2024年3月11日發(作者：教師名言)
代金券方案 為擴大商城宣傳，增加知名度，吸引顧客，鎖定消費，加強顧客的二次或多次消費，建 議商城增設
代金券，以下是相關說明：
1
、前期統計參加代金券活動的商戶數量及其代金券選取種類及數量。（統計表見《代金 券商戶訂制明細
表》）
2
、聯系多家廣告印制公司，選擇合適的一家，確定印制數量和價格。通知商戶繳納代金 券訂制費用。
3
、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商戶領取。
4
、代金券使用規則：
一次性購物總額超過（等于）
20
元，方可兌換和使用代金券，，當此兌換，下次購物時 使用。
在商城特定攤位購物消費，滿足下列要求，獲得相應代金券： 一次性購買滿
20
元，贈
1
元代金券；
一次性購買滿
40
元，贈
2
元代金券；
一次性購買滿
70
元，贈
5
元代金券；
一次性購買滿
100
元，贈
10
元代金券；
一次性購買滿
200
元，贈
20
元代金券，；
一次性購買滿
500
元，贈
50
元代金券；
一次性購買滿
1000
元，贈
100
元代金券。 特定攤位指參加代金券活動的攤位，其擁有發放和兌換代金
券的權利和義務。
5
、之后想參加代金券活動的商戶，可從貿易宣傳部領取代金券，每張
x
元。
6
、商城宣傳促銷活動，可以引入代金券；在節假日，代金券可作為禮品贈送。
7
、代金券的使用攤位號或優惠金額無法辨認、無公章的，一律以作廢處理。
8
、僅保定市容大貿易有限責任公司擁有此代金券的發行權，必要時可以收回或者聲明作 廢。
9
、本代金券僅限于容大小商品商城購物消費使用。
10
、保定市容大貿易有限責任公司保留對代金券活動的最終解釋權。 代金券的引入，對于商戶、顧客、
商城有著以下影響： 正面影響：
1
）對于商戶來說，吸引顧客前來購買消費，能夠鎖定消費者，消費者下次來商城消費， 首選是參加活動
的特定攤位，增加二次或多次消費的機會；
2）
對于顧客來說，減免了消費金額，滿足顧客物美價廉心理，容大小商品商城成為下次 購物的首選；
3）
對于商城來說，顧客其保留代金券實際上是給商城做隱形宣傳，同時，代金券的使用 實際上是調動商
戶配合商城做宣傳活動。 負面影響：
減少商戶產品實際銷售數量，產品的價格也會上調，降低商城總 體營業額，在向商戶推廣方面會有一定難
度。
鑒于代金券擁有互利共贏的合作基礎，利大于弊，商城開業前期需要大量引入顧客，提 升人氣和知名度，
本人建議商城引入使用。
xxx
2011
年
11
月
6
日篇二：代金券策劃方案
代金券營銷方案
一、前言 隨著我們在汽貿中心工作的逐步深入與市場迅速發展，車主的消費需求也需要直接的面 對，汽
貿中心美容市場出現無限商機。
作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，汽貿中心的建設已 初具規模，鄭州人
民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規模 的美容連鎖經營在河南開始出現。
對于汽車美容，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更 多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的
空氣。
從汽貿中心這個市場近幾年來的發展狀況看，在規模上的發展是較為迅速的，它代表著 未來鄭州汽車銷售
的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來 講，如何充分發揮團體以及規模優
勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。
另外，從宏觀方面來看，加速發展終端消費車主經營已是勢在必行。首先，汽貿中心的 美容項目加快了步
伐，發展起來的汽車中心美容市場，必將會受到外來的沖擊
;
其次，我們也
在加快推廣的步伐
;
再次，目前，市場的美容項目推廣的并不是太好。在這種形勢下，加快發 展步伐，樹立品
牌形象，搶在其他美容公司大規模“入侵”以及幫
4s
站推廣美容項目我們盡 快占領市場已是大勢所趨。
因此，在汽貿中心
4s
站林立、美容市場不規范的園區，如何才能使卡婭從競爭中脫穎而 出獨占鰲頭呢
?
（
一
）
本建議的主旨讓更多的人感受到汽車需要美容的消費觀念
;
在我們這做美容方便方
便，服務周到的特色
;
規模經營，降低成本，價格低廉
;
統一標準，技術過關，渠道順暢，面目 一新
;
免費體
驗，解除后顧之憂。
擴大卡婭的影響力，樹立卡婭的品牌形象。
（
二
）
本策劃書建議實施期自
2012
年
11
月
20
日至
2012
年
12
月
31
日
（
三
）
本策劃書廣告預算以
2000
元為范圍。
二、市場信息
（
一
）
市場性 汽車美容作為汽車后市場消費品，對于每個車主而言都必要的，且每位車主都有消費的
能力。
由于車輛的檔次決定了消費層次的差別，高、中、低檔的市場被人為的市場環境所分
割。
路邊店存在加價的隨意性和技術的不過關，使人們逐漸對汽車美容的技術產生懷疑。
4s
站的價位太高使
許多消費者望而卻步。
售后服務工作在此行業已經得到
4s
站重視，對于消費者是常態的事情。因此可判斷美容 市場發展已經到
了加大開發力度的階段，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。
（
二
）
商業機會
近幾年，鄭州
4s
站除極個別外，美容項目普遍處于停滯狀態，市場攻勢受挫。 在目睹了美容市場由小到
大的迅速蛻變之后，車主的消費觀念正日趨理性。
由于近年來汽貿中心美容市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的半個月之后才 能樹立起較為清晰
的卡婭美容形象。
卡婭美容有著良好的競爭優勢，在各個
4s
站投入量均處于弱勢期內發起強勢攻擊，著重
宣傳卡婭的與眾不同之處，即運用免費理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
（
三
）
市場成長汽車美容業
盡年來的美容市場的發展，可說明美容市場寬闊的前景。
汽車美容導入市場后受到車主的接受，說明了車主的消費需求以及這個行業的發展前景 之廣闊。
汽車美容雖然不是必需品，隨著市場的推廣，汽車美容的市場量及市場規模會越來龐 大。 生活水平的提
高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便 捷性，造成了汽車越來越多，那么汽
車的后市場會很大，美容作為汽車后市場的一部分前景是 非常明朗的。
（
四
）
消費者接受性 汽車美容市場較為雜亂，處于各自為戰的狀態。 免費體驗式的銷售車輛，容易激
起人們占小便宜的心理。 真正的體驗后可給受眾以深刻印象，以達到銷售的目的。
三、市場研究
（
一
）
設定對象 對于我們來說，我們目前的客戶，主要包括園區內來做售后的車主，新車主，還有這個
園區的工作人員，在這個園區內的車分，高中低三檔車。
高檔車是消費的重要力量，像得佳奧迪、進口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。 中檔車也是重要對象，像現
代，雪鐵龍，斯巴魯，標致，華泰、海馬，廣本，東本， 亞，斯柯達，中華，雙龍。
低檔車奇瑞、英倫、江淮、長安、五菱、寶駿、北京汽車、華泰、黃海、野馬乃次要對 象。
除了以上外，在對于園區的工作人員也列為次要對象。
（
二
）
市場預估 導入期市場：以現在談下的廣本，斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在目標消費
群。 成長期市場：加上北京現代、英倫、江淮、斯柯達、得佳奧迪、標致為目標群。
飽和期市場：除了以上其他的
4s
站為目標群。
（
三
）
競爭環境
競爭對象
（1）
園區內各
4s
站的美容組競爭對象，但大部分業務并不多，市場攻勢不強。
（2）
卡婭以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大園區內高中低檔消費市場。 廣告力量
1）
體驗式試車。
（2）
以優惠券的名義去做。
競爭分析
（1）4s
站的美容建店就有，自有其穩固地位，得佳奧迪。
（2）
有些
4s
站缺乏美容項目，像奇瑞。
（3）
有些店是集團公司，有自己的美容連鎖店像金凱。
四、消費者研究
（
潛在目標消費群體
） （
一
）
動機嘗試美容項目的消費方式。
享受周到服務與公平價格。 感受汽車環境與文化理念。
（
二
）
性格容易接受新生事物。 追求汽車美容時髦，緊隨消費潮流。 做項目挑剔，但對價格不是非常
關心。
注重汽車生活質量，希望與眾不同。
（
三
）
習慣不定期地大量購物。
喜歡玩車。
一般不與店里討價還價。
五、營銷上的不利點與有利點
（
一
）
不利點主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，地位穩定。所以我們必須 在營銷策略
廣告表現上均采取直接面對車主，采取能夠想到的辦法，讓車主到我們卡婭來。 消費者習慣于到
4s
店，對
4s
店有信任度。
（
解決辦法
）
引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白我們的服務質量，以瓦解競爭市場 現有實力。
初期目標較大，不易達成。
（
解決辦法
）
運用攻擊性的宣傳主題，優惠券直接到客戶手中，爭取客戶。
（
二
）
有利點，在園區內。 實體店經營，客戶介紹程度高。 技術過關，無質量問題。
4s
店經營有缺陷。
售后服務良好，以取得受眾信任。
六、營銷途徑
（
一
）
導入期的途徑指導原則：在全面發起試車開發
4s
店攻勢的同時，輔之以獨特的營銷
及促銷策略。以下是優惠券營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合試車開發推進來進 行。
以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題，以店里試車為輔助。找到該店的老總，服務 經理，送試車項目
宣傳，開發園區內
4s
店，我們的銷售人員要給每一個點的，服務經理，總 經理關系搞好，以達到合作的目的，
另外，在我們需要的地方，例如
sa
可以建立我們的影子 部隊
為了能夠給車主直接接觸，我們采取送優惠券，在我們合作的店開始做起。
流程：
1
、找服務經理，這個我們開發的店，像名爵，奇瑞，金凱，廣本，斯柯達，英 倫、斯巴魯、納
智捷
2
、讓服務經理發給銷售顧問，我們要確保每一個銷售顧問都有。
3
、讓銷售顧問在優惠券上寫上自己的名字和電話
-
，這個主要方便給他們結賬。
4
、讓銷售顧問發給到店里新車主和做售后的車主
如果車主來到我們店里做項目 ------ 我們按照收集出來的優惠券 ---------- 給服務經理
10%
的提成 ---- 給
sa20%
勺提成
-----
如果客戶不做的話
----
體驗的話
----
我們
10
張
優惠券兌換一次普洗
我們先有名爵開始試做，然后我們推廣開來
（
二
）
成長期的途徑 該步行動應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性
的宣 傳與攻勢以及長期性的營銷策略。
七、廣告 我們的廣告就是試車，用我們的服務質量，做好口碑工作篇三：優惠券使用方案 天立
?
藏祉園
會所優惠券使用方案
一、 發行優惠劵目的 發行贈送各種優惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。優惠券的發行既能對會
所進
行潛在宣傳，提升知名度，吸引新客戶，又可以維護老客戶，穩定長期客戶源，增加銷售業績
二、 優惠券發送條件
1
、 會所開業慶典活動中宣傳，從即日起一個月內申請辦理會員卡的新會員，贈 送優惠券小禮包；
2
、 在會所餐廳單次消費達到
6000
元以上，向客戶贈送
1
張
100
元餐飲代金券 和
1
張
50
元房
價抵值券。
3
、 在會所客房單次消費達到
4
、 連續付費入住會所總統套房
5
、 連續付費入住會所總統套房
6
、 一次性付費入住標準間達
3000
元以上，向客戶贈送
100
元餐飲代金券。
2
晚，向客戶贈送
1
張住二免一周末優惠券。
3
晚，向客戶贈送
1
張標準間一晚免費住房券。
6
間者或入住行政或行政大床房
3
間者，向客戶贈 送
1
張標間免費
住房券。
7
、 會員續費一次性充值達到
2
萬元，
向會員贈送
2
張
100
元餐飲代金券、
2
張
50
元房價抵值券。
8
、 會員續費一次性充值達到
3
萬元，
向會員贈送
3
張
1 00
元餐飲代金券、
3
張
50
房價抵值券。
9
、 會員續費一次性充值達到
5
萬元， 向會員贈送
5
張
1 00
元餐飲代金券、
5
張
50
元房價抵值券、
1
張標準間一晚免費住房券、
1
張住二免一周末優惠券。
10
、 會員續費一次性充值達到
8
萬元，向會員贈送
6
張
100
元餐飲代金券、
6
張
50
元房價抵值券、
總統套房一晚免費住房券、
1
張住二免一周末優惠券。
11
、 會所可根據舉辦各種活動需求，向客人贈送各種優惠券（方案臨時制定）。
三、 優惠券使用說明
1
、
100
元餐飲代金券 條款及限制：
（
1
） 憑券在會所中餐廳單桌消費
rmb500
元以上時，每券可抵扣餐費
rmb100
元。
（
2
） 每餐次
/
桌限用一張，需提前預定座位并視情況而定。
（
3
） 本券可轉讓。
（
4
） 用餐前，需提前出示本券。不可與會員卡優惠同時使用。
（
5
） 不可抵扣香煙、酒水、指定菜品及海鮮、燕鮑翅。
（
6
） 此券限有效期內使用。
（
7
） 此券不可找零，不可兌現；此券遺失不補，涂改無效。
（
8
） 此券需加蓋天立
?
藏祉園會所財務專用章方可生效。
（
9
） 天立
?
藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。
2
、
50
元房價抵值券 條款及限制：
（
1
） 憑此券可在會員價入住時抵扣房費
rmb50
元，每間房限用
1
張。
（
2
） 需提前預定且視會所房態決定是否可以使用。
（
3
） 此券可轉讓。
（
4
） 不可與“升級客房券”、“免費住房券”、“住二免一周末優惠券”同時使用。
（
5
） 不可用于抵扣房費以外的消費。
（
6
） 入住時，需提前出示本券。此券限有效期內使用。
（
7
） 此券不可找零，不可兌現；此券遺失不補，涂改無效。
（
8
） 此券需加蓋天立
?
藏祉園會所財務專用章方可生效。
（
9
） 天立
?
藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。
3
、自助早餐免費早餐券 條款及限制：
（
1
）每人每次限用一張，可同時使用。 （
2
）本券可轉讓。
（
3
）用餐前，需提前出示本券。
（
4
）此券限有效期內使用。
（
5
）此券不可找零，不可兌現；此券遺失不補，涂改無效。
（
7
）此券需加蓋天立
?
藏祉園會所財務專用章方可生效。
（
8
）天立
?
藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。
1
張
4
、標準間一晚免費住房券 條款及限制：
（
1
）憑此券一張可以免費入住一晚標準間，含第二天
定）。
（
2
）需提前預定且視酒店房態決定是否可以使用。
（
3
）此券可以轉讓。
1-2
份早餐（視入住客人人數而
（
4
）不可與“客房入住升級券”、“房價抵值券”、“住二免一周末優惠券”同時 使用，每次最多使用
1
張各類免費住房券。
（
5
）不可同時享受會員住房折扣優惠。 （
6
）入住時，需提前出示本券。
（
7
）此券不可找零，不可兌現；此券遺失不補，涂改無效。
（
8
）此券需加蓋天立
?
藏祉園會所財務專用章方可生效。
（
9
）天立
?
藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。
5
、住二免一周末優惠券 （
1
）周末連續付費入住會所客房兩晚（行政套房和總統套房不參與），憑此券
可享受第 三晚免費。本會所周末定義為：周五、周六。
（
2
）需提前預定且視酒店房態決定是否可以使用。
（
3
）此券可轉讓。
（
4
）不可與“免費住房券”、“房價抵值券”同時使用。
（
5
）不享受會員客房折扣優惠。
（
6
）入住時，需提前出示本券。
（
7
）此券不可找零，不可兌現；此券遺失不補，涂改無效。
（
8
）此券需加蓋天立
?
藏祉園會所財務專用章方可生效。
（
9
）天立
?
藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。
6
、免費酒禮券 條款及限制： （
1
） 憑券可在會所餐廳用餐時，免費獲贈一瓶“店酒”。
（
2
） 每餐次
/
桌限用一張。
（
3
） 用餐前，需提前出示本券。
（
4
） 本券可轉讓。
（
5
） 此券限有效期內使用。
（
6
） 此券不可找零，不可兌現；此券遺失不補，涂改無效。
（
7
）此券需加蓋天立
?
藏祉園會所財務專用章方可生效。
（
8
）天立
?
藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。 特別說明：不接受集團內部卡使用任何會所優惠
券。篇四：代金券活動方案 優惠多多 折扣多多
消費鉆石產品折后滿
3000
元可用面值
300
元的代金券 消費鉆石產品折后滿
5000
元可用面值
500
元
的代金券 消費鉆石產品折后滿
10000
元可用面值
1000
元的代金券 消費越多折扣越多（折后滿
13000
元以上
代金券可以累積使用哦） 注：會員朋友們可以選擇使用會員卡，也可以使用代金券哦。但是兩種折扣方式不能同
時使用只能選擇其中一種哦。篇五：
1
元抵
1000
元裝修代金券活動方案
珂居網活動方案 套餐內容： 裝修代金卷
1000
元，
1
元
/
張 到珂居網（徐州）體驗館選購任何一個家
裝套餐，即可抵用裝修金
裝，僅需
688
元
/
平：包設計，包一線主材，包知名輔材，包施工。
使用規則：
1000
元。從毛坯到精
精裝
+
全屋家具，僅需
988
元
/
平：包設計，包一線主材，包知名輔材，包品牌家具，包施工。還可以個性化定制裝 修哦！
1
、有效期：
2015
年
12
月
28
日
~2016
年
1
月
3
日
2
、到珂居網（徐州）體驗館選購任何一個家裝套餐
修金
1000
元
3
、本劵使用范圍限徐州市（不含縣級市）
4
、本卷每個套餐只能使用一張，不可累計使用
5
、本劵不可與珂居網其他活動同時使用
6
、本劵不找零，不兌現 商家介紹：
18
套樣板房多種風格、多種價位任選！
/
個性化定制裝修套餐，即可抵用裝
樣板房圖片
5
張
特色服務
1.
免費設計：免費個性化的一對一設計服務。
2.
一口包死價：價格一目了然，裝修過程中
0
增項。
3.
免費監理：由專業監理質檢，節點式驗收。
4.
專享貸：國行獨家合作，
0
抵押信用貸款，最高可貸
30
萬。
5.
標準化施工工藝：
133
道標準化施工工藝，嚴格把關，力求完美。
6.
全程貓眼監控：足不出戶，隨時隨地掌握施工進度。
7.
先行賠付：出現質量問題，先行賠付。
8.
極速售后：
1
分鐘快速響應，
12
小時出解決方案。
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