產品的營銷推廣策劃方案5篇

2024年3月31日發(作者：學年自我總結)

產品的營銷推廣策劃方案5篇

商業策劃的內容非常廣泛，大到城市商業空間的布局調整、現代

化商業街區的建設，小到一個店鋪的促銷活動。為確?；顒踊蚴虑楦?/p>

質量高水平地開展，舉辦一個活動就需要我們事先制定活動方案，活

動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。你是否在找“產品

的營銷推廣策劃方案”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參

考！

產品的營銷推廣策劃方案精選篇1

一、項目簡介:

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳

凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、

名優建材市場等分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶

型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一

期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超

低價位入市，順利的實現了。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中

159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7

套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合

計4500萬元。預售許可證預計__年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成:期房小

戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，

一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過

于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局:

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明

路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓

盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。

鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城

在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，

純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優

勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園

等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港

灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城

二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期

159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1:鄭汴路市場調研

報告)。

b、小戶型市場概況。

自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速

發展起來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量

沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格

局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破

天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一

期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一

批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市

場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平

米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的

正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸

園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東

帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰

城二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場

的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將

影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚

未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析

一)優勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制

造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不

斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下:

a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分

是第二次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，

屬過度消費和終極消費的結合。

c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬

中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，

置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳

凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可

能面臨比較嚴峻的局面。

產品的營銷推廣策劃方案精選篇2

一.前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企

業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保

等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，

電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知

名度，擴展業務等目標。

二.市場分析

(一)企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。

資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。

公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳

品牌，增強企業的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追

償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少

(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有

相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成

熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并

且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中

很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中

小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會

有市場。

三.廣告戰略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

四.廣告策略

(一)網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的

信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業

關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，

循環播放。②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。③

邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的

業務及企業文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小

企業。

彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，

能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

五.廣告費用預算

(根據實際情景填寫)

六.廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時

修正廣告策劃方案。

產品的營銷推廣策劃方案精選篇3

一、活動時間

__月__日——__月__日

二、促銷活動內容

超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方

案進行借鑒實施。

活動一:六一節買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲

料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成

本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二:迎六一特價商品

學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優惠價銷售;

活動三:滿200送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯

一只;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比

較精美，有使用價值。

三、公關活動

活動一:爭當小小書法家

活動內容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號

(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期__月__

日(以當地郵戳為準)，在超市內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一

份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干

名。

活動二、五子棋比賽

兒童節期間(__月__日-__月__日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參

與者有小禮品，得勝者有獎品。

四、注意事項

1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡

的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;

2、送水壺后，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯

合，由廠商來提供一部分活動經費;

3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注

明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規定為

貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

產品的營銷推廣策劃方案精選篇4

__開辦以來一向都是以函件業務作為“當家花旦”，__業務同時

是國家重要的社會公用事業，__網絡也是國家重要的通信基礎設施。

而__賀卡業務是推動函件業務發展的主要亮點。根據吉安市__局

的統一部署和戰略要求，為實現__賀卡銷售目標，現針對森林公安局

__賀卡營銷提出如下方案：

一、營銷思路

了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任

務

二、營銷目標

計劃目標：銷售__賀卡__份

三、營銷方法

(一)了解__賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字

都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣

不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產品，那么我們要如何

推銷。

(二)提出亮點，吸引客戶

在我們充分的了解__賀卡的含義后，這時我們就應當根據它的含

義，提出亮點來吸引客戶，現如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦

賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上

制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術。而__

賀卡的特點在此就體現出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是

一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對

森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現對對方

的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而

對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是

別具特色。

(三)了解客戶，主動出擊

我們的最終目標客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林

安全知識，那么我們就應當充分了解人民的想法，其實人民的想法十

分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結合我們此類森林

安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還

能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那么就

能夠確保合家平安。

(四)推銷宣傳、確保任務

由于我們的__賀卡的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生

了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經過對

外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，

讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。

產品的營銷推廣策劃方案精選篇5

1.產品概述

壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內墻裝

飾水性藝術涂料，該產品填補了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質

更好且價更低的優點。產品綠色環保，施工過程中經過產品專用施工

模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接。產品

還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優點，將逐步替代傳統墻紙。

2.產品特點

健康環保

產品異常提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環保乳液和助

劑，精心研制而成。無毒無味，健康環保。由于產品選擇綜合性品質

優良的環保原材料，原料有著天然環保性能，產品必然也能夠到達真

正天然環保性。

色彩獨特

運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光澤度，在自

然光的反射下呈現出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空

間。

圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領時尚的風格締造，可滿足各

階層消費者的不一樣需求，并可根據用戶的特殊需求設計花型。

理性優越

采用有著卓越的耐用久性的基料，優質的抗堿防霉材料，阻止基

材堿性物質析出造成涂膜脫落或泛堿，產品施工屬無縫連接。不易剝

落、起皮、開裂的理化性能是被替代產品壁紙所不能到達的。并且表

面的污跡易于清潔，可時時堅持墻面的完美整潔。

易于施工

簡單的施工流程，一學即會，極易上手，雙人配合施工，完整的

施工作業面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到

達夢想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。

3.產品用涂

液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、別墅、

茶館、西餐廳等等，它為傳統壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。