整改報告怎么寫

2024年3月3日發(作者：世界因你不同)

整改報告怎么寫

篇一：整改報告(范本)

××××公司

整改報告

XXXXXXX：

×年×月×日貴局的各位領導親臨我司進行QS獲證企業專項檢查。對我司的基本情況及現場情況做了詳細的檢查工作，給我司提出很多的寶貴意見及發現我司現場有許多不足之處，我司將針對貴局提出的問題積極配合做如下整改：

1、檢查室擺放無關物品

整改措施：已將無關物品移出（附整改后照片）。

2、更衣室內工作服未懸掛，放在柜內

整改措施：撤出更衣柜，改用衣架離墻懸掛工作服（附整改后照片）。

3、內外包裝間的門敞開，工作人員直接進出

整改措施：內外包裝車間之間的門關閉，僅留一個傳遞口傳遞包裝物品（附整改后照片）；

組織包裝車間相關人員進行培訓，講授食品質量安全知識，加強人員管理（附培訓記錄）。

4、庫房管理較亂

整改措施：倉庫物品按不同類別，分類擺放并標識清楚（附整改后照片）。

5、未按規定實施出廠檢驗

整改措施：出廠檢驗嚴格按照審查細則去做（附×年×月×日檢驗報告）。

6、使用的載貨升降機未辦理使用登記

整改措施：拆掉鋼繩并立即禁止使用（附整改后照片）。

鑒于本事件的發生給貴局的領導們帶來的不便，在此表示深深的歉意。同時也萬分感謝各位領導為我司的發展提出了如此寶貴的意見，也希望在今后的日子中，給予我們更多的支持與指導，謝謝！！

××××公司(蓋章)

×年×月×日

糾正與預防措施報告單

改進計劃

編號：

篇二：整改落實自查報告范文

整改落實自查報告范文根據縣委縣政府、荊州市食品藥品監督管理局關于民主評議政風行風工作的有關要求，我局精心組織，廣泛宣傳,全面發動，在認真做好第一階段宣傳動員階段工作的基礎上，開展自查自糾，廣泛征求意見和建議,對照活動內容，認真排查存在的問題。現將主要問題和整改措施報告如下：

為了查找問題、改進工作，在充分征求各方意見的基礎上，我們采取橫向互查、縱向抽查等有效形式，重點圍繞履行職責、服務質量、依法行政等三個方面，在縣委縣政府要求的“五查五看”的基礎上，認真搞好我局的“六查六看”。即：一查黨風廉政建設責任落實情況，看有無以權謀私、以藥謀私、貪污受賄和“吃、拿、卡、要”行為；二查執法、辦事行為是否規范，看有無“不給好處不辦事、給了好處亂辦事”的現象；三查政令是否暢通，看是否存在有令不行、有禁不止的現象；四查服務態度和服務質量，看有無“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”等現象；五查辦事效率，看有無“推、拖、拉”和工作效率低下的現象；六查服務承諾制、責任追

究制、限時辦結制執行情況，看有無不按時辦結、不兌現承諾、不熱情接待等現象。

一、存在的問題

在廣泛征求意見和自查自糾的基礎上，通過收集、匯總、梳理，共整理出我局主要存在的五個方面問題。

1、思想素質和業務水平有待提高。有些干部職工思想觀念陳舊，總是跟不上食品藥品監督管理工作的新形勢、新要求，面對工作中出現的難點感到困難重重，存在能力恐慌。有的存在對黨的方針政策理解不透徹，對食品藥品監督管理法律、法規不熟悉，鉆的不深，對業務知識的學習不夠精，業務水平有待提高的問題。

2、服務不夠主動。在服務工作中往往被動服務為主，主動服務欠佳，跟蹤服務不能完全到位。

3、藥械執法力度不夠強。主要是通過藥品市場整治之后，藥品市場秩序沒有根本好轉，雖然藥品市場監管是個長時期的工作，但是，藥品經營企業不規范經營的現象仍有發生。

4、機關作風不夠扎實。少數人員存在辦事拖沓、有令不行、不遵守作息時間的問題。

5、食藥監部門職能工作宣傳不夠，社會上有些人不知道具體職責，并將藥價問題、保健品問題轉嫁到食藥監部門。

二、整改措施

針對征求意見和自查出的問題，我們采取“五定”的措施即“定出現的問題、定負責整改的領導、定具體整改的專班、定問題的整改措施、定問題整改的時限”積極進行整改。具體整改情況是：

1、加強干部職工學習教育，定期或不定期組織黨員干部進行勤政教育，提高思想認識，完善和規范現有的規章制度，建立和健全政風行風建設長效機制，重新修訂《廉政制度》、《機關學習計劃》、《考勤制度》、《車輛管理》、《文明辦公制度》等，真正做到用制度管人，用制度理事。堅決杜絕“門難進，臉難看，話難

聽，事難辦”和“吃、拿、卡、要”等不良行為發生。此項由周楊負責，辦公室具體落實，已經于11月初完成整改。

2、加強局機關的制度建設，提高辦事效率，緊緊抓住企業和單位關注和反映強烈的實際問題，規范辦事程序，改進工作作風，以文明機關的良好形象發揮模范作用。此項整改要求在11月初完成，由周楊負責，辦公室具體落實。目前，已完成《公示欄》制作，明確了《申辦藥品零售企業程序》和《藥品監管行政執法程序圖》。

3、開展了法制講座、案卷評查活動,對藥品稽查人員進行業務技能培訓。要對執法辦案情況進行一次專項檢查，對存在問題進行督導整改。此項整改要求在11月初完，成由馮俊才負責，法制辦具體落實，已于10月21日開展了執法文書檢查，共檢查案卷32份，整改案卷4份；11月5日，請荊州市食品藥品監督管理局稽查分局副局長肖心田來我局進行了法制講座。

4、加強與報刊、電視臺等媒體的聯系，廣泛宣傳食品藥品監管部門職責，及時報道食品藥品監管工作新動態、新舉措、新成效；要強化食品藥品安全日常監管，深入開展食品藥品安全專項整治，嚴厲打擊食品藥品違法犯罪活動。此項由馮俊才負責，辦公室、法制辦具體落實，要求在12月初完成，目前已與縣電視臺共同制訂了宣傳計劃，在《玉沙視點》開辟專欄宣傳食品藥品監管職能、工作動態、專項整治情況、打假治劣典型案件曝光等。

5、要組織開展食品藥品安全和識別真假藥品（保健品）知識咨詢服務活動；為進一步強化藥品和非藥品標識管理，于10月21至22日對全縣藥品零售企業開展了藥品、保健品分區（分柜）管理及分類陳列擺放專項檢查；要在容城、朱河、新溝

等鄉鎮開展《食品藥品安全和真假藥品真偽識別展》。此項整改要求在12月底前完成，由何祖國負責，綜合科具體落實。

6、要根據藥械從業人員的不同崗位，分類分期進行餐飲服務、藥械法律法規和食品藥械專業知識的計劃安排培訓。此項整改要求在11月底完成，由何祖國負責，綜合科具體落實，現已完成對

藥品經營企業質管負責人gsp知識培訓，11月16日，組織全縣藥品生產企業質管負責人進行了gmp知識培訓。

通過扎扎實實的整改，目前，全局上下形成了“比學習，講奉獻”、“比勤政，講文明”、“比廉潔，講正氣”的良好氛圍。

篇三：統計整改報告范文

整改報告

市統計局：

2012年4月24日你局來我公司進行檢查工作，主要是征對我單位的統計法和統計制度

執行情況進行了檢查。發現主要存在如下問題：1、2011年建筑業總產值上報數為2280千元，檢查核實數為2040千元；

2、未按規定設置統計臺帳；

3、未按照“企業一套表”制度規定獨立向國家統計部門網報統計數據。通過這次檢查，公司對統計工作有了新的認識和了解，深刻認識到統計工作的重要性，

而且每個單位每個統計人員都有義務將統計工作認真負責的做好等。我們單位通過這次問題的出現，并將這些問題進行了詳細的查找和深入的分析，總結出

造成這些問題的主要原因是由于我們公司建立時間短、規模小、管理制度不健全等，導致統

計工作不受重視，特別是財務制度不健全，因而上報提取的數據來源不準確不全面，加之現

有的專業統計員也由于沒有實際工作經驗而對網報工作不熟練，因此出現以上問題。檢查問題出現后，公司領導特別重視，而且對相關責任人進行了嚴厲批評和處罰，并帶

頭要求自已今后也要把統計工作放在工作的重要位置上，以身作責配合統計人員將統計工作

做好，立刻要求相關責任人人員及時給予改正。公司于5月份已去區統計局辦理了單位統計登記證。統計人

員于6月份去參加了統計人員繼續教育以及“企業一套表”的培訓工作。財務工作也在逐步

六月二十五日篇二：整改報告(范本)蓬萊中心衛生院

慢性病管理整改報告2014年5月28日衛生局的各位領導親臨我院進行慢性病等專項檢查。對我院的基本情

況做了詳細的檢查工作，給我院提出很多的寶貴意見許多不足之處，我院將針對衛生局提出

的問題積極配合做如下整改：

1、部分老年人未做輔助檢查整改措施：老年人輔查目前正與院領導溝通落實，確定好后馬上進行工作。

2、個別隨訪表未測血糖整改措施：目前鼓勵村醫生購買血壓儀或由我院統計發放血糖儀，做到人手一臺為糖尿

病患者做好隨訪管理。

3、精神病患者均未開展輔查，無監護人拒絕檢查簽字記錄，少精神專科診斷記錄整改措施：馬上聯系鄉村醫生，由他們通知精神病患者家屬，統計檢查人數，對不同意

檢查的患者予以簽字證明。積極收集精神病患者相關住院或門診診斷記錄。整改報告人：唐波

2014年5月29日篇三：金融統計檢查的整改報告平涼市商業銀行

關于金融統計執法情況的整改報告人民銀行平涼市中心支行：通過這次現場檢查，及時的發現了我行在金融統計方面存在的問題，并提出了寶貴的整

改意見和對今后統計工作的要求，這對規范、完善我行金融統計業務有十分積極的意義。根

據《執法檢查意見書》（（平）銀檢【2010】13號）要求，我行對現場檢查中發現的問題進行

了嚴肅整改，現將整改情況匯報如下：

一、加強統計管理工作

1.加強統計制度建設，為金融統計提供制度保障我行制定了統一的內部填報制度和實

施細則,特別是強化建立數據來源和報表項目之間的對應規則,進一步明確內部報表各科目與

金融統計報表項目之間的對應關系,全面梳理統計人員所采用統計方法的正確性,并設置相關

核查復合機制。另外,對于我行統計人員自行整理的《統計崗操作流程手冊》進行核實和更新,

確保統計工作有規則制度可依,有細則說明可核,確保能夠具備對報表質量進行整體評估和復

核的操作依據,從制度上對統計人員和統計工作進行約束和指導,為統計工作的規范性和準確

性奠定基礎。

2.注重金融統計制度的學習培訓在加強統計人員業務學習方面，由于我行報表大部分需1要手工進行填報、處理,統計人員任務重、工作量大,資料統計報送時間又集中在月初,

因此為了確保數據統計報送質量,我行加大對統計人員的崗前培訓和繼續教育,加強對金融統

計制度的學習,全面提升統計人員的素質,讓統計崗位工作人員對報表填報程序和方法有正確

理解和掌握,確保統計報表能按時保質保量完成。我行逐步加強金融統計制度的培訓學習，加深對報表填報說明的理解，使每一位統計人

員都能按要求同口徑統計數據，保證報送數據口徑統一、準確完整。我行制定了詳細的統計

培訓制度，一是積極參加人行相關部門組織的培訓，形成培訓筆記及時與相關未參加培訓人

員交流學習，掌握好金融統計制度變化的重點、細節等，積極應用到報表的填制中；二是不

斷學習我行制定的相關統計制度、統計工作流程，做到嚴格按照制度開展統計工作；三是仔

細研究學習報表填報說明，明確每一個指標的具體含義，掌握每一個數字的統計口徑，做到

統計取數的連續性和一貫性，減少填報漏洞提高統計技能和統計數據質量。

二、注重細節，提升統計數據質量由于我行中間業務比較單一，只有銀行卡業務，且上線時間較短，收入金額較少，所以

在統計報表的填制過程中容易被忽視。“中間業務季報表”是金融統計報表中今年新增的一張

表單，填報人員對報表結構不夠熟悉，誤把我行代收代付業務合計金額填入“其他銀行卡業

務收入”。為此我行2采取措施，加強統計人員業務培訓和統計復核制度建設，要求金融統計人員仔細研究重

新學習報表填報說明，明確每一個項目、指標的具體含義、統計口徑，保持統計取數的連續

性，徹底消除錯報、漏報等錯誤，提高金融統計數據質量。

三、加強科技支持力度，從根本上提高整體統計工作質量由于我行核心系統不能和對外的報表系統同步，會計科目的設置不夠全面，所以從核心

系統直接提取的數據暫時不能滿足系統上報數據的需求，統計工作暫時還未實現自動化、系

統化和網絡化。統計工作僅僅依靠手工進行篩選、匯總、填報、分析，難以確保數據質量的

準確性、完整性、及時性。統計報表由相關統計部門根據具體業務情況及對報表項目的理解

自行填報,不同填報人員選用的統計方法有差異,準確統一的取數來源和數據處理流程急需進

一步完善。統計工作的科技支持力度薄弱，統計復核工作無法利用系統直接進行表內、表間

的校驗，缺乏對報表質量進行快速、有效、系統的復核和評估的科技技術支持平臺。我行已經與中國金融電子公司簽訂合作協議，由其為我行建設新一代核心業務系統、信

貸管理系統、報表管理系統及相關附屬系統。新一代信貸管理系統包括常規信貸管理、微小

企業信貸管理、企業（個人）征信管理功能，并可實現對客戶信息、貸款業務、存款記錄、

微小貸款等各種信息的整合，自動對這些數據進行匯總、分析。報表管理系統包括3非現場金融信息系統、人民銀行金融機構統計信息系統及其他輔助報表，能夠及時、完

整的提取統計報表，提升統計工作效率，加強風險控制和數據管理，以適應金融統計和金融

統計發展的需要。4〇一〇年十一月十三日二篇四：統計自查自糾工作報告

張農場發[2010]號簽發：楊志峰關于我場統計自查自糾情況的報告按照省農墾集團公司和平涼農業總場的安排，結合我場實際，在全場范圍內深入開展了

統計自查自糾工作，現將我場自查自糾情況報告如下：

一、統一思想，提高認識認真開展統計自查工作，就是堅持依法統計，對我場統計基礎工作及主要統計指標進行

監督和檢查，掌握經濟發展真實態勢，保證統計數據的準確性和農墾決策的正確性，是自查

自糾的一次難得機遇。從落實科學發展觀，弘揚求真務實作風的高度，切實提高對統計工作

的認識，積極對待，認真做好自查工作。以自查為新的起點，樹立統計工作的法制觀念，認

真抓好各項統計基礎工作，改善統計工作環境，全面提高統計數據質量。

二、高度重視，精心組織開展統計自查工作，是規范統計工作行為，加強統計基礎工作，抓好源頭數據質量，把

各項工作制度落到實處的一項重大舉措，這對于進一步提升統計工作水平有著深刻的現實意

義，充分認識到對開展統計督查自查工作的重要性，切實做好自查工作。我場成立了統計自

查工作領導小組。由農場場長楊志峰任組長，成員計財科兩名成員組成，下設辦公室，辦公

室設在計財科。

三、對照要求，開展自查我場于2010年7月5日至10日組織開展了自查工作。在自查中堅持實事求是的原則，

重點對統計基礎工作和2008年以來執行統計法律、法規情況和主要統計數據質量進行了自查。

按照檢查內容，對照統計基礎工作建設者情況和各項指標原始記錄、統計臺帳等情況進行認

真檢查核實，填好自查表。對存在問題進行了分析，提出了整改措施，完成了自查階段工作。

對照檢查內容，主要自查情況是：

1、統計法律法規的貫徹落實情況。一是加強法制宣傳，推進依法統計。近年來，認真宣

傳和貫徹落實《統計法》及《統計違法違紀行為處分規定》等法律法規，通過舉辦培訓班，

利用各種會議、宣傳欄、黑板報等多種途徑組織廣大干部和統計人員認真學習，增加了統計

法律意識，提高了依法統計的自覺性，形成良好的工作氛圍；二是注重制度建設，夯實基礎工作。按照《統計

法》的要求，制定了統計工作制度、統計資料管理制度、統計人員崗位職責等一系列規章

制度，牢固樹立實事求是的工作作風，提高統計數據的準確性和科學性；三是依法強化管理，

確保數據質量。注重從數據的源頭抓起，不斷加強和完善各類統計臺賬，建立對上報統計數

據的審核制度，及時做好統計數據的收集、測算、分析，發現差錯立即查詢及時糾正，嚴把

審核質量關，確保數據源頭準確無誤。

2、有關文件執行情況。針對我場調查對象復雜，工作任務重，質量要求高的情況，我們

在上級部門的指導下，確保調查對象全面、統計內容完整，建立和完善各項抽樣調查制度及

相關業務工作制度，深入開展服務統計調查、農業生產抽樣調查、農村住戶調查，按照統計

報表制度要求認真填報統計數據，做好調查數據質量控制。

3、統計基礎建設情況，按照《統計法》規定要求著力于統計基礎建設，建立健全統計機

構，加強統計隊伍和制度建設。

4、對農場生產總值、固定資產投資、農場職工收入、糧食產量、節能降耗等指標進行了

自查，固定資產投資全面對規模以上投資項目進行核查。農場財務指標和生產指標計算中，

糧食產量采取由農場生產科田間地頭估產和實際測產為準，價格以當地市場平均價格進行計算。畜牧業方面，牛羊的存欄數以實際清點的數

為準。財務指標數據有計財科牽頭，生產科配合，獲得實際統計后得出。財務數據和財務會

計報表符合。

四、針對問題，抓好整改

1、存在問題

從自查的情況來看，在統計基礎工作和數據質量上還存在一定不足，需要進一步完善。

（1）、法律意識有待進一步增強。對統計法的宣傳還不夠深入普及，一些統計人員法制

觀念淡薄，對統計工作的重要性和嚴肅性缺乏認識，致使統計報表不及時，有的工作不配合，

不愿透露實情。

（2）、業務水平有待進一步提高。統計人員對統計業務、統計法律知識掌握不全面，一

些統計人員學習不夠，業務培訓少，加上統計人員變動頻繁，少數統計人員業務不熟，對統

計指標理解不深，報表填寫不規范。沒有按時整理年度資料和歷史資料，不能做到定期編寫

年度、季度統計分析報告。

（3）、統計隊伍還需進一步穩定。目前農場全面統計和專項普查二大任務，精力難集中，

工作難協調，統計隊伍“一線”力量薄弱，分場統計人員會計兼職，統計人員調整頻繁、兼

職過多，難以保證統計工作的連續性。

2、整改措施

針對存在的問題，制定相應的整改措施，著重從抓基層統計工作、提高統計人員的業務

素質入手，做到邊查邊改，從基礎抓起，以提高源頭數據質量，爭取在短時期內把我鄉統計

工作提高到一個新水平。

（1）、加強法規學習，增強統計人員的法制觀念。進一步加大宣傳統計法律法規的力度，

充分利用多種途徑廣泛宣傳，營造氛圍，經常組織鄉村干部、企業負責人、統計人員認真學

習《統計法》、《統計違法違紀行為處分規定》等有關法律法規，增強法制意識，按時按規定

推動我鄉依法統進程。

（2）、加強業務培訓，提高統計人員工作水平。組織統計人員參加從業資格學習考試，

的培訓，參加業務水平和技術職稱的考試，提高的業務素質。同時，嚴格統計人員的考核，

獎罰分明，調動工作積極性，增強責任性，增強駕馭統計工作的能力，培養一支高素質的管

理統計工作隊伍。

（3）、健全工作制度，全面提高數據質量。一是健全統計臺帳和原始記錄。加強報表管

理，對重統、漏報的數據質量嚴加把關，依據統計法律法規和統計表制度建立健全原篇五：

根據中國銀行業監督管理委員會**監管局【20**】年第**號《現場檢查通知書》要求，

**銀監局領導對我縣聯社非現場監管報表、區域特色報表和客戶風險監測報表的數據質量進

行了現場檢查，對此我縣聯社領導高度重視，及時安排人員對通報中的存在的問題進行自查

自糾，根據銀監分局要求，現將整改報告匯報如下：

一、主要存在問題

內部協調機制未制定，人員變動頻繁且手續交接不完整，理論學習不夠充分等。

不準確的問題。

二、整改措施

我縣聯社領導對檢查的情況高度重視，安排相關人員及時進行了整改，現將整改的結果

匯報如下：

銀監局備案；建立和更新了崗位職責，明確了統計崗位的主管部門，并對報表審核人員的職責進行了明確。對崗位調離的人員做了手續交接，并要求對現任統計人員進行連續

性的培訓，確保上報的數據質量。

（二）報表數據真實性和準確性。根據銀監局的檢查，我縣聯社將定期檢查非現場監管

報表的數據真實性，同時加強內部數據質量審核關，制定了以風險部審核信貸、財務部全面

審核的二次審核方式，并加強統計人員的培訓和學習，實實在在提高統計水平，加強統計數

據質量，讓統計數據為縣聯社風險把控發揮作用。通過銀監分局對我聯社統計數據質量的檢查，我聯社將進一步加強內部管理，提高數據

報送質量，完善各項統計制度；確保統計數據的真實性和準確性，讓非現場監管報表作為為

行政執法案卷檔案管理自查整改情況報告XX縣質量技術監督局行政執法案卷檔案管理自查情況報告為加強行政執法案卷管理，提高執法案卷檔案管理工作水平，按照《關于開展行政執法案卷...

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財務主管述職報告格式

財務主管一般指一個單位負責財務工作的主管。一般為中層以上管理職位，如財務機構負責人或總會計師、財務總監等。下文是財務主管述職報告，歡迎閱讀!

20xx年是公司發展的關鍵之年，也是我到公司這個新環境工作的第一年，在股東和董事會的正確決策部署下，緊緊圍繞年度主要經營目標，帶領財務部全體人員認真領會工作會議精神，逐項分解部門目標責任，周密謀劃20xx年的財務工作任務，創新“六個一”服務理念，加強學習，提升服務，規范管理，做實做

細各項基礎工作，較好地完成了全年的各項工作任務，突出表現在財務人員在學習、工作、作風建設方面全面提升，財務服務有了新轉變，財務工作有了新變化，財務管理初見成效，公司經營穩步推進。按照集團公司干部考核要求，將本人一年來的職責履行及黨風廉政建設情況報告如下，請大家評議。

一、堅持政治理論學習不松懈，深化思想轉變，盡職盡責搞好服務。

1、政治理論學習方面

20xx年圍繞集團公司開展依法治企年活動，主要學習了黨員輔導系列材料，重溫黨章，認真開展黨員民主評議，積極參加組織生活，聆聽了集團公司組織的黨員廉潔從政學習報告會，對照黨員標準查找不足，嚴格要求自己，做到待人誠懇，做事認真，工作負責，立場堅定，始終保持良好的工作狀態，無愧于組織交給自己的一份重擔，無愧于員工的期望。

2、業務學習方面

自己作為公司一名新兵，剛剛邁入生物制藥行業，以會計專業技術職稱考試為契機，加強財會人員的業務學習和崗位培訓，帶著問

題先后學習了《增值稅條例》、《企業所得稅法實施細則》、《高新技術企業認定指南》、《會計準則》、《單采血漿站質量管理規范》等內容，不斷提高公司財會人員的業務素質，提高工作效率。

二、本人工作崗位職責履行情況

1、修訂完善財務管理內控制度，理順管理流程，規范財務業務處理程序。

以省電力公司開展“依法治企年”活動為契機，強化依法治企，規范工作流程，加強基礎管理工作，梳理完善內控財務制度15項，做到財務工作凡事有依據有規則，財務人員人人職責清晰任務落實，為確保公司更好更快地實現跨越式發展提供財務支持。

2、籌集資金，按期歸還中行到期貸款。

在公司一季度銷售回款非常緊張的情況下，合理調配資金，并做好資金周轉中斷的多種預案，順利完成了銀行貸款還舊貸新工作。在保證公司正常資金流轉的前提下，最大限度地節約貸款利息費用，確保資金流轉合理高效。

3、強化服務，履行監督，嚴格執行預算管理辦法。

借助省公司財務集約化管理平臺，加強年度財務預算的調控監督管理，實施資金月度資金平衡計劃管理模式，做好對三個漿站的全方位服務工作，在服務過程中適時履行監督監管職責，確保預算可控在控。

4、加強成本核算，及時報送各類月度信息報表，確保信息溝通順暢。

在配合董事會深入泰邦、黔峰兩個生物制品公司調研學習漿站及財務管理的基礎上，進一步完善成本核算管理體系，細化成本管理，核算每批半成品及制品的成本，將反映產成品和半成品成本消耗情況的統計報表、資金月報、會計報表月報按時上報董事會。加強成本分析，確保全年主營成本消耗率小于70%。

5、穩步推進省公司財務管控上線核算工作，保質保量地完成20xx年會計核算及報表編制工作。

按照省電力公司統一部署，公司作為省公司首批遠程上線的八家施工綜合單位之一，先后派多人參加集中培訓，集中補錄會計憑證，核對數據，一步一個腳印扎實做好財務管控上線工作。

6、配合高新區一二期改造辦，積極完成搬遷資產評估工作。

實施整體搬遷，將對的長遠發展迎來良好地機遇，3月份董事會與管委會簽署框架性協議，管委會先后委派土地、房產、設備三家評估公司到公司實際查驗評估，財務部作為主要配合部門，全力以赴，專人接待，聯合生產保障部按照評估要求，提供圖紙、結算資料、訂貨合同、固定資產臺帳等資料，盡最大努力希望盡快有一個理想的評估補償。

7、合理調配財務人員，實施崗位輪動，做到一人多崗，一崗多人，為財務人員的職業發展多提供一個平臺，一次機會，全面提升財務部的服務能力和管理水平。

8、核實往來賬務管理，梳理三年以上壞帳，實施報批手續。

十多年的發展歷史，由于股東、人員的變化更替，遺留了基建期的一部分預付工程款、材料款壞賬，按照工作規則已報請董事會批準予以核銷，并建立應收賬款預警通知制度，確保全年應收賬款率小于5%。

三、黨風廉政建設職責履行情況

對照集團公司《領導干部履行“一崗雙責”五項基本要求》，現對本人20xx年履行黨風廉政建設責任制“一崗雙責”情況報告如下：

(一)、本人參加反腐倡廉學習教育情況

本人作為一名年輕的領導干部，曾經也是一名紀檢監察工作者，長期從事財務工作，更是黨風廉政建設的高風險領域，深知廉政建設的意義和風險，自覺將《國有企業領導人廉潔從業若干規定》作為廉潔自律的準繩，加強政治理論學習，高度關注腐敗案件及腐敗

分子的沉痛教訓，及時上網閱讀思考“每月送廉文”內容，在思想上進一步提高了對反腐倡廉工作重要性、長期性、艱巨性的認識，還增強了我嚴于律己的自覺性和同腐敗作斗爭的主動性，堅持用正確的世界觀、人生觀、價值觀引領自己堂堂正正做人，踏踏實實做事。

1、10月27日至29日參加了集團公司組織的第四期黨員培訓班，學習期間聆聽了張

書記的重要講話，進一步學習了《黨章》、《黨史》、《社會主義核心價值觀體系》等內容，觀看了翟鴻燊老師的《孝道片》、《激蕩三十年》、《大三峽》專題片，受益匪淺，感受頗多，這是我自加入中國共產黨以來，首次參加的黨員集中學習班，重溫入黨誓詞，仿佛又回到了當年，更加激起了入黨時期的自豪與激情;再次系統學習黨的政策理論體系，再次以黨員的標準回顧自己走過的路，檢驗自己的一言一行;觀看中國社會主義建設的三十年變化，我感到欣慰和自豪，中國三十年的變化充滿了艱辛、曲折，甚至苦澀，畢竟我們是在困難中摸爬滾打出來的，今天的平安與幸福來之不易，我們要倍加珍惜，更要努力工作，繼承和發展這個來之不易的小康社會。

2、積極參加省電力公司組織的廉潔從業網上答題活動，邊學邊答，加深記憶和理解，取得了100分的好成績。

3、認真參加公司專題民主生活會，學習《批評和自我批評》、《反對自由主義》兩篇文章，認識到批評與自我批評是保證黨的機體健康的銳利武器，是維護黨的團結統一的法寶，是黨制定正確路線和糾正失誤的保證，是黨密切聯系群眾的紐帶。要發揚“理論和實際相結合的作風、和人民群眾密切聯系在一起的作風、自我批評的作風”黨的三大作風，不怕批評，正確認識批評和自我批評，如同人生病了就要吃藥打針一樣良藥苦口利于病，起到預防治療作用;如同老師批評學生一樣純潔無私;如父母教育孩子一樣懇切坦誠，歡迎批評，誠心接受批評，主動接受監督和提醒教育。敢于開展批評，勇于開展自我批評。

4、認真組織開展“小金庫”專項治理工作，確保上級精神傳達到位，廣泛宣傳教育落實到位，承諾書簽訂到位，自查自糾到位，舉報獎勵到位，風險防范措施落實到位，長效機制建立職責到位，更加注重過程控制和有效監督，逐步形成良性長效機制，營造依法經營，規矩做事，規范管理的良好氛圍。

(二)、履行“一崗雙責”，組織研究和開展分管責任區內的黨風廉政建設工作情況

本人認真履行黨風廉政建設“一崗雙責”職責，領導和組織財務部全體人員愛崗敬業，鉆研業務，無私奉獻，不斷提升個人綜合素質。以省電力公司開展“依法治企年”活動為契機，強化依法治企，規范工作流程，加強基礎管理工作，梳理完善內控財務制度15項，做到財務工作凡事有依據有規則，財務人員人人職責清晰任務落實，為確保公司更好更快地實現跨越式發展提供財務支持。

(三)、個人廉潔自律情況

本人能夠自覺遵守領導干部廉潔自律各項規定情況，扎實工作，求真務實，嚴格要求自己和分管范圍內的財務人員，做到廉潔自律意識常抓不懈，警示教育警鐘長鳴，仔細算好人生幾筆賬，穩健走好人生每一步路。今年除按規定購買停車位外無其他需要報告的重大事項，

(四)、存在不足和改進措施

通過對一年來在黨風廉政建設方面的總結回顧，自己認為雖然在廉潔自律和日常工作中做了一點有益的工作，取得了一些成效，但對照中央“八個堅持、八個反對”的要求以及組織期望還有距離，還存在著一些不足之處，主要表現在：認為自己在政治理論學習的系統性上還不夠，在面對復雜環境和處理錯綜矛盾的經驗不足，在對基層漿站和生產部門的調查研究還不夠深入，在今后工作中繼續以“三個代表”重要思想為指導，樹立良好的思想作風、學風、領導作風和干部生活作風，做到以下幾點：

1、加強政治理論的系統學習，注重學習的及時性、系統性，堅持理論聯系實際，超前思考，超前行動，掌握工作的主動性。

2、加快自己的領導藝術和溝通協調工作能力進一步提高，進一步加強領導高干部素質和能力的學習，特別是多向老領導謙虛學習，不斷提高領導水平，提高明辨是非的能力，提高政治敏銳性和政治鑒別力，透過現象看本質，站在全局的角度，從整體利益看待問題。

3、深入各部門各單位開展調查研究，了解干部員工和下屬漿站對財務工作的需求和意見，幫助大家解決實際問題，盡全力為各部門各漿站做好財務服務工作。

四、當前公司財務工作面臨的主要困難

1、公司對三個漿站的管理力度直接影響著財務監管的工作力度。

2、省電力公司實施財務管控上線核算，對我們財務工作的規范化、標準化、集約化、科學化管理提出更高的要求，我們面臨很大的壓力和困難。

3、2011年是實施停產改造和gmp換證的關鍵時期，資金壓力巨大，需要我們精打細算，科學組織，嚴格管理，力爭工期和投資均控制在可控范圍之內。

五、明年主要工作的思路及努力方向

1、加強財務系列管理制度的宣貫，著重提高制度的執行力，使之發揮應有的管理效能。

今年以來財務部按照董事會的要求修訂制定了15項財務管理制度，明年要進一步完善財務制度，加大在全公司范圍內對管理制度的宣貫和執行，以此不斷規范我們的財務工作流程，提高辦事效率，減少推諉和扯皮。

2、縝密安排資金計劃，確保改造和換證工作的順利推進，力爭早日恢復生產。

2011年車間改造換證是公司發展的關鍵所在，也是明年工作的重中之重，要加強組織領導，細化管理措施，確保改造和換證工作的正點推進，在確保改造質量和工期的前期下嚴格控制投資支出，力爭節約改造成本。

3、進一步加強對三個采漿站的財務監管，適時開展專項檢查。

漿站的管理是公司血源管理工作的核心，由于采漿行業的特點及歷史形成的投資不到位等因素給今天的漿站管理帶來很大的困難，漿站管理模式的改革或創新也在考量著我們這屆班子的智慧和能力，著眼未來，結合實際，適時開展漿站財務專項檢查或審計，有利于發現管理缺陷，以便進一步采取有針對性的財務監管措施，為將站的健康發展提供財務服務和資金支持。

4、加強業務學習，提升素質，提高財務部的綜合管理協調能力。

2011年以學習《企業內部控制規范》為指引，結合財務制度的宣貫執行，對照檢查內控業務流程漏洞風險分析，逐步健全完善內部控制制度體系。

5、以黨員的標準嚴格要求自己，落實黨風廉政建設職責，警示鐘聲長鳴，引導和教育分管范圍內的員工廉潔從業，干凈干事。

以上述職述廉報告不妥之處，請大家批評指正。

謝謝大家!

各位領導，各位來賓，大家下午好!現將本人多年來的基本情況、主要工作成績和體會匯報如下。

第一部分：個人基本情況

我叫××，××人，××文化，會計師。××年××月從××市××(集團)股份有限公司財務處調入××(集團)公司財務部工作，從××年元月份起，先后擔任××××大廈實業有限公司財務部副經理、經理，××公司財務部經理。××年元月至今擔任××有限公司財務總監。從事財會工作近28年。我本人在領導班子里邊是一個參謀和助手的角色，在工作作風方面，為人正派，工作扎實，真抓實干，以身作則，顧全大局，團結述職報告，好學上進述職報告，多年來較好地完成了公司各項財會工作任務。

1、具有會計專業雙學歷

粉碎“四人幫”后，1977年全國高等院校(中專)恢復了考試招生制度，我榮幸的考入××市××學校(當時錄取率僅2)。1978年至1979年底在××市財貿學校會計專業學習。1980年元月從市財校畢業分配到××市××公司財務部工作。為了進一步提高自己的會計專業理論水平，××年*月至××年*月堅持參加了××××大學業余班(不脫產)商會專業的學習，取得了××××大學商會專業畢業證書。通過先后5年會計專業理論知識的學習，為自己以后從事企業財務管理領導工作打下了良好的專業理論基礎。

2、具有較為豐富的財會領導工作經歷

多年來一直從事財務管理領導工作，熟悉商業批發零售、貿易及旅游企業全套會計核算，了解20多年來××市稅務管理部門關于企業方面的各項法規和政策。擔任××實業有限公司、××有限公司財務部副經理、經理、財務總監多年，領導××公司所有財會人員，較好地完成了多年來會計核算、財務管理、財務審計及稅務檢查等多項工作任務，是××公司財會部門建設的主要組織人和領導人。在提高公司財會工作質量，帶好公司會計隊伍，加強會計基礎建設等方面做了大量的工作。為公司起草了多項有關財務管理方面的制度和文件，例如：多年來的《財務分析》、《××有限公司財務(會計)管理辦法》、《××公司餐飲部財務管理暫行規定》、《××有限公司有關財務管理若干規定》、《會計人員崗位責任制》《銷售計劃超額提成獎罰辦法》等。這些都是自己多年來業務能力的一個綜合反映。目前，自己是公司財會部門的會計活檔案和資歷最長的負責人。

第二部分：工作取得的一點主要成績

1、減免稅收

注意搞好與××稅務部門的業務關系，爭取××稅務部門對企業的理解和支持，千方百計為企業合理減免有關稅費。多年來，在公司領導××總的大力協調、支持和財務部有關人員的共同努力下，為企業減免營業稅、房產稅及能源建設資金、土地使用費合計××多萬元.

2、合理避稅

會計工作是一門業務技術工作，會計帳務的處理，存在著一定的技巧和學問述職報告，大有文章可做。稅務法規政策具體到每個稅務檢查人員，由于工作責任心不同，業務技術水平不同，與企業的人際關系不同，對國家稅法政策的理解和執行力度也不盡相同。因此，財務總監在組織企業會計核算時，應從企業利益考慮，靈活巧妙的處理有關會計核算帳務，打好會計處理和稅務法規政策的擦邊球。多年來，自己在為企業合理避稅方面了做了大量的工作：

①××職工住宅的避稅問題

××年××向××××有限公司購買××小區商品住宅××平方米，××年房產過戶到個人名下××套，價值××萬元，這部分房產始終未轉入固定資產，而是暫掛“預付賬款”往來會計科目，為企業減少營業稅、房產稅支出××萬元。

②預提基建借款利息的問題

××至××年期間，××利用與××省資金局簽訂的一份從未執行的借款合同，先后提取省××廳借款利息××萬元，這部分預提借款利息已上繳××公司，為企業減少了不少的稅金支出。

營銷暑假實踐報告

關于營銷暑假實踐報告

第二天早上，我騎著自行車，戴著耳機，心情那是一個美呀！樂滋滋的，很早我就到了公司門口，經理安排我們和其它兩名業務員負責在眾一山水城的客戶，由于我們什么都不懂就只能在眾一時轉樓層，聽人人家裝修便進去和業主聊幾句，眾一山水面對的是高端顧客群，所以進去看房子，買房子的都是一些有身份、地位的人所以我們和人家聊天時便很小心自已的言語，就像我們專業課中所以，一樁過意的失敗往往關系著營銷人員的言語。

在眾一待了幾天，公司開的一個櫥柜店要開張了，經理便把我們幾個調到這邊（店在一校對面，板川精工廚房）開張頭幾天，我們就打掃衛生，因為剛裝修不久，里面灰塵、垃圾特別多，現在店里面那么亮，干凈的廚柜，環保集成灶都是我們一手一手擦出來的，整整一天，那幾天又當了清潔人員，包括牌子都是我們擦出來的，牌子有關八米，特別長，我們站在腳手架上擦，特別害怕，但又不敢說我不想擦，惹得老板說我們學生嬌氣。

大街上的傳單發后，又打算在中衛各新建小區發傳單，小區保安不許發，所以我們只能偷偷拿進去一點，一層層的去爬樓層，累了只能坐在上面休息，但是我們很滿足，即使是這樣，小經理覺得我們只知道偷賴，光找借口罵我們，好像我們做錯了一樣。

之后，我便和同學在瑞豐，坐在門口，看著像是在裝修的，我們便會問一下，要么聽誰家在裝修，便上樓去問，要廚柜和集成灶不，跑了無數家，終于有人說可以考慮，我們便集成灶功能，好處等告訴了那位姐姐，之后人家很滿意，便簽下了那份單，在那里，也有人夸我們很懂事，我們很欣慰。

終于一個月就要結束了，該發工資了，懷著一顆激動的心情來到廚柜店里，照就我們打掃了衛生，之后人家讓我們拿工資，190，是

不是搞錯了？人家死不承認說，保底600元，每月必須拿到四萬塊的單，拿不下保底扣單，所以扣掉300元遲到、請假、每次50元，算下來190元，我們當時傻了，由于我們沒有此類經驗，真不知道要怎么辦才好，憑什么要這樣，當時可不是這樣講的，是學生要這樣的欺負我們嗎？還對我們大喊大叫的，其實之前對我們工作的不滿，純卒就是為發工資時找理由嗎？還老板呢？

著簽下的嘛！工資300，沒提成，也就意味著我們這個月只有300元的工資，我很不服，還有沒有道德，這檔的老板，能讓他的公司有好的發展嗎？不尊重員工，也看不起他們，到最后失敗的還是他。

社會實踐結束了，讓我深刻的認識到，以后工作道先要看老板，老板品德正直，尊重員工，那么員工也會和老板好好工作，讓企業走的更好，第一次工作就遭到如此的不幸，同學們安慰我說就當提前體會社會的心酸了。理是這樣，但太便宜那老板，它的生意不好，但他老是怪東怪西怪業務員本事不行。

同學們，學到一技之長，總歸沒錯，相信自已，你能行！我相信態度決定成敗，態度決定道路，態度決定人生。

謝謝大家！

當今社會，招聘會上總是寫著“有經驗者優先”，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學生都擁有了多少經驗呢？我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，這個暑假，我的計劃是去一家手機店當推銷員。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關于手機的一些行情。用了整整三天的時間，游覽了一些關于手機的網頁。雖說平時也對手機也頗有些關注，但這么仔細的看還是第一次。手機的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧。

2月14日，我便開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個高中生來講還是輕松的，商業城離我家也不遠，但為了不遲到，7點40多，我和同伴已經等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門。這不是家規模很大的店，但客人也是絡繹不絕。老板先讓我們在一旁看她做生意。8點10分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手機的。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個拿來看看。”老板就把那部手機拿出來給他。他試了試性能，問道：“多少？”“700。”老板說。“太貴了。”他搖搖頭。“那你說吧，多少。”老板說。他放下手機，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉過來和我們說話，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。”我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。

將近9點的時候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時候，老板叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友。“要買什么，小靈通還是手機？”我問道。“小靈通。”那個姑娘說。“小靈通在這里。”我指著柜臺下的一排小靈通說，“這些是二手的，這

些是全新的，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的。”她指指柜臺下的一款說：“這個，拿上來讓我看看。”我便拿上去了。“這個是二手的，插卡的。”我解釋著。她男朋友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來過

的？”“不是，這里是因為要換這個按鍵，所以”沒等我說完，那兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭，等待第二筆生意到來

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們為什么,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。

中午的時候，客人卻愈發的多了，成群成群的來，使我們一直都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候，老板才說，你們先去吃吧。

我早已被餓得頭昏眼花，“無情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續上“陣”。

下午2點左右，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意，老板說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進步啊。下午5點多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點半，準時“下班”。

關于營銷暑假實踐報告[篇3]

一、實習基本情況

1.實習時間20xx年x月x日20xx年x月x日，共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別非專業的工作。

4.實習人數

(1)實習學生。2004屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

6.實習成果數據統計

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生找事做，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。

6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1.增加實踐環節。

學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。

在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

2.承認教師指導社會實踐的工作量。

目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。

所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

3.加大教學改革力度。

以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。

關于營銷暑假實踐報告[篇4]

通過校方倡導社會實踐的活動，我踴躍參加，這對于一個大學生來說是一次不可多得的社會實踐的機會，對于畢業后找工作也是有一個幫助，

于是我在20**年x月xx日到xx電訊移動廳自薦。通過這次實踐更讓我掌握了解到更多營銷技巧，心有體會，特以此寫下的社會實踐報告。

興趣是工作的動力。對男生而言，電子產品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與xx-xx的主管初談時，因了解較多的手機咨信，交談時略顯自信，因而易得實踐的機會

營銷也是一門深厚的課程。十數天的營銷，使我初步地了解到營銷的技巧，顧客需求等。東哥(店長)告訴了我一些如下的經驗：

(1)要看對方有沒有意思購機，有沒有互動，對只是來格價的人而言，再怎么說的白說;

(2)對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關心之處

(3)強調品牌，行貨店有著質量三包，有專門的維修部，售后有保障。水貨有翻新，有二手，難以判斷。一般看手機是不是行貨機，可以有以下幾點。盒子外面的數字，手機裝電池的內部，以及在手機界面輸入*#06#得出的號碼，這3個號碼若能對得上表明有可能不是翻新機，當然還有結合機型外部，氣味等

我知道我所學到的也只是冰山一角，但透過這次實踐，加深了我對營銷的興趣，結合自身的專業電子商務，我心感大幸，收益匪淺!

營銷過程，讓人滿足，使人成熟。在實踐過程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機型，如x6(4120元)、n86(3700元)、n79于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機型提成較多，但畢竟價格、實用是顧客的首選。每當售出的手機，都有一種愉快的喜悅，享受過程中帶來的挑戰。也許有些顧客過來詢問很久還是無意購機，但這也是正常的一種現象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過這次社會實踐，心中有了自己的想法，會思考，想過日后出來社會工作的設想。看上去營銷看似不難，但如何成功地把產品的賣點套入顧客的眼球，吸引他們往下聽你的，往下聊這才是關鍵。盡量不說行內術語，而要簡明地以自己的語言表達。

研究性學習報告研究性學習的優秀范文

研究性學習報告范文

在乳糖酶的作用下，乳糖在42C的乳糖酶作用下首先分解成2個單糖，持續7h，在乳酸菌的作用下進一步產生乳酸;乳酸將酪蛋白膠粒中的膠體磷酸鈣轉化為可溶性磷酸鈣，從而降低了酪蛋白膠粒的穩定性，在PH4.6-4.7時，酪蛋白凝集沉淀形成酸奶。

實驗設計

用100毫升鮮奶，倒入100毫升反應杯中，加入0.1克酸奶發酵劑，拌勻。

杯2。用14克雀巢奶粉，加水至100毫升，加入0.1克家用酸奶起子，攪拌均勻。

杯3。取14克伊利高蛋白脫脂奶粉，加水至100毫升，加入0.1克發酵劑，攪拌均勻。

杯4。用100毫升純艾利牛奶，加入0.1克酸奶發酵劑，攪拌均勻。

取100毫升高鈣低脂純牛奶，加入0.1克酸奶發酵劑，攪拌均勻。

發酵后，品嘗5杯酸奶的味道。比較了5杯酸奶的酸度、顏色、香味、狀態和口感。

實驗步驟如下:

1.將開水燒開，清洗并消毒5只玻璃杯、5個蓋子、量筒和燒杯。

2.杯子1:加入100毫升鮮奶。

杯2:加入雀巢全脂奶粉14g，加水100ml，攪拌均勻;

杯3:加入14克Eli高蛋白脫脂奶粉，加水至100ml，攪拌均勻;

杯子4:加入100毫升純牛奶。

加入100毫升高鈣低脂肪的純牛奶。

3.當奶粉冷卻到室溫時，在五個杯子中分別加入0.1g的國產酸奶發酵劑。

4.酸奶機在42℃發酵7小時。

5.品嘗并比較每種酸奶的味道。

6.分享和總結。

結果與評價

酸奶在實踐中非常相似，但根據我們的研究。不同來源的酸奶口味會有很大差異。由本實驗可知，鮮奶制得的酸奶酸度適中，乳白色，香味濃郁，凝固性好，口感滑爽，總體上是最好的。只有新鮮牛奶制成的酸奶保質期短，需要在生產后盡快食用。發酵前在酸奶中加入少量的糖，味道會更好。

5.學生收獲(附學生作品):

我們很高興參加這次酸奶生產學習和研究活動，學習制作酸奶。

在收集數據和制表的過程中，我們學會了如何收集和選擇有用的信息來幫助我們生產，如何制作研究報告。

在制作酸奶的過程中，我們與同學相處的更加融洽，距離更加近，學會分工合作，不怕麻煩，耐心等待。

在進一步完成研究報告的過程中，我們學會了珍惜這次機會，希望今后能參加更多這樣的研究活動。

6.教師的理解和經驗

學生更容易被日常生活中經常接觸的食物所吸引，對酸奶生產產生了濃厚的興趣，研究學習的主動性得到了有效的激發。但應對需要利用課外時間來完成，對學生來說也是一個“困難”的選擇，但它也考驗了學生的毅力和耐心，對學生提高科研素養有很大的幫助。

學生在完成研究性學習活動中，經歷了分工、活動方案設計、生產過程的完成、品味和評價。學生可以一起討論和解決難題，可以從不同的提議中迸發出新的想法。

在老師的指導下，項目設計、評估、活動匯報均順利完成，成績優秀。

在指導過程中，教師應發揮組織、引導和參與的作用，減少學生對活動的盲目性和迷惑性。在活動開始的時候，學生們被環境的不熟悉，知識和技術的缺乏所困擾。在活動之前，教師需要做好準備和指導工作，使學生能盡快參與到活動中來。

研究性學習報告范文

某某X:

一、活動開展的目的和意義

隨著社會的進步，經濟的發展，我國的教育事業也在不斷的發展，一種新的教育理念棗研究性學習隨之產生。這種新的學習方式注重學生學習的主體作用，以學生的自主性、探索性為基礎，從學生生活和社會生活中選擇和確定主題，以個人和小組合作的方式，通過親身實踐獲取直接經驗，養成科學精神和科學態度，掌握基本的科學方法，提高綜合運用所學知識解決實際問題的能力。

二、《人與環境》研究性學習的具體實施

1.研究動員、確定課題

研究性學習是一種新的學習方法，學生對此比較陌生，所以活動的第一步即向學生介紹研究性學習這種新的學習方法及其優點、特點、開展的過程，然后，結合學生的實際情況。剛剛進入高一，所學知識較少，知識體系不夠完善，從而選擇學生比較熟悉而又與之息息相關的水作為研究的課題。

2.制定方案，分組調查

為了更充分的研究主題，根據我國環境污染的現狀，以及關于環境保護的一些熱點問題，經過師生的共同研究，把研究的課題細化

為幾個子課題:一水污染問題;二水的凈化問題;三飲水與健康;四珍惜水資源。班級成員自由組合分別承擔四個子課題。制定子課題的研究方案后，有小組成員查找和收集相關資料，為課題的研究尋求證據。

3.整理材料，交流信息，論證結果

小組成員對資料進行歸類整理，篩選有用的材料，從多角度，以多種方式對相關課題進行具體的研究，同時針對有關問題小組之間進行交流研討，以求對其地研究更深入。

4.評價審核

(1)各課題小組匯報研究情況，展示研究成果，得出研究結論。

(2)撰寫實驗報告，形成有一定學術價值的論文或經驗。

三.研究內容

首先進一步研究“人與環境”的基本內涵和外顯行為，再通過新一輪的教育教學實驗，探索中學地理教育中培養學生地理基本素質和基本技能的原則和方法。課題研究的基本內容如下:

不同的課題組采用不同的方式對本課題進行了系統地闡述

一、水污染問題

介紹水污染的涵義、類型，并到馬家溝進行實地考察。拍攝的照片充分體現了馬家溝的污染狀況，并對馬家溝的水質進行測定，同時對解決水污染問題進行了系統地闡述。

二、珍惜水資源

從身邊說出，介紹水污染和浪費的現象，提出水危機的問題，漫畫設想未來的銀行存入的不是錢而是水，呼吁同學們珍惜和愛護水資源，強調透支水就是透支生命。

三、節約能源

在我們的日常生活中了解天氣預報，似乎是一件必不可少的事情，可是你會像關心天氣那樣來關心我們空氣的質量嗎?

近些年來，在我國一些主要城市實行了空氣質量公報制度，現在，就連普通的老百姓也有機會了解我們每天呼吸的空氣究竟是個什么樣的狀況。

四.創建綠色社區

隨著人類社會進入嶄新的二十一世紀，世界性的環保潮流正朝著社區層面深入，各個國家紛紛尋求建立社區的可持續發展模式。“綠色社區”成為一個新的時尚名詞.環境狀況的嚴峻，呼喚著人們關注環境，參與環保。公民參與環保正成為世界環保的主要特點，它與生態建設、污染治理構成了完整的環境保護體系。

三.研究方法

系統學習研究教育教學理論的基礎上，發揮本人探索性教學的特長，充分利用校園網絡和個人主頁資料，借助地理課堂教學和課外研討活動等形式，通過理論與實踐的緊密結合，積極探索培養中學生地理素養的方法。

主要研究方法為個案分析法、調查法和觀察法。

本課題的創新之處在于:

第一，選題富有挑戰性。培養學生地理素養，是中學地理教育中極具挑戰性的課題，探索其方法，是中學地理教育中實施素質教育的迫切需要，也是當前中學地理教學領域的一個新穎課題。

第二，大膽打破傳統的地理教學模式。課題研究中，必須以全新的教育教學理念為指導，采用生動活潑的課堂教學與豐富多彩的課外地理教育相結合的形式進行教育教學實踐。

第三，手段先進。利用校園網絡和個人主頁資料，給學生一個充分自主學習空間和積極思維的素材，強化培養學生實踐能力和創新能力，形成基本的地理素養。

四.研究成果及其鑒定方式

研究成果的形式:

1、論文;

2、建立相關環境保護網站;

3、結題報告;

4、學生課題研究論文集;

由學校組織專家、教師給予鑒定。

五.課題研究進度計劃

1.20某某年9月-20某某年10月:相關教育教學理論的學習研究，閱讀參考文獻資料，制訂課題研究的實施方案。

2.20某某年10月:開始第一輪實驗。

3.20某某年10-12月:教學實驗，完善課題研究方案。

4.20某某年1月:完成第一輪實驗，提交中期成果:《》(論文)。

5.20某某年3月-20某某年5月:進行第二輪實驗

6.20某某年6月:完成結題報告和相關地理環境研究網站建設，出版學生地理環境研究論文集

20某某年X月某某日

研究性學習報告范文

某某X:

茶是中國的第一大飲料，海南的茶葉在中國茶行業中占有重要的地位。珍惜品種多種多樣，茶葉加工技術純熟，產茶地面積廣闊，特色茶葉風靡全球。為此，我們對海南的茶葉產地分布及其生長優越的自然條件進行了調查研究。

研究性學習報告

研究課題:海南的茶葉產地分布及其生長優越的自然條件

小組組長:汪靖惠

小組成員:毛彪蔚

汪靖惠

柯維凌

余嘉宏

周宏駿

指導老師:梁振峰

研究方法及步驟:1，分組，分工;分別進行上網查詢，查閱書籍，問地理老師等。

2，對查來的資料進行篩選，選取最有用的信息

3，對信息進行整編，整理出一篇報告。

研究目的:海南特色茶葉眾所周知，品起來更使君感覺到絲絲清爽，蕩氣回腸。那么，海南究竟有哪些特色茶呢

海南又具備怎樣的優越條件致使能種植出這么好的茶葉呢

對此，我們對海南的茶葉產地分布及其生長優越的自然條件進行了調查研究。

調查報告:

在學校全面展開的這次研究性學習的活動中，我們小組5人與指導老師一起提出了這個課題。這個課題的側重點在于分析與取證，結合茶葉的生長環境，與海南主要種植茶葉的區域的自然地理環境相比較，得出結論。這個調查報告主要結構是:先介紹茶樹普遍的最適生長條件，再依次列舉海南茶葉主要分布地――五指山，白沙及萬寧中的特產茶葉，及它們生長所需要的環境，通過介紹上述三地的自然條件，最終得出結論。

一，適宜茶葉生長的條件

茶樹生長對氣溫和熱量的基本要求

:

茶樹喜歡溫暖的氣候條件，對溫度和熱量有一定的要求。在適當的溫度條件下，茶樹才能生長良好。氣溫在10-35度之間時，茶樹通常能正常生長，在20-25度時生長最快，氣溫超過35度時茶樹新梢生長緩慢或停止。在春季一般日平均期望穩定在8-14度時，茶樹的越冬芽開始萌發。氣溫降到15度左右時，新梢就停止生長，但根系一般在溫度低于8度時才停止活動。因此，在我國大部分地區，茶樹在冬季不能正常生長，處于休眠期，在某些地區由于冬季溫度過低還會造成凍害。除了對溫度要求外，茶樹對積溫也有一定要求。一般情況下，一年之中大于10度的活動積溫越多，茶樹的生長時期就越長。茶樹每萌發一輪所需的大于10度的活動積溫為760-1060度。(海南島年平均氣溫在23度左右，最冷也超不過5度，這就為茶葉的生長提供了一個很好的條件。)

茶樹生長對水分條件的基本要求:

水分是保證茶樹正常生長的基礎條件之一，雨量不足，空氣濕度太低，對茶樹生長不利。降水是茶園水分最主要來源，保證茶樹能正常生長的年降水量一般要在800毫米以上。在茶樹生長期間，月降水量通常不能少于100毫米。當月降水量少于50毫米時，茶樹缺水。空氣相對濕度對茶樹生長也會產生影響，一般認為，在茶樹生長期比較適合的空氣相對濕度為80%-90%，低于50%對茶樹生長發育不利，而且使茶葉質地粗硬，品質降低。(海南島年平均降水量控制在1500毫米左右，最低也在950毫米以上，所以空氣濕度較濕，茶葉水分多，味道純。)

茶樹生長對土壤的基本要求:

茶樹對土壤條件有一定要求，一般要求土層深厚，排水良好，特別要求土壤呈酸性，PH值在4。5-5。5最為適宜，PH值高于6。5的土壤不能種植茶樹。我國適合種茶的土壤主要有磚紅壤，赤紅壤，紅壤，黃壤，黃棕壤，棕壤，褐土和紫色土等。

附:海南茶葉分布圖

二，生長在五指山地區的茶葉

五指山市年平均氣溫22。4℃，無寒冬，無酷夏，四季如春。在那出產的主要特色茶葉是苦丁茶與水滿茶。

苦丁茶(海南最早的野生茶)

苦丁茶屬冬青科植物，適合于熱帶及亞熱帶氣候條件下生長，據明代李時珍在《本草綱目》中記述“茶味苦寒……最能降火，火為百病，火降則上矣，“唐代名醫陳藏器的《本草拾遺》記載“久食令人瘦，去人脂“《本草拾遺》記載“久食令人瘦，去人脂“《標準藥性大辭典》亦載“苦丁茶味甘苦，性寒無毒，為涼肝散風要藥……“可見苦丁茶具有:降血壓，血脂，消熱消炎，防齦解酒，消帶減肥，促進人體新陳代謝的理療保健功效，適于日常飲用，是理想的純天然綠色保健飲品，“取于天然，飲得自然“。海南島五指山脈，海拔1867米，常年云霧繚繞，雨水充沛氣候濕潤土質疏松肥沃，是苦丁茶最為理想的生長地區:正是得天獨厚的自然環境，孕育了五指山苦丁茶獨具一格的品質。因此，海南五指山苦丁茶才如此享譽海內外。

水滿茶

水滿茶也是海南綠茶中至高無上的貢品茶水滿茶是五指山野茶，長年生于云霧之中，得天地之精華，醇郁甘甜，且有防感冒，止腹瀉，健胃醒神之效。五指山野茶在萬畝以上，現有移植。茶樹植株為喬木型，大葉種，樹姿直立，分枝部位高，葉橢圓形，葉面隆起，葉齒淺稀鈍，芽葉無毛，樹高11~12米，樹幅7~8米。主要分布在五指山區，產量少，適宜制作綠茶。之所以是貢品，是因為水滿茶的生長條件太獨特了，置于高山云霧之中，只有云霧繚繞，恍若仙境的五指山山腰才能滿足其生長條件。

三，生長在白沙縣的特色茶葉

白沙綠茶

白沙綠茶―產于海南省五指山區白沙黎族自治縣國營白沙農場。白沙黎族自治縣坐落在黎母山脈中段西北麓，南渡江上游;地形為東

南高，西北低，山地面積占41。9%，全縣大小山峰有440座，海拔千米以上的山峰有20多處，南部鸚歌嶺為峰，1812米，是僅次于五指山的海南第二高山。全縣大小河流30條，其中流經境內的南開河，石碌河，珠碧江為海南有名的三大河流。白沙縣屬熱帶季風性氣候，高溫多雨，光熱充足，全年日照2056小時以上，年平均氣溫21。9℃~23。4℃，年平均降雨量1725毫米，山區氣候特點突出。產茶區位于該縣鸚歌嶺下方圓10公里的小盆地。這里四面群山環繞，溪流縱橫，土質肥沃，雨量充盈，云霧彌漫，氣候溫和，是屬于高山云霧區。年均陰霧日長達215天，月均氣溫16。4~26。9℃，溫射光合作用強，乃是天然的產茶之地。白沙境內的國營白沙農場是白沙綠茶的主要產地。目前白沙農場的茶園面積已發展到5000多畝，種植的茶樹為海南，云南大葉與福建水仙，烏尤四個優良品種。其特點為:葉之更換，花之發育，實之結成，均為局部進行，因此茶山常年翠綠，四季枝葉繁茂，芽長柔嫩，優質高產，1993年干茶產量已達五千擔。

四，生長在萬寧的特色茶葉

萬寧市屬熱帶季風氣候，氣候溫和，溫差小，積溫高。年平均氣溫24℃，最冷月平均氣溫18。7℃，最熱月平均28。5℃;全年無霜凍，氣候宜人;二是雨量充沛，年平均降雨量2400毫米左右;三是日照長，年日照時數平均在1800小時以上。

鷓鴣茶

東山嶺的鷓鴣茶有名氣，那是因為茶樹吮吸了當地土壤里酸堿適度的豐富有機物質，受益于山川靈氣，云霧，香露，茶葉長得綠油油，毛茸茸的。新摘的茶葉放進嘴里品嚼，起初有一絲苦澀味;接著就是沁透肺腑的馨香。經過科學加工處理后的茶葉，色澤清亮，味似甘草，芬芳沁人。科學分析報告證實，鷓鴣茶葉中含有人體所必需的9種物質和17種氨基酸，其中可溶性鈣和鎂元素含量甚高。這也應證了萬寧實有的中性且高度肥沃的土壤。

其實在海南生長的特色茶葉還是非常多的，我們在這里只是舉了一些具有代表性的茶葉，所談到的內容還是屈指可數，肯定不能滿足讀者及學校的要求。以后的地理學中，我們將會學到更多的關于

植物種植的環境，我們研究課題的中學生，海南茶葉協會，海南有關的學者也將繼續努力，為著力解決海南的茶葉種植，發展，銷售，前景作出貢獻。

參考文獻:《海南年鑒》

《海南省志》

《中國茶葉研究百科》

《海南省地方志》

《中國地理》

等等

20某某年X月某某日

研究性學習報告范文

某某X:

第六大隊第九組

長:吳思琪、閻達仁

員:黃藝行、寧震坤、曾

強、周孟龍、王俊琛、任怡翔

指導老師:周小青

一、明確目的:研究沙龍村產業結構變化，為優化產業結構提供建議。

二、研究方法:座談

訪問

三、正文:

既然是調查產業結構，那么我們要先清楚產業結構到底是什么。

產業結構，亦稱國民經濟的部門結構。國民經濟各產業部門之間以及各產業部門內部的構成。社會生產的產業結構或部門結構是在一般分工和特殊分工的基礎上產生和發展起來的。研究產業結構，主要是研究生產資料和生活資料兩大部類之間的關系;從部門來看，主要是研究農業、輕工業、重工業、建筑業、商業服務業等部門之間的關系，以及各產業部門的內部關系。簡而言之，就是第一產業、第二產業和第三產業。

而一般影響產業結構的因素為:

(1)需求結構;(2)資源供給結構;(3)科學技術因素;(4)國際經濟關系對產業結構的影響。

我們調查的主要是沿溪鎮沙龍村的產業結構變化。

沙龍村以第一產業的蔬菜種植為龍頭。而形成如此優越的發展條件在于:

地理環境:土質肥沃;水質、空氣均達到國家無公害蔬菜種植標準;而沙龍村北鄰瀏東公路，南靠瀏陽河使得交通無比便利;(如圖)

市場需要:人們環境保護意識的提高;對健康綠色食品的需求，與此——綠色農業應運而生，滿足市場需求;

思想普及:由于建設新農村政策及村委會的宣傳領導，使農民也普遍形成一種概念;

物質條件:因為免收農業稅政策，機械、肥料有提供和補貼，所以大大提高農民的生產積極性，帶動發展。

由于以上如此之多、各個方面的優勢條件存在，使得原本名不見經傳的小村莊迅速發展成了社會主義新農村的模范村。以下是一張沙龍村蔬菜種植面積的發展條形圖。

備注:含復種面積

據了解，2001年沙龍村成為全國農業示范村，新農村建設走在全國前列，無公害蔬菜種植成為沙龍村的經濟發展的一大特色。2001年人均收入為2800元，到2007年人均收入達到7900元，同

年，蔬菜總產值達到840萬元，到08年達到1560元，發展尤為迅猛。

同時我們還從村干部口中得知了沙龍村最新的動態:建立沙龍高科技生態農業發展有限公司。這引起了我們的好奇心，在我們的追問之下，了解到關于此模式的一系列資料，其優點在于:

1、提供新的種苗、農藥、肥料。由普通種苗改良為優質種苗;由化學農藥升級為更加健康的生物農藥;由無機肥進化為有機肥，這一系列的措施保證了產品的質量。

2、提供機械。目前沙龍村的勞動力輸出情況分為3大塊:外出務工，一般為18——40歲;在鄉鎮企業打工，一般為初高中畢業，具有一定文化基礎;留家種田，大多是40——65歲的勞動力。顯然大齡勞動力并不符合如此大規模大做功的農業活動，而提供機械有效的解決了這個矛盾，提高單位勞動力生產效率。

3、引進先進技術。如與湖南農大、農科院建立教科實習合作，在冰災后引進恒溫技術。

同時實行“公司+基地+農戶”的生產管理模式，改變了原來散戶型生產模式生產、產品不成規模、缺乏品牌效應的缺點，集中了勞動力、機械等，解決了勞動力緊缺的問題，規范了種子、肥料、農藥的管理，合理利用土地，提高了土地的利用價值。努力實現高效、科技、現代農業，開始具有樹立品牌意識。

其次沙龍村在第二產業方面以花炮、化工(高新技術為其他產業服務)、食品、塑料、農產品加工為主。第二產業產值達1.5億，占總產值3/4。平均增長值高于沿溪鎮(36%)。

在走訪了一些工廠之后，我們得到以下數據。

百年食品加工廠:

工人數:12人(初始8人)

大多為女工

純工人(少數幾天回家務農)

年產值:07年50萬

08年100萬

人均收入:8000元/人

瀏陽三星煙花股份有限公司:20——100多人

純工人

年產值:1億左右

年收入:2萬4左右

沙龍竹制頂板生產廠:

年產值:06年200萬

08年500萬

人均收入:1萬2

工人數:06年60人

08年180人

(半農半工)

沙龍塑料生產廠:

年產值:06年115萬

08年472萬

人均收入:6000元(計件

半農半工)

從以上數據綜合可以看出，沙龍村的第二產業創造的產值大大超越了第一產業的產值，甚至更有前景。那么我們發出疑問了——為什么還要以無公害蔬菜為主的農業產業為主?

通過資料的分析與實踐得出的感受，我們哦們得到如下答案:

1、沙龍村優越的地理環境適宜發展農業;

2、堅持可持續發展觀，無公害蔬菜具有更大的發展潛力與可持續性;

3、農業往加工儲藏方向發展，需要工業的發展來幫助實現機械化、現代化的農業。

所以，沙龍村的工業發展僅是農業發展的一個必然結果和作用條件，不能代替處于重要位置的農業。

而沙龍村發展的第三產業更是為了農業發展提供條件。

為提高農民自身素質，村里堅持貫徹建設新農村的20字方針——生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主。具體措施表現在:建設農民新村，改造了2個小區;實行“三改”(水、廁、渠);建立環保學校。

這為無公害蔬菜提供配套設施，宣傳環保理念與思想，穩定農民堅定的發展這條道路。

沙龍村雖然在第三產業發展方面已有基礎，但目前還并不完善。比如:有網頁，但緊缺網絡人才;大型蔬菜基地也缺少蔬菜檢測人員;蔬菜包裝會增加產品成本……而村領導也已意識到發展第三產業的重要性，做出了相應的舉措。如將招聘網絡人才作為了今年工作的一項重點。

四、總結:

沿溪鎮沙龍村以蔬菜種植業為代表的第一產業為主，第二產業為第一產業服務，第三產業的加強是第一產業形成品牌與優勢的關鍵。

五、建議:

不能僅僅停留在第一產業上，應加快第三產業發展的步伐。完善基礎設施建設，開辟一條信息化的道路，建立將無公害蔬菜的路子做大、做寬，建立農機合作社及流通隊伍，形成品牌。優化產業結構，要堅持科學發展觀，推進新農村建設，將無公害蔬菜為主的第一產業作為特色龍頭產業，穩步發展以花炮為主的第二產業，積極