營銷4I理論:網(wǎng)絡營銷新媒體營銷的一個核心指導原則

營銷4I理論：?絡營銷新媒體營銷的?個核?指導原則

市場營銷有很多理論，如4P、4C、4I等。其中4I理論，肖運華個?覺得，?常適合作為?絡營

銷和新媒體營銷的?個營銷策略指導原則。因為4I理論就是基于互聯(lián)?營銷??的嘛——?質(zhì)?

雅，?統(tǒng)純正。

不妨先來認識?下4I理論。

4I理論定義：隨著?絡媒體的發(fā)展，信息開始過剩，按照傳統(tǒng)的營銷理論，已很難適應新媒體的

傳播，把內(nèi)容整合的有趣（Interesting）、給?戶帶來利益（Interests）、做到和?戶互動

（Interaction）、讓?戶彰顯個性（Individuality），這?營銷理念應運??。——（PS，古振

定義）

根據(jù)以上定義，可以知悉4I理論較適?于追求?范圍幅度?的營銷信息傳播?式，像?絡營銷中

的內(nèi)容營銷、微信營銷、互動營銷、?媒體營銷等，都可以基于4I理論制定基本的或整體的營銷

策略。

再通過百度搜索4I理論，結果就出來了，取其要點如下：

4I理論其實是指4個營銷的原則。分別是：

sting趣味原則

中國互聯(lián)?的本質(zhì)是娛樂屬性的，在互聯(lián)?這個“娛樂圈”中混，?告、營銷也必須是娛樂化、趣

味性的。

華哥理解：不論是新媒體內(nèi)容運營、還是基于品牌傳播的互動?告，都應追求有“趣”。傳統(tǒng)?告

追求的是創(chuàng)意，?在互聯(lián)?時代，應該追求是則是帶有好玩有趣屬性的創(chuàng)意。

2. Interests利益原則

營銷活動如果不能為?標受眾提供利益，必然?步難?。

華哥理解：

我為什么要參加你們的活動？這個對我有什么好處？要站在?戶的?度，去傾聽?戶的?聲，

去認識并分析?類?中的貪欲（即?性的弱點之?），再通過營銷?式?法技巧等，去撩撥或

激發(fā)出?戶的欲望，引導?戶并促使其產(chǎn)?更進?步的?動。

再次，理解利益原則對于?絡?告（特別是效果類?告如SEM）投放很有幫助，在基于?戶利

益的綱領下，調(diào)整?案或創(chuàng)意及有針對性地制作著陸頁?突出對?戶的利益點，對于轉化提升

不?益處。

此外，在營銷中有?個?風險承諾法則（常?于著陸頁?），可以配合使?。

ction互動原則

充分挖掘?絡的交互性，充分利??絡的特性與消費者交流，揚長避短，讓?絡營銷的功能發(fā)

揮?極致。

華哥理解：互動本?就是?絡媒體的特?，如果能把?絡營銷做到?度互動，那是極?的?

平。要做到做好真?不容易。

duality個性原則

個性化的營銷，讓消費者?理產(chǎn)?“焦點關注”的滿?感，個性化營銷更能投消費者所好，更容易

引發(fā)互動與購買?動。

華哥理解：個性化的營銷就是讓?戶感覺到某個?告或營銷活動就是專門為他/她?設的，其“潛

藏在冰?之下的虛榮?”得到?形地滿?，從?容易產(chǎn)?沖動消費（特別是?性群體）。現(xiàn)在?

數(shù)據(jù)時代到來，數(shù)據(jù)相對會越來越準確，很多?絡?告平臺都能細分?戶群體，可以選擇有針

對性地對某些群體開展營銷?案，這樣離個性化的營銷就越近。現(xiàn)在的?絡營銷趨勢是在不斷

地接近個性化。

來看看?絡上別?對4I理論的理解：