大學生創業計劃書(5篇)

2023年12月3日發(作者：駱駝祥子讀書筆記200字)

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大學生創業計劃書（5篇）

高校生創業打算書〔通用5篇〕1

企業名稱：

創業者姓名：

聯系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：

a創意組

b創業組

日期：年月

一、創業者狀況簡介

教育背景，學習的相關課程及企業管理、經營閱歷；

二、項目概述

公司的業務和目標及其他。重點包括對公司及產品〔服務〕的介紹；指出新思想的形成過程和對企業進展目標的展望；

三、市場分析

1、目標客戶描述；

2、市場的容量/本企業估計市場占有率；

3、市場容量的改變趨勢；

4、競爭對手的主要優勢；

5、競爭對手的主要劣勢；

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6、相對于競爭對手的主要優勢；

7、相對于競爭對手的主要劣勢；

四、經營管理

1、運作方式，包括產品〔服務〕介紹及產量目標；

2、資源配置，包括生產運作設施配置，生產資料配置和勞動力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理；

五、營銷策略

1、營銷打算；

2、競爭性推銷；

3、市場滲透打算〔如何保持、提高市場占有率〕；

六、企業組織結構

1、企業注冊的全部制形式；

2、核心管理層，包括工作職責、閱歷、力量、專長、月薪；

3、員工支配，包括部門、人數、詳細職責、月薪〔可以附加組織結構圖和工作描述〕；

4、公司的經營執照及費用預報；

5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預報；

七、財務狀況

1、預算及投資酬勞；

2、財務數據，包括營業收入和費用、現金流量；

3、財務分析，包括資債平衡預報、月收入表和財務改變、各

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類財務預報的表圖；

八、機遇與風險

高校生創業打算書〔通用5篇〕2

一、素食餐飲項目的提出想法

許多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴峻地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的進展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今日，世界上的牲畜數目是20xx年的4倍。為了養活它們，許多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消逝了，促使全球環境破壞狀況愈加嚴峻。

注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

二、市場分析

1、客源：同學，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

2、競爭對手：基本無，應為其供應服務的特別性。

三、素食餐飲店的具體打算

1、食店屬于餐飲服務行業，是個人獨資企業。

2、食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也供應以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，特地適合酷愛吃肉的伴侶。

3、面對的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。

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使得市場群風光更廣

4、午晚餐供應商務套餐型、經濟實惠型等養分豐富的菜肴，并供應外送服務。

5、隨時預備開發新產品，以適應改變的市場需求。

四、素食餐飲店的營銷手段

1、推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷打算做鋪墊

2、素食餐飲必定吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身學問推廣(在店面中擺出小學問貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參加，獎品可供應在店內消費的代金卷等。

3、每月累計消費肯定金額，參加會員抽獎，消費第一名獲得什么嘉獎。

4、在實體店的基礎上建立網上淘寶店。將店內素食產品在網上平臺進行兜售。提高知名度以及肯定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流淌資金又使得素食餐飲項目的實施更加順當。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能用心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資安排。

高校生創業打算書〔通用5篇〕3

一、創業背景

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率缺乏5%，而發達國家一般都在45%左右，其中

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最高的是xx的xx為98%。據專家估計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特殊是在校同學，隨著社會的進展對飾品的需求越來越高，可期盼的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮亮的對比。就目前而言，可供消費者滿足的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品德業的市場進展空間是很大的。

二、項目概述

獨特飾品店起源于xx，流行于xx，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮亮的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，獨特是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于同學對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售同學飾品為主，供應各種各樣飾品以滿意同學的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供應各種玩具及有獨特的裝飾品。

三、市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的進展，人們對生活的要求也越來越高，特殊是小孩對各種新穎的玩具及飾品。中學校生對飾品的要求不再是好看，簡潔，廉價，更要求新奇。女孩都是愛美麗的，大多數女孩都留著飄逸的長發，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，高校生中大多數女孩都喜愛玩具，經過調查，許多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店許多，所以競爭也很大，所以我們必需供應最新穎的飾品，最具獨特的飾品，和最好的服務才能在這個市場中的到進展，因此，我們供應

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學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！

四、市場環境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

〔1〕從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少的多，根據我們的打算，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮〔是用來管理你自己的網站〕您就可開店營業！網上商店比同等規模的地面商店要低的多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

〔2〕從流淌資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的狀況下再去進貨。

五、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶供應各種詢問服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿意人們追求獨特、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。信任依靠公司成員的努力，我們的產品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客制造出溫馨舒適的家居氣氛。實現

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公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

〔1〕公司名稱：霓裳飾品

〔2〕業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

〔1〕管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必需不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思索和再設計，以便在業績衡量標準上取的重大突破，完成企業再造。公司實行網絡化層級管理體制，穩定和改變統一，一元化和多元化統一。

〔2〕管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

〔3〕管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參與，共同商量公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和肯定程度集權的同時，也注意分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能消失的緊急狀況。

六、市場與競爭

依據社會的進展，由于現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而消失競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩

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具以求滿意家長們的要求。對能夠自己支配金錢的同學來說，購置精致的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能表達她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，許多店都會以抬高產品價格已到達獵取利潤，而本公司會將全部商品明碼標價，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以確定是否值的在網上購置，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優勢！

從網絡進展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要便利的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔憂是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去選擇自己喜愛的物品，而本公司是網上購物公司，不會消失市場擁擠的現象，也不會擔憂自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿足本公司的產品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔憂會被哄騙。

七、市場營銷

誠信，時尚，忠誠，精致。——霓裳飾品的品牌內涵

依據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精致，美觀，大方”為主題進行宣揚和策劃，打造全新的企業形象，讓廣闊消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。其次階段是在宣揚階段

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樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精致”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請特地的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為具體的市場銷售策略，分三個階段。

第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣揚公司產品的形象；

其次，公司形象成長期，及產品成長期：通過網絡宣揚為主，媒體廣告為輔進行宣揚；

第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷網絡宣揚，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。

公司將依據不同的階段，實行不同的營銷手段進行廣泛宣揚，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延長品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計后將逐步通過各種宣揚活動建立品牌的良好形象。

八、風險與對策

知難而進，穩中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經營看法

市場經濟必定是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規避風險，制定正確的對策。

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我們認為主要存在如下風險：

第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以關心我們降低這種風險，但主要還是要依靠與我們對于市場改變的敏感性和市場機會的把握，細化市場和精確的產品定位是關鍵。

其次，管理風險，主要是決策的失誤和企業規模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必需親密關注行業動態，增添企業的執行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業的戰略部門。

第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍舊存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必需留意籌資時選擇的負債額度。

第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的基礎上的，而如今網絡黑客有比較多，網絡系統被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統被攻擊，我們的企業將會消失癱瘓狀態，解決此類風險的策略是留意維護網絡系統，定期對網絡系統進行檢查，并修復，以保證網絡系統的正常運行，以到達對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責的看法，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的看法。

高校生創業打算書〔通用5篇〕4

一、團隊概述

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1〕團隊簡介

躍進創業團隊成立于20xx年3月17日，經過一周的'市長/市場調查和分析，選擇拖鞋作為創業項目銷售男女時尚拖鞋。我們是一個具有敏銳市長/市場洞察力的專業團隊，具有布滿活力和進取活力。隊員們結合各自的優勢，發揮所長，互補，學習，提高，表達團隊最大的力氣，使拖鞋事業做大做強。

2〕事業

各種男女時尚拖鞋

二、產品和服務

1〕產品說明

拖鞋使人們享受悠然的心境，輕松的生活。放慢匆忙的腳步，遺忘緊急的生活節奏，漸漸走，專心體會人生。

我們的拖鞋是時尚、舒適、健康、主要元素，為顧客供應優質的商品，是一個秀麗的夏天。

2〕產品風暴分析

優點：時尚，滿意高校生的獨特化追求；價格合理，明碼標價。

缺點：產品進口價格高，渠道不穩定。種類不全。

機會：夏天的到來，拖鞋市長/市場需求大。

威逼：由于業界的競爭，拖鞋的設計越來越多，沖擊力也越來越大。

3〕銷售方法

A、實習超市線下銷售基礎

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B、以攤位形式輔佐

三、市長/市場分析

1〕目標消費群

民政學院內的同學和老師中，以18—25歲追求獨特、追求時尚的時尚一族為主要目標客戶。郊區居民是二級顧客。其中特殊是以1區女同學為重點的顧客。

2〕市長/市場環境分析

據調查，高校學校市場是一個人流量高度集中和穩定的市場，民政學院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店。據現場調查，這種賣鞋的商店有22家，競爭激烈，產品種類多樣，主要以中低端為主。

躍進隊銷售的主要地區在1區寢室。我們發覺1區3000左右的女同學為8—12人以寢室為單位。消費者層大，集中，發覺消費行為簡單受到寢室會員的影響，可以憑借口碑的效果帶動銷售。

消費力量方面也以中低水平為主，對價格比較敏感。觀看了主要目標顧客的消費行為后，制定了我們的營銷戰略。產品選擇上的要求是依據舒適度、時尚、時尚追究時尚、美觀的需求，價格定位區間在12—15韓元以內。

在銷售戰略上，以實習超市為主要賣點，平常晚上在1區門口進行展現銷售，使目標顧客的近距離購置意向更加便利。如此激烈的是，在市場上，我們躍進是一種精密營銷方式，特殊是針對一群目標顧客進行專業化銷售，可以充分滿意消費者。

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四、營銷戰略

1〕銷售戰略階段性目標

我們把公司的營銷打算分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標，對于這些目標，我們將實行不同的詳細操作手段。

A、通知階段

以實習超市的春季促銷為契機，進行產品的市長/市場宣揚和宣揚，打造本公司的知名度。

B、開頭階段

在民政學院1區寢室門口進行持續的產品展現，培育顧客對本團隊產品的認知度，促進產品銷售。

C、推動階段

買一雙拖鞋，贈送一份精致的禮物等一系列打折活動。

好事成雙。一次買兩雙的話，可以享受其次個8.8%的折扣

2〕營銷原則

A營銷理念：優質服務原則

我們團隊信奉優質服務，是在競爭激烈的市場中立于不敗之地的惹眼法寶。我們的經營原則是用微笑迎接全部顧客，用真誠打動全部消費者。

“三心”xx意圖、留意、忍耐

銷售前仔細觀看全部顧客，揣摩他們的心理。

在銷售中細心發覺顧客的需求，滿意顧客的需求。

售后耐煩地告知客戶留意事項及維護措施。

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B營銷功能：差異化營銷

作為同學，我們接近同學市場，所以當然能更好地理解同學的消費需求和消費心理。因此，戴爾的營銷特點是能夠滿意每個客戶不同需求的獨特產品和服務。從消費者的角度進行每一次購置產品、定價、銷售方式。

這次創業不以利潤為主要目的，所以經過這次創業的實踐，重點是了解創業過程中的全部階段。選擇進入合適的市場、如何進貨、向消費者銷售技巧等。學習是我們的最終目的，利潤只是起到推動作用，因此我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而且，這也制造了一個獨特的理念，即我們的整體營銷與其他商店不同，通過開展差異化營銷來吸引和穩定我們的客戶。

五、管理小組

1〕組建團隊，

團隊是一個自由的共同體，能夠合理利用各成員的學問和技能，解決問題，實現共同目標。眾志成城，力氣大，成果大。

球隊的組成具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務支配將成為今后有效開展工作的重要因素之一。經過多次嚴格的選擇，我隊已經初步形成。

A、球隊數：6人

B、成員結構：管理xx章xx〔協調員〕

銷售——張xx利xx〔革新者推動者〕

財務——里x〔主管〕

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購置—— xx數量xx〔從業者信息〕

C、團隊成員要求“熟識大勢意識、創業打算”的全過程、無私精神、慷慨、活力、團隊合作、應變力量等。

2〕管理打算

小組與工作組不同，由于小組同時要求個人和互相負責。團隊可以通過成員的共同努力制造一個工作成果，取得比全部團隊成員個人最高業績總和更大的成果。因此，要想取得好的進展，必需制定好的可預報性和管理打算。

A、借迪克特法，在那里引用為“專用時間”。團隊的每個成員都根據日程選擇自己的工作時間，除了課外，其余時間都專注于團隊選擇的項目，努力不做與項目無關的事情。

B、在信息共享：團隊項目進行過程中，每個人都可以獲得相應的實踐收獲，并為信息共享留出特定時間，包括一段時間的銷售業績、個人體驗等有利于團隊進展的信息。

C、分工與合作共存：首先，團隊成員依據自身責任做好團隊內工作。其次，隊員遇到困難時，隊員要進取地關心隊員，按時按期完成團隊任務。

D、會議要求：

——次全體組員不應當召開目的、意義、議程不明確的“混亂會”，做好相應的預備

——實際聯系，解決問題，不進行簡潔的“全會”

——優先考慮，聚焦，不進行“扯皮會”計算

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——實效，2補充，3強調，4票，5總結式“8周會議”不進行

——不進行7點會議、8點延遲、9點領導人報告的“遲到會”

E、嘉獎政策：在團隊項目實施過程中，依據團隊成員對團隊奉獻的大小和影響供應適當的嘉獎

F、假如團隊項目正式啟動，將依據失誤的嚴峻性、損失和影響進行懲罰。

六、財務管理

涼鞋是季節性強的產品，受今年氣候影響，氣溫始終寒冷，影響涼鞋的銷售，因此我們堅持保守的財政政策，努力將財務風險降至最低水平。為了最大限度地提高企業的利益，我們盡可能降低本錢，在人力消費上，壓縮每一分錢，肯定不盲目支出。在鞋的利潤掌握上，決不比別人賣的貴，以優待的價格和優質的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業額，另一方面可以加強我們的人脈關系，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲。

這一系列嚴格的財務管理都是我們創業的重要工作，將確定我們利潤收入的重要管理方式。

1〕融資方法

6人共募集1200元，其中購置費用939元，目前總營業額876元。

2〕財務記錄數據〔單位：xx元〕

3〕對現有資產的分析

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截至20xx年5月10日，躍進創業團隊共投資1200韓元，總購置費用939韓元〔包括交通費〕，總銷售額876韓元，總庫存約337韓元。經理、銷售人員、購置者、財務等工資尚未結算。

4〕財務趨勢

隨著天氣變熱，估計其次天將是涼鞋銷售的熱季節，企業估計銷售額會激增，銷售額也比2月份大幅提高，同比增長約80。37%，總銷售額為1580韓元。

5〕財務

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