石油大王哈默的故事

2024年3月18日發(作者：決眥入歸鳥)

石油大王哈默的故事

哈默的尊嚴：一個寒冷的，南加州沃爾遜小鎮上來了一群逃難的人，他們面呈菜色，

疲憊不堪。善良而樸實的沃爾遜人，家家燒火做飯，款待他們，這些逃難的人，顯然很久

沒有吃到這么好的食物了，他們連一句感謝的話也顧不上說，就狼吞虎咽地吃起來。只有

一個人例外，這是一個臉色蒼白、骨瘦如柴的年輕人。當鎮長杰克遜大叔將食物送到他面

前時，他仰起頭，問：“先生，吃您這么多東西，您有什么活需要我做嗎?〞杰克遜大叔心

想，給逃難的人一頓飯吃，每個善良的人都會這么做。于是他答復：“不，我沒有什么活

兒需要您做。〞這個年輕人的目光頓時灰暗了，他的喉結上下動了動，說：“先生，那我

不能吃您的東西，我不能不勞動，就得到這些食物!〞杰克遜大叔想了想，說：“我想起來

了，我家確實有一些活兒需要您幫助。不過，等您吃過飯，我再給您派活兒。〞“不，我

現在就做，等做完了您的活兒，我再吃這些東西!〞年輕人站起來說。杰克遜大叔十分贊賞

地望著這位年輕人，他知道如果不讓他干活兒，他是不會吃東西的。思量片刻后，杰克遜

大叔說：“小伙子，你愿意為我捶捶背嗎?〞說著就蹲在這個年輕人跟前。年輕人也蹲下來，

輕輕地給杰克遜大叔捶背。捶了幾分鐘，杰克遜大叔感到十分愜意。他站起來，說：“好

了，小伙子，您捶得好極了，剛剛我的腰還很僵硬，現在舒服極了。〞說著將食物遞給了

這個年輕人。年輕人立刻狼吞虎咽地吃起來。杰克遜大叔微笑著注視著這個年輕人，說：

“小伙子，我的莊園需要人手，如果你愿意留下來的話，我太快樂了。〞年輕人留了下來，

很快成了杰克遜大叔莊園里的一把好手。過了兩年，杰克遜大叔把自己的女兒許配給他，

杰克遜對女兒說：“別看他現在什么都沒有，可他百分之百是個富翁，因為他有尊嚴!〞二

十多年后，這個年輕人果然取得了巨大的成功。他就是石油大王亞蒙·哈默。哈默發跡史：

哈默闖入養牛業純屬偶然。有一次他埋怨市場上買不到優質牛排，他的一名雇工就建議去

買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認為自己還不至于饞到殺懷

孕母牛的地步，于是就把牛放養在莊園里。恰好哈默的鄰居是一位養牛專家，專門培育安

格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產，而且時隔不久又讓這頭母牛與他的

公牛交配，生下了具有安格斯種牛優良品質的小牛。哈默對養牛專家感動之余，也對養牛

產生了濃厚的興趣。因為他的頭腦中閃現出新的商業腦電波：以釀酒的副產品飼養種牛，

不失為化殘渣為黃金之舉。說干就干，哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，并花上10

萬美元買下了本世紀最好的一頭公?！鞍＠锟送踝莹暋Ｔ陔S后的3年中，僅靠埃里克

王子就繁殖了1000頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此

由養牛的門外漢變為種牛業公認的領袖人物。1956年，哈默58歲。他在商戰中積累的財

富，多得連他自己也數不清。他確實打算從商界隱退，攜他的第三任新婚妻子，舉家遷往

加利福尼亞，準備平平靜靜地安享晚年。然而，一次偶然的時機，充滿誘惑力的石油業把

他征服了，他又開始過起“人生始于六十〞的新生活，一躍成為舉世聞名的石油巨子。當

時在加利福尼亞州有一家瀕臨破產的西方石油公司，其實際資產只有3.4萬美元，3個雇

員和幾口快要報廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。哈默的一個遠親，是洛杉磯遠

近聞名的會計師，他向哈默建議，投資這家石油公司。因為根據美國政府對石油業的傾斜

政策，用于尚未出油的油井的資金無須報稅。對于賦閑的哈默來說，他無意收購這家公司，

但卻愿意借給西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。如能出油，雙方各得50%利潤，

如果不出油，哈默投人的這筆資金可作為虧損從應繳稅款中扣除。出乎意料的是，兩口井

都出油了。西方石油公司的股票一下子漲到每股1美元，哈默也嘗到了甜頭，開始涉足石

油業。不久，哈默成了這家公司的最大股東，1957年7月中選為西方石油公司的董事長

和總經理。哈默憑著自己多年的經驗，冒著巨大的風險，開始建立一個石油王國。他招兵

買馬，物色到最優秀的鉆井工程師和最出色的地質學家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到

兩個巨大的天然氣田。西方石油公司的股票價格一躍上升到每股15元，公司的實力也足

以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。那時，世界上的大局部富饒的大油田，早已

是號稱“七姊妹〞的西方七大石油公司的天下，哈默難以染指。于是，具有冒險精神的哈

默，頂住公司內外的壓力，把賭注押在利比亞。在別的石油公司放棄的沒有希望出油的兩

塊租借地上，哈默鍥而不舍，1966年底，終于發現了石油大礦脈，開出兩個盛產高級原油

的新油田。西方石油公司在哈默的經營下，業務蒸蒸日上，利潤逐年上升，石油勘探范圍

不斷擴大，從國內到國外，從陸上到，先后在中東、北海、南美以及巴基斯坦、中國南海

等地找到了豐富的油源。尤以在北海地區取得的成績最為明顯：他的公司進去最晚，卻最

早出油。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已

成為全美第12個大工業企業，成為緊挨著“七姊妹〞的世界第8個最大的石油公司。為

了更好地適應風云變幻的商界需求，哈默經營的訣竅之一就是從來不在一棵樹上吊死，實

行多方位經營。這是他久盛不衰的法寶。1966年年底，西方石油公司在利比亞發現石油后

不久，哈默就以8800萬元的股票先后買下珀米安與麥克伍德公司、加勒特研究與開展公

司。1968年1月，西方石油公司的股票上漲到每股100美元以上，哈默及時將每一老股

改為三個新股，后來每一新股的價格又升到55美元。哈默利用這一有利時機，以公司的

股票當貨幣使用，開展煤炭和化工制品等多種經營。1968年初，西方石油公司以1.5億美

元的代價買下美國排名第三的煤炭公司——島溪煤礦公司。該公司年銷售額1.5億美元，

原煤蘊藏量達35億噸。1974年，島溪煤礦公司的凈利潤已近1億美元。1968年7月，

西方石油公司又以8億美元優先股的代價買下胡克化學與塑料制品公司，這是美國前所未

有的最大一筆兼并買賣。大學生百萬富翁1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐

約的布朗克斯，他的祖父是移居美國的俄國猶太人。朱里埃斯·哈默是美國共產黨的創始人

之一，當過鑄造工人，經營過藥店和制藥廠，后來又通過攻讀醫學學位成為一名醫生。哈

默自幼就受到良好的教育和嚴格的訓練，具有敏銳的判斷力和創新精神。16歲的哈默在讀

高中時就開始了他一生中第一筆巨額生意。他用從那借來的錢買了輛舊敞篷車，在期間為

某公司運送糖果，在兩個星期內他便還清借款，除擁有了那輛車外還有剩余的錢。哈默初

露鋒芒是在哥倫比亞醫學院就讀時期。當時，他的父親一邊行醫一邊經營制藥廠，一心難

以二用，致使藥廠面臨破產倒閉。這時，他要求頗有經商才華的兒子接管這家岌岌可危的

藥廠。為不誤學業，哈默邀請一個家境貧困而學習優異的住在一起，免費供給對方食宿。

條件是這位每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應付和寫論文。有了這個學

習的“替身〞，哈默就專心致力于公司的經營了。他改革了公司的經營方針和推銷方法，

組織了一支強有力的推銷員隊伍，并把公司名字也改為響亮的“聯合化學制藥公司〞。哈

默終于把岌岌可危的公司從破產邊緣拯救過來，雇員從十幾人開展到1500人，產品暢銷

全國，公司開始躋身于制藥工業的大企業行列。就這樣，20歲的大學生哈默完全依靠自己

的努力成為百萬富翁。同時，他不但如期完成了哥倫比亞大學醫學院的全部學業，還榮獲

醫學院榮譽學士會授予的金質紀念章，經商和學習兩不耽誤。美蘇貿易中間人1920年6

月，由于一次醫療事故，哈默的父親受審入獄。作為美國共產黨的創始人之一，老哈默對

蘇聯十分關注，并向被封鎖的布爾什維克政權提供過必需品。這一突然變故，使年輕氣盛

的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯戰勝正在那里蔓延的饑

荒和傷寒。1921年初夏，哈默到達蘇聯。戰后的蘇聯百廢待興，哈默在烏拉爾地區考察時，

看到了令人心酸的饑荒、疾病和死亡，也看到了巨大的市場：多少礦產急待開采，多少珍

寶急待出售，但由于出口貿易的道路不暢，人們只能守著寶山挨餓。哈默決定以自己的力

量來改變這種局面。他火速給哥哥發去電報，讓他在美國購置100萬美元的小麥運往蘇聯

的列寧格勒港，以易貨方式換取100萬美元當地產的毛皮和礦產。哈默的膽識受到了偉大

領袖列寧的贊賞，但因為當時黨內爭論不休，在一片“寧可餓死不賣國〞的聲音中，列寧

決定給哈默以特許經營權，允許他開采西伯利亞地區的石棉礦，從而使他成為蘇聯第一個

取得礦山開采權的外國人。從此，他們之間結下了真摯而深厚的。接著，哈默聯絡了福特

汽車公司、美國橡膠公司、艾利斯—查爾斯設備機械公司等30多家美國公司共同與蘇聯

做生意，他被推為這些公司在蘇聯的總代表。同時，在列寧的過問下，他還擔任了蘇聯對

美貿易的代理商，這使哈默在蘇聯的生意越做越紅火。一次，哈默在莫斯科官方的報紙上

看到蘇聯即將進行一次全國范圍內的掃盲運動，這那么新聞看過后，他并沒有往心上去。

但是，當他準備回國的時候，卻意外地發現蘇聯商店中的鉛筆很少，而且價格很貴。這就

是身邊的財富呀！他決定興辦鉛筆廠，盡管這個想法遭到了周圍的強烈反對。但他向來堅

持自己的想法，雖然本人并不懂得怎樣制造鉛筆，但他懂得如何使用懂行的人。通過對當

時老牌鉛筆制造商法伯鉛筆公司的調研，哈默了解到法伯家族實行封閉嚴厲的管制，于是

他用高薪和自由平等來吸引其精干的技術人才和管理人才，用美國的計件工資制度來管理

生產，結果第一年就到達了250萬美元的產值。1926年，該廠鉛筆年產量接近一億支，

鋼筆猛增至9500萬支，這不僅滿足了蘇聯鉛筆、鋼筆市場的需要，而且百分之二十的產

品出口到英國等十幾個國家。這家工廠很快成為世界上最大的鉛筆廠之一，給哈默也帶來

了幾百萬美元的收入。哈默的巨大成就引起了強烈的社會反響，一個年輕婦女為了在哈默

的鉛筆廠工作，把自己的求職申請遞到了最高蘇維埃主席那里。但是樹大招風，報紙上也

開始公開譴責哈默和新經濟政策，哈默隱隱意識到，可能蘇聯要發生變化，自己也要離開

了。哈默在蘇聯度過了將近10年，蘇聯成了這位美國青年從百萬富翁變為億萬富翁的發

跡地。玩轉各行的傳奇商人1930年，哈默回到美國，這是他一生中最為活潑的日子，他

得心應手，點石成金，涉及了許多領域，賺得了巨額財富。當時，蘇維埃政權對沙皇皇宮

里抄出來的大批古董和精致的藝術品并不看重，貧困的人們也往往低價出賣家中的藝術品

換錢糊口。哈默花了大量時間和精力從事收購工作，時間一長，他竟成為這一行業的專家。

當哈默把這些藝術珍品完好無缺地運到美國時，美國正值經濟大蕭條時期，許多人都認為，

在經濟不景氣的情況下，這些老古董不會有人愿意購置。哈默非常自信，他先后投資在紐

約和洛杉磯建造藝術館，并挑選精美的藝術品在國內各城市巡回展出，引起很大轟動。他

還精心印制了藝術品存貨目錄，分別寄給美國各著名百貨商店的經理，并誠懇說明，愿以

零售價40%的折扣將這些藝術品委托商店出售。隨后，他又大張旗鼓地舉行拍賣會，讓自

己的藝術品名揚天下，引來了無數顧客。哈默從來都不會把自己局限于一個領域，在集中

精力推銷藝術品的同時，他捕捉到一個信息：羅斯福正在走向白宮總統的寶座，如果他一

旦中選，那么，1919年公布的禁酒令將被廢除。這將意味著全國對啤酒和威士忌的需求激

增，酒桶也將會供不應求。哈默當機立斷，立即從蘇聯訂購了幾船優質木材，在新澤西州

建立了一座現代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產線上源

源滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價搶購一空。哈默乘勝追擊，進軍制酒業，開始經

營威士忌酒生意。他接連購置了多家釀酒廠，將這些酒罐裝成瓶并取得“丹特〞等商標。

采取大幅度削價和大做廣告等手段，哈默很快就戰勝了所有的競爭對手。只用了兩年，“丹

特牌〞威士忌酒一躍而成為全美一流名酒，年銷售量高達100萬箱。可以說，沒有人知道

哈默下一步要干什么，他隨興而為，但卻百發百中。因為愛吃牛排他進入了另一個領域，

即養牛業，并大獲成功。有一次哈默埋怨市場上買不到優質牛排，他的一名雇工就建議去

買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認為自己還不至于饞到殺懷

孕母牛的地步，于是就交代人把牛放養在莊園里。正巧哈默的鄰居是一位養牛專家，專門

培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產，而且時隔不久，又讓這頭母

牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優良品質的小牛。有了這一的啟發，哈默頭腦

中閃現出新的商業腦電波：以釀酒的副產品飼養種牛，豈不是化殘渣為黃金之舉嗎？哈默

迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，并花10萬美元買下了20世紀最好的一頭公牛

——“埃里克王子〞。在隨后的3年里，僅靠“埃里克王子〞就繁殖了上千頭牛犢，其中

包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此由養牛的門外漢變為種牛業公認的

領袖人物。后來，他還介入了播送事業。這些他都未投入很大的精力，哈默的直覺和魄力，

加上他天才的經營能力和學習本領使他無往而不勝，成了商界的傳奇人物。巔峰超越成石

油大亨1956年，哈默58歲。他在商戰中積累的財富，多得連他自己也數不清。他確實打

算從商界隱退，安享晚年。然而，一次偶然的時機，充滿誘惑力的石油業又把他吸引住了，

他又一躍成為揚名世界的石油巨子。當時，在加利福尼亞州有一家瀕臨破產的西方石油公

司，其實際資產只34萬美元，還有3個雇員和幾口快要報廢的油井，公司的股票每股只

賣18美分。有人向哈默建議，投資這家石油公司。因為根據美國政府對石油業的傾斜政

策，用于尚未出油的油井的資金無須報稅。對于想退休的哈默來說，他無意收購這家公司，

還借給了西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。如能出油，利潤由雙方對半分成；

如果不出油，哈默投入的這筆資金可作為虧損從應繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井

都出油了，而且含油量還很豐富。哈默喜出望外，抓緊時機購置了大量該公司股票，成為

西方石油公司的最大股東，從此他又全身心地投入了石油事業。哈默憑著自己多年的經驗，

冒著巨大的風險，開始建立起一個石油王國。他招兵買馬，聘請到最優秀的鉆井工程師和

最出色的地質學家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個巨大的天然氣油田。西方石油公

司的股票價格一路上漲到每股15元，公司的實力也足以與那些世界上較大的石油公司分

庭抗禮了。那時，世界上大局部富饒的大油田，早已是號稱“七姊妹〞的西方七大石油公

司的天下，哈默卻另辟蹊徑，他把眼光投向了利比亞。在別的石油公司放棄的沒有希望出

油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，終于在利比亞打出了一口日產原油7.2萬桶的豐產油

井，使利比亞人民為本國能出產石油而無比自豪。利比亞國王親自接見了哈默，對他表示

衷心感謝。在石油行業內，哈默的公司進去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公

司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個大工業企業，成為

緊挨著“七姊妹〞的世界第８個最大的石油公司！有人向哈默討教致富的秘訣：“為什么

你從制藥到制造鉛筆，從釀酒到經營藝術品，從飼養奶牛到開采石油等都能經營？〞“生

意有其內在的聯系，一件連著一件，抓住時機，把握時機，努力奮斗，你就會取得成功。〞

哈默同時解釋，他的成功還在于：一個人要有特別敏銳的商業嗅覺，能把握商業良機，能

在不熟悉的領域內抓住關鍵問題并善于處理?！簿庉?李云霞〕世界公民——阿曼德·哈默：

1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約的布朗克斯，他們家是猶太人后裔。父親

朱里埃斯·哈默是美國共產黨的創始人之一。阿曼德擁有一顆“點石成金〞的聰明頭腦。與

紅色蘇聯“親密接觸〞，與多國首腦情感甚篤，畢生致力于和平事業，世人皆敬。1990

年11月12日，這位百戰百勝的“經營之神〞、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92

歲。他是一位萬能富豪，有點石成金之功，有海納百業之術。他更有遠見卓識：1921年，

他同列寧做生意；1979年，他又同鄧小平搞貿易。阿曼德·哈默是美國西方石油公司的董

事長，一位頗具傳奇色彩的人物。在西方，他是點石成金的萬能富豪，也是第一個與十月

革命后的蘇聯合作的西方企業家。經過30年苦心經營，西方石油公司已成為美國第八大

石油公司，第12名最大的工業企業。1986年，公司收入160億美元，業務普及五大洲，

在全球50多個國家設有子公司。