超市招商方案樣本(五篇)

2024年3月17日發(作者：初三中考作文)

超市招商方案樣本

____超市位于商貿中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂

為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建筑面積____平方米，

賣場面積____平方米。超市采用計算機結算售貨系統，安裝有大型中

央空調、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設

備。

公司以“顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚”

為己任，全力打造一流購物場所。現面向社會隆重招商，具體招商方

案如下：

一、招商范圍：

1、食品類：

休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、

糧油、調味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、面

包、蛋糕坊、腌臘制品。

2、生鮮類：

海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆制品現場制作、醬菜、干

菜、蛋類。

3、百貨類：

洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹

鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床

上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

二、招商時間：年____月____日—年____月____日。

三、招商對象及條件：

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1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人，地域不

限、資信可靠、可長期合作;

2、具有良好的職業道德，自覺遵守國家各項法律、法規和企業的

各項規章制度;

3、組織觀念強，能自覺接受管理和監督;

4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以

及市場機遇的把握能力;

5、能夠按規定及時交納各種費用。

四、合作方式：

1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協議的約定條款，為超

市提供商品和有關支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：①

供貨商按進價供貨，超市制定商品售價;②供貨商提供商品建議售價，

購物中心按核定的比例提取利潤。

2、聯營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自

理、按月結算的合作方式。

3、招租：

五、招商程序：

1、報名：

①報名時間：年____月____日，地點：

②報名需提交的有關資料：

A、報名者資格認證資料：營業執照、稅務登記證、衛生許可證的

復印件;報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書復印件及其它

相關資料。

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B、商品品質認證資料：產品合格證、衛生檢驗報告、廠家生產許

可證、廠家衛生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標注冊

證、條碼證明的復印件及其它相關資料。

C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的

親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。

D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規格、供貨價、建

議零售價、產地、保質期、報價時間等。

E、提供必要的商品樣品(實物)。

2、報名者資質審查時間：年____月____日—年____月____日。

3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：

通知時間：年____月____日—年____月____日

4、談判，確定供貨商或聯營伙伴，并以書面形式告知對方;

時間：____月____日—年____月____日

5、雙方簽訂協議并交納有關費用(樣品、商品信息列表)。

時間：____月____日—年____月____日

招商電話：聯系人：

超市招商方案樣本（二）

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

七.宣傳方式

(續上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經

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經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質生

活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈

善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，

這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的

商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更

有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中最大的，人數最多的一個學院。并且學院

里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。并且，我們與大

學城其他高校的聯系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與

其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人

數上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關

心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時

間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳

的效果很快就能體現出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需

要。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出

的。可見這次活動是可行的。

九.經費預算

十.備注

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(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商后決定贊

助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和

效果;

(3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向

貴公司提供詳細解答

十一、聯系方式

地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

超市招商方案樣本（三）

為進一步改善我街道投資環境，把我街道辦事處明年的招商引資

工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好____五的工作規

劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據我區《招商引資工作考核

辦法》精神及考核辦法的有關規定，特制定如下工作方案：

一、堅持發展是第一要務。

堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經濟建設為中

心不動搖，按照市領導有關要求和我市“____五”規劃，做好擴大開

放和招商引資工作，以“環境友好型、資源節約型”，不斷擴大我街

道利用外來投資規模，推動我辦經濟結構調整和增長方式轉變，加速

實現我區經濟社會的跨越式發展。

二、堅持區政府制定的“五年再創一個新區”的工作思路。

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堅持區政府制定的“五年再創一個新區”的工作思路。發展戰略

和依托城市壯大三產，加強投資方向性指導，用心引進貼合先進街道

辦事處優化經濟結構，具備資源優勢和區域優勢的項目，引導投資流

向主導優勢產業，并對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優

勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進項目和項目建設工作，

一條龍為投資商協商服務，并且將在辦事處設立“投資商家意見投訴

站”，對我街道各相關部門進行監督，為商家帶給最大化的優質服

務。

三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。

深入企業、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要

做到必須的深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫

中的項目進行歸類、更新、調整，利用招商引資項目冊、政府信息網

站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外

傳遞。

四、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。

要利用全街道工作人員、在外創業人員、各類商會聯系廣泛的特

點，動員他們參與我辦的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作

渠道。不斷加強招商人員業務素質培訓。透過多種渠道和途徑，努力

培養一支適應對內對外開放的高素質工作人員。

超市招商方案樣本（四）

一、招商原則

招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種

以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

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超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管

理、統一營銷、統一服務監督和統一管理。這其中"布局設計管理與統

一招商管理"又是后面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得

失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定著后期購物

中心商業運營的管理能否成功。

第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，后進行規劃設計。

許多超市經營者沒有委托專家進行布局設計和品項布局，招商過程中

發現想進來的大供應商和聯營戶，發現許多規劃設計不符合自己的要

求，臨時做變動的較多。我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比

例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業文化設

計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形

象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好

已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業

差異、異種品項互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風

格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售盡

量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營戶;對于賣場內盡量

以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整

體控制力度，提升經營業績。

第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨后，大品

牌、大供應商次之，散戶補充的原則;吸引人氣較多項目先行，零售購

物項目優先，輔助項目配套的原則。

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第六基本原則：核心自營區招商布局原則，從整體布局上有利于

人流進入賣場零售區，同時也便于向其它區域回旋，通道好比血管，

要方便人流的回旋。賣場布局要充分考慮商品之間的關聯性。購物中

心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。"以點代面，特色經營"

是購物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量

的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化

氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營范圍要與購物

中心的經營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經營采用放水養魚的原則。因為購物中心經

營具有長期性特點，采用基本租金+浮動租金與優質服務做法，浮動租

金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能

一同成長。放水養魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分

享成長空間"的原則。

第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶的統

一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信

息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一

的行政事務管理服務等等。這個"統一服務"不但要體現在思想上和招

商合約中，更要體現到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，

為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

建立統一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供

統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富

準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經營信息，譬如零

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售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、

品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便于購物中

心分析后對經營場地(稀缺資源)進行再分配。

招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一

個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業后根據銷售情況進行

調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基于知識的輔助決

策。

二、招商策劃的核心――招商計劃

制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好

細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨

干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經營者

主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目

標，然后確定具體條件。

外租區招商條件：

按照實用面積收取租金，具體方案略

聯營區招商條件：

可以采取基本租金+銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛

鉤，密切聯營商戶與購物中心的統一經營關系。

空調費用統一收取空調費用;空調設備例如壓縮機何管道等由商家

自己提供，空調費用自己支付。

供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務

招商時間安排

由于大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大

戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來后要正式確定意

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向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工

狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。

招商團隊建設

我公司有專業人才

招商宣傳確定費用比例、費用總額(略)

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及

招商活動費用。

降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業顧問公

司招商。

招商費用使用策略：

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。

兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人

員的主要業績在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良

好的激勵措施。

三、招商隊伍的建立與優化

招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北

招商視野，采取如下人員組合。

招商隊伍的最佳組合：招商人員____人組合

招商總監一名，全面負責招商工作。

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招商經理兩名，一名負責外租區及聯營戶招商;一名負責供應商招

商。

招商質量的保障：根據我們總結各類招商案例，發現很多企化人

作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。

對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對

于委托經營管理團隊的項目，更要在委托合同規定招商質量及驗收標

準。

四、招商宣傳、造勢

超市項目招商宣傳的三個目標：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應商進場

3、為開業作好宣傳，引起消費者的關注

在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業

雜志、網絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業

品牌，例如可以請商業專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品

牌形象，為后續開業經營奠定良好基礎。

電視：針對中小散戶招商

報紙、專業雜志：針對大商戶招商

招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，

造勢要依托自身優勢，重視宣傳的協同效應。

在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面

的資源正好可以互補。

五、招商及談判策略

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由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我

公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業眼光與顧問服務水

準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區為大小幾十家

超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以為經營者爭

取到最大利潤。

超市招商方案樣本（五）

一、公司簡介

新鄉市盛潤房地產開發公司于____年____月成立，注冊資金____

萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的

企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路

營住房，盛潤城市印象(____萬多㎡)，近期的新項目有亞太廣場(____

萬多㎡)，已經開發好的面積有____萬多㎡。

二、盛潤廣場簡介

新鄉盛潤廣場是經____年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同

意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司

進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購

物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券匯集，經商氛圍

異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設備配置介紹

1、廣場地址：新鄉市主干道人民路中段，

2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓，

3、廣場具備的條件：廣場建筑面積____平方米，是新鄉市重點項

目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢

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高層(a座____層，b座____層)的綜合樓，北退人民路紅線____米，東

退地界____米，西距高層營住樓____米，該樓為全框架結構東西，東

西總長____米，南北進深____米，地下室為停車場及設備間，一至四

層為營業，建筑面積____平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北

端，東西長____米，南北進深____米，高____米，建筑面積____平方

米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長____米，南北進

深____米，高____米，住宅建筑面積____平方米，外飾要求一至四層

為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻

漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，(每層

____平方米—____平方米)。每層貨載kg，擬定商場配置扶梯6部、觀

光電梯____部、廣場設計停車位約____平方米等設施。

四、投資前景分析

1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交

通便利，臨市區最高地勢-龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐

大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經

濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這里將

代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商

場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華

聯超市、美容美發，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往

東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的

發展前景。

2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落于商業、文化、行政、簇擁的

繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行

政機關單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒

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店等均屬于高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次

高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫

院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸

引四區八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先

進管理水平的商家擴大商業網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣

場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體，是商家云

集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟

發展的新的商業中心。

3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質證書的

中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一

種個性化、色彩很強的一種建筑風格，體現出現代生活的快節奏、簡

約和前衛，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而

成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂

料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分(面臨

人民路)，為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一

部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電

梯，出梯選購的觀景式消費。

5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商戶

經商解決后顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握

商機、商脈，商場內的硬件配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層

的消火栓自救____至____個小時。

五、合作意向及方式：

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盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的

綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社區的消費

市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的

物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿集團公司;

2、其他方面的經營意向可面談。

六、招租形式：

為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、

地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

七、附件一地下____層、地上____層平面圖

附件二盛潤廣場區域概況圖

附件三盛潤廣場位置圖

附件四盛潤廣場效果圖

我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，

為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武

之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場

地，確保在____年中秋節前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效

益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初

步意向協議的商家，在廣場建成后，我們將在同等條件下優先考慮。

新鄉市盛潤廣場招商辦公室

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