行業分析報告優秀6篇

2024年1月4日發(作者：紅心獼猴桃產地)

行業分析報告優秀6篇

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序言

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行業分析報告優秀6篇

隨著社會不斷地進步，報告與我們的生活緊密相連，不同的報告內容同樣也是不同的。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是本店鋪為您帶來的行業分析報告優秀6篇，希望大家可以喜歡并分享出去。

行業概況 篇一

1、行業簡介

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行業名稱：

行業簡介：（200-300字對行業進行簡要描述）

2、行業規模、發展速度、平均利潤水平、主要廠商

行業分析個人報告 篇二

（一）市場概況

有數據顯示，__珠寶業目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。20__年__市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內外的著名珠寶品牌都紛紛進入__，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使__珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。

__珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自20__年開始風云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進__商業心臟武林地區，瑞祥珠寶引進意大利美地亞品牌并增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業態并存，客觀上起到了一個互補的作用，__珠寶市場這塊蛋糕開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。

（二）商圈分布

目前__市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對于消費者來說，購第 2 頁

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買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。

（三）營銷組合策略

1、產品策略：從各店陳列的產品來看，無論是品種、款式，產品基本無任何差異，材質也趨于統一，在專家的眼里可能會有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為LC的極品鉆戒，而翡翠物語全部經營翡翠、玉石，這都是追求產品差異化的一種努力。

2、價格策略：由于珠寶產品太多，無法對更多的產品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0、198ct/I-J/VVS的K金鉆戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）+1300元贈品。可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內浮動。

值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但采取了專柜陳列特價商品，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。

3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，目前__珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在__廣場里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府第 3 頁

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井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在__百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。

從這里可以看出兩點：

1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面；

2、同時走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發現第二家。

4、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業、在管理和觀念上不足有關。售后服務方面，明牌的售后服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現金回購業務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產品可以在購買后2年內以原價8折的價格回收，而你如果在2年內等值更換其他產品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內按時更換老鳳祥的產品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80%的現金。現金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。

另外，在SP的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。

（四）媒體調查

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由于時間的關系，對于很多的媒體還沒有來得及進行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前__市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據企業的廣告目的、受眾對象進行分析，組合運用，方可用。

行業分析報告 篇三

隨著全球經濟的飛速發展，體育產業作為一種新興產業，越來越受到世界各國的關注，游泳產業作為體育產業的一個重要組成部分，其涵蓋范圍較廣，經濟鏈條上的相關產業都會受到影響，隨之不斷發展與壯大起來。隨著全球經濟的飛速發展，體育產業作為一種新興產業，越來越受到世界各國的關注，游泳產業作為體育產業的一個重要組成部分，其涵蓋范圍較廣，經濟鏈條上的相關產業都會受到影響，隨之不斷發展與壯大起來。

我國游泳產業的發展前景

隨著全球經濟的飛速發展，體育產業作為一種新興產業，越來越受到世界各國的關注，游泳產業作為體育產業的一個重要組成部分，其涵蓋范圍較廣，經濟鏈條上的相關產業都會受到影響，隨之不斷發展與壯大起來。游泳服務業涉及范圍更廣，從娛樂到比賽，從放松到健身，每一個環節都可以發展壯大起來，在一定程度上帶動了就業，反過來又可以促進體育的發展，在此過程中形成了環環相扣的正性力量。游泳產業在我國雖然起步較晚，但是發展速度飛快，目前已經成為新的增長點，隨著國家越來越重視體育產業發展，游泳產業未來將會有很好的發展前景， 與此同時，游泳領域的科技應用也更加廣泛，第 5 頁

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除了服裝等裝備以外，場所互聯網自檢公示系統與互聯網結合實時可以公布場次人數、水溫等消費者通過手機APP線上簽署電子健康承諾書線下掃碼進場、人臉識別支付遠程獲知游泳場所相關水質、游泳信息以及在泳人數。在本文中，優二代將從三大方面分析中國游泳產業的發展趨勢。

游泳賽事商業價值進一步開發

隨著中國市場經濟進一步深化改革，許多行業也都有原先的計劃時代中剝脫出來，迎合新的市場環境。作為一門新興的行業-體育，正在以驚人的速度成長著。體育產業也在成為現今最熱門的話題之一。在我國由于歷史原因，職業體育的發展起點較晚，1980年10月商業化的比賽首次進入中國，1980年在廣州舉行的萬寶路網球精英賽，促進了我國體育競賽市場的起步，1992年隨著足球率先進行職業化改革之后，隨著經濟發展的全面進步，其他項目如:籃球、排球、乒乓球也紛紛上馬。

我國社會義義經濟體制由計劃向市場經濟的改革在不斷深入，我國游泳產業化在前進的道路上、亦取得了一些可喜的進步。目前在市場經濟和其他職業化項目動作的影響下，許多城市、企業，還有運動隊都開始了大膽的探索在市場經濟條件下，游泳運動產業化發展思路。據統計目前我國共有7000多個游泳池館，其包括975供與游泳配套的各種健身、娛樂、餐飲服務等措施，擴大社會影響，增添經濟收，以利實現再發展之目的。其中最為典型的是北京紅游泳學校和八一游泳隊，據悉八一游泳隊還與北京億陽集團股份有限公司共建了八第 6 頁

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一億陽游泳俱樂部，億陽集團股份有限公司交在2年內向八一游泳隊提供每年35萬元人民幣的贊助交將承擔八一游泳隊訓練館部分翻修的費用。它成為了全國首家以專業隊為基礎而構建的游泳俱樂部。現營室外游泳池的特點是:全年經營時間長，而且每天經營時間也很長，一般多在15個小時以上。而且有的還定期舉行一些游泳表演、比賽和救生活動及其他培訓活動。綜上所述我國外游泳池盡管經營時間有些差異、內容有所不同，但經濟效益都十分可觀。

現在游泳所處的社會環境，以及自身具備的軟硬件條件，讓其處于爆發期的前夜。頂級游泳賽事IP有生存的空間和土壤，未來各級業余游泳比賽也將大行其道。現在從事游泳的青少年如此之多，他們也需要比賽作為一個晉升的通道，像京津冀游泳公開賽這種面向公眾的業余賽事越來越受歡迎在情理之中。

游泳培訓市場潛力巨大

隨著游泳運動在普及，越來越多的人參與到了游泳這項運動當中。人民生活水平的不斷增高，人們在追求健康的道路上也花了很大的功夫，也意識到了健康的重要性，因此，游泳這項運動也就成為了當前大部分市民的首選。隨著社會的發展，國內各行各業變化都十分快，對嬰兒游泳館經營來說同樣如此，目前國內的一二線城市親子游泳、水育早教、SPA水療等擴張的十分迅速，而且這些城市的家長們也愿意為高質量的服務付費，專業的、高端的嬰兒游泳館將會有更嚴格的標準，更科學的教育方式，讓嬰兒游泳從運動方式轉為早教方式。

裴帥在《基于SWOT的北京市親子游泳培訓產業發展現狀的分析》第 7 頁

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中指出沐奇親子游泳中心在北京市共7家，會員人數達到3915學員，藍旗親子游泳3家店，參與會員總計1873人，樂游寶寶親子游泳在北京市三家店，會員總計1986人，愛貝迪在四季青橋一家店，會員人數共736人。可以看出，親子游泳會員數量龐大，親子游泳培訓行業處于發展初期，市場尚未飽和，有較大的發展空間。

張昕、田佳興在《大連市游泳培訓市場現狀分析及營銷策略研究》發現，近些年來，大連市部分地區游泳場地逐步增多，尤其是各大高校的建設使大連市的游泳場地明顯增多，硬件設施得到很大改善。各大高校舉辦了多項游泳賽事，居民參與游泳運動的熱情高漲，了解程度和參與愿望也日益加深。如果在游泳培訓機構、游泳俱樂部的營銷層面可以大做文章的話，逐漸在社會范圍內產生影響作用，如果游泳培訓機構可以聯合俱樂部，讓更多的會員參與到其中，帶動社會整體的游泳氛圍，依托俱樂部舉辦游泳比賽，從而還可以培養出技術水平較高的后備人才，也可以開發無形資產，增加游泳比賽的商業贊助，讓社會資金融入到培訓機構當中，為游泳培訓市場的拓寬發展提供保證。

游泳場館和可拆卸泳池增多

2003年蔣徐萬，叢寧麗在《成都市游泳場館經營管理現狀及發展趨勢》中對成都市60個游泳館（池)進行調查發現，成都市游泳場館規模大的不多，一般是一個游泳池(館），占總數的67%以上，兩個泳池以上的游泳場館不到33%，3個池上大型游泳場館僅占8.63%。在所有的游泳場館中，游泳館的數量極少，而真正面向大眾開放的較第 8 頁

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大型游泳館僅有2所游泳館，其它游泳館都是在一些高級飯店、賓館內作為輔助配套設施和高檔休閑運動場所、富人居住小區等場所，它們的面積都不大，并且由于消費昂貴，只能滿足少數人的需求。

梅楠和馮琬蕓20XX年在《沈陽市游泳產業現狀發展對策研究》中根據沈陽市游泳場館數量的具體情況進行了調查與分析，結果表明：據不完全統計，在沈陽市具有經濟實體的游泳館，1995年為8家；2000年為32家；20XX年54家；20XX年為89家。隨著經濟的發展人均收入的增加，人們的健康消費也隨之增加，這促進了游泳館向高水平，多樣化發展。游泳場館的建立，游泳人群的增多，使體育用品及體育器材的需要量增加，并且緩解了就業壓力，為游泳產業的發展提供了經濟基礎，使游泳產業已前所未有的速度發展，成為體育產業和國民經濟的一個重要組成部分。

20XX年管宇在《南京市游泳場館現狀調查及發展對策研究》中指出，南京市游泳場館一共有198所，主要分布在鼓樓區、江寧區、建鄴區。目前來說以南京市人口數量，平均4.17萬人才會有一個游泳池，游泳池的數量遠遠達不上人們的需求。出南京市游泳場館理主要集中在江寧區、鼓樓區、以及建鄴區、棲霞區。江寧區具有游泳池55個。占總數28%，鼓樓區有29個游泳池，占比例15%，建鄴區有25個游泳池，占13%，棲霞區擁有游泳池15個，占8%，其他的相對比較均衡的散布個區域。

近年來，隨著我國游泳運動員在奧運會、世錦賽等國際大賽取得的好成績，游泳運動也在我國己經變得越來越受人民群眾的喜愛了，第 9 頁

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開始接觸參與游泳運動的群眾越來越多，現有的游泳場地設施己經滿足不了人民群眾的需求了。面臨這個問題，國家體育總局在20XX年開始在江蘇省、浙江省、福建省進行拆裝式游泳池的試點建設，目的是為了滿足人民群眾對游泳場地的需求，讓游泳池分布到鄉鎮、學校、社區等地，讓老百姓真正的在家門口就能到游泳池中進行游泳鍛煉。從國家體育總局20XX、20XX年推廣拆裝式游泳池項目進鄉鎮、社區、學校等地的試點來看，全民健身拆裝式游泳池試點建設在滿足人民群眾游泳需求，減災逐溺方面做出了貢獻，為社區體育、學校體育、農村體育帶來了新的活力。拆裝式游泳池的經濟性、便捷性與傳統土建式游泳池相比有一定的優勢，能夠快速的使得游泳場地遍及鄉鎮、農村、社區、學校等地，解決人民群眾“游泳難”的現象，充分發揮游泳運動在全民健身中的作用。

冬季財富翻滾的游泳行業

各季有各季的熱門行業，冬季寶寶游泳池內可謂人滿為患，都讓孩子們進泳池鍛煉。環境的變化，室外游泳場所水質的污染，還有安全問題的注重，為了預防兒童們去場外游泳，在家為孩子準備專業游泳池設備或帶去嬰兒游泳館專業場所來享受冬季的一縷溫暖。

選購的嬰兒游泳池品牌和價格如何，關鍵是要保證其質量。面對市面上品牌眾多的嬰兒游泳池，家長會問嬰兒游泳池哪個牌子好？實際上，嬰兒游泳池哪個牌子好的答案眾說紛紜，官方沒有一個統一的標準對其進行評價，但是不管怎么樣，銷量雖然代表不了一切，但是銷量卻能說明一切，更何況金杯銀杯不如大家的口碑。哈泊妮水育早第 10 頁

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教在這個行業已經有近10年的經驗積累，專業的游泳培訓和一站式的品牌服務被廣大用戶所認可。

寶寶游泳池內冬季財富的翻滾，需要各嬰幼兒游泳場所用“專業化”打響品牌后，還需要強化專業化和個性化的服務，實現專業化和個性化的統一。嬰兒游泳在中國是個新興行業，它最大的好處是能較好地鍛煉嬰幼兒的心肺功能，提高抵抗力，提高嬰兒身體的協調性，刺激大腦，促進骨骼的生長發育，因此得到了廣大年輕白領客戶的好評。家長們在選擇專業嬰兒游泳服務時，通常更重視其安全性、專業性，從而更希望由專業醫護人員作為嬰兒游泳師，或者更重視嬰兒游泳服務從業人員的專業素質以及方便的交通。作為一個新興行業，國家相關規范和標準都尚未出臺，國家相關部門對其的屬性也尚未有界定，現行市場上的嬰兒游泳館完全處于依靠行業競爭和自律來運轉的狀態。在這種情況下，無論是準備經營的生意人，還是想帶孩子去消費的顧客，都需要多加注意。無論是安全系數還是衛生系數，都是必須納入首先考量的范圍。嬰兒嬌嫩得像含苞未放的花骨朵，任何一個不小心，都可能帶來致命的傷害。從業者必須具備相應的醫學和護理常識，以期能夠更好地在賺錢的同時服務社會，皆大歡喜。

在享受寶寶游泳池冬季里的財富的同時不要忽略了安全隱患，保持泳池設備內水質問題。控制好溫度游出后才能更舒服享受到溫暖。嬰兒游泳行業的冬季財富您能抓住嗎？是否在為自己當地的嬰兒游泳館市場做準備呢？

國內私家泳池的發展前景

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一、國外私家泳池目前發展情況以美國為例，美國在最近100年間，生活必需品消費占社會總消費的比例下降了60個百分點，而休閑業卻增長了迅速，占到了消費的67%，據美國學者預計，到20XX年，美國將有1/3的土地，1/3的時間，1/3的收入將用來休閑，休閑健康社會即將來臨。泳池產業在美國已有近百年的歷史，經過多年的改進和產業化，技術已經非常成熟，已經形成了產品研發、專業化生產、集成配套、安裝維護服務、日常管理檢測非常完善的產業鏈，私家泳池已經不再是高消費、少數人，而是非常普及的大眾化產品。私家泳池和公共泳池的區別除了尺寸大小以外，公共泳池的用途更趨向于競賽和鍛煉，而私家泳池更趨向于休閑和娛樂，針對私家泳池的用途和尺寸比較小的特點，私家泳池更適合于集成化和標準化。美國私家泳池的池體都已模塊化，工廠大批量制作，配套設備和設施都有多種選擇，安裝非常簡單，給用戶一個安裝說明書，客戶自己或找幾個朋友幫忙，一個周末就可安裝完成。

二、國內泳池的發展狀況國內泳池行業經過十幾年的發展，已經發生了很大變化，泳池設備如循環過濾、消毒、檢測、清潔等設備最先從國外進口，發展到國內已經可以生產，不但能滿足基本要求，而且還有不少出口。泳池工程公司從最初的少數公司到現在遍地開花，已經出現了供大于求的局面，單市場基本集中在游泳場館，私家泳池很少涉及。

首先國內的消費者對泳池沒有太理解，從市場角度，屬于市場的先導期，對泳池的作用只停留在游泳健身的功能，就像理解蘋果手機第 12 頁

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只是打電話發短信一樣，泳池除了健身以外，更多給您帶來是是生活方式和生活內容的變化，它會成為您生活中重要的一部分，到時您會離不開他。其次，客戶對泳池的投入和安裝維護不了解，美國泳池經過多年的研發生產，采用了堅固耐久、節能環保的新材料，壽命可以保證50、60年，合理的結構設計，安裝只需3天時間，整套供應，維護簡單，一年都不用更換水，可靠地循環過濾系統，特殊的內壁材料保證水質衛生。再有國內私家泳池缺少專業廠家，都是利用公共泳池設備改造，與美國泳池差距非常大。

行業分析報告 篇四

現代運動鞋的誕生最早可追溯至1861年，其標志是硫化橡膠技術運用于制鞋，第一雙用硫化橡膠作平鞋底的是網球運動鞋。20世紀50年至60年代，真皮鞋面膠底鞋出現，而后演變成70年代的尼龍網布鞋面搭配EVA底材的結構方式，到80年代則強調鞋底中插部位的各種功能性裝置。20世紀90年代以后，運動鞋開始使用各種鞋材及結構設計方式，并朝著定制化的方向發展。

運動鞋產品的不斷改進及完善，令其在全球范圍內大受歡迎，全球運動鞋行業迎來了前所未有的發展機遇。根據Statistic數據，20xx年，全球運動鞋市場規模已達到1126.38億美元，同比增長12.88%，遠高于同期運動鞋服市場增速；20xx年預計在1213億美元左右。

分區域來看，目前全球運動鞋產品主要消費市場集中在兩類地區，一類是經濟發達的國家和地區，如美國、歐盟、日本、加拿大等，第 13 頁

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另一類是人口眾多的國家及地區，如中國、印度、巴西、印尼等。根據Euromonitor數據，20xx年，美國、中國、日本運動鞋服銷售規模比重排在前三，分別達36.0%、10.5%、4.5%。

在上述國家中，中國、印度、巴西、印尼等國家人口眾多，擁有巨大的運動鞋產品消費市場。以我國為例，在全民體育健身被納入國家戰略、公眾健康意識的覺醒以及運動配套設施的完善下，運動鞋銷量節節攀升，20xx年市場規模已超千億元。隨著這些國家經濟的發展，人們生活水準的不斷提高，消費能力和意識的不斷增強，運動鞋產品消費市場的增長空間極大，這些國家將是全球運動鞋產品消費最具潛力的市場。

不過，這些國家同時擁有大量的運動鞋企業，其產品可滿足大部分國內需求，對外部產品需求不大。其中，我國是全球最大的運動鞋生產國和出口國，20xx年全國運動鞋產量超過10億雙；近年來運動鞋出口量占全球出口量一半以上；印度印度是僅次于中國的全球第二大運動鞋生產國，約有400家制鞋及相關企業，但中小企業的產量約占印度運動鞋總產量的60%到65%；巴西是全球第三大運動鞋生產國，目前有制鞋企業700多家。

企業方面，全球運動鞋行業集中度較高。20xx年，全球運動鞋市場中，僅耐克和阿迪達斯兩個品牌的運動鞋營收規模占全球比重的29.64%，彪馬運動鞋營收規模占全球的1.92%；安踏、李寧等中國品牌所占份額還較小。

根據當前發展現狀，未來全球運動鞋行業將呈現以下趨勢：首先，第 14 頁

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品牌回歸專業化，細分領域將有更多發展機會。在全球運動浪潮下，消費者越來越青睞專業化運動裝備，細分運動領域做專家級品牌將成行業主要趨勢之一。

其次，通過3D打印實現鞋子定制化。影響全球球場運動鞋和整體運動鞋市場另一個主要趨勢是供應商利用3D打印技術定制球鞋，一些品牌已經基于運動員腳的數字模型，用這一技術制造鞋外底。例如：阿迪達斯、耐克、NewBalance這樣的制造商已經采用3D打印系統，制造定制的運動鞋鞋底夾層，提供非常舒適的穿著體驗。

最后，全球運動鞋供應商將積極探索各種鞋子的設計以及生產技術，以滿足消費者對更好、更可持續的球鞋需求。制鞋技術的進步，讓供應商能專注消費者的次級需求，如舒適度、款型及性能的增強。阿迪達斯的EnergyBoost泡沫底跑鞋被設計成高彈性。

行業分析報告 篇五

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在20xx年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

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國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公第 16 頁

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報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”后，20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：

雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比第 17 頁

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例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

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高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Woly的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“(本店鋪☆)新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休第 19 頁

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閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

三、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌的分析

設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規模定制為主。

價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網絡與背景優第 20 頁

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勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；而相對于加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利（經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出）；而

服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈（城)中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產品，當然也會有部分K/A渠道對品牌企業進行了專有化設置，可以在賣場中建立專柜（廳）進行獨立展示。第 21 頁

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現今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合，根據不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店(柜），最少的也有幾十個銷售點，以渠道規模制勝，得渠道者得天下。

促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現了明星大于品牌的顛倒現象，主要載體以電視媒體、互聯網、專業的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。

專業品牌的分析

設計、生產：專業品牌在設計上以時尚、風格、經典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產上以小規模生產或訂制為主。

價格：專業品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業品牌。渠道：專業品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業圈的專營店為主。專業品牌不是以渠道規模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。

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促銷：專業品牌注重平面傳播和口碑傳播，進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

四、消費者購買心理分析

在服裝現有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝25%，職業女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運動系列占10%，男女休閑占40%。現在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現在年輕的消費者的調查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現服裝風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。

隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿足工作需求（如商務活動）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費第 23 頁

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->個性消費，這

樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

據一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調查（20xx年數據）表明：

被調查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；

在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物；

消費者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消費者購買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）；

受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服；

受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格；

便服方面，大部份受訪者最注重價格；

購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個人收入的7.3%。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740第 24 頁

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元）及北京（1,660元）。香港消費者每年花費（15，000元---20，000元）；女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元；何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%），內地上海最高（82%），其余依次為廣州（72%）、北京（64%）。本次調查發現大部份年青女白領（65%），會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費；

消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價格合理（88%）、質料（87%）及款式時髦（76%）；

逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節假時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。

服裝行業分析報告終于寫完畢了，希望能夠幫助到大家，謝謝！

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