網絡營銷方案最新9篇

網絡營銷方案最新9篇

一、前言

網絡營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動，但它是以謀

略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用于指導企業的

網絡營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及引擎優化，

付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網絡技術和市場營銷經驗

的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜

之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過

細致的規劃設計。

根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區

網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶

來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創

新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用

和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不

僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程

中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，

努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3、操作性原則

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務

和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以

及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通

常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將

以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目

的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。

網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影

響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能

夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信

息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（六）網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略，網上產品策略

的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設

計。以及開展網絡公共關系。

（七）網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式。

一、大數據時代理論概述

大數據是繼“物聯網”、“云計算”之后的IT產業發展史上又一次

具有劃時代意義的技術變革，其出現將對一眾企業的發展帶來巨大的影響。

然而，大數據時代的到來并不意味就此為止，其龐大的數據量還將呈現

“井噴式”的增長，如“IDC”公司對此就曾預測，未來全世界范圍內的

數據量將會以每十八個月就翻一番。比如，xx網每天新增加的交易數據

就可以達到10TB，每天xx分析平臺將會處理超過100PB的數據量，xx每

二、大數據時代下網絡營銷的主要特點

當前大數據分析已成為行業里的“明星問題”，其也正在以更為多元

化的方式創造出了巨大的商業價值。據相關數據統計，xx年度大數據直

接或者間接拉動全球xx億美元的IT支出；至xx年度時，這一數據已經

達到xx億美元；而發展至xx年時，這一數據將會達到2320美元。分析

這一時代下網絡營銷的特點，筆者認為主要可歸結為以下幾點：其一，消

費者的行為更容易被分析，從而能夠制定更有針對性、更精準的營銷策略，

還可以及時控制和調節市場營銷帶來的一系列負面影響，幫助企業獲得更

全面的市場資訊，對消費者的消費行為作出正確的引導。其二，個人信息

安全問題成為敏感話題。具體地說，大數據時代的安全問題包括了國家信

息安全、個人隱私安全、黑客病毒對網絡攻擊安全、網絡基礎設施安全以

及意識形態安全等。其三，企業營銷成本已經由庫存、物流等固定資產逐

步轉化成售前售后服務水平的競爭。而伴隨電子商務的快速發展，將其缺

點也逐步帶出，尤其是產品線下體驗以及后期跟蹤服務已成為影響電子商

務發展的瓶頸。目前網絡市場客戶基數和需求量不斷增長，據統計數據顯

示，截止上一年度使用網絡進行交易的用戶數量已經超過了xx億，覆蓋

了xx%以上的智能手機終端，如此龐大的用戶群體意味著網絡營銷潛在的

巨大價值。

三、大數據時代下網絡營銷的常見策略

1、夯實企業網絡營銷的誠信基礎。

有法可依、執法必嚴的環境中，同時明確交易各方的法律關系和法律職責，

合理、公平交易，努力營造一個和諧、公正、公平的市場交易氛圍，將違

法交易的行為降到最低。此外，大力提升消費者的維權意識，面對違法行

為時要勇于斗爭。如一些珍珠粉生產企業在生產珍珠粉的過程中，摻加大

量的貝殼粉，魚目混珠，通常情況下，消費者是無法辨別其真偽的，導致

珍珠粉的網絡營銷失去誠信，陷入困境。對此，為恢復消費者信心，肅清

絡營銷中不安全因素的網絡技能，將網絡安全危機扼殺在源頭上。以“xx

網”為例，其采用的支付安全保護系統在當前技術領域算是比較完善的，

但仍存在“xx”密碼被盜等問題，可見安全問題不僅在于技術層面，還存

在于安全意識層。因此，在交易時，消費者必須提高自身警覺性，對計算

機的木馬和病毒予以及時查殺，以防交易信息被盜的情況出現。同時，企

業也要注意對客戶信息的保密，注意安全信息技術完善，一面讓客戶了解

企業在信息安全方面所做的努力，從而打消客戶的信息安全顧慮。另一面

也要提醒客戶注意個人信息的保護，養成良好的信息安全行為習慣，最大

限度的破解各種信息安全隱患，從而掃清網絡營銷的瓶頸以及阻礙。

當前，網絡營銷雖然目前處于一個發展階段，但其勢頭迅猛。換言之，

如若企業能夠在網絡營銷方面能夠搶占先機，對于企業核心競爭優勢的構

筑，將發揮極好的促進作用。因此，企業必須高度重視網絡營銷，在把握

好營銷實質和特點的基礎之上，采取切實有效的措施來切實推動網絡營銷

活動的有序開展，從而推動營銷效果的不斷提升。

1、草根廣告式，查看附近的人

2、品牌活動式，漂流瓶

（一）宏觀環境分析

1、政治法律環境

2、社會文化環境

3、銷售隊伍人員配置結構完整，分工合理，積極性高

（二）weakness（劣勢）：

1、沒有真實的物品很難在短時間內吸引客戶并激起購買欲

2、通過網絡較難取得顧客的信任。

（三）opportunities（機會）：

1、大學生接受新鮮事物能力較強，消費力強

2、白領追求時尚，有較高的欣賞品味

（四）threats（威脅）：

同行業企業將不同程度的競爭，占領部分市場

（一）production（產品）

（二）price（價格）

首先，無分類與排行的公眾賬號系統不利于用戶去關注星巴克的公眾

賬號。它需要用戶自己去和查找，它繁瑣的操作決定了公眾賬號在推廣上

并沒有十分明顯的優勢。

（四）促銷信息不能順利到達用戶手中

（一）增加用戶對產品的獨特“體驗”

（二）提供全面價格信息

（三）加大創新力度，增加推廣渠道

（四）給所推送的信息區分等級，提高促銷信息的到達率

網絡營銷解決方案篇四

一、Rich Media（富媒體）

富媒體指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、

JAVA等組成，能夠提高交互能力，并能實現多媒體、擴展的創意空間、

交易行為的媒介技術。其優勢：

1、超大容量：廣告容量可達300K甚至以上，是普通廣告形式的10

倍，創意空間不再受限制，大大增強了網絡廣告的表現力。

3、豐富效果滿足不同廣告需求：實現音頻、視頻廣告的流暢播放效

果，并可實現互動游戲、互動調研、互動演示等多種互動廣告需求。

二、頻道合作內容

1、營銷目標。

（1）產品教育：產品信息與頻道內容緊密結合，有力的軟性推廣手

段，針對目標消費群展開全面的、多層次的產品教育。

（2）互動平臺：虛擬社區、留言板、問卷調查、互動游戲等多種溝

通工具，為消費者與品牌商搭建便捷穩定的互動交流平臺。

（3）產品促銷：有效引導目標消費人群，更多新品活動、促銷信息，

直接促進銷售轉化。

（4）品牌忠誠：品牌新聞專區，及時更新企業新聞，塑造良好公眾

形象，提升品牌好感度、忠誠度

2、執行方式。

（1）欄目冠名：客戶品牌冠名贊助，將欄目整體設計風格融合客戶

品牌相符的VI風格；同時，內容方面在保留欄目原有精彩內容的基礎上，

結合品牌內容進一步增減、優化。

（2）產品定制：將網絡產品或內容版塊，定制成類似客戶產品外型

或包裝特色的模樣，突出客戶產品的特性，加深受眾對客戶產品外型或包

裝的記憶度。

在整合營銷中，活動贊助這種形式也得到越來越廣泛的運用。品牌參

與舉辦媒體相關活動，品牌概念貫穿活動始終，既節約人力、物力資源，

又搭了媒體的“順風車”，品牌傳播效應大大增強。其優勢：

1、快速建立品牌知名度：媒體活動的影響力不可低估，在一段時間

內品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來。

2、廣泛傳播品牌內涵：尋找活動主題與品牌內涵的關聯性，借助活

動傳達品牌概念，品牌內涵可以貫穿活動始終。

3、促進產品銷售：利用活動帶動產品銷售，比單純的產品促銷對消

費者更具吸引力。

4、制定引人注目的主題與個性化的郵件用語。

五、網絡調查及調研

1、費用低：對調查實施者而言，網上調查節省了問卷印刷費用，人

工費用，場地費用，數據錄入等費用，大大降低了運做成本。

2、周期短：由于省去了問卷印刷、訪問員入戶和數據錄入等過程，

網上調查從時間上講是各種方法中最快的。