市場營銷韋伯定律

2024年2月13日發(fā)(作者：失業(yè)保險條例)

市場營銷韋伯定律

韋伯－費勒（Weber-Fechner）定律，也翻譯為“韋伯-費希納定律”，是營銷學(xué)中研究購買者價格差異感受的一條定律。韋伯－費勒（Weber-Fechner）定律反映的就是消費者對價格變化的感受更多取決于變化的百分比。

所謂價格差異感是指當(dāng)購買者在面對價格的調(diào)整、變化或者不同價格時的心理認(rèn)知程度。如果消費者能夠?qū)r格的差異作出理性的判斷，那么當(dāng)絕對的價差—樣時，就應(yīng)該產(chǎn)生相同的行為。但是實踐和實驗的結(jié)果都表明，購買者對同樣的價差的反應(yīng)并不相同。

韋伯在研究對顧客初始刺激量和變化刺激量之間關(guān)系時，總結(jié)出識別刺激變化量大小與初始刺激量成正比，提出了K=△I/I的公式，其中K為常量，△I為刺激變化量，I為初始刺激量。這就是消費者心理學(xué)中提到的韋伯定律。他總結(jié)出一般刺激變化量在10%以上時，消費者能夠明顯察覺到變化。例如：當(dāng)某品牌商品價格為5000元，價格變化幅度在500元左右時，顧客能夠明顯感覺到其價格的變化。當(dāng)然，這也會受到個人和各種環(huán)境因素的影響。例如：當(dāng)整個市場上的該商品價格都在下降，而且下降幅度差不多時，這樣對顧客的刺激就小得多。相反，如果整個市場上的行情沒變，一個商場該品牌原價5000元，突然降價300元銷售，這就會引起消費者的極大注意。當(dāng)然這不僅僅局限于在定價方面，廣告宣傳、促銷活動、商品陳列等等都有廣泛應(yīng)用。

1.部分商品大幅度降價，部分商品小幅度提價。雖然顧客也能感覺到部分商品價格的提高，但是在部分商品大幅度降價的背景下，會極大的減少提價對他們的影響。

2.部分商品下降，部分商品價格不變，部分商品提價。用大部分商品價格下降或不變的趨勢，來減少提價的影響。

3.少數(shù)單品提價，其它大部分商品價格不變。在不得不提價的情況下，調(diào)價應(yīng)有一個過程，可以一個或幾個的提價，不能操之過急，從而最大程度上減少提價對銷售的影響。這些措施其實是一個錯位調(diào)價的過程，通過價格的上下變化，達到吸引消費者、促進銷售的目的。