化妝品營銷策劃方案

2024年3月23日發(作者：網絡購物的發展趨勢)

化妝品營銷策劃方案

促銷活動是為了提升產品的銷量，所以不僅要讓人多，還要讓

知道的人多，所以我們不絕地對每一次的活動總結，為做好下一個

促銷活動做準備。下面是我辛苦為大家帶來的化妝品營銷策劃方案

【優秀4篇】，希望可以啟發、幫忙到大家。

化妝品營銷六個策略： 篇一

化妝品營銷策略一、獨特賣點

要在浩繁同質化產品中脫穎而出，宣揚定位上獨特的賣點和主

張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。事關一個產品在市場中

到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如大家所熟悉的

一句廣告語“白大夫，就是讓你白”，在浩繁化妝品還在懵懵懂懂

時期，就明確的提出了本身的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，

一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。

化妝品營銷策略二、體驗營銷

以體驗為中心為顧客制造全新美的價值的營銷形式，通過消費

者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓人從中了解產品功能上的物

質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式

來打開，由于足夠了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使

產品的功能被消費者快速的接納，省下了很多廣告費。正如露華濃

創始人所說：“我們出售的不是口紅，而是希望。”

化妝品營銷策略三、促銷創新

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰

略，此后業績飄紅，奠定了本身在國內中草藥基礎護膚領域的品牌

的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋傳說、素兒、等面

貼膜的相繼問世，對其品牌構成極大沖擊力，為此可采實行了一系

第 1 頁 共 8 頁

列的創新促銷手法。

化妝品營銷策略四、重新確定目標

藍哥智洋認為這也是品牌再定位的方法之一、當已有的品牌形

象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新找尋目標消費者，即找

尋那些對本品牌供給的好處感愛好的人，以他們為目標，也能使品

牌獲得新的進展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，否

則即使重新定位，沒有找準目標，還是無濟于事的。

化妝品營銷策略五、服務營銷

一些化妝品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以

服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產

品、服務、溝通方式的本領。這需要營銷人員對前來購買的顧客進

行細致的察看，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者

產生信服，突出本身的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產

生認同，而且購買本身的產品。

化妝品營銷策略六、差異化訴求

考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣揚手段是

否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣

揚突圍，另辟蹊徑外，關鍵在于差異化是否能通過宣揚的攔截來凸

現身身品牌輻射帶來的功能延展性。

化妝品的營銷策劃方案 篇二

1、店面布置

最直觀的店門口宣揚

提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口？拉起橫幅（紅底

黃字）

第 2 頁 共 8 頁

在開放區或產品陳設柜上使用小POP告示？在賣場內上方做吊

旗體現為活動優惠的宣揚？提前3天在產品展現柜上張貼活動實在

內容的告示

全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字

樣，達到視覺上的沖擊效果！

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間布置人員輪番到店門口或相近派發。

3、電話、短信通知邀約

1采納電話告知、短信邀約的方式通知會員。？近來已購買產

品顧客暫不通知。

2每個店員負責發50條短信或者電話給本身的老顧客，并登記

在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店x月x

號將舉辦“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣揚方式，

不要損害到活動前期的消費顧客。

5、短信平臺群發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必需有效）

整理出來，平臺群發！

6、群里發布公告和信息

化妝品營銷方案 篇三

一、前言：

圣誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。如今中國人對圣

第 3 頁 共 8 頁

誕節已不再陌生。現在可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動，連

一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽，不失時機地打出了圣

誕牌，圣誕節之所以被炒得火熱，是由于它帶有商業性特征，而這

種商業性是全球的，聲勢和影響都很大。現在，在中國過圣誕節已

漸成時尚，特殊在年輕人中很有市場。

XXx酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓，自然

也要把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場，

樹立良好的品牌形象，體現湘悅情酒樓圣誕節活動的豐富多彩，我

們細心策劃了一系列精彩的活動。

為了促銷活動的順當進行，現對于圣誕節活動的籌備、操作，

做出如下方案：

二、活動策劃思路：

1、XXx酒樓節日特色的裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為

消費者供給一個節慶消費的環境。

2、緊緊把握以“濃郁的節日氛圍營造+適度的促銷活動跟進”

的思路，吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣揚，引

起廣闊消費者對XXx酒樓的關注，以達到提升店面銷售業績，鞏固

顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、充分利用XXx酒樓硬件設施的優勢，通過聲音（圣誕歌曲）、

圖像（圣誕電影）和的特色節日裝飾，讓每位進店消費的顧客倍感

舒適和溫馨，在消費者心目中樹立良好的形象。

三、活動目的：

通過圣誕節的策劃活動，擴大XXx酒樓的著名度，加強與商務

客戶的感情聯系，引導周邊地區的餐飲消費，從而取得肯定的經濟

效益和社會效益。

第 4 頁 共 8 頁

四、活動地點：

XXx酒樓

五、活動時間：

20XX年XX月XX日

六、活動主題：

“繽紛圣誕美食無限”

七、活動內容：

1、本活動不可與其他優惠同時享用活動最后解釋權歸本店全部。

2、本活動返還的代金券不可當餐抵用現金，二次消費僅限大廳。

3、找尋圣誕“福”星

24/25日晚市，19：30由店總抽出圣誕“福星”，抽中的顧客

可享受圣誕特殊折扣，每日17位幸運顧客，總計34位。

一等獎（2位）：菜金8.8折

二等獎（5位）：菜金9折三等獎（10位）：菜金9.5折

4、幸運24/25

24/25日，凡進店消費的顧客，年齡是24/25周歲，移動電話

尾號為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數是24/25等的顧

客，均可獲贈湖湘秘制辣椒醬一瓶。

4、狂歡派對好禮多多

圣誕節期間，更有神秘圣誕老人派發圣誕禮品，好禮多多，驚

喜多多。

八、活動氛圍布置：

第 5 頁 共 8 頁

主體思路：重點以大堂和人員為主，包間大廳點綴為輔。

1、大廳和包間：

⑴大廳頂部懸掛若干關于圣誕主題的小飾品；

⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫；

2、人員：

⑴全部服務人員以及前廳人員（店總、經理除外）一律佩戴圣

誕帽、胸貼；

⑵需要一名表現力極佳的男生選飾演圣誕老人；

3、禮品：

大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等；

九、內部宣揚

⑴將酒樓節日宣揚策劃活動的內容大例會宣講形式向員工進行

講解；

⑵部下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓；

⑶選擇合適的人員飾演圣誕老人，并進行適當的培訓；

⑷播放節日期間的背景音樂、電影，以烘托整個酒樓的過節氣

氛。

⑸參考背景音樂：《平安夜》、《天使唱歌在高天》、《聽啊，

天使唱高聲》、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當》；播放電影：《全

城搜尋圣誕狗》（24日）、《飛屋環游記》（25日）

十、廣告宣揚：

⑴通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹、圣

誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

第 6 頁 共 8 頁

⑵制作圣節日促銷宣揚x展架在一樓門廳和大堂進行宣揚。

（12月15日前貼出去，提前宣揚）

⑶電子屏活動概要宣揚（12月15日前完成）

⑷短信宣揚：向現有客戶群發短信，宣揚節日促銷活動。（12

月20日前完成）

⑸軟文宣揚：在銀川晚報美食版發布節日促銷軟文。

化妝品營銷方案 篇四

活動目的：

借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸

引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養

生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售

下降趨勢。

活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

活動內容：

咬月大賽

參賽人員：

限64名

比賽時間：

9月13、14日

報名方式：

只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參與。

第 7 頁 共 8 頁

操作明細：

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個相同大小的月

餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在

比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違

規者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、

三等獎以及參加獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參加獎54名凡參與者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

第 8 頁 共 8 頁