旭日升創造茶飲新時代

2024年2月20日發(作者：拼音ui)

旭日升，創造茶飲新時代

幾年前，隨著一首"越升越高旭日升"的歌曲響遍祖國大江南北，一個新的民族品牌--"旭日升"脫穎而出并迅速崛起，憑借獨創的冰茶、暖茶，勇拓市場，后來居上。在短短幾年內，以超常規的速度跳躍式發展，以70%以上的市場份額占據了中國茶飲料市場，真正成為中國茶飲料第一品牌，旭日集團也同時躋身于"中國飲料工業十強企業"。最近，"冰茶"被國家工商局認定為特有名稱。經過幾年的發展，旭日升品牌羽翼漸豐，隨著旭日升冰茶、暖茶風靡市場，旭日人不斷創新形成了系列產品的強大陣容，充氮保鮮的"天之情"純茶系列，即沖即飲的"變得彩"系列，青春潛力型的"高興就好"果味茶系列，以熱飲見長的"茗香屋"系列。在神州大地只要一提"旭日升"人們自然就想到茶飲料，一提茶飲料也就必然想到"旭日升"。

旭日升 羽化于千年茶文化底蘊

"旭日升"冰茶，背靠的是中華民族淵源流長的茶文化，汲取的是茶文化的精華，又將歷史的茶文化用智慧與汗水在物質品位上得到精心改造，在經濟價值上得到成倍增長，在文化底蘊上得到無限升華。

中國是第一產茶大國，茶葉是國人數千年樂而不疲的杯中之物。

隨著現代人文環境節奏的加快，一度導致國內茶葉生產與消費趨向低迷，洋飲充斥市場，傳統茶飲面臨危機。旭日人肩負起神圣使命，為古老的茶文化賦予了新的高科技時代的內涵。

"越是民族的，越是世界的"。旭日人隱約看到了希望，看到了潛在的巨大市場。為了創出茶飲精品，他們組成了以中國茶葉流通協會副會長、國家茶葉專家組組長于杰為首的茶飲研究專家組，同時還聘請了一批茶葉、食品、營養、醫藥幾十家科研機構、大專院校建立了廣泛的合作關系，形成了強大的智慧陣容，開始了技術上的攻關。為了適應大眾口味，他們選擇了其有保健功能的烏龍茶，為了適應現代生活的節奏;根據國際國內青年朋友最愛喝碳酸飲料的特點，決定以碳酸飲料為主調，加入經加工提取的烏龍茶液，統一用純凈水，創造出國際市場獨一元二的充氣茶飲--旭日升冰茶，具備了當代消費飲料的四大特色，即純凈水的衛生、名茶的解渴保健、果汁的美味營養、碳酸的清涼解熱(充入碳酸氣)。

茶飲料充入碳酸氣，是旭日人的獨創，具有很強的領先性。旭日升冰茶的問世，改變了以往對茶葉慢泡細斟，反復沖飲的老習慣，消除了飲料對水源、器皿、熱源等的限制，賦予茶飲以更多的營養價值和現代口味、在世界飲料史上創出了全新的飲品奇跡。用茶葉專家于杰的話說，旭日人敢為天下先，給古老的茶文化以劃時代的創舉。

與旭日升冰茶同期開發的還有旭日升暖茶，暖茶以紅茶、大麥為主要原料，具有解渴、暖胃、保健、熱身等功效。冬天喝暖茶，滴滴暖人心。

根深才會葉茂，旭日升把根深扎在具有5000年文明的沃土上，給古老的茶飲賦予了更現代、更豐富的內涵，給中國的飲料市場帶來一片輝煌。

旭日升 創新營銷市場新模式

市場占有率是一個產品好壞的標志。對于市場，人們往往有三種情況，有的不看市場，有的適應市場，而旭日人則是領導市場，采取高超方略，走在市場前面，引導市場、駕馭市場，讓市場跟著產品轉--這是一種嶄新的市場觀。

品牌開路，搶占市場。旭日集團在產品尚未入市之前長長的段時間里，投下巨資，利用各種傳播媒體大做廣告宣傳。使旭日升品牌在廣大消費者心里形成了認知。"久聞河北旭日升，未曾品嘗冰暖茶。"因而產生強烈的消費渴望，為產品上市做了厚厚的鋪墊。然后，他們選準時機，在全國各地把產品同時大批量推向市場，立刻引起轟動，成為暢銷不衰的搶手貨，產生了"千呼萬喚始出來"的市場效果。

地毯式布點，密集型銷售，在"旭日升"產品推向市場之前，一支8000多人組成的經過專業培訓、具有良好素質和奉獻精神的營銷隊伍奔赴全國29個省、市、自治區的各大城市，建立起48個旭日營銷公司、200多個營銷分公司，連接起無以計數的批發商和零售商，形成了遍地開花的"旭日升"營銷網絡。這個營銷網絡就像原子核裂變迅速膨脹變密集型，滲透到市場的各個角落，使"旭日升"冰、暖茶的銷量幾倍、幾十倍地增長。

膽大招鮮，出奇制勝。戲法兒人人會變，各有巧妙不同。國內數以萬計的企業，天天都在為自己的產品搞營銷，效果卻大不一樣。

"免費游園乘大巴"。1997年5月l日這天，在河北省石家莊濃濃的節日氣氛中增添了一道亮麗的風景線:條條大街上，放了假的市民們神氣十足地登上各條線路的大巴車--只要出示一下手中的"旭日升"牌冰茶易拉罐，售票員就笑容可掬地為他們安排座位，然后奔向市區的動物園、兒童樂園和各大公園。下了車，游人們又大搖大擺地跨進各游樂場所的大門。當然，手里的"門票"仍要出示一下。進了門，游人們一邊美滋滋地品著冰茶，一邊開心的游玩。這一天，"旭日升"冰茶成為乘車、游園的"特別通行證"。

原來，這是旭日集團石家莊銷售公司搞的一次促銷活動。他們買斷了這一天市內各大游樂場所的門票和各路次大巴車的車票，市民只需買一罐冰茶，就可"免費游園乘大巴"。此項活動使5月份冰茶的銷售額比上月增長2.5倍，更大的收獲是冰茶的知名度和美譽度大為提高，成為廣大消費者指認的商品。

今年夏天，旭日集團又在全國40多個城市開展了"冰涼玩個夠，旭日升游樂大連環"活動，即任意購買一聽 旭日升飲料即可得到火爆游樂場所優惠券一張，優惠幅度可達到3一7折。旭日集團的這一舉措，不僅推銷了自已的產品，還讓消費者得到了更多的實惠，同時還為拉動消費增長注入了一支興奮劑，促進了游

泳、餐飲、文化、娛樂等商業的繁榮。僅以北京石景山公園為例，日客流量達到2000多人次，較聯合促銷增加了3倍，票房收入也翻了一番。

旭日集團獨特的市場營銷方式，為產品迅速占領市場起了關鍵作用。他們以巧妙的構思和最少的投入達到了理想的營銷效果。

［h]旭日升 完美品質 永恒主題[/h]

"產品就是人品，次品就是敵人。"旭日集團每個生產車間里都懸掛著這樣的大字標語。它時刻提示著每個人在瞄準茶飲料第一品牌做中國最好的員工，創中國最好的品牌，決不能從自己手中放走一個"敵人"。把產品和人品劃一、把次品和敵人等同，這是旭日人嶄新的質量觀。

旭日集團為了讓員工都像維護自己的人品形象一樣維護產品形象，他們把產品質量教育滲透到每個生產環節，使員工時時刻刻繃緊質量這根弦，并從人格角度上理解產品質量的內涵。讓員工明白只有高素質、高品位的人才能生產出高質量的產品。

員工們怎么也忘不了那痛心的一幕:在冰茶、暖茶面世之前，由于產品包裝上出現了紕漏(商標印反)，他們毫不猶豫地銷毀了近20萬元的產品，背地里卻心疼得直掉淚。每當想起這次教訓，員工的心就像墜了鉛塊兒一樣沉重。因此，旭日人常說，出一個好產品比做一個好人更難。好人偶爾做了錯事，人們會諒解;但無論什么原因出了次品，消費者都不會原諒。

去年3月初，青島分廠質檢員史瑞紅在抽檢產品時，發現冰茶中有極細小的顆粒。她一時不能斷定，便立即找到廠長復檢，經確認后，馬上停機檢查，原來是需換硅藻土了。為此，她建議縮短換硅藻土的時間，并在生產流程中多加三層過濾，使產品更加清純透明。廠里對她極端負責的精神給予了表彰。

公司領導時常告誡員工，如果從你手中生產出次品，將會影響產品乃至企業的形象，造成難以彌補的損失。所以必須用最好的產品來證明你是最好的員工，你才能得到最好的回報。

水管里流出來的是水，血管里流出來的是血。旭日集團是同行業中較早通過IS09002國際質量體系認證的企業。產品質量有了保證，消費者自然也就滿意多多。盡最大努力做一個品格高尚的人，盡最大的努力生產出最好的產品--這是旭日人不懈的追求，永恒的主題。

旭日升 有才之士的廣闊天地

人是萬物之靈。只要具有一大批想干、會干、肯干的人才同舟共濟與奮斗，無論什么事業都將功成名就。

市場的競爭，既是產品質量和營銷策略的竟爭，更是人才資源的競爭。旭日集團董事長段恒中則認為，一切都是資源。正是在這樣的企業哲學思想指導下，旭日集團大膽探索，造就了一支高素質，高品位的旭日員工隊伍。

旭日集團依靠自身的魅力引得3000多名莘莘學子慕名來投。現任科技工業部長之職的蘇州絲綢學院畢業生李世奇的一席話，道出了大學生們向往"旭日"的原委:我們集團最不能容忍員工的短見和無所作為，最歡迎開創性的工作，哪怕是走錯路、"交學費"也在所不惜。這是我們大學生夢寐以求的崗位。"旭日"是一個擋不住的誘惑，在他們看來，跨進"旭日"大門，就是乘上了成才的快速列車。

高等院校畢業生紛紛涌入旭日集團的同時，今年3月初又有20多位高知人士來旭日發展自己。以前在名牌大學授課，爾后在英國留學6年的一名博士就是其一。他今年38歲，放棄在英國的優厚待遇，受聘為旭日集團顧問，應聘從事旭日集團發展戰略方面的研究。他說:"旭日升品牌在國際市場打響之日，就是我個人事業的成功之時，我非常滿意我的這次選擇。"

以人為本，旭日集團還有著更深的理解，他們認為，每個員工不管來自何方，學歷多高，從進入旭日集團第一天起，都必須再補學"旭日學歷"從大中專畢業生報到之日起，就開始了封閉的軍事化的崗前培訓。由集團培訓中心統一安排食宿，統一分發教材、資料。從早到晚，對學習、活動的時間、內容都作了詳細安排，全部的培訓，學生要學完《集團概況、發展歷程、奮斗目標》、《旭日員工教育管理條例》、《市場營銷》等8門課程，使他們對集團理念、價值觀、行為準則、旭日格言等等都有了較深刻的認識。為了加速青年人才的成長，他們還實施了"跨世紀人才工程"和"后備干部培訓工程"，對集團確定的百名杰出大學生進行重點培養，目前，這些大學生的骨干力量正在各自崗位上發揮著不可替代的作用。

旭日集團在對員工的管理中，堅持了許多本色的東西，或許我們可以稱之為"傳統"。如他們對員工的著裝、言談、舉止、衛生習慣、社會交際、家庭生活等等各個方面都作出了嚴格規定，甚至連如何與人握手，如何登門做客也不放過。即使對"君令有所不受"的幾千名駐外人員，他們在作息時間上也有著嚴格的規定，如幾時起床、集合、跑步、打掃衛生……而每天清晨同一時間，地處全國各地的近萬名旭日員工，都要同時舉起右手莊嚴宣誓，已成為一個令人肅然起做的景觀。所有這些，他們都稱之為"革命化建設"。

在集團內部管理中，旭日集團全部導入CI戰略，從董事長、總經理一直到每個工作崗位，每個員工的職責都作了明確規定，該怎樣做，做到什么程度都做到了有章可循。同時，旭日集團還規范了各種形象傳達，使品牌傳達達到了規范統一。正是這些嚴格、健全的管理制度，才促使每一個旭日人永遠保持了積極向上、勤奮工作的敬業精神，這種企業精神的培植和形象的塑造大大提高了旭日集團的知名度，增強了"旭日升"品牌的美譽度。

旭日升 民族品牌帶動產業發展

獵獵的旭日升大旗的樹起，使有一大批處于孤苦零仃困境中的國有小企業靠攏而來。于是，他們得到了潤澤，得到了發育，得到了壯大。這是旭日人對中華民族的一大貢獻。

旭日人以創造中華民族品牌，振興民族工業為己任，堅持用知名品牌帶動民族工業的振興，到今年上半年，已啟動了全國各地近百家大中型企業的飲料灌裝生產線，容納帶動了全國315家制罐、制瓶、紙箱、瓶蓋、茶葉加工、附料等生產加工企業、盤活呆滯存量資產65億元。

1996年，正當旭日升品牌叫響全國的時候，幾家外國公司和臺灣的一家投資商主動找到旭日集團，要投資幾億元給旭日建幾個大飲料廠，合股經營。旭日集團未輕易答應，他們通過調查得知，自80年代以來，全國不少企業從國外引進了許多啤酒、飲料生產線，由于許多廠家未打響自己的品牌，產品銷量受阻，大多數處于停產、半停產閑置狀態。如引進外資建廠，還會走上重復引進，重復建設的老路，要以發展民族工業為己任，用自己的品牌帶動起我們自己的民族工業。他們婉言謝絕了外商的好意，迅速聯合全國各地閑置的生產線。河北巨鹿有一家飲料公司，1993年投資7500萬元引進意大利飲料灌裝生產線，生產自己的飲料。由于品牌不靚，累年嚴重滯銷而瀕臨倒閉。雖然曾被另一家大型果計飲料公司兼并，仍然沒有啟動扭轉，一度成為地方政府的沉重包袱。幾經反思，終于痛下決心，1997年4月，他們投奔旭日集團，結果企業當年恢復生產，扭虧為盈。天津有一家中外合資印刷廠，有一條日產5000個高檔紙箱的生產流水線，投產后一直開開停停。1996年和旭日集團聯姻后，擺脫了常年等米下鍋的困境，連續投資開啟了三條生產線，生產規模增長了三倍多，為旭日茶飲料生產紙箱538萬個，年實現銷售收入1100萬元，成為同行業扭虧增盈的典型。目前，旭日集團的100多條生產線，幾乎全部是租用全國各地有關廠家的閑置半閑置設備，既給不景氣的企業注入了生機與活力，自己又實現了低成本擴張。他們還通過科學嚴格的管理，以及總部提供原漿的方式確保了旭日升茶飲料的高質量、高品質。