關于開展全員營銷活動的實施方案

2023年12月14日發(作者：疫情觀后感)

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關于開展全員營銷活動的實施方案

為進一步增強全體員工企業主人翁責任感，牢固樹立市場危機意識和市場營銷意識，確保在激烈的市場競爭中完成xxx年經營目標任務，經公司研究決定在全體員工中開展“全員營銷”活動，號召全體員工“有錢出錢 ，有力出力”，為公司經營創收貢獻力量。具體實施方案如下。

一、活動目的

1、通過活動的開展，讓全體員工，特別是非一線營銷人員了解市場，熟悉市場，知曉市場競爭激烈的程度，樹立危機意識和責任意識。

2、通過活動的開展，讓全體員工直接參與市場營銷，為公司全年經營創收任務的完成添磚加瓦。

3、通過活動的開展，讓公司全體員工成為我們產品的宣傳員、推廣員，進一步提升公司各類產品的影響力和美譽度。

二、活動內容

（一）“線上營銷我知曉”

通過對公司現有線上營銷手段的培訓，使全體員工對天貓、微信、淘寶等現有線上營銷手段的特點有深度的了解，并幫助大家熟練運用這些手段進行宣傳和營銷。

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1、由人力資源部會同用戶服務部組織實施，對參與營銷活動的全體員工進行若干次培訓，重點對線上營銷的基本知識及營銷技巧進行系統培訓。

2、人力資源部制定培訓內容、培訓對象、培訓時間等培訓計劃并組織實施，通過開展考試、測評、競賽等多種形式的培訓，提高全體員工對線上營銷的熟練掌握（培訓計劃安排另定）。

（二）“網絡推廣我參與”

年末是集團客戶、公共客戶集中消費高峰，在現有的100多天時間里，全體員工充分利用電話、微信、短信、QQ群、等各種網絡媒體宣傳推廣公司產品，為公司營銷盡力。

1、全體員工共同參與網絡推廣“灌水”活動，利用各種網絡媒體為公司各類產品提供好的口碑，大力宣傳公司產品。

2、全體員工積極為公司網絡推廣提方案，出高招。

（三） “商機項目我來找”

全體員工通過各類社會關系，向公司提供營銷線索，由各經營單位分類具體實施，功勞共享。

1、利用各自掌握的社會關系積極營銷，向公司提供經營線索。

2、積極尋找各類營銷資源，并及時向經營單位提供。

3、充分發掘各種社會關系，向經營單位提供這些關系。

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（四）“做點實績為奉獻”

為切實將“全員營銷”活動落到實處，公司制定個人營銷計劃，對包括公司高管在內的每位員工必須達到既定的分值。

全員營銷活動主要通過以下幾個方面開展：

1、營銷公司增值業務：包括付費節目、高清套餐、寬帶套餐、一體機等。套餐中的初裝費和基本收視費不計入業績統計。

2、激活離線用戶：對離線三個月以上的用戶進行續費激活，動員用戶續費3個月以上被確立為有效激活。

3、支援各分公司現場服務及上門服務。

（五）“給力一線保支撐”

牢固樹立“大服務”概念，技術、服務、管理等各部門干部員工通過積極扎實的工作給力經營創收部門，為經營創收部門服務，分擔壓力，盡全力支撐。

1、各部門員工盡職盡責完成好本職工作，履行好各自分擔的任務，一線的事情優先辦，市場的事情搶著辦。

2、定點服務，定點支援。公司各職能部門與經營單位結成“一對一”服務對子，給相應經營單位出點子、找關系、服好務、保支撐，為一線經營單位做實事（“一對一”結對安排另定）。

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三、組織領導

為確保“全員營銷”工作不走過場，取得實效，公司決定成立“全員營銷”活動領導小組，下設辦公室負責具體工作。

四、實施辦法

本次全員營銷采取“貢獻積分制”，既每位參與活動的員工須完成100分的營銷積分，換算營銷金額為1萬元整。改營銷金額積分和現場營銷參與積分，二者相加需累計完成100分（具體相關細則另定）。

五、考核落實

1、公司將對全員營銷活動進行考核評比，并制定考核辦法。

2、公司人力資源部制定具體實施細則（考核辦法另定）。

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