網絡互動營銷案例

網絡互動營銷案例

回顧這一整年的營銷事件，大多數如過往云煙，熱度隨即消散。

而真正沉淀下來，值得反復咀嚼的營銷案例下面店鋪給大家分享網絡

互動營銷案例，歡迎參閱。

支付寶“敬業福”事件營銷

影響力：☆

時間：2016年2月

今年年初，支付寶“集齊五福，平分2億現金”的紅包活動堪稱

風靡全中國。一時間，幾乎身邊人都跪求稀缺的那張“敬業福”。 春

節前后，支付寶獲得了集中的高強度曝光，傳播量和品牌影響力不可

估量，完勝微信。

然而，眾所皆知，切入社交領域才是支付寶制造這次事件的最終

目的。通過引導用戶加支付寶好友，互送福卡，以此打通用戶之間在

支付寶內的社交關系。

但真相似乎不盡如人意，雖然大家加支付寶好友求“福”，社交

氛圍一片祥和，但事后看來，大家似乎只是為了求“福”而已。

另外，今年11月，支付寶圈子功能上線，其中“校園日記”等圈

子只有女性用戶才能發布狀態，芝麻信用750分以上的用戶才能評論。

不出所料，圈子里出現了各種大尺度圖片及信息，遍布著“草榴”氣

息。

不少網友奉勸，支付寶就好好做支付做理財吧。但支付寶似乎仍

在社交的路上不撞南墻不回頭。

PAPI醬 從“2200萬”到與羅胖低調分手

影響力：☆

時間：2016年4月

今年4月21日，由羅輯思維主導的網紅PAPI醬廣告資源招標會

中，上海麗人麗妝以2200萬元拍下，毫無爭議地成為人類歷史上單條

視頻廣告最高價格紀錄。

然而，這場招標會實際上只是一場鬧劇。不久前，羅輯思維已從

papi醬撤資，與papi醬分手。

雖然被指有炒作嫌疑，但這次史無前例的自媒體網紅拍賣事件已

載入中國互聯網營銷界史冊。

今日頭條砸錢鋪廣告，叫板乙方

影響力：☆

時間：2016年3月

今年3月28日，今日頭條在北上廣等14個城市的線下場景中都

刷起了“今日體”廣告，類似“今天睡不著，看今日頭條”等洗腦廣

告語瞬間刷爆大眾日常生活。

盡管廣告引發大量網友吐槽，但在追求創意與曝光量的當下，仍

稱得上是一次成功的營銷活動。

這次營銷由今日頭條自主承包，從主標題到副標題，從主視覺到

分視覺，還有各種版本的視頻廣告，完完全全把品牌特點、優勢、面

對人群等想要傳達的信息，都表現得清清楚楚。

這是稱得上是4A三好學生級別的作業，并且執行老辣。當一個甲

方真正學會了廣告公司的全套動作的時候，對于廣告代理是毀滅性的

打擊。

天貓雙十一全網刷屏，創意驚艷

影響力：☆

時間：2016年11月

比起其他營銷事件，天貓雙十一營銷堪稱霸屏級別。早在距離天

貓雙十一前10天，天貓就開始通過線上線下瘋狂營銷，將雙十一完完

全全打造成一場節日狂歡。

線下，海報遍布地鐵公交站、電梯樓道等公共場所;線上，各大

App的Loading頁都被占領;創意海報都出街了無數波。

除了常規的推廣方式，天貓還嘗試了VR、增強現實、直播等新型

的創意表達方式，變身營銷界的潮人。

1. 天貓制作結合VR技術的H5《穿越宇宙的邀請函》在雙十一前

夕就刷爆朋友圈，對雙十一進行完美預熱。

2. 通過「尋找狂歡貓」主題營銷將線上線下結合起來，獲得了不

錯的導流;

3. 天貓選擇大熱的直播進行營銷創新，聯合網紅、明星主播等達

人在不到一個月的時間內直播近千場，吸引的關注度爆棚。

完美將創意與前沿技術結合，不斷探索新的營銷表達方式，整體

來說，今年天貓的雙十一營銷非常驚艷。

杜蕾斯百人試戴營銷惹爭議

影響力：☆☆

時間：2016年4月

今年4月26日，趁著“直播”這把火剛燃起來，杜蕾斯就舉辦了

一場百人試套活動，聯合在多家視頻直播平臺進行直播，全網同時在

線觀看人數超五百萬，帶了一大波熱度。

利用人們的“獵奇”心理，杜蕾斯這次實際上是打了個“色情擦

邊球”。因此，活動在前期吸引了大量關注度，引起公眾太多的期待

和幻想，但最終結果卻讓人大失所望。有網友戲稱：“花了三小時，

等來了一個屁”。

請點擊此處輸入圖片描述

先不論此次營銷活動成功與否，杜蕾斯已經賺夠了眼球，其他的

事，就交給產品吧。

三棵樹首席呼吸官招聘

影響力：☆☆

時間：2016年8~10月三棵樹是中國A股第一家涂料上市公司，

并且是民族涂料品牌對抗立邦、多樂士等外資巨頭的希望之星，為了

迅速打開旗下健康+新產品系列的銷路，三棵樹邀請國內知名的整合品

牌數字營銷公司歐賽斯()為其打造一系列的病毒數字

Campaign活動。 在歐賽斯操刀下，三棵樹2016年9月推出百年年

薪招聘首席呼吸官的活動，首席呼吸官，360行，行行都能出狀元，

新潮、有趣，It’s cool!該活動推出后，立即得到了廣大網友的追捧。

淘寶深夜食堂《一千零一夜》進攻內容營銷

影響力：☆☆

時間：2016年8月

淘寶通過大數據發現，晚上10點是一天流量的最高峰值。于是淘

寶團隊打造了以“一千零一夜”為主題的淘寶美食欄目，以淘寶二樓

為流量入口。

今年8月10日晚十點，“一千零一夜”第一集《鲅魚水餃》上線，

截止到第二天中午十二點，這加水餃店在14個小時內賣出了6400件

餃子;淘寶食品全行業成交增長了11.86%;水餃/餛飩類目，更是暴增了

488%，絕對算得上一次叫好又叫座的營銷活動。

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雖然隨后的《一千零一夜》播放量一集不如一集，但總體來說，

作為淘寶的首檔視頻欄目，這已算是一次較為成功的試水。此后的淘

寶二樓，將成為淘寶內容營銷新玩法的陣地。

陰陽師席卷二次元，SSR卡刷屏朋友圈

影響力： ☆☆

時間：2016年9月

《陰陽師》公測以來，已經在App Store 收獲超7萬條好評，在

iPhone暢銷榜上名列第三，日活破200萬，被業界成為“2016年移

動市場現象級二次元手游”。

“陰陽師”這個IP已經足夠賣座，在二次元群體中幾乎無人不知。

網易前期便是抓住這個點，充分覆蓋國內二次元用戶。

唯美空靈的官方海報、京都古屋展臺亮相chinajoy漫展、官方軟

硬文雙重夾擊推廣、同人插畫征集活動、B站網易云音樂上架主題曲等，

這些營銷推廣手段都牢牢拉攏了二次元群體。

目前看來，網易確實打了場漂亮的勝仗，至少朋友圈每天都有不

少人在求SSR呢。

蘋果風衛龍辣條成功轉戰互聯網營銷

影響力： ☆☆

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時間：2016年6月

衛龍算得上是互聯網化最成功的品牌之一。從模仿蘋果風的外包

裝、官方網站，到自導自演天貓店被黑，玩一次火一次。

從營銷角度來說，衛龍辣條處處模仿蘋果風，本身就是一個亮點。

一款休閑零食，各方面模仿高大上的蘋果風，就會讓人眼前一亮。 不

論是哪種營銷套路，衛龍已經將自己的品牌調性逐步建立，成為一種

年輕零食的新潮流。

YSL星辰口紅爆紅

影響力： ☆☆☆

時間：2016年10月

今年10月，YSL星辰系列口紅，占領了男男女女的社交圈。“叫

男朋友送YSL星辰”、“我懷念那個不懂YSL的女孩”等以"YSL"為梗

的話題在朋友圈霸屏。

微博和微信是這次事件的主要發酵平臺。YSL圣誕星辰系列產品

首先通過微博年輕人關注的愛情為基礎導火索，待熱點發酵后，微博

營銷號們紛紛進行推送，掀起一大波關注和討論熱潮。

同時，微信大號也紛紛跟進，推送YSL相關文章;再加上朋友圈截

圖、秀恩愛等方式，一同把YSL推到輿論高峰。

事實上，此次營銷活動中，YSL公司就算不是主導，也存在有意

引導的嫌疑，起了推波助瀾的作用，讓事件進一步發酵。

如今是否造成大規模刷屏，似乎已經成為衡量一個營銷活動成功

與否的標準。目前來看，達到刷屏級傳播效果，成為全網覆蓋的現象

級活動的營銷多數被互聯網巨頭包攬：今日頭條、天貓、支付寶等均

屬于互聯網巨頭阿里系;網易、杜蕾斯也是擁有巨大線上流量的企業和

品牌。

似乎可以預見的是，在往后的刷屏事件中，互聯網巨頭們或許將

占據一大半壁江山。而其他體量、流量較少的品牌和公司，要出頭或

許需要更驚艷的創意、更周密的策劃與更到位的執行。