舞蹈招生活動(dòng)策劃方案

2024年3月10日發(fā)(作者：薏米怎么煮)

舞蹈招生活動(dòng)策劃方案

篇一：舞蹈機(jī)構(gòu)招生方案

這是為一個(gè)朋友寫的，但人家似乎不領(lǐng)情，或者說(shuō)不信任

我吧！現(xiàn)在既然他不需要，反正我也寫出來(lái)了，我把它貼出

來(lái)，有需要的就拿去用吧！

（針對(duì)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）

首先，不要小看任何規(guī)模的體系，照我的朋友的看法，他

所工作的培訓(xùn)班是一個(gè)規(guī)模比較小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒(méi)前途，在

那里工作沒(méi)有提升空間，其實(shí)不然，只要方法用對(duì)了，一切

皆有可能。

言歸正傳，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生體系最根本的招生資源來(lái)

自于學(xué)校，而中學(xué)生群體則是這一體系的支撐梁柱。要想從

根本上拓展招生資源，那么就要從學(xué)校如手。

一 廣告效應(yīng)

任何行業(yè)要想拓展行業(yè)業(yè)務(wù)就離不開(kāi)廣告，而這里的廣告

與傳統(tǒng)意義的廣告有所不同，不是說(shuō)讓你花大把大把的鈔票

去電視臺(tái)打傳媒廣告，那樣對(duì)于一個(gè)小培訓(xùn)班而言并不劃

算。不僅花銷巨大，效果相信也微乎其微。

而最好的辦法則是打公益擦邊球，怎樣打好公益又不會(huì)讓

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人反感，這點(diǎn)就很重要了。我的方法是直接進(jìn)駐校園，當(dāng)然，

你要想學(xué)?；ㄥX雇傭你們是不可能的，他們更不會(huì)讓你去里

面打廣告，所以這里采用的就是公益的形式。

公益這兩個(gè)字任憑誰(shuí)也難以抗拒，更何況是無(wú)盈利的方

式。也許你會(huì)問(wèn)，這樣做是不是很傻，沒(méi)有勞資，這不是白

忙活嗎？如果你要這么想就錯(cuò)了，我們要利用的其實(shí)是青少

年的心理。假設(shè)，每周一次無(wú)償公益教學(xué)，那么每周一次的

公益教學(xué)自然學(xué)不到什么，而我們的目的是吸引學(xué)生們的注

意，只要做到這一點(diǎn)，拿捏到他們的痛癢處就算成功了。

這么做指派前去公益教學(xué)的人員就很重要了，建議，一名

導(dǎo)師加上兩男兩女四名學(xué)員，樣貌氣質(zhì)具佳者最佳。（這點(diǎn)

就好比當(dāng)初我們上學(xué)時(shí)軍訓(xùn)是一樣的道理，對(duì)于中學(xué)生群體

而言來(lái)自浮華社會(huì)的誘惑是難以抗拒，這點(diǎn)相信大家也深有

體會(huì)。）

每?jī)芍芨鼡Q一次隨從學(xué)員，用意相信不言而喻。

二 前期鋪墊

在第一條實(shí)施之前，前期的鋪墊也是很重要的，在實(shí)施之

前可以調(diào)動(dòng)學(xué)員到各大公園之類的公共場(chǎng)所進(jìn)行公益演出，

這一點(diǎn)是為了更夠更順利的進(jìn)駐校園，否則第一條就顯得突

兀了點(diǎn)，會(huì)令人難以接受，最好是每周一次，持續(xù)一個(gè)月即

可。至于花銷方面，不需要大肆鋪張，只需要弄出點(diǎn)動(dòng)靜即

可，其最用只是緩和

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第一條的突兀感。

若是能讓媒體有只言片語(yǔ)的評(píng)價(jià)就算完滿。

總花銷應(yīng)該不多，但是效應(yīng)絕對(duì)會(huì)物超所值。

篇二：1舞蹈培訓(xùn)策劃方案

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案

【背景】：

近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長(zhǎng)開(kāi)始注

重孩子們的興趣培養(yǎng)。隨著時(shí)間的沉淀，家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到了課外

培訓(xùn)的真正作用是帶給孩子快樂(lè)、幸福的童年，并學(xué)會(huì)與人

交際，培養(yǎng)孩子的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力，而不只是僅僅限于

之前的那種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，單獨(dú)的教育和個(gè)人能力的提升。

在物質(zhì)文明比較發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，舞蹈或者音樂(lè)、繪畫，

早已經(jīng)成了每一個(gè)孩子必須要掌握的基本技能之一。

綜上所述，現(xiàn)在以至于今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，全國(guó)上下針對(duì)

孩子們的特長(zhǎng)培訓(xùn)行業(yè)都會(huì)有很大的發(fā)展提升空間。

【目的】：

1、通過(guò)不懈的努力和對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的認(rèn)知、掌握，努力打

造第一品牌的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)和規(guī)范整個(gè)舞蹈培訓(xùn)行

業(yè)；

2、通過(guò)認(rèn)真、負(fù)責(zé)的辦校精神，真正的幫助渴望成長(zhǎng)、

進(jìn)步的孩子和家長(zhǎng)，讓進(jìn)入本機(jī)構(gòu)的孩子真正的感受到舞蹈

和舞蹈的樂(lè)趣；

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3、通過(guò)組織和參與市級(jí)和省級(jí)的各類比賽，使得學(xué)習(xí)的

孩子們能通過(guò)舞蹈在更多人面前展示風(fēng)采。

【SWOT分析】：

優(yōu)勢(shì)：

1、信息資源：可以直接和各類考級(jí)總部建立最直接的關(guān)系，

掌握第一手的信息和咨詢，更好的和省市接軌，建立良好的

合作；

2、優(yōu)秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的

選擇也是學(xué)生和家長(zhǎng)一種考級(jí)組織的選擇，在老師方面要搭

配合理，既有專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進(jìn)的舞

蹈小老師的努力；

3、專家優(yōu)勢(shì)：和各個(gè)考級(jí)中心建立良好的關(guān)系，從而使

更多的專家、大師能夠來(lái)到中心，為中心的同學(xué)們和老師們

進(jìn)行指導(dǎo)和交流。

4、嚴(yán)格規(guī)程：秉承其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)程經(jīng)驗(yàn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/p>

體系和優(yōu)秀的服務(wù)取勝。優(yōu)秀的服務(wù)更是成功必然條件。

5、環(huán)境舒適：教學(xué)環(huán)境不一定要多么的豪華但是一定是

舒適的，干凈的，有生機(jī)的，所有孩子們都非常喜歡。區(qū)域

劃分明顯，有顯著的功能性?；A(chǔ)設(shè)備完善，進(jìn)入中心之后，

家長(zhǎng)和孩子都會(huì)投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會(huì)讓

家長(zhǎng)或者學(xué)生走進(jìn)一個(gè)看似堂皇卻很無(wú)聊的場(chǎng)所；

很多家長(zhǎng)在選擇舞蹈培訓(xùn)中心的時(shí)候都會(huì)有自己的想法

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和目的。但是不超出幾個(gè)重要的因素，而這些因素也正是一

個(gè)培訓(xùn)中心所需要最注重和改進(jìn)的。中心要把這些因素放在

工作的首位，也要把這些因素真正的發(fā)展成為我們的優(yōu)勢(shì)，

從而因?yàn)榭蛻袅己玫目诒畞?lái)打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：知名的專

家、優(yōu)秀的教師、勤勞的員工、舒適的環(huán)境、熱情的服務(wù)、

豐富的活動(dòng)、嚴(yán)格的規(guī)程。

劣勢(shì)：

中心的成立和發(fā)展是一個(gè)全新的體系。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這

么殘酷的環(huán)境之下，必然會(huì)遇到很多的壓力。新的中心成立，

畢竟是要從新做起，市場(chǎng)份額，知名度也就是中心最大的劣

勢(shì)。

所以前期的工作要從知名度和市場(chǎng)的占有率來(lái)著手，用中

心的優(yōu)勢(shì)循序漸進(jìn)的彌補(bǔ)“新”給我們帶來(lái)的劣勢(shì)。

機(jī)會(huì)：

目前全國(guó)上下正在全力的加大素質(zhì)教育的投入，在很多地

方，已經(jīng)把素質(zhì)教育放在了很重要的位置之上。早在幾年之

前就已經(jīng)有很多學(xué)校對(duì)藝術(shù)特長(zhǎng)進(jìn)行了擇生的限制。而教育

部也在全力的加大素質(zhì)教育的進(jìn)行。面對(duì)校園內(nèi)部那些不規(guī)

范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長(zhǎng)已經(jīng)提出了異議。

更多的家長(zhǎng)選擇讓自己的孩子在校外進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。

校外教育機(jī)構(gòu)也沒(méi)有一個(gè)真正做強(qiáng)做大的，絕大部分的校

外舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看中的也只是眼前的利益。

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所以，中心把目標(biāo)定在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之上，在不斷的努力過(guò)程

中一定會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。

威脅：

由于目前的體制問(wèn)題，辦學(xué)非常的簡(jiǎn)單，所以魚(yú)目混雜的

有很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。另外，還有一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)辦學(xué)很

多年了，有很好的口碑和群眾基礎(chǔ)。這些機(jī)構(gòu)有些是通過(guò)價(jià)

格，有些是通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持，已經(jīng)把市場(chǎng)瓜分的差不多了，

所以這是對(duì)中心最大的威脅。

【管理組織架構(gòu)】：

總經(jīng)理

行政經(jīng)理

辦公室

1、總經(jīng)理（一人）：

1）負(fù)責(zé)整體領(lǐng)導(dǎo)工作，審定整體工作計(jì)劃并對(duì)工作進(jìn)行

宏觀指導(dǎo)和監(jiān)督；

2）協(xié)調(diào)工作運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重大問(wèn)題；

3）提請(qǐng)聘任或者解聘培訓(xùn)中心行政經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。

2、行政經(jīng)理（一人）：

1) 主持培訓(xùn)中心經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施議會(huì)決議；

2) 組織實(shí)培訓(xùn)中心會(huì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和項(xiàng)目方案；

3) 擬訂培訓(xùn)中心內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；

4) 擬訂培訓(xùn)中心的基本管理制度；

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5) 制定培訓(xùn)中心的具體規(guī)章。

3、辦公室（兩人）： 教務(wù)部 企劃部 會(huì)員部

1）行政人員

① 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理；

② 負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作；

③ 負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日?？记?；

④ 在中心未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管

理制度，并履行人事管理職責(zé)；

⑤ 處理中心對(duì)外接待工作；

⑥ 組織中心內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng)；

⑦ 協(xié)助總經(jīng)理、行政經(jīng)理處理行政外部事務(wù)；

⑧ 按照中心行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)；

2）財(cái)務(wù)人員

① 整理各項(xiàng)費(fèi)用并進(jìn)行歸集，做好經(jīng)濟(jì)行為記賬憑證，

對(duì)費(fèi)用進(jìn)行核算，統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)；

② 接收原材料入庫(kù)單、銷售發(fā)票，核算、審核付款清單

和各種應(yīng)付賬款，審核各項(xiàng)記錄；審核各業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)交的發(fā)

票及單據(jù)；登賬，記賬；

③ 核算各分支機(jī)構(gòu)與中心的應(yīng)收賬款和記錄；憑發(fā)票登

記，記賬；定期與業(yè)務(wù)人員核對(duì)銷售明細(xì)及監(jiān)督匯款。

④ 保管單據(jù)（支票、支票報(bào)銷單、支票申請(qǐng)單、收據(jù)等）、

財(cái)務(wù)專用章及現(xiàn)金；填寫現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票及匯款憑證；

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辦理匯款、取現(xiàn)和支票轉(zhuǎn)賬手續(xù)；每日對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn)

與結(jié)算；開(kāi)立還款收據(jù)、交款收據(jù)及客戶回款收據(jù)；初步審

核現(xiàn)金報(bào)銷單據(jù)的合法性和真實(shí)性，辦理現(xiàn)金報(bào)銷手續(xù)。

篇三：舞蹈室的營(yíng)銷方案,

目前舞蹈培訓(xùn)是我國(guó)最受熱捧的行業(yè)，舞蹈培訓(xùn)的生源還

具有很大的開(kāi)拓空間，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有掌握了一些招生方

式才能擴(kuò)大生源。下面小編整理了8種營(yíng)銷方法，相信讀者

在閱讀之后對(duì)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的

招生模式會(huì)有所了解!

1、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹：這種模式最快，最省力，也最有效，基

本上是業(yè)務(wù)員服務(wù)老學(xué)員，然后要求轉(zhuǎn)介紹的形式進(jìn)行推

廣，這種方式是最好的方式，如果你的產(chǎn)品質(zhì)好，又定位于

高端的話，建議你可以大膽的采用這種模式，相信一定會(huì)取

得非常大的成功!

2、OPP，也就是會(huì)議營(yíng)銷，分為二種，一種是半天的會(huì)

議營(yíng)銷，另一種是三天的會(huì)議營(yíng)銷，對(duì)于半天的會(huì)議營(yíng)銷而

言，成交不是最有利的，能賣出的高價(jià)產(chǎn)品也不會(huì)太多，最

多只會(huì)銷售出一些低價(jià)的產(chǎn)品。而效果最好的就是三天的會(huì)

議營(yíng)銷，幾個(gè)老師輪翻上陣，成交金額之高是不可思議的，

國(guó)內(nèi)最早采用三天會(huì)議營(yíng)銷的是實(shí)踐家，現(xiàn)在做的最好的是

超越極限。

3、電話營(yíng)銷，這種最古老的方法也是最有效的營(yíng)銷方式

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之一，基本上現(xiàn)在絕大部分的培訓(xùn)公司都是采用電話營(yíng)銷，

因?yàn)檫@種方法成本比較低，效果又好。

4、郵件，電子郵件營(yíng)銷也是一種非常有效的方式，透過(guò)

群發(fā)大量的電子郵件吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)報(bào)名，這種方法要依

托的是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)。中舞網(wǎng)機(jī)構(gòu)星站的全能營(yíng)銷推廣，從

專業(yè)的官網(wǎng)SEO推廣、論壇博客郵件EDM、到流行的微博

微信、QQ群、QQ空間、甚至傳統(tǒng)的海報(bào)宣傳單... 使用機(jī)

構(gòu)星站的全能營(yíng)銷推廣服務(wù)，提高效率百倍以上!

5、網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主中有三分之一就是教育

培訓(xùn)業(yè)，所以現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上投放招生廣告的舞蹈培訓(xùn)公司越

來(lái)越多，因?yàn)榕嘤?xùn)產(chǎn)品屬于軟性需求，而在網(wǎng)絡(luò)上投廣告成

為了最好的選擇，現(xiàn)在做的最好就是語(yǔ)言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

6、課程現(xiàn)場(chǎng)追銷，課程現(xiàn)場(chǎng)再追銷下一個(gè)課程這個(gè)方法各

大培訓(xùn)公司都在運(yùn)用，效果非常好，因?yàn)閷W(xué)員的學(xué)習(xí)欲望被

激發(fā)了，同時(shí)對(duì)老師及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信賴感也在加強(qiáng)，所以這

時(shí)候以價(jià)格優(yōu)惠等方式進(jìn)行促銷，取得的效果是超一般的

好。

7、發(fā)行舞蹈培訓(xùn)光盤，現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)上到處都在賣舞蹈教學(xué)

的光盤，透過(guò)視頻的展播，讓更多人認(rèn)識(shí)老師，通過(guò)老師認(rèn)

識(shí)到機(jī)構(gòu)，效果極好!

8、業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)，最后一種也是最好的一種，根據(jù)20/80

定律，能產(chǎn)生好業(yè)績(jī)的也就是那20%的人，但業(yè)務(wù)員的數(shù)量

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還是要大，相互激勵(lì)，讓業(yè)務(wù)員透過(guò)打電話，陌生拜訪等形

式，優(yōu)中選優(yōu)。

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