護(hù)膚品的營銷活動策劃方案

2024年3月23日發(fā)(作者：冗余鏈路)

護(hù)膚品的營銷活動策劃方案

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序言

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文書、策劃方案、總結(jié)報(bào)告、簡歷模板、心得體會、工作材料、教學(xué)資料、其他范

文等等，想了解不同范文格式和寫法，敬請關(guān)注!

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護(hù)膚品的營銷活動策劃方案

一年一度的六一節(jié)來了，大家是時(shí)候準(zhǔn)備一份六一相關(guān)的講話稿

了。你知道嗎，香港兒童節(jié)的日期與中國臺灣的兒童節(jié)日期一樣，即

4月4日。兒童節(jié)這天，多會送禮物給小朋友們。你是否在找“護(hù)膚

品的營銷活動策劃方案”，下面本店鋪收集了相關(guān)的素材，供大家寫

文參考！

護(hù)膚品的營銷活動策劃方案精選篇1

當(dāng)七夕遇上微信

恩愛秀出來·約會我買單

活動時(shí)間：8月08日-8月10日

活動方式：成功關(guān)注__化妝品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩

愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿，即

有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。

勇敢說愛你

活動時(shí)間：8月08日-8月10日

活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與

愛人的甜蜜合影發(fā)到__店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日

活動后公布結(jié)果(每日限5名)。

微信搖一搖

活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機(jī)會獲得神秘大禮包(共搖5次)，

每日限1名。

一個(gè)活動策劃，有了理由，接下來就要去設(shè)計(jì)活動規(guī)則。活動規(guī)

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則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。

但是，在這個(gè)準(zhǔn)則之上，還有一個(gè)很高的帽子，就是活動設(shè)計(jì)與

理由無縫銜接。舉個(gè)例子，你準(zhǔn)備做一個(gè)活動，既希望顧客覺得實(shí)惠，

但又沒有高昂的運(yùn)營費(fèi)用可以支出，怎么辦?

1、讓活動主題吸引人;

2、讓活動給人獨(dú)特的感受;

3、仔細(xì)地設(shè)計(jì)活動方式與規(guī)則;

4、認(rèn)真地匹配活動與理由。

活動規(guī)則越復(fù)雜，顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈，但是如果你采用游戲

化的設(shè)計(jì)，分步驟給予獎勵，那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節(jié)

奏來。

護(hù)膚品的營銷活動策劃方案精選篇2

一、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

___自__年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了

其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出

彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在___集合為一身。___在國內(nèi)彩

妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市，___的市場

份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了___整體銷量的60%

以上。___有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大

眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品

店的形象……___很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，

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強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

(二)高校化妝品消費(fèi)市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義___是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)

公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)

熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金

融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從

美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的

化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場，甚至對整體市場也

發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度

高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將

獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，

對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作

對象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除

了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群

中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到

全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的

原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%

的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會化妝’

也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人

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都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，

這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，

畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購

買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是___，___，___但從數(shù)據(jù)

上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在

會選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

___作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一

提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“___”。不難看出其品

牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有

選擇___這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，

如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯的idea。

二、___彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)

1、___的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還

比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、___一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品

的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)

計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，

符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

三、營銷策劃目的

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本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“___”這一化妝

品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利

店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策

略。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其

在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)

品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加___的知名度，廣告采

用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)___的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，

進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出___彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而

非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品

牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，

專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示

推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝

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容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈。

護(hù)膚品的營銷活動策劃方案精選篇3

一、前言

____一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛。尤其是____的潤唇系列，品

種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時(shí)，____也開拓其男

士市場，不斷推動男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚，現(xiàn)在的____已不僅僅是女

士的專利了。做好____的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑

造更好的____的品牌形象。有助于提提高_(dá)___在消費(fèi)者心中的地位。

二、市場分析

1、市場前景

數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為_歐元(合__

美元)，而_國是__歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來_年，

國內(nèi)男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，

最先推出男士產(chǎn)品的是__旗下的碧柔，然后是_國___的___。來勢洶

洶的化妝品巨頭___，帶著旗下的__、___和___，對市場進(jìn)行高、中、

低檔全方位通吃。____旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。

____近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場的巨大潛力，

讓國際、國內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。__推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、

吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。__、___、__等本土品牌也不甘

示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外，一些品牌

還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量

都不錯。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，都表明

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了，男士化妝品市場的增長出乎意料!

2、競爭對手

____的主要競爭對手有___、___其他競爭對手包括相對____更高

檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品。調(diào)查結(jié)果顯示，___、___、____

三大品牌占據(jù)了中國男士護(hù)膚品市場的大部分份額。

3、消費(fèi)者接受程度

調(diào)查結(jié)果顯示，在我國的護(hù)膚品市場內(nèi)，____主要針對的是年輕

消費(fèi)群體，在這部分消費(fèi)者中，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者，他

們追求時(shí)尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

三、廣告策略

1、目標(biāo)策略

通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產(chǎn)品的銷

量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深

入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。

2、定位策略

____定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費(fèi)者為

訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺和pop。

4、訴求策略

____廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽光、隨

性、自然的本色形象。

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5、廣告創(chuàng)意

A、平面廣告文案

標(biāo)題：____、身份的象征!

廣告語：讓你煥然一新!

正文：人生，充滿挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個(gè)競爭激烈的社會中，男

士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么

累?他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)

在、從此刻開始，關(guān)注男士對美的追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。

隨文：____，男士護(hù)膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，

帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號：愛他、就給他____!

1、畫面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的

在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼

的眼神看著男士。

畫面三、女生拿出____，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好

點(diǎn)，生活不只是工作。”男士站起來握緊女生的手，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛。

2、畫面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理

文件。

畫面二、妻子推門進(jìn)來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背

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后，走進(jìn)書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看

向妻子。妻子問“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯。”

妻子拿出藏在身后的____“相信你一定可以的。”

畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻

子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好。”

畫外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛，一點(diǎn)小小的關(guān)愛，便足

以讓他們感動。

四、廣告計(jì)劃

1、廣告目標(biāo)

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。

2、廣告時(shí)間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標(biāo)市場

年齡在16-35歲之間的消費(fèi)者。

4、廣告費(fèi)用預(yù)算

1)廣告制作費(fèi)用_萬元

2)廣告媒介費(fèi)用_萬元

3)其他所需費(fèi)用_萬元

費(fèi)用總額_萬元

五、效果預(yù)測

通過廣告宣傳、在五個(gè)月內(nèi)，將____的品牌認(rèn)真度迅速提高，增

加其市場占有率，并增加____的銷量。使其能夠在__雅和___中占有

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一定的優(yōu)勢。

護(hù)膚品的營銷活動策劃方案精選篇4

一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部

分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日

韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量

大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚

品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)

該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢

增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換

購等等。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來

招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品

的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不

夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做

出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者

入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向

本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

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消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其

它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手

霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的

其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，

手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購

買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額

要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)

值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末搶購

搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，

以較低價(jià)格出售的'促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能

達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷

售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來

購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任

何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十

元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一

款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免

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費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促

銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，

即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增

購為主要活動項(xiàng)目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方

式的運(yùn)用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，

在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店

消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，

通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接

的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，

便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不

要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免

費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)

會銷售。

d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，

面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后

成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

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