權力感對個體行為的影響研究綜述

2023年12月10日發(作者：懷戀作文)

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品位?經典管理探索權力感對個體行為的影響研究綜述O楊馥蔓（南昌大學

公共管理學院，江西

南昌330031

）【摘要】權力感，是對自己影響他人能力的知覺，影響著人們的認知、情感和行為方式，

一直以來都是社會心理學、組織管理等領域的研究熱點。當前對于權力感的研究逐漸增多，包

括權力感的操縱、測量、影響等。本文從權力感影響個體行為的角度切入,對相關研究進行梳理

總結并對未來研究進行展望。【關鍵詞】權力感；個體行為；組織管理；社會距離一、權力感概念界定及主要理論權力存在于關系之中，對個體行為和社

會交往活動具有重要作用O心理學界一般把

系起來，認為權力感可以提高個體的認知調

節能力，使個體選擇和注意與當前目標一致

的信息，做出與目標相一致的行為；也更容

易識別出與情境匹配的特定信息，從而對有

權力界定為通過控制有價值資源和執行獎懲

關線索進行選擇性加工，靈活地改變行為；

而低權力感會弱化個體的選擇性注意分配

來影響他人的能力；權力感是個體對自己影

響和控制他人能力的一種主觀知覺⑴,包含

長期知覺和在具體情境下產生的對權力擁有

和認知靈活性，使個體較難聚焦于有效線

索，容易受到他人以及外部環境的影響。或缺乏的主觀感受⑵，是權力作為一種心理

狀態的體現，是一種重要的心理表征［I］。權力感的主要理論有：（三）

接近一抑制理論Keltner等人提出了權力的“接近一抑

制理論”，從生物學的角度來解釋權力對情

感、認知和行為的影響。該理論認為高權力

感激活“行為接近系統”

（BAS）,增加個體積

（一）

社會距離理論Magee和Smith以解釋水平理論為基礎，

提出社會距離理論，認為權力的效應是通

過增加人際的社會距離實現的。社會距離是

極的情緒體驗，使個體的注意集中于獎勵和

機會以及與自身相關的信息，更少關注可能

性的失去，更傾向于采取自動化的認知加工

心理距離的一種,是個體對與他人距離的主

觀感受⑶。高權力感者在人際關系中的社會

方式，行動上更多做出主動的接近行為以實

距離更大，在社會互動中依賴性較低，接近

動機更弱，具有高解釋水平和抽象的心理表

現目標，冒險行為也更多（如賭博）;而低權

力感激活“行為抑制系統”（BIS）,導致個體

消極情緒體驗增加，更在意損失和懲罰，在

行為上更多做出抑制或中斷行為『句。征；在面對利益沖突時，權力感高的個體也

較少考慮他人的觀點和感受，傾向于物化他

人，增加自利行為叫（二）

情境聚焦理論該理論把認知的情境化與權力效應聯

（四）

能動一公共導向模型該模型認為，高權力使人更加關注自

身，產生能動取向，即個體更愿意按照自己

［作者簡介】

楊馥蔓，南昌大學公共管理學院本科生，研究方向：應用心理學。97楊馥蔓/權力感對個體行為的影響研究綜述的想法行事，關注自我需求的滿足，不容易

受外界影響;能動導向的高權力感者在人際

互動中更加關注自我，當情境中出現利益沖

突時，會更加關注自身利益而做出自利行

為。而低權感力者更加關注自身與他人的聯

系，并在決策時考慮到他人，表現出公共導

向，更加關注溫暖型信息（如，誠信友好、友

善寬容等）。二、權力感與個體行為的研究（一）

權力感與消費行為權力感對個體消費行為的研究包括消

費者購買意愿、服務評價，信息加工和說服

以及消費行為選擇等。相關研究發現，高

（vs.低）權力感者在消費行為中更多關注正

面信息，采取選擇策略而不是拒絕策略，對

自己的選擇滿意度高;具有能動導向的高權

力感消費者更關注能力性質的信息，也較容

易被這方面的信息說服。此外,權力感對個體自我控制的感知有

影響，權力感改變消費者對產品的控制感，

從而導致其對擬人化產品具有不同的風險

感知，權力低的人在感覺風險大的時候會增

加擬人化,權力高的人則相反。（二）

權力感與親社會行為1.權力感抑制親社會行為。權力強調對

有價值資源的不對稱控制;親社會行為是指

符合社會要求,對他人和社會發展有利的行

為，更多體現對資源的分享⑺。可見兩者在

內涵上是完全相反的，而很多研究也認為權

力增加自利，抑制親社會行為。從社會距離

理論來看，高（VS.低）權力感個體因掌握更

多有價值資源而在人際關系中依賴性更低，

人際距離更大，具有抽象的心理表征，更傾

向于物化他人，社交意向低。高權力感者更

聚焦自我，更看重自己的利益，是冷漠且難

以接近的，同理心更弱。段錦云等人研究發

現,在死亡凸顯的情境下，相比低權力感者，

高權力感者有更多的自我肯定，心理安全感

更高，而助人水平較低,親社會行為更少⑺。982.權力感促進親社會行為。越來越多的

研究表明，權力對親社會行為并不是絕對的

抑制，也有促進作用,這受到人格特質、情境

線索、認知加工等因素的影響。權力很難從

根本上改變個體利他特質,相反個體在擁有

權力后會表現得更加利他同。有研究表明，

權力感提高共情準確性,高權力感者更愿意

為他人提供服務，考慮他人福祉。高權力感

者的認知靈活性高，善于根據情境線索調整

認知，因此在已確定主要目標是為他人謀福

祉等親社會情境中，高權力感者會做出更多

的親社會行為。當高權力感者認為權力不穩

定、受到威脅或者把權力視為一種責任而不

是利益時，會有更高的親社會動機；當印象

管理成為當前主要目標，親社會性具備炫

耀性特征（如捐贈行為的公開性）時，高（vs.

低）權力感者更愿意自我犧牲以塑造形象，

更傾向于通過自我矯飾表現出炫耀性親社

會行為岡。除此之外，權力感對親社會行為

的影響還受到群體內身份的影響），但當個

人利益卷入時，高權力感者出于利己而不受

群體身份影響[2][10]o（三）權力感與決策行為1?權力感與道德決策和風險決策。在道

德決策上，權力感影響人們遵循的道德原

則，目前的研究存在矛盾現象。個體層面上，

高權力感者出現基于規則的道德判斷，而低

權力感者堅持功利主義原則的道德觀，做出

基于行為結果的道德判斷;但當道德困境與

個人利益密切相關時，高（低）權力感者對

道德決策的傾向發生反轉，即高權力感者更

傾向于根據結果做出道德決策以使自身利

益最大化冋。群體層面上，杜秀蓮和王紅霞

研究發現，高權力感者因具有更高的責任意

識而做出基于群體利益的功利主義選擇，但

這種效應只體現在內群體中凹。除此之外，

不同類型的權力感也對道德困境決策產生

影響，即個人權力感促使個體做出義務論的

道德判斷,而啟動的權力感導致個體做出功

利主義的道德判斷問。風險決策上，高權力 楊馥蔓/權力感對個體行為的影響研究綜述感者可體驗到更多的樂觀情緒，參與風險的

傾向更高，高風險行為更多；而低權力感者

對威脅更加注意，傾向于風險規避，表現出

抑制和中斷行為。宋曉雯研究發現，高權力

感個體對風險感知更樂觀，在遠社會距離下

越偏好冒險網。2.權力感與決策風格。從接近一抑制理

論來看，不同權力感者信息加工的方式不

同，在決策風格上也存在差異。決策風格是

指個體在決策時固有的思維方式和行為模

式,反映個體的決策偏好。黃喋研究發現,個

體權力感與決策風格有一定的相關性,個體

權力感越高，在決策時更多采用積極的應對

方式，如適度警覺，表現出理智型的決策風

格，決策效率更高;而個體權力感與消極應

對方式,如過度警覺、推卸責任和延遲，與宜

覺一沖動型、回避型、依賴性決策風格呈顯

著負相關問。（四）權力感與組織中的行為1?權力感與領導行為。權力的不均衡在

組織中不可避免，而權力如何影響領導者

的行為，是組織管理領域的研究重點。很多

研究表明，高權力感的領導者會表現出更多

自利行為，但實際上，掌權者對權力的解讀

影響其行為導向，人格特質也起到調節作

用麗。為了維護個人權力，實現組織成員的

角色期待，領導者在一定程度上忽視自身利

益而重視對團隊負責；當領導者認為員工與

自己、團隊的效益價值密切相關，組織認同

感較高時，更傾向于把權力解讀為責任，在

組織中表現出更多親社會行為，如關心下

屬，對團隊成員有更多的尊重和回應等，以

實現組織利益最大化。2.權力感與員工建言行為。員工的建言

行為也是成功組織管理的重要一環。權力感

高的員工，往往自我價值感更高，受外界環

境的約束少，建言主動性更強，進諫行為更

多。研究發現，權力感還可以通過增強組織

自尊、進諫效能感間接提高建言行為，而差

錯風險承擔與角色自我效能感、自我建構類

型、領導認同等對權力感和員工建言行為的

關系起調節作用[17][18][19][20]o（五）權力感與親密關系權力是一種人際概念。狹義上的親密關

系即為伴侶關系，伴侶之間較高的信任和忠

誠度，相互依賴進行關系維持是區別于一般

人際關系的重要特征回。親密關系中的權力

感是指個體對伴侶進行控制和影響以達到

自己的意圖和偏好的認知。以往研究表明，

高權力感個體共情準確性低,更不愿犧牲自

己的利益，更冒險地做出與目標一致的接

近行為。在親密關系的研究中也發現，高權

力感個體表現得更自私;權力感高的一方對

情緒狀態有更多的表達,而低權力感者對消

極結果更加敏感,對于親密關系采取抑制行

為，如害怕異性拒絕而回避擇偶[22]o

Simpson

提出權力的關系階段模型表明，關系雙方的

特征和權力基礎（如土地所有權、經濟收入）

影響雙方的行為結果，且在不同的關系階

段，個體的權力效應不同。三、結語權力依賴于社會關系而存在,有關權力

感的研究具有重要的現實意義:有助于人們

了解不同權力感個體的消費心理與行為傾

向，為營銷者提供啟示；對如何有效引導高

權力感者積極投身社會事業,利用自身資源

促進社會發展有重要意義；而在組織和決策

領域中，對權力感進行研究有助于促進上下

級關系的和諧，實現組織利益最大化；了解

親密關系中的權力感，也有助于個體正確看

待伴侶行為，避免傷害。在對權力感的研究中，從中國獨特的關

系文化角度來細化不同類型的權力對個體

行為的影響的研究較少；權力是否具有跨關

系的一致性的實證研究以及對權力感理論

的應用尚為缺乏。未來還需更多地創造權力

研究的現實意義，深化人們對權力的認識，

引導個體合理追求權力，用健康的方式去維

持各種社會關系，發展公共利益，提升公共

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