企業(yè)的總體戰(zhàn)略

2023年12月14日發(fā)(作者：實習周記會計)

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企業(yè)的總體戰(zhàn)略

企業(yè)的總體戰(zhàn)略有進入戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略。

（1）進入戰(zhàn)略

進入戰(zhàn)略是企業(yè)進入新的行業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。進入戰(zhàn)略首先是選擇進入哪一個新領(lǐng)域，企業(yè)可以采取波特的五種力量的模型分析行業(yè)的吸引力，然后決策是否進入；其次是選擇進入的方式，按照進入方式可以把進入戰(zhàn)略劃分成購并戰(zhàn)略、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略、合資戰(zhàn)略，不同的進入戰(zhàn)略的特點不同。

1）購并戰(zhàn)略。企業(yè)在進入新的領(lǐng)域時，憑借強大的財力以購買或者兼并的方式獲取已進入者的經(jīng)營資源和已占領(lǐng)的市場，從而達到進入某一新領(lǐng)域的目的。實施購并戰(zhàn)略進入新領(lǐng)域的最大好處是節(jié)省了進入的時間。但是購并往往要支付高額的購并費用，而且日后要花很大的李奇整合不同企業(yè)的文化。

2）內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)通過內(nèi)部創(chuàng)新開發(fā)出新的產(chǎn)品，或者通過重新創(chuàng)造市場進入新的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。實施這一戰(zhàn)略的企業(yè)往往需要花費一定的時間才能進入新行業(yè)，而且進入時對企業(yè)的規(guī)模要求較高。這一戰(zhàn)略的應用是有條件的，一般來說，在行業(yè)處于不平衡、競爭結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來，企業(yè)現(xiàn)有資源與新領(lǐng)域有關(guān)聯(lián)、進入成本低，有較強的能力影響行業(yè)結(jié)構(gòu)，行業(yè)原有企業(yè)無法采取報復行為時這一戰(zhàn)略易于取得成功。

3）合資戰(zhàn)略。合資戰(zhàn)略是選擇以合資經(jīng)營的這種方式進入新領(lǐng)域。實施這一戰(zhàn)略可以使雙方彌補各自資源、技能的缺陷，提高整體的競爭力，同時能夠分擔在新領(lǐng)域經(jīng)營的巨大風險。

（2）發(fā)展戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在原有的經(jīng)營基礎(chǔ)上，向更高水平發(fā)展的戰(zhàn)略。實施發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)往往能夠獲得比一般企業(yè)高得多的銷售和利潤的增長。企業(yè)可以選擇的發(fā)展戰(zhàn)略有：

1）單一產(chǎn)品或服務的發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略應用于對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務的需求正在增長的市場中。實施這一戰(zhàn)略的企業(yè)主要靠提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場占有率，以增加企業(yè)的銷售額和利潤。企業(yè)可以通過各種方式實現(xiàn)其戰(zhàn)略目的：①把原有的產(chǎn)品或服務向新的市場領(lǐng)域擴展；②提高原有分銷渠道的能力；③加大廣告投入以吸引新的消費者；④采取價格手段擠占競爭對手的地盤；⑤填補產(chǎn)品系列或者增加新的品種。

企業(yè)實施發(fā)展戰(zhàn)略不僅限于具有上升趨勢的行業(yè)，對于那些相對穩(wěn)定的市場和產(chǎn)品錫類 艾德教育：www.艾德

的行業(yè)也存在發(fā)展的機會，比如可口可樂公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2）橫向發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略通過收購競爭對手的產(chǎn)品和服務而獲得新產(chǎn)品和服務。一般新產(chǎn)品和服務與企業(yè)原有的產(chǎn)品和服務有著密切的聯(lián)系。橫向發(fā)展戰(zhàn)略可以減少行業(yè)競爭的激烈程度和由于競爭帶來的不確定性；有利于企業(yè)把握消費者的需求變化的規(guī)律，加強企業(yè)對市場的控制力；實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同效應；取得規(guī)模效應等。

橫向發(fā)展戰(zhàn)略也有其缺點：規(guī)模過大可能帶來規(guī)模的不經(jīng)濟；企業(yè)抵御風險的能力降低。

企業(yè)實施橫向發(fā)展戰(zhàn)略可以通過購買競爭對手的控股權(quán)以及整體收購的方式實現(xiàn)。

3）縱向發(fā)展戰(zhàn)略。縱向發(fā)展戰(zhàn)略是沿著企業(yè)目前所提供的產(chǎn)品價值鏈的前后兩個方向發(fā)展的戰(zhàn)略。主要有兩種形式，即前向一體化和后向一體化。前向一體化是把企業(yè)的業(yè)務向消費其產(chǎn)品或者服務的行業(yè)擴展；后向一體化是把企業(yè)的業(yè)務向給其目前的產(chǎn)品或者服務提供原料的行業(yè)擴展。

企業(yè)縱向一體化的目的是：控制原料生產(chǎn)的成本、質(zhì)量和數(shù)量；把供應商的利潤轉(zhuǎn)化為自己的利潤；控制產(chǎn)品的分銷渠道，減少產(chǎn)品的庫存積壓；獲取價值鏈重組的利益；擴大企業(yè)在特定市場和行業(yè)內(nèi)的咕噥和競爭力。

企業(yè)縱向一體化的缺點是：企業(yè)資本投入增加；橫向管理難度加大；自然原料或自行銷售的效率往往低于專業(yè)公司；縱向生產(chǎn)能力難以平衡等。因此，企業(yè)實施縱向一體化須十分謹慎。

3）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。多樣化發(fā)展戰(zhàn)略分為相關(guān)多樣化和不相關(guān)多樣化。相關(guān)多樣化是增加與企業(yè)目前產(chǎn)品或服務類似的新產(chǎn)品或者服務的戰(zhàn)略。實施這一章略的企業(yè)，必須立足于企業(yè)原有的專門技能和技術(shù)經(jīng)驗、產(chǎn)品系列、分銷渠道或者顧客基礎(chǔ)上，充分利用已有的有形和無形資產(chǎn)，實現(xiàn)進一步的發(fā)展。

不相關(guān)多樣化是增加一種與企業(yè)目前的產(chǎn)品或服務明顯不同的新產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略。不相關(guān)多樣化可以通過合并、收購和合資的方式實現(xiàn)。企業(yè)不相關(guān)多樣化的目的是：進行不同行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；利用無形資產(chǎn)帶來乘數(shù)效應；利用不同的市場活動分散經(jīng)營風險；培育新的增長機會。

（3）穩(wěn)定戰(zhàn)略

企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。 艾德教育：www.艾德

采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變自己的宗旨和目標，企業(yè)只需要集中資源與原有的經(jīng)營范圍和產(chǎn)品，以增加其競爭優(yōu)勢。

但是，采用穩(wěn)定戰(zhàn)略也有一定的風險。一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動，企業(yè)戰(zhàn)略目標、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者之間就會失去平衡，將會使企業(yè)陷入困境。穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風險意識 ，甚至會形成懼怕風險 、回避風險的企業(yè)文化，降低企業(yè)對風險的敏感性和適應性。

（4）撤退戰(zhàn)略

所謂撤退戰(zhàn)略是企業(yè)主動從缺乏發(fā)展前景的某一市場或行業(yè)退出的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的目的是妥善地轉(zhuǎn)移企業(yè)的資源，減少企業(yè)的退出障礙和成本。企業(yè)的主要撤退方式有：

1）特許經(jīng)營。這種方式是指企業(yè)賣給被特許經(jīng)營企業(yè)以有限權(quán)利，而收取一次性付清的費用。被特許經(jīng)營企業(yè)可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標品牌，但要嚴格遵守許可方的經(jīng)營規(guī)定。企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略中也包括這種方式。

2）分包。這種方式是指公司采用招標的方式讓其他公司生產(chǎn)本公司某種產(chǎn)品或者經(jīng)營本公司的某種業(yè)務。與特許經(jīng)營的不同之處在于，賣方出手了自己的一部分業(yè)務，要求買方提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或服務。這樣，買方在合同期限內(nèi)處于一種壟斷地位。公司可以將不宜內(nèi)部開拓的一部分業(yè)務轉(zhuǎn)移給他人經(jīng)營，但仍維持原先的優(yōu)先權(quán)。

3）賣斷。指母公司將其中的業(yè)務單位賣給另外一家企業(yè)，從而斷絕一切關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的徹底轉(zhuǎn)移。

4）管理層與杠桿收購。即一家公司把大部分業(yè)務賣給它的管理層或另一個財團，母公司可以在短期或者中期保留股權(quán)。對于買者來說，相當于延時付款。

5）拆產(chǎn)為股/分拆。這里不存在即時的和全部的所有股的轉(zhuǎn)變。母公司的一部分變成了戰(zhàn)略性的法人實體，以多元持股的形式形成子公司的所有權(quán)。母公司的股東仍然在很大程度上控制著這部分企業(yè)。與母公司脫離的子公司可以看成是準獨立機構(gòu)。

6）資產(chǎn)互換或戰(zhàn)略貿(mào)易。在這種情況下，所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓是通過企業(yè)之間交換資產(chǎn)來實現(xiàn)的。這要在兩個公司之間達成一種匹配，賣方公司和買方公司要能夠接受彼此的資產(chǎn)。這種做法在上市公司中常見。如母公司與上市子公司之間互換資產(chǎn)，以提高上市子公司的股票價值；而一些通過“借殼”“買殼”方式上市的公司都必然存在資產(chǎn)互換，將“殼公司”的不良資產(chǎn)量換成本公司的優(yōu)良資產(chǎn)。

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