[專題]李寧品牌的優勢分析

2024年2月11日發(作者：臘梅花作文)

李寧品牌的優勢分析一、品牌自身優勢：

李寧公司的創始人，他的名字就是李寧牌的最大品牌資產，也是消費者對李寧牌認同的一個基礎?！袄顚帯边@兩個字所包含的內涵，一個在于李寧個人具備的理想、能力和品質等成功因素所帶來的李寧公司成功的內因，另一個是李寧所代表的時代特征，即李寧公司的市場支持外因。作為民族體育英雄，李寧非常獨具匠心地把自己的產品定位在體育服裝產業當中，并通過贊助亞運會等方式把這種定位傳播出去，使喜愛和崇拜李寧的消費者們將李寧牌產品與民族榮譽感、英雄主義和親和力聯系在一起，很快接受了李寧牌。李寧名人效應的另一個影響力是有效地調動了企業外部的政府資源。李寧公司自成立以來，始終與體育緊密相連，先后贊助年以來歷屆奧運會、亞運會的中國體育代表團和體操、乒乓球、跳水等金牌代表隊。體育贊助不僅擴大了李寧牌的知名度，塑造了積極健康具有民族榮譽感的品牌形象，而且在消費者心中樹立了李寧牌是一個專業體育品牌的概念。

二、李寧準確的產品定位

從整體上來說，李寧公司產品定位是比較適合中國消費者的。李寧牌能夠取得今天這樣的成績，也說明了中國的消費者接受它、喜歡它。20世紀90年代初期，中國體育產業雖然極具發展潛力，但產品供給并不充分，耐克、阿迪這樣的國際知名運動品牌還沒有進入中國市場，存在許多市場空當。中國消費者對體育產品的需求剛剛被喚起，但對體育和休閑服裝的需求其實還是合一的。鱷魚品牌之下的休閑服

裝市場，在當時是一個很大的空當，而在這個市場上的是中國最主力的大眾消費者。李寧公司就選擇和定位在這個市場并且將產品定位為“帶運動感覺的休閑產品”，但并沒有真正做專項體育產品。這種定位使得李寧公司產品贏得許多消費者的認可。因為不只在當時，就是在今天，中國的體育用品消費水平仍然非常低，這就決定了李寧公司只能選擇傳播一種運動的文化運動的感覺，而不能做純粹的專業的體育用品，這種產品定位恰恰迎合了中國大多數消費者的需要。

三、銷售渠道優勢

現在各區域品牌都瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業積極打入二三線城市，對于中國內地對外貿易依賴性低，在全國經濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二三線城市消費者方面獲得領先優勢。國內零售商通常售價較低，更了解中國消費者的喜好，并在二線及三線城市擁有更完善的分銷網絡。李寧的530家新店主要集中在二三線城市，有利于其進一步開拓其銷售市場。李寧服務周到的特色；大規模經營，價格低廉；統一配貨中央，質量可靠，渠道順暢，款式新奇；免費維修，解除顧客的后顧之憂是其一大優勢。四、專業化和產品創新

在與安踏、特歩比較中，因為李寧的專業化，使它的競爭力更強。產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，

公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發中心，率先成為自主開發的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業運動員的腳型數據庫，對專業運動特征進行數據搜集和分析，從而進一步提高產品的專業性和舒適度。

李寧作為中國最具代表性的民族品牌之一，從2005年起李寧開始重點打造一種東方形象，并且在產品設計中加入一些東方元素。在向消費者傳遞信息方面，李寧在電視廣告和賣點的布置等方面也采用了一些東方元素。但這種“東方文化”并不傳統，不守舊，其中融入了很多創新的精神。李寧的一系列創新告訴我們，其實“東方文化”也可以很時尚，很酷炫。比如根據兵馬俑武士“鎧甲”而設計出“飛甲”籃球鞋；由趙州橋的拱形減震原理推出的“李寧弓”技術平臺；由燕子風箏概念設計的“逐風”系列跑鞋，這些技術無不體現出李寧將東方智慧與現代科技進行結合的創新理念。東方特色的產品創新已成為李寧品牌差異化競爭中有效的一步。 更重要的是，在這種技術創新的過程中，它還在逐步建立自己的品牌精神：尊重傳統，同時又有無限的突破創新精神。經過十五年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。

五、性價比高