家具銷售實踐報告【三篇】

2024年3月18日發(作者：新人祝福)

家具銷售實踐報告【三篇】

篇一

溝通

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究

條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，管理，在書本

上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實

踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多

大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，

似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能

力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長

了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工

作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。作

為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐

的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態

度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后

的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自

己的知識。

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，

成了說不完的話題。在現社會，招聘會上都總寫著“有經驗

者優先”，可一直處在象牙塔的我們社會經驗又會擁有多少

呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個

人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以

后畢業后能真正真正走入社會，我決定在假期內開展我的社

會實踐。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方

面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味

著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產品，

都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現有

關。20xx年8月份本人有幸進入一家家具店擔任銷售助理，

10多天的工作時間下來，感覺無論在業務能力的提高上，還

是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現將這10幾天

做銷售助理實習的工作情況作如下報告:

1、實踐概況:

家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖

然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領導還是讓我先在公

司熟悉一下店里的產品。產品以高檔軟床和茶幾為主。我家

具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向

客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟

床茶幾產品的說明，還通過網絡查找相關資料，不明白的地

方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木

的一些知識。通過學習，我很快熟悉了店里經營的產品，對

產品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關家具的

信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。

做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程，

同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是

在談業務過程中做好領導的助手，還要能給領導提供有價值

的參考，這種職能就體現在日常管理工作中。如做完一筆交

易后進行客戶信息統計，然后把這些提供給領導，這些工作

看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統籌能

力。

實踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。首

先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的

人。當他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他

們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的

價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者

的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少

消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品

牌。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，

我發現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就

會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑

容去迎接每一位顧客。

3.藤制家具

室外家具，如花園、游廊邊擺設的小圓桌、靠背椅、躺椅

等;

客廳家具是藤藝家具中最為完美、風格的，一套用紅藤芯

編成的客廳家具，細膩、流暢，造型和色彩上力求古樸，盡

顯工藝美;

此外，藤藝小擺件也是千姿百態。藤藝臺燈造型別致，光

線柔和，溫馨典雅。藤藝吊燈簡潔而不失單調，與現代裝潢

追求自然的風格協調統一。在現代的家庭中偶爾陳設幾件藤

制家具，美觀大方又具傳統特色，在時尚中透出幾分樸素，

體現了主人的格調和品位。在顏色方面，現代藤藝家具的色

彩具有詩情畫意，銀灰色的寧靜、古銅色的浪漫、紅棕色的

沉著、墨綠色的神秘，晶瑩透亮，光滑圓潤。更多的漆以透

明色，保持了藤材本身特有風格，其蘊含的自然與純樸，讓

厭倦了都市繁華與喧鬧的人們很自然地找到那種慰藉心靈

的感覺。目前在國內最知名的騰器品牌應屬藝藤居、名藤軒、

翡翠騰器了。

六、收獲與體會

通過這次參觀漢中市家具市場讓我對家具有了重新的的認

識。它不僅僅是休息娛樂的工具、不僅僅是擺設裝飾。不同

的家具給予人們不同的視覺與精神享受，能塑造不同的氣氛。

好的家具當然需要很好的工藝、繁復的工序。一件好的產品

的制作考慮到方方面面，要考慮它的使用舒適性、造型美觀、

和周圍的環境氣氛更要考慮到精神層次的享受，追求高品質

的生活。同時我還認為認識實習，是應該在我們真正接觸專

業課的之前進行的，是以了解各種家具的制造工藝及室內裝

飾的流程，了解家具及室內裝飾所需的各種材料，增加我們