海報(bào)、宣負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的

有一定的物流基礎(chǔ)知識(shí) 物資流動(dòng)

傳單、展板設(shè)計(jì)有一定的基礎(chǔ) 宣傳工作

覃江濤 銷(xiāo)售人員 心思縝密,處事嚴(yán)格,有著敏銳的負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售

市場(chǎng)洞察力，是一個(gè)不可多得的

銷(xiāo)售人才

唐青范 銷(xiāo)售人員 應(yīng)變能力較強(qiáng)，在機(jī)械系有良好負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售

林金全 銷(xiāo)售人員 待人和善,善于與人溝通,遇事冷負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售

的人際關(guān)系網(wǎng)，做事勤勞

靜,是團(tuán)隊(duì)中的思考型人才

2、團(tuán)隊(duì)口號(hào)

快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，show出青春，show出活力，just show it！

3、方案實(shí)施時(shí)間安排:

2011—05—27 小組成員就策劃方向及活動(dòng)創(chuàng)意討論，發(fā)表意見(jiàn)，確定

2011—05—38 進(jìn)行口頭問(wèn)卷調(diào)查，做好記錄，蒙思思負(fù)責(zé)問(wèn)卷設(shè)計(jì)，

大綱及人員安排。

莫定義王金全負(fù)責(zé)男生宿舍,付小翠和蒙思思負(fù)責(zé)女生

宿舍，劉超和唐清范負(fù)責(zé)教工宿舍，其他人員做數(shù)據(jù)統(tǒng)

計(jì)和分析。

2011-05—29～05—31 開(kāi)小組會(huì)議，調(diào)整調(diào)查信息，針對(duì)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果制定

策劃案，最后方案撰寫(xiě)定稿.

2011—06-01~06—05 實(shí)施策劃內(nèi)容，成員制作宣傳材料

2011—06—11 總結(jié)銷(xiāo)售中所遇到的問(wèn)題,統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量

三、娃哈哈集團(tuán)簡(jiǎn)介

2011—06—07～06-10 銷(xiāo)售活動(dòng)

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)

銷(xiāo)部，公司從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最

好的飲料企業(yè).目前在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)

300億元，員工30000人。24年來(lái),公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服

務(wù)，打造出一流的品質(zhì),先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大

利等國(guó)引進(jìn)400條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn),主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸

飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類(lèi)100多個(gè)品

種的產(chǎn)品.2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入550億元,利稅112億元,上交稅金46億元.23

年勵(lì)精圖治，自強(qiáng)不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位.集團(tuán)飲

料產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利稅、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。

公司位列2010中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)141位，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位，中國(guó)企業(yè)

效益200佳第25位,飲料加工業(yè)第1位.在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收

入居第八位、利潤(rùn)第一位、納稅第二位。24年來(lái)，娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企

業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握市場(chǎng)

主動(dòng)權(quán),娃哈哈開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動(dòng)

了中國(guó)飲料工業(yè)健康快速發(fā)展.目前，娃哈哈已擁有通過(guò)中國(guó)合格認(rèn)定國(guó)家認(rèn)可

委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站，擁

有強(qiáng)大的食品飲料自主研發(fā)能力，以及各類(lèi)產(chǎn)業(yè)化實(shí)施技術(shù)和生產(chǎn)線(xiàn)配套設(shè)計(jì)、

制造、安裝、調(diào)試能力，能自己開(kāi)模具及制造替代部分進(jìn)口設(shè)備。公司并積極參

與了40多項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家部門(mén)法規(guī)的制（修)訂,推動(dòng)中國(guó)飲料行業(yè)與國(guó)

際飲料技術(shù)水平接軌.

產(chǎn)品介紹：

1、錫蘭奶茶

錫蘭紅茶，又稱(chēng)“斯里蘭卡紅茶"，“高地紅茶”等，被譽(yù)為斯里蘭卡獻(xiàn)給世

界的禮物！暢銷(xiāo)全世界，與大吉嶺紅茶、阿薩姆紅茶、中國(guó)祁門(mén)紅茶并稱(chēng)為世界

四大紅茶，深受各國(guó)消費(fèi)者推崇同時(shí)錫蘭紅茶也是世界最上乘的奶茶紅茶原料,

在19世紀(jì)純正的錫蘭奶茶是歐洲上流社會(huì)每天必不可少的午后餐點(diǎn)之一。該茶

具有獨(dú)特的清香和芬芳，其湯色橙黃，香味清芬,回味甘甜.娃哈哈錫蘭奶茶就是

以品質(zhì)清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶完美融合而成，口感致

醇，潤(rùn)滑。給許多知道茶的好處卻害怕茶之苦澀的人士一個(gè)新的體念。

四、策劃目的

通過(guò)客觀(guān)深入的市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析,充分了解廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)

院的需求空間和價(jià)格趨勢(shì)。確定目標(biāo)客戶(hù)群及其對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格取向，對(duì)該產(chǎn)品的

現(xiàn)狀提出建設(shè)性建議，合理利用校園現(xiàn)有資源，明確產(chǎn)品定位，叫準(zhǔn)確的運(yùn)用環(huán)

境優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售效益回報(bào)最大化。打響產(chǎn)品知名度，樹(shù)立產(chǎn)品

形象，讓娃哈哈錫蘭奶茶成為消費(fèi)者的首選飲品.

五、消費(fèi)者市場(chǎng)狀況分析

1、企業(yè)狀況分析

（1）知名度：娃哈哈錫蘭奶茶在廣職知名度不高，多數(shù)消費(fèi)者只對(duì)娃哈哈純凈

水、營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)等產(chǎn)品比較了解，同學(xué)們對(duì)娃哈哈錫蘭奶茶印象不深.

（2）美譽(yù)、忠誠(chéng)度:享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定

量的粉絲群跟進(jìn),使錫蘭奶茶一經(jīng)推出，就有了一定的消費(fèi)群體。

（3）市場(chǎng)占有率：在廣職眾多同類(lèi)飲品中,市場(chǎng)占有率較低，首先奶茶店占據(jù)大

部分市場(chǎng)份額，其次替他同類(lèi)產(chǎn)品眾多，上架時(shí)間較長(zhǎng)，有因?yàn)殄a蘭奶茶進(jìn)入廣

職市場(chǎng)時(shí)間短，宣傳力度不夠等,消費(fèi)者對(duì)錫蘭奶茶的了解不夠,銷(xiāo)售不理想，市

場(chǎng)占有率低。

（4）盈利狀況：銷(xiāo)售量還處于初級(jí)階段,盈利空間較大，但由于銷(xiāo)售量低，現(xiàn)時(shí)

的盈利較低.

（5）銷(xiāo)售策略投放分析：設(shè)點(diǎn)在人流量大的地方，在學(xué)生、老師，上下課，上

下班處設(shè)點(diǎn)，因?yàn)槲恢眯涯浚黾恿艘曈X(jué)效果,加深消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象，在

芒果路，步行街張貼宣傳海報(bào)。

2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

優(yōu)樂(lè)美奶茶

“奶茶優(yōu)樂(lè)美"成為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)嵙α瞬豢?/span>

替代的品牌概念，“泵在手心里的愛(ài)”，這就是優(yōu)樂(lè)美成功之道的“核心武器”。

香飄飄奶茶

香飄飄奶茶的杯子高達(dá)，量足’實(shí)惠，椰果奶茶是經(jīng)過(guò)特殊加工的,呈條形，

很容易就能吸起來(lái),而且有海南風(fēng)味，味道很特別。香飄飄吸管特別制定了雙節(jié)

伸縮式的吸管，平時(shí)是短短的兩節(jié)，用時(shí)只要拉開(kāi)就變長(zhǎng)了,可以方便、優(yōu)雅地

放入杯子中。這些成為香飄飄的制勝法寶。

統(tǒng)一奶茶

統(tǒng)一以其小瓶的優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格上比眾多奶茶低了很多，而且其品種比較多，

比如在2010年下半年在廣職舉行的“統(tǒng)一杯”營(yíng)銷(xiāo)大賽中就成功將其新上市的“阿

薩姆奶茶"打入廣職院市場(chǎng)，使阿薩姆奶茶成為娃哈哈錫蘭奶茶的又一強(qiáng)勁對(duì)手。

以上的競(jìng)爭(zhēng)者都以其獨(dú)特的口味已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但其主要以休閑為

宣傳主力,非同類(lèi)產(chǎn)品中有康師傅中的各類(lèi)飲料和一條街及北苑的各大奶茶店等

等，以其方便且有利于學(xué)生之間的交流而成為廣大消費(fèi)者的青睞，但其口味大同

小異，且無(wú)品牌形象。

3、消費(fèi)者分析

（1）奶茶在飲品類(lèi)屬于中檔產(chǎn)品，消費(fèi)者尤其注重口味和價(jià)格

（2）奶茶是時(shí)尚飲品，深受年輕群體和各階層人員的喜愛(ài)

（3）可用于學(xué)生常組織的聯(lián)誼會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、班級(jí)聚會(huì)中

（4）時(shí)興自我?jiàn)蕵?lè)時(shí),也可以作為解渴，解饞愛(ài)好者的選擇

4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1）人口環(huán)境：廣職院在校生達(dá)到一萬(wàn)人，人口總量逐年增長(zhǎng)。

2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著時(shí)代的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，學(xué)生的消費(fèi)能力也

大大提高

3）自然環(huán)境:廣職地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，產(chǎn)品運(yùn)輸不便,但也有利于本產(chǎn)品的銷(xiāo)售減少

了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4）技術(shù)環(huán)境：該茶具有獨(dú)特的清香和芬芳，其湯色橙黃，香味清芬，回味甘甜。

娃哈哈錫蘭奶茶就是以品質(zhì)清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶

完美融合而成，口感致醇，潤(rùn)滑.

二、微觀(guān)環(huán)境分析

企業(yè)內(nèi)部規(guī)模大,資金雄厚,技術(shù)水平高，聲譽(yù)好。

5、市場(chǎng)定位

根據(jù)娃哈哈奶茶的獨(dú)特制作工藝和醇厚口味，加之其在廣職知名度不大的問(wèn)

題，決定凸顯其制作工藝和獨(dú)特口吻，在以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲

料，娃哈哈自身產(chǎn)品為代表的茶飲料，加之一條街上各大奶茶店，若僅以奶茶之

名難以撼動(dòng)市場(chǎng)，因此要以娃哈哈企業(yè)的特點(diǎn),每年推出新產(chǎn)品新口味，引領(lǐng)飲

料界新時(shí)尚贏(yíng)得廣大年輕人的喜愛(ài)和追捧，把娃哈哈錫蘭奶茶打造成年輕群體追

求時(shí)尚的選擇，主要定位是學(xué)生.

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略：在宣傳時(shí),加重對(duì)錫蘭奶茶選材的獨(dú)特與高品質(zhì)與其他奶茶所不同

的好質(zhì)量進(jìn)行宣傳，以這個(gè)重點(diǎn)贏(yíng)得消費(fèi)者的青睞。

2、價(jià)格策略：以4元每瓶的市場(chǎng)價(jià)，即提高產(chǎn)品自身的地位，有有別于其他普通

產(chǎn)品，又不會(huì)太高而讓消費(fèi)者難以接受。

3、渠道策略：

利用現(xiàn)有的人力資源進(jìn)行直銷(xiāo)，減少中間環(huán)節(jié)增大盈利空間.

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，就是根據(jù)廣職的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序

的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。

5、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略：

根據(jù)廣職市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)

態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調(diào)查,掌握市場(chǎng)中各種因素的變化。

6、促銷(xiāo)策略：

1）校內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：

根據(jù)“4C”原則，從消費(fèi)者出發(fā),首先利用學(xué)生常舉辦的社團(tuán)周年慶、專(zhuān)業(yè)

晚會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、舞會(huì)、燒烤等，制定只要以團(tuán)購(gòu)的方式購(gòu)買(mǎi)即可享受買(mǎi)

5送1的優(yōu)惠，在人流量大的地方搭建促銷(xiāo)場(chǎng)地如：一條街,芒果路等.

2）電話(huà)促銷(xiāo)：

在各大人流量密集的地方張貼海報(bào)，公布電話(huà)促銷(xiāo)的內(nèi)容,提供5瓶以上免費(fèi)

送貨上門(mén)的服務(wù)，并享受其他促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠。

3）校外現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：

組織人員前往校外,進(jìn)到別的學(xué)校，如廣西大學(xué)，財(cái)經(jīng)學(xué)院等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，

另外也可在朝陽(yáng)廣場(chǎng)附近流動(dòng)促銷(xiāo)。

4）與愛(ài)心協(xié)會(huì)合作做活動(dòng)促銷(xiāo)：

利用愛(ài)心協(xié)會(huì)豐富的人力資源和其協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，打出出題“買(mǎi)一瓶娃哈哈飲

料即向貧困小學(xué)學(xué)生捐助0.2元",讓人們更多的參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，既可以提高

銷(xiāo)售額又可以提高推廣的影響力.而且本活動(dòng)即可在校外進(jìn)行，亦可在校內(nèi)進(jìn)行，

影響范圍較廣.

促銷(xiāo)活動(dòng)：

“娃哈哈錫蘭奶茶”杯關(guān)愛(ài)貧困留守兒童朗誦大賽

(一）活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)貧困留守兒童，娃哈哈與你同行

(二）活動(dòng)時(shí)間：2011年6月1日

(三）活動(dòng)地點(diǎn):廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院

(四）活動(dòng)目的：利用朗誦比賽擴(kuò)大校園推廣的力度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈錫蘭

奶茶的知名度,從而達(dá)到推廣和銷(xiāo)售雙贏(yíng)的目的。

(五）活動(dòng)內(nèi)容:

（1）利用消費(fèi)者對(duì)留守兒童的同情心擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，更多的人參與進(jìn)這次

活動(dòng)中來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一個(gè)攤點(diǎn)進(jìn)行展銷(xiāo)，并大力宣傳將促銷(xiāo)的純利抽80％捐給

貧困留守兒童。

（2）凡購(gòu)買(mǎi)一瓶娃哈哈錫蘭奶茶，即可報(bào)名我們的比賽

（3）現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)：在比賽中主持人與觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)和有獎(jiǎng)競(jìng)猜，獲勝者獎(jiǎng)

勵(lì)一瓶娃哈哈錫蘭奶茶.

（六）比賽細(xì)則：

（1）舞臺(tái)布置：幕布以留守兒童形象（主)和娃哈哈錫蘭奶茶（副）圖片為背景，

加以氣球點(diǎn)綴.

（2）獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金300元+證書(shū)

二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金200元+證書(shū)

三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金100元+證書(shū)

（3）邀請(qǐng)嘉賓：黃俊，陸光明等

（4）人員安排表:

七、效

人員 負(fù)責(zé)事項(xiàng)

果預(yù)

付小翠 人力資源分配、物資調(diào)配,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

蒙思思 活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)主持人

測(cè)

劉超、覃江濤 比賽賽程安排,現(xiàn)場(chǎng)主控

經(jīng)過(guò)一

系列的

莫定義 比賽物資采購(gòu),現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)

林金全、唐青范 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

推廣與宣傳，我們可以得到以下結(jié)果：

1、企業(yè)品牌：

（1）知名度：廣職院對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知率達(dá)到85%以上

（2）美譽(yù)度:使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的形象分提高,使哇哈哈錫蘭奶茶成

為消費(fèi)者奶茶首選.

（3）品牌提升：每年增上一個(gè)臺(tái)階，得到廣泛的宣傳.

2、培育市場(chǎng)，增加娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

3、拓寬學(xué)生市場(chǎng)，提高美譽(yù)度。

根據(jù)活動(dòng)，預(yù)計(jì)有200人參與,直接影響人數(shù)約為2000人,間接影

響人數(shù)4500人,假設(shè)有200人參與,每人消費(fèi)4元，直接的利潤(rùn)為800

元，直接影響的2000人中有50%購(gòu)買(mǎi)，則有4000元利潤(rùn)額，間接影

響中有20％購(gòu)買(mǎi)，則有3600元的利潤(rùn)額。那么我們?cè)诒敬未黉N(xiāo)活動(dòng)

中的總銷(xiāo)售額為8400元。而我們的投入是：1590元。因此，我隊(duì)預(yù)

計(jì)的毛利潤(rùn)為：6810元。(注:此預(yù)算數(shù)據(jù)系保守估計(jì)數(shù)據(jù)，實(shí)際數(shù)據(jù)

以活動(dòng)結(jié)束后會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)的最終數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。)

八、費(fèi)用預(yù)算

序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 數(shù)量 單價(jià)合計(jì)備注

（元） （元

）

1 獎(jiǎng)金 600 獎(jiǎng)金合計(jì)

2 橫幅 3 30 90 課重復(fù)利用

3 其他宣傳費(fèi)用 200 合計(jì)

4 公關(guān)費(fèi)用4 400 與校方溝通

7 舞臺(tái)幕布 1 200 200 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾

8 人員勞務(wù) 5 20 100

合計(jì) 1590元

（注:本方案最終解釋權(quán)歸“樂(lè)SHOW”團(tuán)隊(duì)所有）