淺談網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道選擇和建設(shè)

淺談網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道選擇和建設(shè)

摘 要：隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來和外部環(huán)境的變遷,電子商務(wù)模式發(fā)生了重大變化,使得網(wǎng)絡(luò)

營銷的模式也發(fā)生了變化。本文首要分析的是電子商務(wù)模式下網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的優(yōu)勢，接著就

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道選擇和建設(shè)提出問題并展開討論.

關(guān)鍵詞： 傳統(tǒng)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)上直接渠道、網(wǎng)上間接渠道

前言

隨著電子商務(wù)在通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用普及中的飛速發(fā)展，網(wǎng)上交易取代舊的電子貿(mào)易

成為一種新的商業(yè)模式。它通過一套完整的電子化內(nèi)外整合管理系統(tǒng),實現(xiàn)與傳統(tǒng)營銷渠道

的無縫對接，完成從生產(chǎn)到銷售全過程的信息化,并且在商貿(mào)領(lǐng)域,網(wǎng)上交易不

斷以新的姿態(tài)向企業(yè)證明自己的價值鏈優(yōu)勢，毫無疑問這是一次商業(yè)革命。在商家與商家、

商家與買家甚至買家與買家之間的業(yè)務(wù)往來中，不再有地理界線的限制,各方的交流更加廣

泛豐富，而商業(yè)競爭也自然變得更加激烈。革命已經(jīng)打響,而在它結(jié)束之前管理者只有不斷

創(chuàng)新才能讓自己的企業(yè)在戰(zhàn)斗中生存下來。

-、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的概述

（一）什么是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道及重要性

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是指網(wǎng)上產(chǎn)品或者服務(wù)由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的途徑。

科學的設(shè)計營銷渠道一方面可以最有效地把產(chǎn)品及時提供給消費者，另一方面擴大了

銷售領(lǐng)域，加速商品和資金的流轉(zhuǎn)速度，降低消費者的費用。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道具有很多優(yōu)勢。利用電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，企業(yè)大大提高了獲取、處理和傳遞

信息的能力；通過互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)的渠道可以覆蓋全世界所有電子網(wǎng)絡(luò)互通的地方，擴大了企

業(yè)的潛在市場，也擴大了企業(yè)渠道的覆蓋范圍;通過數(shù)字化，電子網(wǎng)絡(luò)還可能改變貨款的支

付方式、所有權(quán)的轉(zhuǎn)移方式，甚至產(chǎn)品實體的移動方式。在產(chǎn)品實體的移動方面，雖然大部

分實體商品的物流還難以由電子網(wǎng)絡(luò)替代，但是電子網(wǎng)絡(luò)卻可以通過提高信息傳送的效率,

提高實體商品物流的效率。總結(jié)來說有四大優(yōu)勢：（1)成本控制優(yōu)勢，運用網(wǎng)絡(luò)營銷可以降

低企業(yè)的采購成本.（2）對企業(yè)的促銷優(yōu)勢，通過互聯(lián)網(wǎng),可以即時連通國際市場，減少市

場壁壘。(3）有利于企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標。（4）更有效服務(wù)于顧客的需要,網(wǎng)絡(luò)營銷能

滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率。

二、傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)上營銷渠道的區(qū)別

（-）功能不同

與傳統(tǒng)營銷渠道一樣,以互聯(lián)網(wǎng)作為媒介的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也具有傳統(tǒng)營銷渠道的功

能。但是，傳統(tǒng)營銷渠道的功能是單一的，它僅僅只是商品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的一個通

道；網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能則是多方面的，首先，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是信息發(fā)布的渠道，企業(yè)的概

況和產(chǎn)品的質(zhì)量、種類、價格等，都可以通過這一渠道告訴用戶；其次，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是銷

售產(chǎn)品、提供服務(wù)的便捷途徑，用戶可從網(wǎng)上直接選購自己所需的商品，并通過網(wǎng)絡(luò)支付款

項;最后,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是企業(yè)間洽談業(yè)務(wù)、開展商務(wù)活動的場所,也是進行客戶技術(shù)培訓和售

后服務(wù)的途徑，并且還是與用戶進行交流的通道。

（二)費用不同

企業(yè)通過傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品,通常采用兩種具體實施方法：

第一種方法是直接銷售，不設(shè)倉庫。例如，企業(yè)在外地派駐推銷人員，但在當?shù)夭辉O(shè)倉庫.

例如推銷人員在當?shù)刭u出產(chǎn)品后，將訂單發(fā)回企業(yè)，由企業(yè)直接把貨物發(fā)送給購物者。這種

方法，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開支。

第二種方法是直接銷售，但設(shè)立倉庫.在這種方法中，企業(yè)一方面要支付推銷員的工資和費

用,另一方面還需要支付倉庫的租賃費用

通過網(wǎng)絡(luò)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品，企業(yè)可從網(wǎng)上直接受理來自全球各地的定貨單，然后直

接將貨物寄給購物者。這種方法所需的費用僅僅是網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和低廉的網(wǎng)絡(luò)費用，

駐外人員的差旅費及倉庫的租賃費用等都不需要了.

通過傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產(chǎn)品，必須依靠中介機構(gòu)，而且產(chǎn)品由生產(chǎn)單位流轉(zhuǎn)到最終用

戶手中,中介機構(gòu)常常不止一個。中介機構(gòu)越多，流通費用就越高，產(chǎn)品的競爭能力也就在

這種流轉(zhuǎn)過程中逐漸喪失了。

三、網(wǎng)上營銷渠道的選擇

網(wǎng)上營銷渠道一共有六種，網(wǎng)上直接渠道,網(wǎng)上間接渠道，網(wǎng)上寬渠道，網(wǎng)上窄渠道,

網(wǎng)上短渠道,網(wǎng)上長渠道，一般我們經(jīng)常用的是下面兩種。

（一）網(wǎng)上直接渠道

（1)網(wǎng)上直接渠道，它不經(jīng)過中間商，是指通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的從生產(chǎn)者直接到達消費者的網(wǎng)

絡(luò)渠道。這時，傳統(tǒng)中間商由過去環(huán)節(jié)的中堅力量變?yōu)樘峁┓?wù)的中介機構(gòu)，如提供貨物運

輸配送服務(wù)的專業(yè)配送公司，提供貨款收支的網(wǎng)上銀行，提供產(chǎn)品信息發(fā)布和網(wǎng)站建設(shè)的

IPS 及網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)商等.

（2）網(wǎng)上直接渠道的優(yōu)勢

第一，促成了產(chǎn)需直接見面，企業(yè)可以從網(wǎng)上搜集到真實的第一手資料，針對性的安排生產(chǎn)。

第二，給買賣雙方帶來了直接的利益，由于網(wǎng)上直銷降低了企業(yè)的成本，企業(yè)能以低價銷售

自己的商品，消費者買到的商品也是低于傳統(tǒng)市場的。

第三,營銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷工具，如.電子郵件,公告牌等了解顧客需要的東西，繼而開

展各種促銷活動，滿足消費者，并且提高了市場占有率.

第四,企業(yè)能及時了解用戶對商品的意見，并且針對這些意見提出相關(guān)服務(wù)，解決問題，提

高商品質(zhì)量，完善經(jīng)營管理.

第五，營銷渠道的高效性，可以減少過去傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本對于網(wǎng)

上直接營銷渠道，生產(chǎn)者可以根據(jù)顧客的訂單按需生產(chǎn)，做到零庫存。同時網(wǎng)上直接銷售還

可以減少過去那種依靠推銷員來推銷商品的高費用，節(jié)省了企業(yè)的成本。對于網(wǎng)上間接營銷

渠道，以網(wǎng)絡(luò)為媒介利用中間商，可以提高信息全面性，控制了庫存，降低了物流成本。

另外，對于這種一對一的經(jīng)營模式，企業(yè)與消費者之間建立了良好的關(guān)系。

（二）網(wǎng)上間接渠道

(1上間接渠道，此渠道是把商品經(jīng)由融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后的中間商銷售給消費者或使用者的

營銷渠道。傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大大提高了交易效率、專業(yè)化程度和

規(guī)模經(jīng)濟，從而比網(wǎng)絡(luò)直銷更有效率.例如，網(wǎng)上商店利用互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性，可以低成本地

擴大目標市場范圍。

(2間接銷售渠道的主要優(yōu)勢

第一，簡化了市場交易過程。利用中間機構(gòu)，發(fā)揮商品交易機構(gòu)集中，平衡和擴散三大功能，

每個生產(chǎn)者與消費者只需通過中間機構(gòu)取得聯(lián)系，使消費者和生產(chǎn)者都方便，挺高了買賣、

第二，有利于平均訂貨量的規(guī)模化.對于企業(yè)而言，大規(guī)模的生產(chǎn)性質(zhì)決定了企業(yè)必須追求

平均訂貨的規(guī)模擴大.這是生產(chǎn)者與消費者之間的紐帶，一方面能以最快的渠道銷售商品，

滿足客戶需要。另一方面能通過計算機計算訂貨數(shù)量,滿足生產(chǎn)者大規(guī)模的需求。

第三,實現(xiàn)了網(wǎng)上交易活動的常規(guī)化.統(tǒng)商業(yè)活動中影響交易的因素很多，有價格，購買數(shù)量，

支付方式，交貨低點,運送方式等等。而網(wǎng)絡(luò)商品交易消除了這也時間和時差上的限制，有

固定的配送團隊，買賣雙方的意愿通過固定的交易表格規(guī)范,大大避免了買賣雙方之間的糾

紛.

第四,便利了買賣雙方的信息過程.傳統(tǒng)交易中買賣雙方都有一個雙向收集信息的過程，這種

信息收集既要付出成本，又要承擔風險。信息的局限性使生產(chǎn)者不能確定消費者的需要，網(wǎng)

絡(luò)商品交易中介機構(gòu)就是一個數(shù)據(jù)平臺，從不同的角度檢索商品。如阿里巴巴,買賣雙方可

以在中介結(jié)構(gòu)的撮合下，溝通交流，匹配需求的商品。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立要點

一個網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立與它的產(chǎn)品有著密切相關(guān)的聯(lián)系。企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道時，需

要著重考慮以下幾幾個方面：

（一）是否能夠降低成本

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立可以大大減少傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié),進而降低成本。

(1)基于網(wǎng)絡(luò)的實時性和交互性,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道從過去的單向信息溝通變?yōu)榱穗p向直接信息溝

通，且不再對營銷商品的銷售數(shù)量和銷售時間進行限制，同時商品的查找也變得十分便利。

（2)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了從生產(chǎn)者到消費者之間的直接營銷渠道，使得傳統(tǒng)中間商由過去環(huán)節(jié)的中

間力量變?yōu)榱藶橹变N渠道提供服務(wù)的中介機構(gòu),如網(wǎng)上銀行、電子商務(wù)服務(wù)商等.

（3）與傳統(tǒng)間接營銷渠道有多個中間環(huán)節(jié)，如一級批發(fā)商、二級批發(fā)商不同，網(wǎng)絡(luò)間接營

銷渠道只有一個中間環(huán)節(jié)。

（4）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道提供的相關(guān)服務(wù)更加便捷。首先生產(chǎn)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供支付服務(wù)，

顧客可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上訂貨或付款；生產(chǎn)者可以通過網(wǎng)上銷售渠道為客戶提供售后服務(wù)和

支持，以最低的成本為顧客服務(wù)。

（二）功能是否全面

一般來說，一個網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道應(yīng)該具有三大功能：

(1)訂貨系統(tǒng)。訂貨系統(tǒng)可以為消費者提供產(chǎn)品信息。一個完善的訂貨系統(tǒng)可以最大限度地

降低庫存,減少銷售費用。同時，利用訂貨系統(tǒng)還可以方便企業(yè)獲取消費者的需求信息。

(2）結(jié)算系統(tǒng).在消費者完成商品的購買后,生產(chǎn)者還必須為其提供多種支付方式。目前常用

的支付方式有信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。

(3)配送系統(tǒng)。產(chǎn)品有有形和無形之分，無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等，可以直接通過網(wǎng)

上進行配送,而有形鏟平,其配送可能會涉及到運輸和倉儲等問題。在國外已經(jīng)形成了專門的

快遞配送公司,而目前我國具有專業(yè)性的配送公司還比較少,有待進一步發(fā)展。

（三） 渠道設(shè)計的合理性

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為企業(yè)帶來了一種全新的集銷售，售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查詢于一體

的銷售渠.對于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道設(shè)計的合理性，主要可以從以下幾個方面考慮：

(1)消費者角度。商家在進行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道設(shè)計時，要站在消費者的立場，充分為消費者考

慮，采用他們比較容易接受的方式，第一時間吸引顧客的眼球。要抓住消費者的心理，盡可

能地讓他們克服網(wǎng)上購物不真實、不放心的感覺，現(xiàn)在普遍采用的貨到付款方式

就是一個很好的例子。

(2）選購模式。商家對訂貨系統(tǒng)的設(shè)計要簡單明了，方便到位.切忌繁冗復雜,步驟太多,會讓

消費者產(chǎn)生不耐煩的心理而影響購物。“購物車”模式的開發(fā)是一個創(chuàng)新，它通過模擬現(xiàn)實

超市，實現(xiàn)了讓消費者在比較中選購，在選購完后統(tǒng)一結(jié)賬，而且很多顧客本來沒打算買的

商品在瀏覽的過程中可能也會被一并購買,既方便又提高了銷量。

(3)結(jié)算方式。商家在設(shè)計結(jié)算方式時,除了要根據(jù)自己目前實際狀況，提供給消費者盡可能

多的結(jié)算方式外，還要注意結(jié)算時的安全性問題。相對于買賣雙方的直接結(jié)算方式,通過間

接的第三方的結(jié)算更為安全，例如現(xiàn)在普遍采用的支付寶。

（4）送貨速度。高效的送貨速度對商家而言同樣重要，會讓消費者感到網(wǎng)上購物跟實體店

購物沒什么區(qū)別，否則，拖拉的送貨速度只會使顧客不斷流失。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的模式

從總體上來看，目前網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有共四種模式：B2G、B2B、C2C和 B2C。B2B是指企

業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù),通過Internet 談判、定貨、簽約、付款以及索賠處理、商品發(fā)送

和運輸跟蹤等所有活動。B2C 是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)將銷售產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費者的一種商務(wù)

活動。戴爾在網(wǎng)絡(luò)上銷售計算機是B2C的經(jīng)典.C2C是指消費者與消費者之間進行相互的個

人交易.B2G指的是企業(yè)與政府之間進行的電子商務(wù)活動。

據(jù) Irearch 統(tǒng)計,中國 2004 年電子商務(wù)的交易額達到了4400 億元,2005 年達到 6842 億

元，從 2006 年起中國電子商務(wù)市場將會迎來第二個高速的增長期，Irearch 預計 2010 年

中國電子商務(wù)市場交易額將會達到 15。17 萬億元。前景一片光明，但是在這喜人的數(shù)字中

仍包含著一些遺憾。中國 B2B電子商務(wù)市場交易額占中國整個電子商務(wù)市場交易額的 95％

左右。中國 2005 年 B2C網(wǎng)上購物者占網(wǎng)民的比例為 14％。顯然,B2C模式的網(wǎng)絡(luò)渠道的

發(fā)展非常緩慢。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）發(fā)布的“第十六次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀

況統(tǒng)計報告”，截止 2005 年 6 月 30 日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1 億，約為1。03 億人，

寬帶用戶過半。我國網(wǎng)民數(shù)和寬帶上網(wǎng)人數(shù)僅次于美國，位居世界第二。1 億網(wǎng)民背后蘊涵

著巨大的市場,將帶來產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，只要企業(yè)找到符合網(wǎng)民需求的服務(wù)和商品，就

可以找到巨大商機。

五、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)的建議

（一)抓住機遇，轉(zhuǎn)變觀念

政府和企業(yè)加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的輿論宣傳，提高社會和公眾對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，消除陌生感、

神秘感，增強信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統(tǒng)購物方式與購物習慣，

使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營銷.從戰(zhàn)略高度充分認識發(fā)展我國網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場的

必要性與緊迫性,國內(nèi)企業(yè)應(yīng)樹立新的營銷理念，提高自身思想認識，轉(zhuǎn)變觀念、抓住機遇，

加快網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)，縮短我國與發(fā)達國家的差距。

（二）加強立法和監(jiān)督

面對網(wǎng)絡(luò)營銷的大好環(huán)境，一方面，國家應(yīng)盡快出臺網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)政策法規(guī)，加強網(wǎng)絡(luò)安

全、網(wǎng)絡(luò)交易的立法，這些法律涉及電子支付、電子合同、知識產(chǎn)權(quán)、個人隱私和信息安

全等諸多方面。同時建立權(quán)威的 CA 認證中心，使獲得認證的企業(yè)具有網(wǎng)上交易的商業(yè)信

譽，為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造合乎市場發(fā)展的誠信機制。

（三）完善我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及在線支付、物流配送等硬件環(huán)境積極發(fā)展第三方物流企業(yè)，

把配送交給第三方物流企業(yè),是國內(nèi)外許多開展電子商務(wù)企業(yè)的成功做法。如 DELL公司。

同時,加強網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究和學術(shù)研究，改善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，提高網(wǎng)絡(luò)整體水平.當前重點是加

快電子貨幣的研究，盡快實現(xiàn)網(wǎng)上安全支付，不斷開發(fā)適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷新方式與

新策略。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)，要充分考慮企業(yè)實力量力而行

國內(nèi)企業(yè)不應(yīng)一味追求短期內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)渠道的銷量，可通過網(wǎng)頁和網(wǎng)上社區(qū)來樹立企業(yè)形象、

宣傳產(chǎn)品功能、提供產(chǎn)品咨詢服務(wù)、與消費者互動、了解和分析消費者需求.為了降低與

傳統(tǒng)渠道的沖突水平，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的產(chǎn)品時，企業(yè)應(yīng)先側(cè)重于銷售傳統(tǒng)渠道中沒有

的或稍過時的產(chǎn)品以及一些個性化需求的產(chǎn)品.對于其他渠道中已經(jīng)存在的產(chǎn)品，其定價不

應(yīng)低于市場價,并盡量使傳統(tǒng)渠道商們相信這些產(chǎn)品的目標市場與他們的并不重疊。因為造

成渠道沖突的最主要原因就是不同的分銷渠道在同一個市場內(nèi)爭奪同一種客戶群.比如,一個

想購買一臺彩電的消費者光顧一家家用電器專賣店,向店員詢問一些關(guān)于彩電的問題，在確

認價格以后，以更低的價格通過生產(chǎn)制造商的網(wǎng)絡(luò)下訂單。在這種情況下，零售商承擔了促

銷費用，但卻沒有從中得到任何利益。企業(yè)解決這些沖突的可采取的一些對策，如網(wǎng)上直銷，

但給傳統(tǒng)的渠道成員提供一些企業(yè)網(wǎng)站上沒有的優(yōu)惠；利用產(chǎn)品線差異化；保持傳統(tǒng)渠道成

員的市場地位；運用獎勵權(quán)力,與傳統(tǒng)渠道成員分享銷售成果等.

六、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)的具體措施

(一） 設(shè)立產(chǎn)品展示

簡單的產(chǎn)品圖像直接展示不容易吸引人，在網(wǎng)絡(luò)營銷中,可以將產(chǎn)品圖像進行電腦技術(shù)設(shè)計，

通過立體形象的聲、影、形、色等虛擬的產(chǎn)品廚窗展現(xiàn)在用戶面前，使顧客有仿佛置身于實

體廚窗前的感覺，并且還要考慮到不同文化、季節(jié)等因素,針對不同消費群，

提供不同的商品。

（二)選擇合理的銷售代理和結(jié)算方式

網(wǎng)絡(luò)營銷如果是向世界各地銷售產(chǎn)品，企業(yè)就必須在全球各地建立一定數(shù)目的代理網(wǎng)點，實

現(xiàn)以最短的時間就近送貨,以保證按時送貨，銷路暢通。同時，交易的結(jié)算方式要多樣化,和

各個銀行的轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)建立結(jié)算系統(tǒng),滿足不同結(jié)算方式的消費者需

求，以獲取更多的顧客。

（三） 建立高效的送貨渠道

企業(yè)有了良好的渠道是基礎(chǔ)，但渠道運行不高效同樣會制約營銷的發(fā)展。具體措施有：

(1)合作向外部社會化。企業(yè)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,不分時間地點地建立與多個供應(yīng)商和

代理商以及相關(guān)機構(gòu)之間的交互式多媒體通訊，使與各方的合作更趨于社會化，從以便于從

廣泛來源中獲取最優(yōu)化的資源。

（2)抓住機會，靈活應(yīng)變。企業(yè)要充分利用從各界獲取的資料，及時把握市場機會,快節(jié)奏、

低成本地開發(fā)利用，并且要根據(jù)快速變化的市場需求和新的市場機會,及時轉(zhuǎn)變策略、迅速

重置價值鏈條，以靈活的手法應(yīng)對多變的社會。

（3）轉(zhuǎn)變營銷結(jié)構(gòu)。企業(yè)要適時拋棄原有的傳統(tǒng)營銷模式，轉(zhuǎn)向不斷創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷.調(diào)整

營銷結(jié)構(gòu)，使其轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃臁I銷、購買為一體的單一連續(xù)的業(yè)務(wù)模式，讓營銷者對產(chǎn)品的

庫存、價格、銷售、盈利等了如指掌，實現(xiàn)與消費者之間的交易透明化，同時要盡可能地縮

短商品在運輸途中的流轉(zhuǎn)時間，及時減少庫存，提高營銷的效率。

結(jié)束語

在電子商務(wù)模式下建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道并進行一定的創(chuàng)新，可以大大降低企業(yè)的產(chǎn)品推

向國際化的營銷成本，擴大自己的在國際道路上的營銷市場和份額；商家和消費者交易之中

依賴的代理商在網(wǎng)絡(luò)營銷中走上不知不覺形成了規(guī)范化的運營模式，而且也逐漸邁向國際

化。日益興盛的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域必定會帶動更多的專業(yè)人才出現(xiàn)，開發(fā)出一片屬于我國的新領(lǐng)

域，對解決我國人才就業(yè)問題有著密切的聯(lián)系，并且使我國的商業(yè)類型更趨于多元化，創(chuàng)新

化.網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展使我國更多的企業(yè)走向國際舞臺，積極擴大國際優(yōu)勢，滿足國際市場的

需求,實施規(guī)模營銷,相信這是一個我們都希望看到的良好局面.當然，積極解決網(wǎng)絡(luò)營銷中的

難題是當今企業(yè)管理者們的當務(wù)之急，也是小型商家的重要任務(wù).

論文參考

電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 重慶教育學院 鄧美秋

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的優(yōu)勢分析 周云明（河南省鄧州市水利局,河南 鄧州 474150)

我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)及完善 宮晶晶 韓洪文（煙臺南山學院，山東 煙臺 265706）

淺析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)中存在的問題與對策 章樸 戴軍 （東華理工大學研究生

部， 江西 南昌 330013)

國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的思考 季芳