如何做好校企合作

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學校資源開發技巧

校招成了這幾年招聘的熱門渠道，一些知名度高、專

業熱門、生源質量好的學校，身價自然也是水漲船高，“家

有淑女眾人求”。在學校生源資源有限的情況下，學校的選

擇面更大、更廣，對企業的要求也會更高。如果公司本身不

是業界大企業和知名企業，想要在校招環節中，分得一杯好

羹，很是需要花些功夫和力氣的，還要舍得投入。做校招，

找對人、會辦事、有切入點很關鍵，時間、地點、任務、故

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些學校相對于重點公辦中、高職業學校，進門較容易，招聘

成本相對較低，選擇余地也相應較大；

二、人物——找準關鍵人物，就能達到事半

功倍的作用。

關鍵人物有哪些：校長書記或分管副校長、

就業辦老師。剛開始打交道，最好先找到和以上關鍵人物熟

悉的人，請他們介紹自己。中國的人情，熟人好辦事，比自

己沒頭沒腦的撞過去，有效多了。談的好，雙方能達成協議，

公司支持情況下，該給的點就必須要主動給，想要合作長久

一些，不妨稍微大方一點。當然接下來，還要把人情跟上，

光靠利達成的關系，是走不久遠的；我們公司做校招的時候

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三、時間——早起的鳥兒有蟲吃。

既然要批量

招收應屆生，這個工作其實應該一年前就要開始做了，前面

的鋪墊一定要做好，才能有收獲。現在很多企業，新生剛報

到，就跟學校達成初步意向了，想要得到優秀一些的實習生，

就是要比人家快一步。晚了，好的學生都是別人碗里的菜了；

四、長期合作發展的故事書寫，要從多方面

入手。

1.如果企業長期穩定地對中、高職業校學生有大量的需要，

可以采取校企聯合的方式，以企業名義招收一個班學生作為

定向培養。學校按照企業要求招生，招生時簽訂培訓協議和

就業實習協議，企業為優秀學生提供獎學金、必要的教學器

材和少量的暑期臨時崗位；

2.創建就業實習基地。企業申請成為中、高職業校的教學實

習基地，為學校提供校外培訓場地和實操機會；

3.如果企業資金雄厚，還可以為學校捐資助學：修建圖書館、

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還可以冠名的方式出資贊助中、高職業校的各類學社團活動

和校園活動，增加企業的知名度和影響力。校企合作的具體

故事怎么寫，看企業財力而定。

4.做公益、贊助貧困學生。采取做公益的方式，直接贊助貧

困學生。在專業對口的班級，選取優秀的幾名貧困學生，以

公司或老板的名義進行贊助。學生本人的現身說法，遠勝于

企業的自我宣傳。

四、客觀看待校招的效果。

1.期望不要過高。

尤其對一些知名度高的國家級重點

學校，以及高職學校擴招帶來的后續問題，就是有些重點高

職業校畢業生，真不如中等的學生好用，眼高手低的現象普

遍，寧選對的不買貴的；

2.穩定性差

。簽了協議不一定會來，來了也不一定留得

住，流動性比較大，這點需要有心理準備。

3.成本高。

看似用畢業生成本低，但仔細算算前期各類

雜七雜八的費用、各種回扣和提成、投入的人力時間精力和

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實習生的流動率，其實成本并不低，對于小企業來說，校招

不是很實用。