keep、咕咚、悅跑圈競品分析報告

2024年3月18日發(作者：痛苦的)

keep、咕咚、悅跑圈競品分析報告

在線運動并不是像體育新聞的門戶網站或者體育內容的在線直

播，而是一種線上和線下的結合的新型體育運動概念。本文作者選取

了keep、咕咚和悅跑圈這三款在線運動產品進行對比，重點分析了

這三款產品的優劣勢及運營發展，梳理了運營思路，與大家分享。

一、競品分析目的

通過對在線運動行業以及在線運動產品的分析：

了解在線運動行業的發展歷史、現狀及未來趨勢驗證產品猜想發

現產品機會點了解同行業里排名靠前的產品

二、在線運動行業分析

2.1 行業背景分析

2.1.1 發展歷程

（1）中國運動健身行業發展歷程

從發展歷程看，在大眾運動健身習慣養成、大型國際賽事帶動以

及國家政策鼓勵的影響下，中國運動健康行業的發展始終保持著穩健

的步伐，整體格局穩定。近些年，隨著互聯網技術的興起，運動健身

行業進入“互聯網+”時代，科技的應用為行業的升級起到了助推作

用。（數據）

（2）中國在線運動健身行業發展歷程

到目前為止，中國在線運動健身行業發展經歷了探索期、爆發期

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和成長期三個階段。2010年，中國在線運動APP剛剛出現，應用數

量少，市場潛力巨大。2013-2016年，由于智能手機的普及和移動互

聯網的發展，中國在線運動APP層出不窮、競爭激烈，用戶規模猛增，

資本大量涌入。到2016年之后，中國在線運動APP增幅減緩，市場

趨于飽和；頭部企業開始盈利。（數據來源：智研咨詢）

（3）小結

從中國運動健身行業發展歷程可以看出，“互聯網+運動”已是

時代大勢。且在線運動健身行業的發展已到了成熟階段，需求趨于飽

和，頭部企業已開始盈利，市場競爭格局形成。要想在在線運動健身

行業尋找新的機會點，只能拋棄舊有的模式，探索新的模式。

2.1.2 行業PEST模型分析

（1）政策

政策推動互聯網與體育產業的深度融合。

2021年以來，作為新動能的智能產業，其基礎研發以及在傳統

行業領域中的應用推進是國家層面的頂層設計。其中就包括智能科技

與體育大產業的融合，與運動健身的政策導向更體現在行業的智能科

技創新、運動場景與設施的智能化以及智能體育理念的提倡上。（數

據）

（2）經濟

據國家統計局統計，2020年我國經濟同比實際增長2.3%，完成

的GDP首次突破100萬億元，人均GDP接近7.25萬元。2020年，中

國人均可支配收入近3.22萬元。 隨著國內生產總值和居民人均可支

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配收入的不斷提升，大眾消費能力和消費意愿的提升，人們對健康、

健身的消費需求也會進一步提升。

（3）社會

隨著通訊、網絡技術的發展，一方面互聯網運動產品服務快速被

市場接受，用戶量逐年上升，推動互聯網運動健身行業快速發展成型；

另一方面互聯網也促進了運動健身文化的傳播。

當代健康問題凸顯，亞健康和肥胖問題嚴重。2019年中國肥胖

人口規模超2.5億人，肥胖人群規模的發展，以及由肥胖引起的健康

問題已逐漸成為社會關注的焦點。有七成受訪網民認為形體管理與健

康相關，國民對于個體體重健康相關意識增強。（數據）

據華經情報網數據顯示，“身體鍛煉、運動健康”在2019年最

受中國居民關注的健康知識中排名第二。

同時，受2020年疫情的影響，進一步提升了居民的健康意識；

對居民戶外運動和線下健身房運動的限制，間接性的促進了在線運動

APP的活躍度。從下圖可知，在疫情期間，在線運動健身APP的MUA

與同期相比提升很大。

（4）技術

隨著人工智能、物聯網和5G通信的發展，人類的生活變得越來

越智能化，不僅改變了人們的行為模式，也改變了人們的生活方式。

智能運動產品在人工智能和5G技術的發展下，變得更加個性化、

數據更加準確、運動場景更加豐富，幫助消費者持續關注身體變化，

實現個人的自主健康管理。

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從艾瑞咨詢“2021年中國運動健身領域投融資數量”的數據可

知，“智能科技+運動健身”更能受到資本市場的青睞，技術的發展

為運動行業提供了更多的可能性。

（5）小結

由于政策的支持、居民人均可支配收入的提升、大眾運動健康意

識的覺醒以及技術的不斷升級發展的外部環境支持，對我國運動健身

行業，尤其是移動運動健身行業來說，仍有非常大的發展空間，未來

也有很大的發展潛力。

2.2 市場相關分析

2.2.1 市場規模

根據智研咨詢發布的報告數據顯示，可以看到中國在線運動健身

行業市場規模逐年遞增，增長規模約1億元。

在疫情影響下，人們重新審視自身的健康狀況，對健康狀況的整

體滿意度下降，焦慮感變強。健康條件最為富足的00后、90后，疫

情前后總體健康滿意度評分差值最大，成為當下最焦慮自身健康狀況

的群體。相對來說，00后、90后的已成為消費大軍，且消費意愿強。

在未來，中國在線運動健康行業的市場規模仍有很大的發展空間。（數

據）

2.2.2 用戶規模

據智研咨詢數據顯示，我國在線運動健身用戶人數逐年上升。外

部環境的不斷刺激，行業內部的不斷完善，與2014年相比，2019年

用戶規模達到了指數級的增長。但到2021年以后，增長速度放緩，

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也表示著在線運動行業市場趨于飽和、進入到了成熟階段。

2.2.3 用戶分析

（1）中國運動健身人群畫像

艾瑞咨詢“2021年中國運動健身用戶畫像”報告數據顯示：性

別：男女比例基本持平，男性占比49.7%，女性占比50.3%。地域分

布：一線城市用戶占比19.2%；二線城市用戶占比40.2%；三、四線

城市的用戶占比40.6%?？梢娙木€城市的用戶不容忽視。

智研咨詢數據顯示，在年齡方面，30歲以下為主體人群，共占

比57.25%；其中，24歲以下人群占比29.37%，24-30歲人群占27.88%。

在運動健身人群的職業方面，前三名分別是企業白領（43.7%）、在

讀學生（18.5%）、服務業人員（9.1%）。

（2）中國運動健身人群運動場景選擇

從運動健身人群運動場景選擇來看，戶外公共區域和健身房占比

最大，分別占比39.9%、34.1%，其中選擇戶外公共區域運動健身的

主要是大多數熱愛跑步的人群，而選擇健身房運動的則主要是對器械

和教練指導的需求較高的人群。（數據來源：智研咨詢）

（3）中國運動健身人群的運動健身行為

艾瑞咨詢調研結果顯示，在國內運動健身用戶的日常運動項目類

型方面，戶外慢跑是目前最受國內運動健身人群的項目類型，有78%

的用戶表示日常會有慢跑行為，屬于熱門運動類型。

對于運動APP的使用方面，調研結果顯示國內運動健身用戶主要

在跑步健身的過程中使用運動APP，其中最常使用運動APP的三個場

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景是戶外慢跑、遠足/徒步與家中健身。

可見，戶外慢跑仍最受用戶青睞。

（4）中國運動健身人群運動的原因

運動健身人群堅持運動的內在原因主要是保持健康、提升身體素

質和緩解壓力；堅持運動的外在原因主要是在改善外型、減肥瘦身的

追求。（數據）

艾瑞咨詢報告顯示，2020年，最受關注的運動指標為消耗的熱

量/卡路里，最受關注的健康指標為體重、體脂率、身材形體等形體

指標，可見好身材是人們的訴求。

所以，運動健身人群運動的主要原因是想有個好身體和好身材，

深層次的需求還是安全需要、歸屬和愛的需要和尊重需要。

（5）中國運動健身用戶使用運動APP概況

2021年，艾瑞咨詢調研數據顯示，在使用APP的頻率方面，超

過7成的用戶表示會經?；蚩偸鞘褂眠\動APP，運動健身APP在國內

運動健身人群中具有較高黏性，吸引用戶以較高頻次進行訪問與使

用。

在運動APP的使用時長上，超過半數的國內運動用戶每周使用運

動APP的時間集中在1—7小時這一區間段，可見國內運動用戶目前

平均每天使用運動APP的時間在一小時以內。

（6）中國運動健身用戶使用運動APP的主要目的

在使用運動APP的目的方面，國內用戶主要通過APP來記錄或查

看運動數據，占50.9%。另外日常運動打卡的分享功能也受到國內用

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戶的歡迎，占46%。用戶群體更希望看到針對自己的個性化運動數據

報告呈現，也愿意分享傳播自己不同的運動方式、運動心得與運動效

果。（數據）

（7）中國運動健身用戶的線上運動社交

經常進行運動社交的用戶只占33.7%，對于運動健身人群來說，

社交越來越成為運動生活中的重要環節。運動健康社區類產品為用戶

提供了一個能夠互相交流的平臺；其中，轉發贊、互動聊天和瀏覽學

習內容是用戶最喜歡的線上社交方式。（數據）

2.3 總結

通過對在線運動行業背景和市場的分析，總結為以下五點：

中國在線運動行業已進入到了成熟階段，競爭激烈，頭部企業已

出現。近來，用戶量和應用產品增速放緩，市場趨于飽和。但對于運

動健身行業來說，外部環境給了很大的激勵刺激作用，發展空間還是

比較大的。所以當下，要想在在線運動行業分一杯羹，則需要進行新

模式的探索，在增量市場尋找發展機會。在后疫情時代，年輕一代對

自身的健康滿意度下降，預示著運動健康行業的市場規模仍有比較大

的發展空間。年輕人群是運動健身人群中的主體力量，其中在讀學生

人群占比例相對較多。下沉市場的力量不容忽視。大多數人喜歡戶外

運動的場景，戶外慢跑最受用戶青睞。超過7成的用戶在運動健身時

經常使用運動類APP，使用運動APP的主要目的數為了記錄或查看運

動數據以及日常運動打卡的分享功能。并且線上運動社交越來越成為

運動生活中的重要環節。

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三、選擇競品

3.1 尋找競品

為了更好地在眾多運動健身移動APP中篩選出排名靠前的應用，

故參考了艾瑞指數2021年1月份健身運動類應用排行榜，以月獨立

設備數為依據，篩選出了前五名的APP，認為是最受線上用戶認可的

運動健身（跑步健身）移動應用：

3.2 確定競品

本文確定競品的思路一方面是想了解中國在線運動行業排名靠

前的產品，另一方面是了解在線跑步做的比較好的應用產品。故選擇

的對比競品是keep、咕咚和悅跑圈三款應用產品。

從keep最近的下載量和收入可以看出，其目前顯現已成為中國

在線運動健康行業產品里的top。

在下載量方面，咕咚和小米運動相比差了很多，但在2021年1

月份咕咚的月獨立設備數的環比增幅是1.6%，而小米運動是-0.8%；

同時在收入方面，咕咚是大于小米運動的。咕咚作為一個已經有十年

歷史的產品，必定有其優勢所在。

“悅跑圈—屬于跑者的圈子”，一直在跑步的垂直領域深耕。最

近，下載量和收入在行業內相對還是可觀的。（數據來源：艾瑞數據、

七麥數據）

四、競品分析

4.1 定位分析

keep是一款具有多種運動類型的運動社交APP。其豐富的運動訓

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練課程可以隨時隨地利用碎片化的時間進行練習，適合當下社會大多

數人的運動需求。不同訓練階段的運動課程內容，降低了入門門檻；

并且和線下健身房相比更加節省成本，從而讓更多的人熱愛運動健

身。

從slogan可以看出，咕咚目前正在打造智能化的運動場景，通

過專業智能的運動裝備，讓用戶在運動中能夠了解到個人的運動狀態

和身體狀態，幫助用戶更加科學健康的運動。同時致力于把咕咚營造

成一個運動社區平臺。

悅跑圈從上線至今，一直深耕于跑步運動，為跑步愛好者提供更

多的跑步玩法以及交流平臺，讓每一次跑步都有愉快的享受。

4.2 用戶分析

4.2.1 性別分布

從用戶性別分析，咕咚和悅跑圈的男性用戶多于女性，而keep

的男女比例為4.64∶5.36，女性用戶略多于男性用戶。

Keep的女性用戶比男性用戶稍多一些，可能是因為Keep推出的

很多運動課程迎合了很多女性的需求——減肥瘦身、塑造形體，只需

一小塊地方就可以和Keep上的課程結合運動起來，改變了空間對運

動健身的限制。

咕咚的男性用戶比女性用戶多，這可能是因為咕咚主推戶外跑步

騎行，相對來說，熱愛戶外跑步騎行的人群中男性占比更高。

悅跑圈的男女用戶比例接近7∶3，在三款應用中，男性用戶占

比最大。跑步是屬于運動量比較大的運動類型，相對來說，男性更加

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喜愛運動量大的運動。（數據來源：艾媒北極星）

4.2.2 年齡分布

從年齡分布上來看，這三款產品的用戶年齡主要都集中在30歲

以下，30歲及以下的用戶都占了總用戶的七成以上，這也應證了上

文的調研結果——“30歲以下為中國運動健身的主體人群”。其中

值得注意的是，三款產品在“36-40歲”這一年齡段的人群都是占比

最少的。

keep深受年輕群體的喜愛。對于keep的用戶來說，30歲及以下

的人群達到了90%以上，其中24歲以下的人群占比53.81%。30及歲

以下的人群更加重視個體的身材外形，keep在健身塑形方面做的相

對不錯，內容優質完善，剛好迎合了年輕用戶群體的需求；keep——

一站式解決你所有的運動需求——上面的運動種類豐富，滿足了年輕

人喜愛獵奇的心態。

咕咚作為國內最早的線上跑步運動產品，至今已經有十年歷史

了，可能在上線之初吸引的年輕人如今已經長了年齡。所以，與keep

和悅動圈相比，30歲以上的人群占多了不少。

悅跑圈是一款以跑步為主的移動應用。25—30歲是其使用人群

最多的年齡段，占比41.8%。25-30歲的用戶群大部分是上班族，久

坐和較大的工作和生活壓力，需要運動來緩解。戶外的運動環境以及

相對低成本的運動方式，故跑步成了大部分用戶的首選。（數據來源：

艾媒北極星）

4.2.3 地域分布

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從用戶的地域分布來看，三款應用基本一致，超一線城市和一線

城市共占比都超過一半人群。第一，這些城市的居民收入較高，對生

活品質的要求也相對較高，運動健身的意識相對更強。第二，相對來

說TA們的生活工作壓力更大，需要跑步、特別是戶外跑步來緩解心

理壓力和身體疲勞；第三，大城市的基礎設施更完善，跑步的條件更

優越。（數據來源：易觀千帆）

4.2.4 用戶需求

4.3 產品迭代分析

4.3.1 Keep

從下圖可以看出，Keep從早期的健身工具發展到現在有運動、

健身、電商、社交等功能的運動健康平臺，解決了用戶的大多數運動

需求。

上線的前兩年，keep主要是在完善與健身訓練有關的一系列功

能和增加一些重要的功能模塊（跑步、裝備等）。2016年新增裝備

精選，滿足用戶對運動裝備的需求。2017年之后，可以看到keep在

運動社交上做了很多工作，比如說“熱門”、“同城”、“好友發消

息”、“健康百科”、“圈子”，增加了用戶在平臺內的交流互動，

豐富用戶的運動生活。不斷地打磨訓練課程和優化運動體驗?？梢姡?/p>

keep目前正在全方位的打造運動健身閉環，形成自己的運動健康生

態。

4.3.2 咕咚

咕咚上線早期把自己定位為跑步記錄工具，隨后上線了健身、登

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山、騎行、跳繩等一系類運動類型，滿足了不同用戶的運動需求。

咕咚在社交方面做的比較早，2014年就上線了“找好友”、“運

動圈”功能。后面也上線了賽事、智能裝備、運動知識、咨詢等模塊，

建設成為一個的智能運動健身社區。

4.3.3 悅跑圈

悅跑圈一直專注于在跑步運動領域發展，從室內、外跑到線上馬

拉松模式跑，再到跑團，隨后又增加了挑戰、約定跑和極速跑道功能，

豐富了跑步的內容，讓跑步變得更加有趣，提高用戶的參與度。

2015年上線了活動模塊，2016年增加了購物車功能，2019年把

“話題”升級為“社區”?？梢姡瑦偱苋Σ⒉粌H僅把自己定位為一個

跑步工具，而是一個跑步運動的線上交流平臺。

4.3.4 小結

從三款產品的迭代演化可以看出整個在線運動行業的產品，經歷

了只有簡單的基礎運動功能，到產品功能的不斷完善與增加，再到功

能不斷的優化和探索新的模式的發展過程。

三款產品的迭代符合互聯網產品的一般發展規律，從工具到平臺

或社區的發展路徑?；ヂ摼W進入到下半場，人口紅利期大勢已去，用

戶留存是核心，但工具是一種用完即走的產品，而社區或平臺才能增

加用戶的停留時長。各家產品都在布局自己的內容生態，建立起自身

的競爭優勢。

4.4 產品功能分析

4.4.1 產品功能架構

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（1）keep框架圖

在產品信息架構上，由【首頁】、【計劃】、【運動】、【商城】、

【我】組成。

從keep的整個功能架構，可以看出其核心還是放在健身運動上。

第一，重視訓練課程內容的建設，全部課程里對課程的分類非常細致，

首頁瀑布流也有對課程的專享分類；第二，健身對自律性要求較高，

keep把計劃單獨做了一個模塊為健身服務；第三，飲食工具和分類

菜譜功能，俗話說，健身三分靠練七分靠吃。

在運動類型方面，keep基本涵蓋了跑步、健身、騎行、行走、

瑜伽等運動，符合其官網“一站式解決你所有的運動需求”的定位。

在運動健身方面的內容和體驗做的比較完善的情況下，keep更

關注產品的用戶留存能力和變現能力。

通過直播課和社區留存用戶。直播課放在了首頁上與運動類型一

起的位置，方便用戶進入。在社區模塊，話題、知識、同城、動態應

有盡有，同時，今年剛上的圈子功能更拉近了用戶之間的距離。

通過會員和商城實現c端變現。把會員放到了與推薦并列的首頁

上，商城獨立成一個模塊運營?？梢姡緦Ξa品變現的重視。

（2）咕咚框架圖

咕咚的功能信息架構主要是【運動圈】、【發現】、【運動】、

【好貨】、【我的】五大模塊。

和keep一樣，咕咚在運動類型方面也什么豐富，但咕咚更加注

重跑步功能的健設，智能跑步、跑步活動挑戰、線上線下馬拉松、陪

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跑教練等。

運動圈模塊包含多個分類標簽，內容涉及訓練記錄、訓練方法、

運動裝備、日常生活等，主要以圖片、短視頻動態的形式來展現，體

現咕咚在社交功能上的重視。通過內容動態、干貨文章、賽事咨訊等

吸引用戶，促進該社交網絡的構建，形成自己的網絡效應。

運動圈的標簽分類主要是按照展現形式、運動類型等方式分類

的，分類邏輯略顯混亂，不利于信息的快速查找。同時，咕咚的用戶

主要以30歲以下、一線城市和男性為主，這樣的用戶大部分更追求

效率。因此，在內容分類和分發方面，還有值得優化的空間。

咕咚主打智能運動，讓用戶的運動變得智能化、數字化，這個定

位很好的和咕咚好貨模塊結合，帶動其電商的發展。

（3）悅跑圈框架圖

悅跑圈同樣為五個模塊，分別是【首頁】、【社區】、【Run】、

【廣場】和【我】?？梢钥吹綈偱苋χ蛔雠懿竭\動，雖然在首頁增加

了“真人教練”，可能只是給公司新產品“即燃”做宣傳和測試，目

前里面的內容和功能搭建都還不夠完善。

僅僅依賴一個跑步功能很難建立自己的優勢，因此，其增加了線

上馬拉松、約定跑、跑團、極速跑道等功能來增加跑步的趣味性，使

跑步有更多的玩法，以此來建立自己的競爭優勢。

在社區模塊，有話題、動態、附近、好友、消息等；在廣場模塊

有活動、賽事、專欄、悅貨等；可見，悅跑圈也在建設自己的跑步內

容社區，讓跑步愛好者在悅跑圈不僅能夠跑步還能找到情感上的共

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鳴。

（4）小結

看三款產品的功能架構都有一個明顯的趨勢——營造自己的運

動社區，建設自己的運動內容生態。

經過多年的發展，Keep和咕咚在功能上大致相同，但由于定位

不同，keep走專業科學且健康的健身運動訓練路線，而咕咚更追求

依賴智能裝備的智能化運動；悅跑圈定位在跑步領域，和keep、咕

咚在功能體量方面，自然是沒法比的，在c端變現方面也相對弱些。

但憑借著其在跑步領域的優勢，深受跑步愛好者的喜愛。悅跑圈和咕

咚的賽事活動內容更多樣化。

4.4.2 跑步功能分析

（1）功能信息架構

keep：

咕咚：

悅跑圈：

總結分析：

三款產品的跑步模塊，在功能設計方面基本類似，只有微小的功

能變化。跑步前都有添加音樂、跑步設置、設定目標、熱身、選擇跑

步場景的功能；跑步中都有音樂/跑步設置、鎖屏、地圖模式、里程/

配速/用時/消耗的功能；跑后也有分享、發動態、選擇地圖模式、拉

伸的功能。

不同的是。第一，悅跑圈本身就主打跑步運動，相比于keep和

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咕咚跑步界面的功能沒有那么多，只有核心任務“跑步”；第二，由

于keep以課程內容為主，在跑步界面也推薦了一些與跑步有關的指

導課程；第三，咕咚定于與智能運動和運動社交，所以在跑步界面增

加了添加智能裝備的功能以及賽事、精選動態功能。

不同于提供一站式運動需求服務的keep和咕咚，悅跑圈在跑步

功能方面，做了更多的探索，開啟了很多新的跑步玩法，例如約定跑、

極速跑道。

（2）功能任務流程圖

Keep：

咕咚：

悅跑圈：

總結分析：

三款產品在任務流程上的設計都是按照跑步的時間段來設定的。

整個跑步流程非常簡潔順暢，在主流程中都是可以直接點擊開始進行

跑步，想結束的時候長按結束即可，結束后點擊完成，數據自動保存，

不會給用戶帶來認知困擾。

用戶使用APP輔助運動，是為了得到更好的跑步體驗，如果只按

照主流程的簡單設計，不需要APP輔助用戶也可以完成跑步任務。所

以，三款產品在主流程之外也設計了很多子流程讓跑步的體驗最大

化。可以看到keep、咕咚、悅跑圈在子流程上都有：跑前的熱身環

節、添加音樂、設定目標等；跑步中可以暫停休息；跑步后分享跑步

記錄、拉伸訓練等。一系列的子流程設計讓用戶在跑步環節感受到一

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個完整的體驗閉環，提高用戶的滿意度。

在產品定位方面，keep還是主打健身和課程訓練，所以在整個

跑步流程中，并沒有特別亮眼的功能，但在熱身環節，keep提供了

不同的熱身課程訓練供用戶選擇，所以在熱身主流程中有選擇課程的

操作；咕咚主打智能運動，在跑步前有添加智能裝備和跑鞋的操作；

悅跑圈專做跑步，相對于keep和咕咚來說，在跑步模式上有更多的

形式，所以在跑前會有繼續上次挑戰的選項。

Keep和咕咚目前是想把自己營造成運動健身平臺和社區，所以

在內容生產方面做了很重的設計，keep在熱身、跑步結束和拉伸環

節都有分享和發動態的功能；咕咚在跑步結束和拉伸后也有分享和發

動態的功能；而悅跑圈只有跑步結束的一個分享記錄功能。

三者在跑步流程的設計上，還是悅跑圈的流程最為簡潔，同時也

不失體驗，相對于keep和咕咚來說，用戶少了很多選擇和思考的時

間，只專注于跑步任務。咕咚相對于keep和悅跑圈，在跑步前的流

程中選擇過于太多，但其有不同于兩者的“陪跑教練”功能，當然這

個功能也是基于智能運動而設計的。

在我看來，Keep在跑前熱身環節的流程設計上是有待商榷的。

熱身之后詢問用戶“是否打卡到keep動態”，選擇不打卡，用戶可

能會到首頁的推薦頁面；選擇打卡，用戶可能會到社區的動態界面。

因為不打卡和打卡后界面中的“開始跑步”按鈕設計的很不明顯，這

也可能是故意而為之，但卻違背了用戶體驗。熱身完就是要開始下一

個動作——跑步，如果出現誤操作行為是打算把過錯歸咎于用戶身上

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嗎？

4.4.3 其他功能分析

（1）約定跑功能（悅跑圈）

約定跑的整個流程設計很簡單流暢，就是加入或創建跑班、在約

定時間內完成約定、完成約定后即可畢業、等待系統返還約定金和獎

金。

悅跑圈在約定跑模塊的設計上是按照“跑班”的形式設定的，跑

班有兩種，一種是悅跑圈官方創建的，一種是個人用戶創建的。所以，

當用戶在進入到約定跑模塊后，可以選擇加入跑班或自己創建跑班成

為班主任。但加入或創建跑班后，在跑班的約定期限內，不能再加入

或創建跑班，除非完成約定，并且提前畢業。這樣的設定可以提高整

個約定跑的履約完成率。

用戶可以選擇自己想要加入的跑班，支付相對應的金額就表示加

入成功。用戶需要在約定的期間內，完成跑班設定的跑步次數和里程，

這樣約定期結束后，系統才會返還之前用戶支付的約定金。如果用戶

沒有完成履約，系統會按照完成率來返還金額。

自己創建跑班，需要設置跑班的基本信息、人數、里程、約定期

限和金額等。如果在約定開始時，跑班不足兩人，則解散該跑班。

約定跑在一定程度上提升了用戶的跑步動力，由于跑班最少要求

跑兩次，這也間接性的增加了用戶的使用頻率。約定跑2017年上線

至今還有大量用戶使用，證明對用戶是有價值的。

（2）極速跑道功能（悅跑圈）

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悅跑圈的極速跑道模塊是一種以游戲化的虛擬賽道為主的跑步

活動。里面的每一個活動都有活動主題、時間、規則、獎品等。整個

活動流程和視覺都是模仿游戲的思路去設計的，每個活動內都會由好

幾條不同里程的賽道，相當于游戲內的不同關卡，每個賽道都會按照

完成的用時來評分。

這種活動形式給跑者帶來了一種全新的跑步體驗，讓跑步變得更

有趣味性。但這種玩法是不是一定要按照活動挑戰的形式來呈現呢，

是值得思考的？

從界面上的按鈕設計就可以看出這個模塊的競爭味很濃，點擊

“開始挑戰”的按鈕就可以去跑步，在跑步中只有結束按鈕，而沒有

暫停按鈕。如果中途結束跑步，成績是不會記錄的，而這個虛擬賽道

的里程有十、二十、三十公里的，說明了極速跑道不僅拼時間還要拼

體力和耐力。這種長距離的跑步并不是人人都能做得到的，只能是少

部分的用戶，這就降低的活動的用戶參與率。雖然名字叫“極速跑道”，

極速也只能針對短跑吧。

這種設定使得活動的意義變成了重視結果而輕視過程，那游戲

化、虛擬賽道是不是也不太重要。如果把這個模塊定位為更加有趣、

放松、游戲化的跑步方式，同時不用去管時間、里程、消耗等數據，

這樣也可以和基礎的跑步功能拉開差距。

極速跑道模塊是去年6月份上線的，其最初的定位是——定義跑

步新方式，帶你跑遍全世界。從最開始的定位可以看出，就是一種虛

擬賽道的玩法；“帶你跑遍全世界”體現的是跑者在心理上體驗，并

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不在于現實是不是虛擬賽道里的場景，而現在的模式過于重視結果和

功利性?？赡茉O計者還在探索中，但這種虛擬賽道的想法是值得稱贊

的。

4.5 商業策略分析

通過上圖可以發現，咕咚的變現方式最多，悅跑圈的變現方式相

對最少?？赡苁怯捎诠具税l展的早，在商業化變現方面做了很多的探

索，而悅跑圈由于運動類型單一，在變現方面尚未找尋到太多的突破

口。

運動產品的售賣及廣告收入是運動健身APP覆蓋面最大的變現

方式；其次是訓練課程和會員的變現，可以看到keep、咕咚、悅跑

圈均推出會員服務進行權益整合售賣；同時賽事活動及衍生品也成為

重要變現方式。

對于互聯網產品來說，變現是極其重要的事情，只有當產品實現

了商業化，才能更好的、持續的為用戶提供服務；但不能一味地只考

慮商業變現而犧牲用戶體驗。譬如，廣告收入在keep、咕咚、悅跑

圈的變現方式上占了大頭，這時候就應該通過掌控的用戶運動數據，

來實施廣告的精準投放，一方面能增加廣告收入，另一方面也不會讓

用戶反感。

五、總結：對我做產品的啟發

以下用問答的形式來表達（因為有的啟發是疑問，我也沒想明

白）：

Q1：從智能手機的增長率下滑開始，意味著移動互聯網的人口紅

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利已經到頭了，今后還想做個APP產品還有成功的可能性嗎？A1：我

的回答是“有”。這就要套用俞軍老師的“用戶是需求的集合”理論

了，把用戶當集合來看，就算人口紅利沒了，只要你能滿足用戶在某

個場景下的某個需求，你就能夠獲得用戶。比如說淘寶、京東、唯品

會，他們中的用戶肯定有重疊的自然人，大家同樣活的好好的。Q2：

通過對在線運動行業的分析，你還打算做運動類產品嗎？A2：做。政

策支持、人們越來越重視運動健康、技術發展給運動方式提供了更多

的可能性、市場規模也在擴大，外部環境的賦能會促進在線運動健身

行業未來發展的空間。通過對行業的分析，我還確定了做“跑步”運

動產品，并且目標用戶是30歲及以下的人群。因為這群人占比最大。

Q3：“跑步”產品或者說功能，目前行業內做的都已經非常完善了，

并且趨于嚴重的同質化，你該如何同體量大的產品競爭？A3：在存量

市場與體量大的產品競爭根本就沒有什么贏的可能性，注定是一盤死

棋，只有到增量市場找機會才能與之一搏。還是借用俞軍老師的價值

公式來看“用戶價值=新體驗—舊體驗—替換成本”，只有找到“舊

體驗”為0的產品方向，才能沒有替換成本，這樣用戶價值相對就大，

產品才能生存下去。Q4：通過對keep、咕咚、悅跑圈的分析后，你

找到做“跑步”產品的方向了嗎？A4：通過對在線運動健身領域的頭

部產品keep、咕咚、悅跑圈的了解后，在跑步功能上，三者做的非

常完善，但我發現他們都有一個共同點，就是專業化、智能化的運動

方式。我就在想能不能打破專業化——專業的數據、專業的裝備、專

業的運動指導，以一種更加輕松的方式來運動。對于跑步來說，在科

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技沒有和運動結合的時代，人們就不跑步了嗎？與之相比的是現在的

運動給了人們更大的束縛——數據束縛、裝備束縛、補給食品的束縛

等等。Q5：所以，你的具體方向是？A5：具體的方向倒是談不上吧，

只能說有了大致的思路。分析了keep、咕咚、悅跑圈發現他們做運

動健身產品的思路有“社交+運動、智能+運動、游戲化+跑步”等等，

所以我的產品思路就是“？+運動”，這個“？”可以是一切你能想

得到的東西，要縮小“？”的范圍只能從我要服務的用戶身上去找。

同時這個“？”就是同行漏掉的點。Q6：你這也太大了吧，就不能具

體點嗎？A6：好吧。。。就拿“社交+運動”來說。我們缺社交產品

嗎？不缺，熟人社交、陌生人社交一大堆，它們可能能解決孤獨感，

但他們解決不了歸屬感，“社交+運動”就是把喜好運動的人群聚合

在一起，大家找到自己的小團體、小圈子，這就是某些運動健身產品

宣傳的“讓運動或跑步不在孤單”，但孤獨感和歸屬感是一回事嗎？

如果不是，那就是新的產品機會。Q7：對于運動健身產品來說，真的

就只能往社區或平臺方向發展嗎？A7：這個還真的不知道，但可以看

到keep和咕咚都是這個趨勢。社區或平臺是運動產品的發展路徑還

是歸途，交給時間來證明吧。

第一次寫行業和競品分析，只為入行，找到一份產品工作。受限

于能力與眼界，里面肯定有很多不足之處，希望大佬們能慷慨的指出。

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