化妝品營銷策略有哪些

2024年3月23日發(作者：客戶感謝信)

化妝品營銷策略有哪些

古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和

客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功

穩操勝券。那化妝品營銷策略有哪些呢?下面，就隨店鋪一起去看看吧，

希望您能滿意，謝謝。

化妝品營銷六個策略：

化妝品營銷策略一、獨特賣點

要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張

必不可少，其承諾利益點能否切中要害。事關一個產品在市場中到底

能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句廣

告語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時期，就

明確的提出了自己的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話便深

入人心，讓銷售者印象深刻。

化妝品營銷策略二、體驗營銷

以體驗為中心為顧客創造全新美的價值的營銷形式，通過消費者

圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領略產品功能上的物質收

獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，

由于滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產品的功能

被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。正如露華濃創始人所說：

“我們出售的不是口紅，而是希望。”

化妝品營銷策略三、促銷創新

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰略，

此后業績飄紅，奠定了自己在國內中草藥基礎護膚領域的品牌的地位，

但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋傳說、素兒、等面貼膜的相繼

問世，對其品牌構成極大沖擊力，為此可采采取了一系列的創新促銷

手法。

化妝品營銷策略四、重新確定目標

藍哥智洋認為這也是品牌再定位的方法之一。當已有的品牌形象

和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那

些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得

新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重

新定位，沒有找準目標，還是無濟于事的。

化妝品營銷策略五、服務營銷

一些化妝品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服

務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、

服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致

的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，

突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，并且

購買自己的產品。

化妝品營銷策略六、差異化訴求

考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否

對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突

圍，另辟蹊徑外，關鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身

品牌輻射帶來的功能延展性。

化妝品營銷促銷技巧：

一、特價

特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的

一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過

小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促

銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當然，這里不

包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

二、優惠券(代金券或折扣券)

優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧

客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑

證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常

只能購買那些正常價格內的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用

該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌

換，使用時不足部分不得退換成現金。

三、贈品