雙11的由來

2024年2月15日發(作者：名人廣告)

雙11的由來

雙11如今對于任何一個網民來說都不會太陌生，這個是近年來最流行的網購狂歡節，在這個節日里，每天的成交量都是非常驚人的，今年雙11或許你已經體驗到其中狂熱程度.

毫無疑問，“雙11”的消費群體是全民，把一個線上花錢的活動，變成了網絡消費狂歡節。馬云在李克強總理的座談會上說出雙十一所帶來的巨大經濟效益，總理對此非常滿意，給予支持。雙十一作為一個無中生有創造出來的節日，有這么大的影響力，是出人意料的。

前幾年，眾多電商平臺都將各自的店慶月作為促銷月，國美在線的是4月份，京東店慶6月份，易購8月份，淘寶商城(天貓的前身)選擇了雙11作為促銷月，各方均利用各種方法宣傳自己吸引顧客，競爭異常激烈。今年以來，各大電商都將目光瞄準了雙11。究其原因，去年一天191億的成交額，讓各個電商異常眼紅。同樣，業界已經形成共識，雙11已經成為網購主戰場，并且這一現象很可能成為今后若干年的主旋律。

第一次的雙11，起源很無厘頭。根據今年11月初記者對天貓總裁張勇(逍遙子)的訪談可知：5年前，那個時候叫淘寶商城,商家也沒有這么大規模,當時都不知道有個光棍節,那時張和張的團隊最初的想法就是讓消費者每年好好玩一次，準備做網上的購物節。2009年，淘寶商城搞“雙11”，廣告營銷主打：光棍節(11月11日)沒事干，那天就買點啥東西去當禮物送人。為什么會選中11月，是因為時節改動快，南邊進入深秋，北方進入冬季，人們需要采辦的東西格外多，比方衣服、棉被都得換厚的，連拖鞋都得換成棉拖。同時,11月份沒有多大的節日,10月份有黃金周,12月份有圣誕節,都是比較大的消費節慶類的時點,這一試水，效果很明顯，挖出了強大的內需。這就是無知者無畏,淘寶商城就開始干雙11這個事情,也完全沒有想到,幾年走下來會形成今天這個局面,在這個過程中,可以看到整個消費潮流在發生變化,商業也在一步步在發生變遷.

第一年雙十一有27個品牌參加,結果取得5200萬的銷售額,比平時的淘寶商城大很多,效果很好,所以第二年也就是2010年開始商家就有了備貨的現象.但是2010年的雙11，這股購買力直接讓賣家們取得巨額利潤和巨大震撼，同時出現了“批條子”現象。因為當時一些品牌的電商部門在其公司里還沒成氣候，只是小角色，線上的貨賣完了，沒有貨,但貨在別的銷售體系里，于是老板”批條子”去把線下的貨拉到線上賣。另外引起很多商家和倉庫的打印機爆掉或者自燃。那個時候所有的倉庫，根本沒有把這個作為一個大的戰役去準備，很多倉庫還是噴墨打印機，針打的也有，所以才出現上述情況,現在商家學乖了，高速打印機是標配.從光棍節到全球最大的網上購物節，其中并無關聯，阿里內部沒有太多推波助瀾的傳奇。看準了時代趨勢，找到了商機，于是就出現了現在的”雙十一”

現在的雙11已經從天貓走到電商行業，乃至走到整個零售行業，消費者的需求就擺在那里，各路電商都在使出絕招激發他、引導他，最終形成了一個全體消費者的網絡狂歡盛宴。最大的電商平臺人為制造的一次購物節，1111，容易記.沒促銷理由根本不是理由，于是造一個出來，讓大家有個理由到線上買東西也許最初目的，是剛做淘寶商城不久，缺乏足夠多的營銷手段，09年時候B2C模式也不夠完善成熟，京東等商城也不如現在強勢，商家都在嘗試，而阿里歷來習慣輕模式，對物流配送并無過多發展，同時也許是因為怕做不好，所以不敢嘗試低價買高價賣的自營,,這是平臺方的最初目的，而后，因為流量過大，漸漸有了更

多的意義，從而就形成了大概的雙十一理念.

對商家而言，雙十一正值年底，商家在這時候正好有業績考核，年底沖銷量,完成全年計劃,清理庫存的壓力，自然就有甩貨的需要。這和現下的零售業每到年底的促銷是一個路數。西方在11月底感恩節有“黑色星期五”一說，包括apple，amazon等幾乎所有的線上，線下零售業都會參與，給出比較實質性的折扣。但是逐漸有點兒被的趨勢，參加未必賺錢，不參加也比較尷尬，雙十一是個營銷加銷售加清庫存的各種加成的行動.

對消費者而言,網站上廣告標明:該換衣服了，五折的優惠，對任何人都有觸動，別討論專柜價、人為調價等營銷手段，僅僅噱頭就足夠用戶心動，而且只要有需求在，自然有愿意滿足需求的人，這是固然的市場經濟模式，”雙十一”節日消費者定位比較準確，是光棍的節日, 相對來說這些人沒有那么大的經濟壓力，是容易沖動消費的人群，恰好符合購物，狂歡，大促這類活動的目標人群定位。淘寶最早發現這個商機，把雙十一和購物折扣促銷聯系到一起，大肆宣傳，并且從前幾年的反響來看可以說大獲成功。其他電商跟進,然后成為現下許多電商大打促銷價格戰的主題，是幾個因素共同疊加的結果。

當前我國經濟水平而言,我國經濟改革開放以來,人民生活水平大幅度提高,消費能力增強,加之現代網絡科技越來越發達,其影響范圍越來越廣,網購憑借其自身快捷方便的優越性,越來越受到廣大消費者的青睞.相信未來是網絡的時代,消費者網上購物是時代發展的必然趨勢,商家而言,要么聯網,要么死亡,雙十一網購的產生有其必然性,其產生必備的經濟基礎已經形成,所以,雙十一網購現象可以理解,其由來基本如上說述.