產品營銷策劃方案范本4篇

產品營銷策劃方案范本4篇

產品營銷策劃方案范本篇1

一、緣起：咖啡廳青島陽光百貨店。

作為全國品牌連鎖經營店，咖啡廳融合了現代商務多功能氣息，立志于成就具有中

國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務休閑溝通網絡。根據目前現狀，咖啡廳青島

陽光百貨店因開業前期市場宣傳執行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美

譽度整體無法體現出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，咖啡廳應盡快做多種活動

宣傳，以吸引客源，在春節前穩步經營，達到快速盈利的目的。咖啡廳策劃了“‘星巴

克咖啡’圣誕節活動，此次活動延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進行有目的的實施策略，

為擴大咖啡廳石家莊店的社會知名度、品牌美譽度、消費認知度打下堅實基礎。

三、活動主題：成功溝通始于星巴克

四、組織形式：主辦單位：青島星巴克陽光百貨店

五、活動內容：

(三)、咖啡廳中外嘉賓圣誕大聯歡活動方案

六、形象宣傳制品促銷投放策略：

1、臺歷：把星巴克咖啡西餐中選出12道精典咖啡，每一款咖啡設計在每個月中，并做

相應打折活動，在圣誕節前全部派發完畢。消費者可持咖啡彩圖到星巴克咖啡消費，享

受部分優惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。

2、宣傳單頁：將咖啡廳圣誕節活動優惠措施體現出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費

品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發，讓消費者感受到咖啡廳菜品的

精典。

產品營銷策劃方案范本篇2

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大

自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于

__年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，

產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年(200_年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000

萬元)。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以

“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人

員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產

品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的`醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方

法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在

網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜

狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，

擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常

見問題解答等。

六、管理

精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難

保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，

我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站

也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品

推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍。

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的

上網習慣如何。

(3)我們應該主要向誰做推廣。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何。

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳。

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進

行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足。

(2)網站推廣是否有效。

(3)網上客戶參與度如何?分析原因。

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意

見等等。

1、網店推廣之搜索引擎優化

搜索引擎優化適用于擁有獨立域名和空間的網店，利用搜索引擎優化技術，能夠讓你的

潛在客戶利用搜索引擎迅速方便的找到你的網站，而不用花費任何的費用。把自己的網

店增加到幾個搜索引擎，如百度，搜狗，谷歌等。當然，這是針對已經有了自己獨立的

網店。

2、網店推廣之論壇推廣

論壇推廣網店，在專業論壇推廣自身網店，能夠起到精確效果，并且在更廣泛范圍內宣

傳自身產品和品牌。到各論壇發貼，包括淘寶社區，百度貼吧、百度知道，天涯論壇，

特愛上海論壇，松江大學城，fob外貿論壇等中國排名前十的人氣論壇。但是論壇是不

讓發廣告的。所以這要靠專職的網絡營銷人員對文章進行改寫，致力于給顧客一個很好

的印象。增加店鋪的瀏覽量，只有點擊量上去了，瀏覽網店的顧客多了，才能增加銷售

量。

3、網店推廣之qq推廣，msn推廣

qq推廣包含兩個項，一是qq群推廣，另外就是qq群郵件推廣。qq是現在最近流行的

聊天工具之一，同時，在網絡營銷上也占領著重要的地位。利用電子郵件來推廣自身產

品，教你如何有效的發宣傳郵件，是企業網站營銷最常用的而且是最簡單最多人使用的

方法，經久不衰。利用qq群發店鋪的推廣信息，要多加一些網店的.專屬群。在別人的

非網店群里發店鋪信息不太好，所以就要自己創建或加一些網店專屬群。qq群郵一樣，

就是在給自己所在的群發郵件～這可以配上圖片。比qq群推廣要詳細許多，參加一些

群，如qq群，msn群等

4、網店推廣之博客

推廣利用博客建立自身產品及公司信息庫，樹立產品品牌。并且加一些人氣高的博主，

增加網店的點擊量，從而增加銷售量。如百度空間，百度搜索引擎對自己公司旗下博客

有優先收錄的優勢。

5、網店推廣之視頻推廣

去___等視頻網站作視頻，介紹自己產品，增加影響力。

6、網店推廣之網站推廣

去一些網站推廣，如百萬網店，誠信網店，找店鋪等，互換LOGO鏈接。

7、網店推廣之軟文推廣

寫軟文，利用文章來宣傳網店，在博客，空間，論壇發文章，可以取得不錯的效果。

8、網絡店鋪推廣之付費廣告推廣

①阿里媽媽廣告推廣網店阿里巴巴旗下網絡廣告聚合平臺，能夠更加靈活的選擇加盟網

站投放廣告，花費便宜，效果不錯。

②廣告聯盟推廣大部分電子商務網站采取的推廣模式，需要投入比較大，適合公司

化運作的電子商務網站進行廣告投放，網絡廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎

adwords廣告，門戶對口網站直接投放廣告就廣告聯盟，不過網絡廣告營銷的投放要選

擇正確的投放平臺，廣告目標客戶要準確。網絡廣告的收費有幾種，就是按效果付費

(cpm)，按點擊付費(cpc)，按每行動成本(cpa)，按每回應成本(cpr)，按每購買成本

(cpp)，按業績付費(pfp)等等。

9、采用人脈推廣和搞體驗活動推廣

人脈推廣主要通過自己的人際關系，通過自己客戶的人際關系，讓自己網店的產品得到

最廣泛的宣傳，如果有預算可以搞搞活動進行推廣。當然，這種線上線下的推廣活動的

成本稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人與人的口碑傳播效果是不可抵擋的。

另外，網讓帶來流量是非常之高的，宣傳

二、店鋪修整

1、網店商品不要發布重復信息，別以為發布的信息多，別人看到的幾率就會增大。當

客戶進入您的網站看到大量的重復信息，最后只能帶來相反的效果，會造成客戶的不信

3、詳細描述要盡可能的詳細，詳細描述等于是對您產品的宣傳詞，好容易吸引人來

看了，但描述寫的很差，會讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產品的最

細節描述。嚕嚕家紡的描述比較少。

4、使用高質量的圖片，高質量的圖片對于產品和商機是非常重要的，畢竟客戶在網

上無法看到實物，如果沒有圖片或者圖片很小很模糊，給人的第一印象就差了。如果一

個產品有廣告般質量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。嚕嚕家紡在圖片上做得比較

好。

5、及時的更新，及時的更新您的產品和商機也很重要，如果一個客戶給您打了電話

才知道您網站上的產品已經不生產了，他會是什么感覺。

6、關鍵詞的重要性，產品和商機中填寫的關鍵詞對搜索是很重要的，關鍵詞中應該

包含您的產品的專業名稱和更寬泛層次上的名稱，甚至是大類的名稱，這樣被搜索到的

機會將會加大。

7、分類的選擇，選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會，比如客戶是不會對在

衣服類目下的買玩具的店主感興趣的。嚕嚕家紡里按照窗簾的風格進行了分類，可以按

照顏色及大小分類。

8、對產品創建分類系列，如果您的產品數量很多，將產品分類放入不同的產品系列

中會讓您的網站更整潔，讓客戶觀看的時候更清晰更有條理

三、人員配置

__創意產品建立起一個3~5人的網絡營銷團隊。人員配置如下：

1、團隊應該有個主管，主要針對推廣進程及新信息發布進行審核和整理。

2、推廣專員2～3人，主要針對各種推廣方式進行店鋪的推廣。

1、新產品介紹不可缺新的產品介紹單應該同訂單同時發，還可以附帶一點布料樣本。

這樣不僅僅節約了成本，還起到了很好的宣傳作用。

2、老客戶依然是上帝有的商家往往會這樣，總是把新的訂單視為最重要的。不然，

一個老客戶比10個新客戶要有價值的多。老客戶可以為你的店鋪進行口碑宣傳。留住

一個老客戶，是非常重要的。

3、應與客戶長聯系如用戶反饋等等是為了使客戶不遺忘自己，所以，適當的用戶反

饋機制是非常重要的。

五、經營建議

__創意產品在圖片上很下功夫，全都采用了真人模特拍攝的真實圖片。再加上在產品描

述上盡可能的詳細清楚這是很能吸引人的，比如說材質、工藝、創意、產地、品牌、使

用方法等信息。在品牌功能擴展上，__創意產品店鋪有定做的功能，為客戶提供個性的

定做產品服務。如果是定做，肯定會有剩余的原材料，可以嘗試把比較好的完整的原材

料進行整理分類，當作DIY材料贈品或出售，非常受歡迎的，也可以回贈新老顧客，加

強自己的宣傳。另外，在貨物包裝上印刷自己店鋪的名稱、地址，服務電話等。可以利

用自己的優勢，作出一些個性的，__創意產品的購物袋，即包裝了產品，又在資源二次

利用的同時，進行了自己網店的品牌宣傳，可謂一舉多得!

產品營銷策劃方案范本篇4

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元

2、經銷商網點50個

3、公司在自控產品市場有一定知名度

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還

是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶

動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。__地處中國的中部，空調

自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別

墅群的興建;3、__納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、___的融城;5、___等

大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特

別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私

人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，

已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控

產品企業20__年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院

以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場

積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠

道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

__空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對

還未進入__市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠

進湖南市場。目前__正一在__空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品

牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮

使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現的價值;提高服務水平

和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服

務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網絡和

樣板工程為主，銷售目標為600萬元。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成

為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到20__年底發展到50家分銷業務合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是目標集中的總體競

爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的

消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競

爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集

中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

為此，我們需要將__市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---____

重點發展型市場----____

培育型市場-----____

等待開發型市場----____

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域

和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，

是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一

批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;

B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支

持跟上;

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高

姿態。不能以低姿態進入市場;

D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商

的矛盾，我們乘機進入市場;

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一

級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培

養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的

人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分

銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解

決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，

所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略

2、整合__本地各種資源，建立完善的銷售網絡

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網

4、建設一支好的營銷團隊

5、選擇一套適合公司的市場運作模式

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點

7、公司在__宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷

網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，

我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以__為中心，向省內各大城市進

軍，其中以__為核心，以地市為利潤增長點

10、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設

省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷

觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前__其他空調自控產品品牌在地級市

場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，

對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。