《人性的弱點》第一章讀與享

2024年2月26日發(作者：靜夜思賞析)

《人性的弱點》的第一章讀與享

“人性的弱點這本書是戴爾·卡耐基的經典之作，本書從人性的角度出發，深刻剖析了人性中的弱點，總結了為人處世、待人接物以及家庭生活的原則和方法，如何迅速掌握維系人際關系的基本技巧、讓人喜歡你的方式、贏得他人贊同的方法、更好的說服他人的訣竅、讓家庭生活幸福快樂的法則等，告訴你在人際交往中的各種注意事項，是你能夠充分認識自己，并不斷改造自己，從而能有所進步，直至取得成功。”——引自《人性的弱點》的內容簡介（翟文明/編譯）。

第一章 把握人際交往的關鍵

1、從他人的角度或立場出發，（如果你是對方，你會怎么做這件事，）將事情的主要焦點轉移到對方那里，從而達到自己的目的。書中提到這樣一個例子“在紐約銀行工作的芭芭拉（簡稱），為了兒子身體的緣故，想要遷居到亞利桑那州的鳳凰城去。于是，她這樣寫信給鳳凰城的12家銀行。

敬啟者：

我在銀行摸爬滾打的十多年經驗，也許你們會對我感興趣。

本人正在紐約的（金融業者信托公司），擔任過許多不同的業務處理工作，現在則是一家分行的經理。我對許多銀行工作，諸如與存款客戶的關系、借貸問題或行政管理等，皆能愉快勝任。

今年五月，我將遷居至鳳凰城，故極愿意能為你們的銀行貢獻一技之長，我將在4月23日的那個禮拜到鳳凰城去，如能有機會做

進一步深談，看能否對你們銀行的目標有所助益，則不勝感謝！”芭芭拉并沒有陳述自己需要的是什么，而是將焦點轉化到了銀行身上，陳述了自己的專長，因此，十二家銀行中有十一家銀行表示愿意面談。

2、了解他人的需要，關注他人的想法，引起他人的渴望，從而達到雙方獲利。“歐佛斯托教授——要首先引起別人的渴望，凡是能這么做的人，世人必與他一起，這種人永不寂寞”

3、人生應該注重施與而非獲得。施與時應該懷有謙卑、誠懇等積極心態，不害怕失敗，不在乎施與后會有何種回報，只在乎有沒有全力輸出、全力表達自己。（要得到之前必須先認清施與比獲得更有益）

4、說話時謹慎三思再開口，如果不能給與他人鼓勵或積極影響，那么不說話也會比破壞性的語言傷害性小得多。

5、比起憤怒、批評責怪，不如寬容、仁慈待人。想想他們為什么會這么做？然后寬恕他們，這不比批評責怪有趣？

6、人生中的機會有很多，抓住出現的每一次機會，人或事都有可能促使我們將自己雕琢成器，只要我們愿意探索，愿意結交，不斷地發現自己隱藏價值，試想這不就是我們獲利的機會？

7、怎樣不斷擴大自己的交際圈？首先我們要善于交

際，怎樣才能培養我們良好的交際能力？“（1）廣泛參加各種團體活動（2）好好利用與人合作的機遇（3）培養自己的好奇心（4）不要讓性格差異成為障礙。”常言說的好，物以類聚人以群分，只有志趣相投才能打破陌生，不然也不會聚在一起，因此，只有良好的交際能力，才能擴大自己的交際圈。

8、人與人之間交往時，都希望得到對方真誠的認可、贊美，更希望可以體現自己的價值，這時，我們要知道如果我們想要得到什么樣的對待，我們就要怎樣去對待別人。

9、“莫與他人較勁”不是讓我們一味的退讓，一味地退讓只會讓別人覺得你軟弱、不堪。在忍無可忍的情況下反唇相譏并不會體現你的淺薄，有時候適當的反應不僅會讓對方覺得你不好欺負，更不失自己的風度。畢竟有的人天生沒有自知之明，即使你不予理會，他也會得寸進尺，所以適時的說出適當的話，也許你的敵人會變成你的朋友。

10、一次完美的對話，不是你口若懸河滔滔不絕，而是雙方滿意互相愉悅，當你滔滔不絕的說著你的所見所聞所感，但你絲毫沒有注意到對方臉上的倦意已深，那么你們這次的對話事實上已經是一次糟糕的不能再糟糕的對話了，沒有人愿意一直聽別人講，在你講的時候，適時的給與對方說話的空間，表現自己的風度，而關鍵的一點是，在你們相談甚歡時候適時提出告別時，控制好交談的時間，掌握好告別

的時間，是一種絕對明智的交際手段。而此次談話一定會給對方留下深刻印象，便于你們下次見面時候的歡愉。