代金券策劃方案

2024年3月11日發(fā)(作者：玲瓏的近義詞)

代金券策劃方案

代金券營銷方案

一、前言

隨著我們在汽貿(mào)中心工作的逐步深入與市場迅速發(fā)展，車主

的消費(fèi)需求也需要直接的面對，汽貿(mào)中心美容市場出現(xiàn)無限

商機(jī)。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力

推動下，汽貿(mào)中心的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)

勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)

模的美容連鎖經(jīng)營在河南開始出現(xiàn)。對于汽車美容，消費(fèi)觀

念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的

商城也必將注入一股清新的空氣。

從汽貿(mào)中心這個市場近幾年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)

展是較為迅速的，它代表著未來鄭州汽車銷售的發(fā)展方向，

前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來

講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，

才是至關(guān)重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展終端消費(fèi)車主經(jīng)營已是勢

在必行。首先，汽貿(mào)中心的美容項目加快了步伐，發(fā)展起來

的汽車中心美容市場，必將會受到外來的沖擊;其次，我們也

在加快推廣的步伐;再次，目前，市場的美容項目推廣的并不

是太好。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶

在其他美容公司大規(guī)模“入侵”以及幫4S站推廣美容項目

我們盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。

因此，在汽貿(mào)中心4S站林立、美容市場不規(guī)范的園區(qū)，如何

才能使卡婭從競爭中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢?

(一)本建議的主旨讓更多的人感受到汽車需要美容的消費(fèi)

觀念;在我們這做美容方便方便，服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營，

降低成本，價格低廉;統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)過關(guān)，渠道順暢，面目

一新;免費(fèi)體驗，解除后顧之憂。

擴(kuò)大卡婭的影響力，樹立卡婭的品牌形象。

(二)本策劃書建議實施期自20xx年11月20日至20XX年12

月31日

(三)本策劃書廣告預(yù)算以2000元為范圍。

二、市場信息

(一)市場性

汽車美容作為汽車后市場消費(fèi)品，對于每個車主而言都必要

的，且每位車主都有消費(fèi)的能力。

由于車輛的檔次決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的市

場被人為的市場環(huán)境所分割。

路邊店存在加價的隨意性和技術(shù)的不過關(guān)，使人們逐漸對汽

車美容的技術(shù)產(chǎn)生懷疑。4S站的價位太高使許多消費(fèi)者望而

卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)已經(jīng)得到4S站重視，對于消費(fèi)者是

常態(tài)的事情。因此可判斷美容市場發(fā)展已經(jīng)到了加大開發(fā)力

度的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。

(二)商業(yè)機(jī)會

近幾年，鄭州4S站除極個別外，美容項目普遍處于停滯狀

態(tài)，市場攻勢受挫。

在目睹了美容市場由小到大的迅速蛻變之后，車主的消費(fèi)觀

念正日趨理性。

由于近年來汽貿(mào)中心美容市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強(qiáng)

大宣傳攻勢的半個月之后才能樹立起較為清晰的卡婭美容

形象。

卡婭美容有著良好的競爭優(yōu)勢，在各個4S站投入量均處于

弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊，著重宣傳卡婭的與眾不同之處，即

運(yùn)用免費(fèi)理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

(三)市場成長汽車美容業(yè)

盡年來的美容市場的發(fā)展，可說明美容市場寬闊的前景。

汽車美容導(dǎo)入市場后受到車主的接受，說明了車主的消費(fèi)需

求以及這個行業(yè)的發(fā)展前景之廣闊。

汽車美容雖然不是必需品，隨著市場的推廣，汽車美容的市

場量及市場規(guī)模會越來龐大。生活水平的提高，收入中上階

層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷

性，造成了汽車越來越多，那么汽車的后市場會很大，美容

作為汽車后市場的一部分前景是非常明朗的。

(四)消費(fèi)者接受性

汽車美容市場較為雜亂，處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。

免費(fèi)體驗式的銷售車輛，容易激起人們占小便宜的心理。

真正的體驗后可給受眾以深刻印象，以達(dá)到銷售的目的。

三、市場研究

(一)設(shè)定對象

對于我們來說，我們目前的客戶，主要包括園區(qū)內(nèi)來做售后

的車主，新車主，還有這個園區(qū)的工作人員，在這個園區(qū)內(nèi)

的車分，高中低三檔車。

高檔車是消費(fèi)的重要力量，像得佳奧迪、進(jìn)口大眾、雷克薩

斯、凱迪拉克。

中檔車也是重要對象，像現(xiàn)代，雪鐵龍，斯巴魯，標(biāo)致，華

泰、海馬，廣本，東本，起亞，斯柯達(dá)，中華，雙龍。

低檔車奇瑞、英倫、江淮、長安、五菱、寶駿、北京汽車、

華泰、黃海、野馬乃次要對象。

除了以上外，在對于園區(qū)的工作人員也列為次要對象。

(二)市場預(yù)估

導(dǎo)入期市場：以現(xiàn)在談下的廣本，斯巴魯、金凱、名爵、奇

瑞、英倫潛在目標(biāo)消費(fèi)群。成長期市場：加上北京現(xiàn)代、英

倫、江淮、斯柯達(dá)、得佳奧迪、標(biāo)致為目標(biāo)群。

飽和期市場：除了以上其他的4S站為目標(biāo)群。

(三)競爭環(huán)境

競爭對象

(1)園區(qū)內(nèi)各4S站的美容組競爭對象，但大部分業(yè)務(wù)并不多，

市場攻勢不強(qiáng)。

(2)卡婭以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大

園區(qū)內(nèi)高中低檔消費(fèi)市場。廣告力量

1)體驗式試車。

(2)以優(yōu)惠券的名義去做。

競爭分析

(1)4S站的美容建店就有，自有其穩(wěn)固地位，得佳奧迪。

(2)有些4S站缺乏美容項目，像奇瑞。

(3)有些店是集團(tuán)公司，有自己的美容連鎖店像金凱。

四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)

(一)動機(jī)嘗試美容項目的消費(fèi)方式。

享受周到服務(wù)與公平價格。

感受汽車環(huán)境與文化理念。

(二)性格容易接受新生事物。

追求汽車美容時髦，緊隨消費(fèi)潮流。

做項目挑剔，但對價格不是非常關(guān)心。

注重汽車生活質(zhì)量，希望與眾不同。

(三)習(xí)慣不定期地大量購物。

喜歡玩車。

一般不與店里討價還價。

五、營銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

(一)不利點(diǎn)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強(qiáng)，財力足，

地位穩(wěn)定。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取直接

面對車主，采取能夠想到的辦法，讓車主到我們卡婭來。消

費(fèi)者習(xí)慣于到4S店，對4S店有信任度。

(解決辦法)引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白我們的

服務(wù)質(zhì)量，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。

(解決辦法)運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，優(yōu)惠券直接到客戶手中，

爭取客戶。

(二)有利點(diǎn)，在園區(qū)內(nèi)。

實體店經(jīng)營，客戶介紹程度高。

技術(shù)過關(guān)，無質(zhì)量問題。

4S店經(jīng)營有缺陷。

售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起試車開發(fā)4S店攻

勢的同時，輔之以獨(dú)特的營銷及促銷策略。以下是優(yōu)惠券營

銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合試車開發(fā)推進(jìn)

來進(jìn)行。

以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題，以店里試車為輔

助。找到該店的老總，服務(wù)經(jīng)理，送試車項目宣傳，開發(fā)園

區(qū)內(nèi)4S店，我們的銷售人員要給每一個點(diǎn)的，服務(wù)經(jīng)理，總

經(jīng)理關(guān)系搞好，以達(dá)到合作的目的，另外，在我們需要的地

方，例如SA可以建立我們的影子部隊

為了能夠給車主直接接觸，我們采取送優(yōu)惠券，在我們合作

的店開始做起。

流程：1、找服務(wù)經(jīng)理，這個我們開發(fā)的店，像名爵，奇瑞，

金凱，廣本，斯柯達(dá)，英倫、斯巴魯、納智捷

2、讓服務(wù)經(jīng)理發(fā)給銷售顧問，我們要確保每一個銷售顧問都

有。

3、讓銷售顧問在優(yōu)惠券上寫上自己的名字和電話-，這個主

要方便給他們結(jié)賬。

4、讓銷售顧問發(fā)給到店里新車主和做售后的車主

如果車主來到我們店里做項目-----我們按照收集出來的優(yōu)

惠券給服務(wù)經(jīng)理

10%的提成給SA20%的提成-----如果客戶不做的話----體驗

的話----我們10張

優(yōu)惠券兌換一次普洗

我們先有名爵開始試做，然后我們推廣開來

(二)成長期的途徑

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與

評估，再行安排鞏固性的宣傳與攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告

我們的廣告就是試車，用我們的服務(wù)質(zhì)量，做好口碑工作

活動策劃在許多人看來很簡單，有了個想法，再制定一下計

劃，大概做一下就可以了。但是這并非真正意義上的策劃，

想法很重要，是策劃的前提，但這僅僅是一個框架，想要完

美的活動策劃方案，還要注意許多細(xì)節(jié)：

首先是活動名稱。活動名稱是第一印象如何的關(guān)鍵因素，也

在很大程度上決定其他人對活動感不感興趣。一個好的活動

名稱不僅要概括性強(qiáng)，讓其他人能一目了然的知道此次活動

的目的是什么，而且還應(yīng)創(chuàng)意吸睛，將活動的特別之處標(biāo)明，

以吸引更多嘉賓。

其次是活動策劃的目的與意義。任何一個活動都不是空穴來

風(fēng)，總是要有一些活動目的，否則太過空洞，既沒有價值、

浪費(fèi)資源，也很難吸引預(yù)期受眾。因此，要明確活動的意義，

這在活動策劃方案中也要簡單扼要的寫明，讓批準(zhǔn)人感到活

動是精彩、有價值的，這才能確保活動順利被批準(zhǔn)。

再次是資源配置。任何一項活動都是需要資源支持的，包括

人員配置、物資支持等，這時很多人在寫活動策劃書時忽視

的地方。將活動所需資源列出，有助于提前準(zhǔn)備好資源，并

做好預(yù)算，防止超支，這是活動順利舉行的保障。