化妝品營銷方案優秀10篇

2024年3月23日發(作者：我心目中的春)

化妝品營銷方案優秀10篇

活動目的：

借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁

御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形

象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

活動內容：

咬月大賽

參賽人員：

限64名

比賽時間：

9月13、14日

報名方式：

只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在

規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中

由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每

組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

一、活動主題：

迎接五一

二、活動時間：

20某某年4月26日----20某某年5月5日

三、活動內容

（一）驚喜一：

幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1、凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2、各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖

塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3、獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手

霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%

為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，

10%為其他小禮品。

4、顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是

手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5、所抓獎品當場兌換。

（二）驚喜二：

空瓶換物

活動細則：

1、凡活動期間持品牌系列化裝品空瓶，(均可在店內或商場柜臺進行

相應的產品兌換

2、兌換細則為：一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

4支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：

禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價

值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以

貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大

獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

第一部分市場分析

一·營銷環境分析

1、我國的整體市場狀況

化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區出現了經濟

衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩定的增長態勢。據《國際市場

追蹤》(MTI)的權威統計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%

左右，而另一家全球市場調查公司Euromonitor的調查資料顯示，亞太地

區化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區還會有較高的發展趨勢。

我國化妝品行業，經歷了產品同質、無差別；缺少名牌產品和有影響

力的企業的幼稚期發展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產品和國際跨國

公司大量涌入中國，化妝品產品出現高、中、低檔產品，同種產品，不同

質，出現了產品之間的差異性，使我國化妝品業行業很快進入了高速成長

期階段。目前該行業產值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經基本飽和，

名牌產品的市場占有率基本穩定，說明該行業已經進入成長期后期，很快

將進入成熟期發展階段。

2、化妝品市場發展態勢

A、洗發/護發用品中的名牌產品相繼下調價格，進一步以價格杠撬動

市場，搶占先機，擴大市場銷量

B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、

靚美，功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分

C、男士化妝品需求上升，呈現品牌專用化、品種系列化、品類配套

化、價格中高檔的消費特點

3、目前中國化妝品市場九大特征

1、市場潛力巨大

2、廣告的影響力

3、競爭激烈

4、外資品牌唱主角

5、化妝品當保健品賣

6、區域差異化

7、信任危機

8、品牌差異化不強

9、感性訴求大于教育引導

4、品牌競爭對手

目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業的品牌有：

歐萊雅集團：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮

娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業美發、卡詩”等。

寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、

伊卡露”等。

聯合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

法國LVMH集團：“迪奧、CD、紀梵希”等

法國產香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風影”等。資

生堂的“歐珀萊、資生堂”。

雅芳化妝品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達斯”。

安利公司：“雅姿“

鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

自然美(NB)集團的“自然美”。

香港麗絲達：“小護士”。

中國本土化妝品企業的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴

黎”。北京三露廠：“大寶”。

奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發”。

珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

四川可采實業有限公司：“可采眼貼膜”

廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

根據以上的市場調查與分析總結如下：

企業在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾

消費者的認知，品牌對手競爭激烈。

企業在市場營銷中的優勢：產品質量有保證，純天然成分，對各種膚

質無刺激，保證售后服務。

企業面臨的機會點在于：本企業產品的銷售對象是在校學生。

校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社

會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的

模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們

的銷售對象是在校學生。

二、消費者分析

大學生化妝品市場調查：

我們首先對化妝品的銷售結構和現在社會人群對化妝品銷售的價位選

擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續的

一些關于學生市場的數據分析。

通過數據分析，具體的狀況如下：

1.市場容量

通過這次調查，我們把文科專業的學生暫定為‘先導消費群’，如果

我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，

其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為

先導消費群，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新

立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。

2.品牌認知

在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，

而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，

很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但

還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。

3.購買心理

很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，

但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態，也

許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是

沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品”這句

話無疑是代表了大部分人的購物心態。

4.購買行為

對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;

選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友

或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比

較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平臺，構建

網絡專賣店，類比與現實情況，市場很大。

一、前言：

XX某酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓，自然也要

把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好

的品牌形象，體現湘悅情酒樓圣誕節活動的豐富多彩，我們精心策劃了一

系列精彩的活動。

為了促銷活動的順利進行，現對于圣誕節活動的籌備、操作，做出如

下方案：

二、活動策劃思路：

1、XX某酒樓節日特色的裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費

者提供一個節慶消費的環境。

2、緊緊把握以“濃郁的節日氛圍營造+適度的促銷活動跟進”的思路，

吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對

XX某酒樓的關注，以達到提升店面銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新

客源等目的。

3、充分利用XX某酒樓硬件設施的優勢，通過聲音（圣誕歌曲）、圖

像（圣誕電影）和的特色節日裝飾，讓每位進店消費的顧客倍感舒適和溫

馨，在消費者心目中樹立良好的形象。

三、活動目的：

四、活動地點：

XX某酒樓

五、活動時間：

20XX年XX月XX日

六、活動主題：

“繽紛圣誕美食無限”

七、活動內容：

1、本活動不可與其他優惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有。

2、本活動返還的代金券不可當餐抵用現金，二次消費僅限大廳。

3、尋找圣誕“福”星

24/25日晚市，19：30由店總抽出圣誕“福星”，抽中的顧客可享受

圣誕特別折扣，每日17位幸運顧客，總計34位。

一等獎（2位）：菜金8、8折

二等獎（5位）：菜金9折三等獎（10位）：菜金9、5折

4、幸運24/25

24/25日，凡進店消費的顧客，年齡是24/25周歲，手機尾號為

24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數是24/25等的顧客，均可獲贈

湖湘秘制辣椒醬一瓶。

4、狂歡派對好禮多多

圣誕節期間，更有神秘圣誕老人派發圣誕禮品，好禮多多，驚喜多多。

八、活動氛圍布置：

主體思路：重點以大堂和人員為主，包間大廳點綴為輔。

1、大廳和包間：

⑴大廳頂部懸掛若干關于圣誕主題的小飾品；

⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫；

2、人員：

⑴所有服務人員以及前廳人員（店總、經理除外）一律佩戴圣誕帽、

胸貼；

⑵需要一名表現力極佳的男生選扮演圣誕老人；

3、禮品：

大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等；

九、內部宣傳

⑴將酒樓節日宣傳策劃活動的內容大例會宣講形式向員工進行講解；

⑵屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓；

⑶挑選合適的人員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓；

⑷播放節日期間的背景音樂、電影，以烘托整個酒樓的過節氣氛。

⑸參考背景音樂：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊，天使

唱高聲》、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當》；播放電影：《全城搜尋圣誕

狗》（24日）、《飛屋環游記》（25日）

十、廣告宣傳：

⑴通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等

外在裝飾物吸引消費者來店消費。

⑵制作圣節日促銷宣傳某展架在一樓門廳和大堂進行宣傳。（12月

15日前貼出去，提前宣傳）

⑶電子屏活動概要宣傳（12月15日前完成）

⑷短信宣傳：向現有客戶群發短信，宣傳節日促銷活動。（12月20

日前完成）

⑸軟文宣傳：在銀川晚報美食版發布節日促銷軟文。

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換

禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

2、活動贈品

贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使

現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。

注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要

加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，

這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動

中，應盡量避免產品的過多贈送。

入店送小禮物。

熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)

人員安排

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活

動中人員站位于柜臺后的情況，避免人員多集中在店內。

3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情況：比如找

不到贈品，甚至找不到產品等現象。

促銷活動目的：

借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁

御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形

象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

促銷活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

促銷活動內容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在

規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中

由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每

組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

促銷活動宣傳

店內海報：（促銷活動內容）

條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100

送30

社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景布置

店外布置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

店內布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創意：小促銷活動，對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得

一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應

癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

促銷活動注意事項：

人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容

人員分工明確，各負其責。

做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送促銷活

動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優惠卡100張。

一、免費類促銷方案

選用方法：免費的化妝品

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，免費的化妝品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，

我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費

者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住

忠誠顧客。

2、新品試用

李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不

定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身

系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以

讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使

其對李醫生的品牌有個良好的印象。

（二）實施：

1、時間：

全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：

長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）

和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

3、執行方式：

4、人員：

每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

5、步驟：

（1）促銷員到位，準備活動。

（2）消費者購買李醫生產品。

（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）領取免費的化妝品。

（5）當天活動結束后，促銷員清點免費的化妝品數量，整理樣品登

記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）免費的化妝品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費

者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較

實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢

竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消

費者忠誠度。