房地產樓盤銷售方案【7篇】

2024年3月31日發(作者：電腦小技巧)

房地產樓盤銷售方案【7篇】

房地產樓盤銷售方案篇1

一、活動目的

時間飛逝，轉瞬間，一年一度的圣誕節又即將來臨，為了增進員工之間的感

情，展現太東地產的企業形象，擬圣誕節當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現場

客戶傳遞圣誕的祝福。

二、活動主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動對象

地產集團全體員工(項目留守人員除外)

四、活動時間

__年12月25日(周三)下午15：00—18：00

五、活動地點

太東·時尚島咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業作為活動場地，整合資

源以節省費用;與此同時向現場客戶傳遞太東地產的企業精神，烘托現場銷售氛

圍)

六、活動形式及籌備

1、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次

活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一

邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節目。

3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，

并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續活

動中的禮物互贈。

4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發一頂圣誕帽，最好有太東Logo;

現場做簡單布置，襯托出現場喜慶、活躍的節日氣氛;現場播放《平安夜》、《圣

誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七、活動方案

1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫

圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、游戲環節：聽音樂搶凳子、現場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不

能報數，而是拍下一個人的肩膀，出現錯誤者現場表演節目)

注：游戲環節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

3、年會節目試演：將地產的年會節目提前在本次活動試演，讓表演的員工

提前適應舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進意見

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上

前領取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5、放飛夢想：現場宣布太東地產的發展宏愿，由領導班子將愿望寫在系在

大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，

并合照留念。

房地產樓盤銷售方案篇2

一、活動時間

6月x日～6月x日;

二、活動內容

向新老客戶贈送節日禮品粽子。

三、促銷政策

1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額

外享受1%的折扣優惠。

2、為促進5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購買5樓1__。13?或__0。

89?房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現金優惠。

四、媒體支持

華商報6月26日發布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時告

知新老客戶贈送節日禮品。

五、銷售狀況分析

1、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組，平均每天__。8組;活動期間有效來電15組，平

均每天3組。

2、客戶成交情況

六、活動方案

1、周末(6月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8樓占6套。

8樓推出前已經吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優惠，所以出現了

集中成交。

2、本周三(6月31日)是端午節，不是大型節假日，各單位都沒有安排休假，

所以除周末外來現場的新老客戶不是很多。

3、8樓推出之前，置業顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶，其中6

組成交，__組沒有成交，未成交客戶多是因為8樓的價格偏高，已經超出了他們

的購買能力。

4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因為優惠政策即將取消，

客戶趕在最后時段成交。

房地產樓盤銷售方案篇3

一、時間:年月日上午。

二、地點:______售樓中心現場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建

筑、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體:__電視臺、__日報、__新聞臺等。

六、預定目標:對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大______

的社會知名度和美譽度，體現______的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行

企業社會公關，樹立__地區____房地產開發有限公司用心良好的社會形象，并融

洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置:

1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持

人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為

“______開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設

置簽到處指示牌。

3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區:可放在______售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、

濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點:

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣

氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親

切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱

烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動資料:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始

終。

2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜

慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著______完美的發展前

景。

3、開盤促銷活動配合:

以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸

引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP

卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡

面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡

同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000

元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，

抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公

證。

現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上

6:00開始理解排隊。

本公司將于_年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡

手續。

“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規定:參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份

證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡

作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張

卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。

2)提前準備好請柬，并確認來否回執。

3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐

指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排:

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要

求統一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、

各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可

入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13公司總經理___致歡迎詞。

10:13-10:25舞獅表演。

10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為

______開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

10:50-11:00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃:

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的

信息。

2、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由__電視臺制

作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《__日報》27、28、30日整版_____元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元

3.電臺廣告宣傳____元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元

5、禮儀公司各項費用____元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主干道)____元

7.鮮花盆景租賃____元

共計______元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍:

1.專業文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作

2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3.新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務、展覽展示

5.禮儀慶典:開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產樓盤銷售方案篇4

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳

臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分

開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組

成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、

13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，

無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2

的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷

售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬

元。預售許可證預計__年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現

房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額

16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的

重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿

沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在

鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之

內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環

境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有

收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽

光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭

樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭

關系。

b、小戶型市場概況。

自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起

來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了

小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求

到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局

面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，

在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二

期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場

是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。

此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以

說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金

多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大

世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價

格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部

分商鋪。

三、項目swot分析

一)優勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這

里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最

有力的支撐_房地產營銷策劃書策劃書。

市場細分如下：

a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次

或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消

費和終極消費的結合

c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓

盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，置業心理不盡相同，

故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷

售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面

房地產樓盤銷售方案篇5

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為__年6月19日，星期六。從__年度至今年

五月份在億萬酒店項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，太極景

潤花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項

目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，

項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會

持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時

間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后

兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度

擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

__年6月19日(星期六)

三、活動地點

太極景潤花園項目銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶

氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項

目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合

理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的

現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，

整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利

用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成

交，簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現場規劃布置方案

1)現場布置

A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙

面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導

致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在

彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，

售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來

賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區布置及其他布置

A售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解

和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定

金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶

型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選

房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

B其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝

區域。

b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之

用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產樓盤銷售方案篇6

在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到

了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，

我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用

一直不大。

房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多地產商在投資的時候

更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我

做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營

銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公

建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、

地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢(strength)、

弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶****分析等。通過對目標

客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較

直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅

列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理

由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分

析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續期)做詳細闡述。業務策略及執行計劃

也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出

來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發

商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告

書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出

來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開

發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力

有充分的了解。從而贏得開發商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓

開發商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會

成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規

范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能

綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、定位(市場定位、產品定位及規劃設計等)

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是

項目成敗的關鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機(投資開發的時機)

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的

決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一

期”的成功正是很好地把握時機的結果;“大廈、中心時代廣場”的失敗正是生

不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么

類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因

此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項目開發所在的地理位置)

位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不

同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本

是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的

利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步

工作。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，

這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資

眼光了。

在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案

報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報

告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，

必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。

撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初

稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、

人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，

還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據以

作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，

策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于

宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這

也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的

承受范圍。我會在今后的工作中繼續努力的!