實用的促銷活動策劃方案6篇_1

2024年3月20日發(作者：精神熵)

實用的促銷活動策劃方案6篇

促銷活動策劃方案 篇1

一、活動時間：6月13日-16日

二、活動主題：六月佳禮 扮靚父親

三、活動內容：

活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可

憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親

獻上精美的父親節禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件；

一等獎：送指定商品一個；

二等獎：購買商品在打8折；

三等獎：購買商品在打7折；

四等獎：明星海報一張；

活動細則：

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎

箱，每個箱上都裝著5種顏色的'乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠

色2個、黃色、紅色各1個。

2.只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相

應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭

色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一

天？"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎？"等等溫馨話語的卡片等。下面

印上新世紀名稱及廣告。

備注：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，

而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責

任感的新世紀形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親

的畫，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊

拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活

動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

促銷活動策劃方案 篇2

一、開業活動目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保

證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不

要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制

一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一

宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進

入開業現場即可。

（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區

域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和

簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。

根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、

顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收

集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽

單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活

動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要

體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發布內容：

a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

b、優惠活動內容

c、企業相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客

戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，

由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《××報》

發布數量：×萬份

發布日期：

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般

都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，

集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別

的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、

促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

四、開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣

勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品

的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個

是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的

關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

五、開業活動人員的培訓和安排：

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期

進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這

些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培

訓，最好是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要

充足。后勤人員也要安排到位。

六、現場控制：

天氣的關注；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

促銷活動策劃方案 篇3

開業活動

活動時間：門店開業前三天

活動目的：擴大宣傳告知新老顧客超市新店開業，讓顧客在參與公司活動的

過程中了解、熟知超市進而使周邊小區的居民到我們超市固定消費，通過對老會

員的回饋吸引新顧客辦理會員卡。

活動方案：

1：貴賓卡回娘家

目的：通過對老會員的反饋活動，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦

理，為公司帶來更多的會員。

操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定

位置(可在超市門口空地處)領取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領一份。

活動禮品可設置為金額較小的剛需物品例如：香皂。

活動費用：香皂(進價3元左右)×300份(每天)×3天=2700元

2：開業光顧“來就贈”

目的：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、

營造熱鬧的購物氛圍。

操作流程：超市開業前三天進行DM單頁的宣傳，為超市開業預熱。超市開

業活動期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來門店減角領取5個雞蛋每天限額

200份先到先得;50歲以下顧客轉發固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲

料一瓶，每天限額200份先到先得。

活動費用：雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500

元。

3.開心紅包大派送

目的：引導顧客進行消費，提高客單價，誘導顧客二次消費，產生營業額。

操作流程：凡到店顧客消費滿38元即可參加抽獎活動。活動期間每天2元

獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次

消費時可抵現金使用，獎卷不兌現不找零，一次性消費完。每位顧客活動期間只

可參加一次。

活動費用：1240(每天)×3=3720元

4.儲值卡充值活動

目的：留住固定的消費群，產生持續的消費，在短時間內獲得較大的流動資

金。

操作流程：在顧客消費結賬時向顧客進行儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值

卡的好處，并向顧客講解活動力度大，機會難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡

檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時到賬。

5.換購活動(此活動可長期做)

目的：通過購物之后的換購活動，讓顧客二次消費，消減較大庫存的商品，

滿足顧客占便宜的心理，讓顧客產生經常光顧的心理。

操作流程：顧客進店購物滿38元，即可在收銀臺出××元換購指定的商品

(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進價，活動時間可為每周五、周六、周

日每周活動商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進價1到2元的日化商品，讓

顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導顧客經常光顧，養成到本店購買的習慣。

促銷活動策劃方案 篇4

時間：

地點：

1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑

和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：

現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3。30—4。05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時

間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：

未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）

2、地點選定：海鹽新天地廣場

（a、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經驗。c、有聚集人氣的先

例。）

3、軟環境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1

套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一著裝

三、活動進程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證

人講話2分鐘。

3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

4、搖號抽獎（15：00——16：00）

獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）

7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）

四、搖號辦法

五、活動經費預算

促銷活動策劃方案 篇5

一、活動目的

__X裝修建材店是固鎮縣的零售商，從事裝修建材經營已經20年了，現代

理20多個品牌的商品，在當地比較有實力。今年正值該店開業20周年，因此準

備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時

加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動對象

本次促銷活動針對固鎮全縣。

目標消費者分為兩類：

1、新購置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環境、品質的提升，往往愿

意花大價錢，顯得體面、華麗，體現居住者的身份、品味。

對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講

求奢華。

三、活動主題

由頭：閃耀二十年，感恩超低價

主題：暑期建材大放價

口號：__X建材6.8折大優惠

四、 活動內容

活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優惠，20年慶典活動當天還有現

場簽單大酬賓，大品牌聯盟折上折，文藝演出等活動。

（一） 現場簽單大酬賓

簽單最終結算金額（享受6.8折優惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），

送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券

一張；（固鎮當地電器售賣店代金券,與當地電器售賣店聯合）

簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送價值元電熱水器一臺+200元電器購

物代金券一張；

簽單最終結算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調一臺+300元電器購

物代金券一張；

簽單最終結算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電

器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元

電器購物代金券一張。

（二） 品牌聯盟折上折

消費者在享受進店購家居建材6.8折優惠的基礎上，還可以享受如下優惠：

1、享受聯盟連環折上折

同時預定“大品牌聯盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優惠的基礎上可

再享受9.7折的優惠；

2、折上折上折：

同時預定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優惠的基礎上可再享受

9.5折的優惠；

3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買

單。（由于該家裝建材現代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品

牌聯盟中的品牌。）

（三） 文藝演出

1、演出部分

20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網。邀請表演人員進行文藝演出，

表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協會、話劇社等進行武術、

話劇表演。

2、活動部分

表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例

制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇

敢我表演”四個活動，獎品當場發放。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產品在舞臺上做展示，主持

人告訴在場觀眾活動規則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來進行價格競猜，

分為首次出價，再次定價兩個環節。首先主持人會對該產品做初步介紹，觀眾根

據介

紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人

再介紹產品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產品價格，觀眾給出價

最接近產品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大

轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產品的認知，拉近產品與顧客的距

離。

（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）

上臺來吹氣球，每人三只規格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，

率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應

的獎品。

（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾

本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名

稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節目結束后由主持人向在場觀眾介紹

本店概況、經營產品、經營理念等，著重介紹本次推介產品，提升消費者的品牌

認知，產品認知。

（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節目，只要觀眾上臺并表

演節目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。

五、 活動時間和地點

文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08

促銷活動時間：7月-8月

活動地點：__x建材店

六、 廣告配合方式

（一） 電視臺廣告

在固鎮電視臺18：30播出的《固鎮新聞+固鎮天氣預報》，在電視屏幕底部

飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力__日，__X建材20周年店慶感恩超低價，

6.8折大優惠！還有現場簽單大酬賓，品牌聯盟折上折等更多優惠您來喲。機會

難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-________”，每次時間為十五

秒。

（二） 車體廣告

促銷活動策劃方案 篇6

澳洲牛肉促銷活動策劃方案

一、活動概況：

活動：

現場試吃與買贈結合

長期會員優惠方案

1.活動目的：

（1）提高牛肉的知名度；

（2）邀請潛在消費者免費試吃；

（3）銷售產品

3.活動方式：社區活動體驗

4.目標人群：家庭主婦、老人、小孩

5.活動時間：待定

6.活動地點：待定

二、活動主題

待定

三、前期準備

1. 聯系活動場地：

（1）主要由貴司牽頭，健康盾全程協助，互相整合資源，提升活動效果。

（2）公司成立活動小組，統一對接工作。

四、活動現場布置：

1. 現場規劃：占地面積不少于30平米，早上9點至下午6點。

2. 場地搭建：太陽傘、帳篷、促銷臺、X展架、DM單張、產品折頁、試吃

臺、電磁爐、不粘鍋、托盤、促銷服裝等。

3. 目的：

（1）通過現場試吃，面對面向潛在消費者推廣品牌，宣傳商品的口感和優

點。

（2）教育和轉化消費者接受低溫冷凍肉，現場刺激購買。