化妝品的營銷策劃方案范文

2024年3月23日發(作者：山東高等教育)

化妝品的營銷策劃方案范文

化妝品的營銷策劃方案范文1

前言

作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大

小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭

越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢?要想做好一次促

銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須

要抓的四大節日促銷活動(三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節)

的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。

市場狀況分析

現代經濟發展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業都必須要知道自己的競

爭對手有那些，他們的優勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種

類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激

烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關注

化妝品的競爭環境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，

玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜

愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里

面設有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，

奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關注這些品牌的動靜，關注他們的營銷策

略，并且做好充足的準備。

一、活動主題：

快樂女人節“美麗存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的

首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個

良好的開端。

三、活動時間：

3月5日——3月12日

四、活動內容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌

萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品

牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套

盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告

品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美

麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至9月1日。

(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69

元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、實施步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消

費情況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

_展架 40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計 1065元

化妝品的營銷策劃方案范文2

一、明確節假日促銷活動目的：

專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會

以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為

主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節日”(圣誕節、元旦節，春節)，氣候寒冷而干燥，化妝品專

賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的

主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，

以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節

假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝

通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專

賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

二、確定適合的節假日促銷活動方案：

1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以

往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買

動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜

歡的促銷模式、贈品等構成。

結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季

的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場

消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客

單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，

單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我

們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;

通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促

銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來

確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品

打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織

的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷

模式來吸引消費群體。

2、節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活

動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝

品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

3、確定好節假日促銷活動方案項目：

節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極

強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要

突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品

特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動

性才會很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的

產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力

度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主

要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等……

4.特價

專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產

品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，

消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為

消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

5.品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在

促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的。

化妝品的營銷策劃方案范文3

繽紛好禮，超值優惠

☆活動主題：繽紛好禮，超值優惠 ☆活動地點：___ 連鎖店 ☆活動時間：

_月_——_日(3天) ☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放 ☆活動人員：

本店員+貼柜美導 ☆活動目標：_萬_千 ☆活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金__元。 2、銷售業績最為突出的

一位銷售人員獎勵___元。

☆活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

☆活動前準備工作(一)：

1、 店面布置

? 最直觀的店門口宣傳

? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)

? 在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內上方做吊旗體現為

活動優惠的宣傳 ? 提前3天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示

全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，達到視覺

上的沖擊效果!

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。 3、電話、

短信通知邀約

1采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產品顧客暫不

通知。

2每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。 4、

人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店_月_號將舉行 “繽

紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消

費顧客。

5、短信平臺群發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平

臺群發!

6、QQ群里發布公告和信息

☆活動前準備工作(二)：

1、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時

我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,

致使顧客等待的現象。

2、 活動贈品

1贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場

顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。

2抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。

3注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝

通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了

顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品

的過多贈送。

4入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的

目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她

們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前準備工作(三)：

熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)

對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,

一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,

應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存

的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

☆活動前準備工作(四)：

人員安排

1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待

的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接

待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人

員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向

內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站

立店門口迎賓。

3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，

甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺

以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場

會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前

培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業

水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客

心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，

不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法

得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現場活動方案：

1、超值贈送：買100送25 買200送60 買300送100買400送150

圖片已關閉顯示，點此查看

注：三天銷售額最低目標 _____元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個

人目標____元/天。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。 顧客購滿68

元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)

一等獎：贈送100元的代金卷 二等獎：贈送50元的代金卷 三等獎：贈送

30元的代金卷 參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3、互動游戲(氣球吹獎)：

比賽規則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，(其

中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)

規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

☆活動結束善后工作：

1活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄

表。

如顧客購買產品7日后提示顧客“____產品的正確使用是非常重要的。您都

掌握了么?歡迎咨詢電話________”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的

工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

2加強日常與顧客的溝通交流。

加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突

兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的

做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區別。

3對會員資料必須更正。

發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在

活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確

認資料，為以后的活動做準備。

化妝品的營銷策劃方案范文4

尊師重道是我國的傳統美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節的

促銷活動。主要是中秋節促銷活動與教師節距離太近，讓不少化妝品店對于做促

銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關系，畢竟兩個活動所針對的人

群不同。

活動主題：感恩教師節

活動時間：9月9日——9月10日

活動內容：

活動一：桃“禮”滿天下

在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節這樣

偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝

品店中來消費，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領取一份精美

的小禮物。當然，店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。

活動二：陪教師一起過節

只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優

惠，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結賬時，教師拿

出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優惠，還可以贈送超值教師免費

體驗券一張。

活動三：教師歡樂購

凡是在教師節活動期間，在化妝品店中購買產品達到180元以上的顧客，就

可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會。單張購物

小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精美好禮。

活動規則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩

個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉

出了碗外，你的資格也就被取消了。

注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實際情況來定奪，而禮品

最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

活動四：中秋禮品現金券

活動期間，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可

以多領取一張禮品現金券。

禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元。

現場購物贈送策略：贈送的現金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠

128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內可以換購指定的系列產品沖抵現金

使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可

以直接設計到45以上的價格即可。)

登記會員的時候，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節或者

中秋節期間可以購物沖抵現金用。(要注意指定系列品牌產品價格在50元以上。)

針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金

券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額

度來設計禮品現金券的贈送額度。

本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費，獲取客戶的

好感和興趣點。