品牌推廣策劃方案4篇

2024年3月17日發(作者：落花成冢)

品牌推廣策劃方案4篇

C、 退盟機制

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業

發生沖突三種緣由。作為加盟者退出加盟體系除商定外應當

是公正和自由的。假如發覺以往利益的實現是離不開企業支

持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續簽，連續

合作，這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出

機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完

全體現，即使是與企業發生不行調和的沖突也不例外。假如

消逝加盟者經營不善需退出，企業應認真、客觀地作自我檢

查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業必需作出適當補

償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業發生沖突原則

上說是在任何時候都不應發生的。

3、 游擊性的品牌推廣模式

所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣

活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而選擇實行共性化的、

互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業

目標。

嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是由于這種

模式時常被財大氣粗的大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。

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簡潔來講，就是在創新和有效的前提下留意低成本。但必需

予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每

次具體推廣活動的戰術指導方針。

A、 共性化。

就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有

的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對

象特點以及各種經營定位，使競爭者難以效仿。

B、 互動性

就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生

互動，努力避開單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互

動性的最佳詮釋。

C、 強調體驗

就是在任何一次推廣活動中，都應留意消費者參預度，

讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。消遣、優待、獲贈、增

進見識、培育意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的

體驗方式。

D、 獨特

就是企業應立足于自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有

違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而

起到標榜示范作用。

總而言之，共性化、互動性、強調體驗、獨特是游擊性

的品牌推廣模式的基本特征。

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四、品牌的市場定位

A、競爭定位

從市場調查得來的結果分析，在成衣市場，幾乎沒有明

顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌

在并不張揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都

在兩位數以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千

萬條以上。再次，企業準備在褲子的工藝、款式和材料上傾

注很大精力，也即預備向市場推出高品質、中低價位的商品。

所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性

服務。

誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌

符合客觀情形和利于進展。

B、 檔次定位

調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，

他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品

牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產品充斥市

場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定

位和將來經營留下許多想象空間，也帶來了確定的定位和經

營難度。其次，在市場，大多數消費者的可支配收入水平還

不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現為理性而又希

望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則特殊敏感，

主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大

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的挑戰，即高中低檔可能都有確定的市場空間。可是，企業

現在還無力氣全面進展，同時，一個新品牌定位高檔，消費

者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市

場風險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每

年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。

消費者也都普遍留意款式、工藝的基礎上，對價格的要求則

希望在可承受范圍內。另外，深感驚異的是，消費者已轉變

原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現出特別的理性。第

四，在中低檔市場中，據調查發覺，沒有占據確定優勢和市

場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特

征。

因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部

市場環境，也符合企業及品牌的進展戰略。

C、品牌的目標市場定位（略）

D、品牌的內涵和實質定位

眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往

代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾

向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其

背后隱含的某種內涵。

品牌之所以能被寬闊范圍內的消費者所熟知和寵愛，是

由于他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。

而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。圓滿

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的是，如此淺顯的道理，卻時常被國內許多企業主所忽視，

導致很多品牌內涵定位模糊或不精確，前后或表里不一，甚

至消逝明顯的錯位。

既然如此，給品牌賜予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實

質定位是特殊必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位

為中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費群在事業

上尚未成功，正在為事業奮斗。品牌的褲子的目標消費群是

這些收入不高，或正在創業的人群。從目標消費群的組成來

看，每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層占據絕大

多數，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，

情愿從小事或微小處著手，為將來成就事業夯實基礎。同時，

這些目標消費者也是國家和政府最為關注的創業者和準創

業者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位供

應了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通

過品牌來說出。

“微小處，彰顯執著和敬業”。這就是品牌的精神內涵

定位，配以工整的工縫畫面作旁證。

五、品牌的年度市場營銷目標

A、目標

企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的

經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標準

時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第

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一年度的營銷目標作如下描述。

綜合企業前述“三二三戰略”和客觀評估，在本策劃方

案交付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元

以上；直供零售點和加盟戶應至少進展五十家，盈利率達到

90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種

定位的營銷方案，并將其分解實施和落實到每個人身上，確

保目標的準時實現。首戰告捷將特別有利于日后其他目標的

實現。

B、 策略

本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，

選擇何種營銷策略參預市場競爭將會起到至關重要的作用。

依據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，準備實施側面攻

擊策略，具體方法如下。

1、利用地域優勢和以往從業閱歷，專攻縣市級市場。

2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。

3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、

專有技

術及心靈共鳴。

4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端

資源。

5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，并

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占據之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手

薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷方案應包含這些核心要

素，同時應建立相應的應急和把握措施。

六、營銷的全方位定位

年度營銷目標和市場策略既定，那么，也應對產品、價

格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。

A、 產品

1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外全部類

型的褲

子，尤以西褲為主。

2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的全部

類型的

褲子，必要時進一步細分。

全部產品應配以精致包裝，并在確定時日內包退換和供

應質量問題的修補服務。

B、 價格

全部產品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料

和高級面料除外。促銷時或集團購買時應供應折扣，或其他

優待措施。

C、 渠道

經過細致對比和權衡，選擇實行零售直供和加盟兩種渠

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道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，

直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在

各地設立形象店或旗艦店。

D、 促銷

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人

員推銷不宜進行，宣布傳達有待締造題材，那么廣告和銷售

促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒

體；銷售促進嚴格遵循創新性和游擊性原則，堅決不效仿，

形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

E、 服務

服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別供

應服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點

應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略伙伴關

系。

上述4P+1S是實現營銷目標，乃至品牌戰略目標的具體

手段和媒介，是企業生存與進展的根本要素，不行輕率，更

不行忽視。

七、附錄（略）

附錄有以下內容

1、年度營銷實施方案

2、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

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4、 忠誠性的零售直供模式要點解述

5、 戰略伙伴關系的加盟模式要點解述

6、 游擊性的推廣模式要點解述

7、 品牌內涵的具體描述

8、 媒體推廣選擇和建議

9、 員工培訓方案

10、 零售商和加盟商培訓方案

11、 管理和銷售制度提示

品牌推廣策劃方案4

筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星

產品”或“黃金單品”促銷推廣活動，如植美村的“百萬面

膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗”等，活動效果

甚好，現就個人的理解，談談對黃金單品推廣策略的熟識：

一、黃金單品推廣策略闡述：

1、所謂“黃金單品”即明星產品，效果突出產品。在

終端銷售上，公司集中全部的市場資源推廣宣布傳達某一個

或某一類產品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”

的造勢宣布傳達，切入競品消費者市場，取得與顧客第一次

“親熱接觸”的機會，從而慢慢帶動整個品牌的銷售。一般

是新品牌拓市或新產品系列上市初期時接受應用該方法。

2、黃金單品推廣策略的動身點：集中企業資源，打造

核心產品，探尋突破口，增加產品競爭力，同時利用對重點

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單品的重點推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質吸引

顧客回頭，從而提高顧客對品牌的整體認知，帶動整體銷售。

3、黃金單品推廣策略的市場基礎：作為專營店渠道的

新近品牌，進店后的首要工作是品牌宣布傳達，提高品牌知

名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣布傳達是一個長期的過

稱，特別是和你多品牌沒有大力度的廣告宣布傳達，顧客對

品牌的認知是我們在短期內無法轉變的。但我們又希望顧客

盡早嘗試購買，因此，轉變在終端銷售上常規的抽象的品牌

宣布傳達，轉向對產品利益點的宣布傳達，對于顧客來說更

簡潔接受，對很多推廣實力并不強的新品牌來說也比較現實。

4、黃金單品的產品定位：企業對黃金單品的定位是終

端突破、品牌宣布傳達、帶動整體銷售，即通過該單品的使

用效果轉變顧客對品牌的看法，帶動和該單品相關的整個產

品系列的銷售。公司不求通過該類單品獵取利潤，在一個階

段內完成推廣使命的黃金產品作為正常產品銷售，另外推出

其他黃金單品。

二、實施黃金單品推廣策略的緣由：

1、品牌知名度低：作為新進市場的品牌，沒有知名度，

短期內很難取得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推舉

的方式，是從產品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產品

的可能。

2、產品沒有突出的差異化和優勢：很多新品牌在產品

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概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優勢，以整體系列

推廣方式很難突出品牌共性和產品特色，分階段的接受應用

黃金單品銷售策略能夠彌補上述不足。“分階段黃金單品推

廣”即在一個季度或半年內主推某一個名星產品，接下來推

廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升。

3、提高顧客嘗試購買的機率：很多知名品牌，特別是

中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，確定時期內不愿

任憑更換品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度。要想

轉移競品的'顧客，僅僅靠品牌在店內的宣布傳達短期內不會

有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個長期的過程。但實行

黃金單品推廣策略后，企業在終端上加強了對黃金產品的渲

染，由抽象的品牌宣布傳達轉為產品利益點的宣布傳達，將

會比較簡潔的使顧客嘗試購買重點推廣的黃金單品。同時，

黃金單品在店內各種方式的造勢宣布傳達增加了對顧客的

吸引力，增加了顧客購買的信念。

4、黃金單品推廣能加快品牌的宣布傳達速度：黃金單

品一旦被顧客嘗試購買確定會產生較高的回頭率，顧客通過

對高品質、高效果的黃金單品的體驗后，會對該品牌產生較

高評價，進而購買整個系列的產品。

5、黃金單品推廣策略利于企業集中資源做市場：確定

時期內企業全部形象宣布傳達、促銷活動、贈品物料都圍繞

黃金單品來開放，這種效果比起整體品牌的宣布傳達帶給顧

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客的印象更直觀，影響力更強。同時，黃金單品的推廣方式

也彌補了很多企業前期人員不專業，培訓方法不成熟的劣勢，

企業把有限的精力投入到對黃金單品的培訓上，讓自己的銷

售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競品。

6、黃金單品的銷售策略能夠避開競品的打壓：新品牌

進店后，一旦開展推廣活動，確定會招來同類競品的活動跟

進和打壓。但假如企業策略性的把全部的促銷動作都集中于

某個單品的推舉，會給競品一種你并不是他們的競爭對象的

假象，由于對于已經有知名度的這些競爭品牌來說，他們不

會再把精力集中于某個單品的推廣，包括丸美，目前也是側

重于整體品牌的宣布傳達不再局限于眼部產品的推舉。這正

給新品牌締造了機會，在無形中接受應用“最有殺傷力”的

方式蠶食競品市場。

7、黃金單品推廣策略能引導部分顧客弱化“只購買名

牌產品”的消費意識，轉向對產品利益點的關注，這樣可以

彌補企業在品牌知名度上與競品的差距，“先用產品效果說

話”，進而使顧客接受企業的品牌。

8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的協作：通過

黃金單品的大力度推廣活動，企業在黃金單品上會產生較大

的銷售數量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老

板對品牌的推廣信念。

9、實行黃金單品銷售策略利于企業貨品和贈品的生產：

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黃金單品的推廣策略假如做的比較成功，企業在確定時期內

可以側重于對黃金單品的生產，利于成本把握和庫存風險的

降低。在中小樣體驗裝的生產上，企業可以集中對黃金單品

體驗裝一次性大批量生產，同時削減其他產品體驗裝種類和

數量，降低生產成本。

三、黃金單品推廣策略的實施風險：

1、企業對黃金單品的選擇必需要慎重，確定是企業有

核心技術的產品，確保其使用效果，對比競爭對手有差異化

和突出優勢，顧客使用后回頭率確定要高。假如黃金單品選

擇不當，或產品效果不好則會讓顧客無望，甚至對整個品牌

造成不利影響。

2、假如該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不簡潔

產生預期效果。由于 單個產品消費者掩蓋面有限，比如

說粉底液，并不是全部的顧客都寵愛用粉底的，這就需要我

們在做推廣活動時讓盡可能多得顧客參預活動，這樣才能提

高目標顧客試用率；

3、黃金單品推廣策略運用不當會給顧客一個“先入為

主”的印象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業

做眼霜，或許長期難以轉變顧客對品牌固有消費認知。

四、黃金單品推廣策略的一些操作方法：

1、形象宣布傳達上：黃金單品推廣期間，公司全部的

宣布傳達物料統一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活

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動海報、產品宣布傳達單頁、吊牌、X展架、促銷服等。

2、促銷活動：黃金單品推廣期間，節日促銷主題和日

常促銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來開放，以黃金單品

的推廣銷售為主導。

3、體驗式銷售：A.對目標顧客進行有目的的派發中小樣

體驗裝，并進行電話跟蹤，促進顧客嘗試購買；B.對店內重

點顧客開展免費體驗產品活動，并進行電話跟進，促成顧客

回頭購買。

4、買贈活動：對購買本品牌其他產品的顧客開展“另

加**元（出廠價或成本價）即送黃金單品”的活動，提高顧

客對黃金單品的使用機會。

5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產品的顧客，

開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費（或另加**元）兌

換我黃金單品”的活動。

綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場

推廣的技巧性策略之一，結合自身品牌的不憐憫況，企業迅

速而靈敏加以利用，認為正確而不懷疑確定能為為我們的品

牌推廣“加分”。

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