公司律師實習心得體會

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公司律師實習心得體會“天下之事，聞者不如見者知之為詳，見

者不如居者知之為荊”通過這次的兩個多月的實習工作，我深刻地明

白了這個道理。我這次實習的單位是山西三晉律師事務所，事務所并

沒有因為我年輕，尚未大學畢業，而隨便給我安插個無足輕重的閑職

來敷衍了事。律師們和藹可親，對我悉心指導，給予了我許多幫助，

正由于他們的傾囊相授，令我開拓了眼界，對律師領域的工作有了相

當深入的了解，了解到了這個行當的意義，其中的個中曲折，使我將

來從事這個行當，或者其他與法律相關的行當時，能夠更加得心應

手。總體來說，這次實習相當有意義，對我幫助很大，實踐出真知

嘛。下面我就通過這次實習的經歷，來談談我的收獲：

剛進事務所，一張張陌生的臉孔著實讓我有些恐慌。要讓這一張

張臉變得熟悉起來，讓這一張張臉變得和善、可親，變成會心的歡笑

和幫助的善意，而不是偽裝的面具，甚至是附上了屏棄、厭惡的表

情，對我也是一種鍛煉。平時同學之間，由于大家都沒有真正踏上過

社會，在待人接物、相互交往間，總是略顯稚氣。我們會為一點小

事，一句無意間的話語而爭辯不休，但一旦遇到困難時，我們又會互

相幫助。在學校里，我們展示的是真實的我們。但我知道，在社會

里，就是純粹的爾虞我詐了，在一張張面具之下，心靈都是被紗布厚

厚的紗布蓋上一層又一層的。當然，這么說可能有所夸張，但人際交

往確實是我這次實習中的一大課題。我始終保持面戴微笑，主動地向

其他律師們詢問是否需要幫助，幫他們倒茶，有機會的話打掃會衛

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生，沒幾天，我和他們就打成了一片。他們也放心地把一些手頭工作

交給我去做。負責知道我的師傅，武律師也帶我出去，參加咨詢、會

見委托人、會見當事人、調解、庭審等等。從人際交往而言，我確實

獲益非淺。

轉到工作上，則比較簡單了。律師的工作和背背法律條款確實是

兩碼事。律師的工作重頭應該就是見委托人吧，這類事情可不是能給

我經手的。我的實際工作是整理文書。江律師細心教導了我格式的寫

法，然后把他積存的一大堆資料交給了我。內容雖多，但熟能生巧，

沒幾天，這些法律文書就都搞定了。其他律師也把他們積存的檔案拿

了出來，有的律師可真夠邋遢的，居然夾著自己的律師證的復印件，

我差點把它當證據整理起來。其實作為律師，在事務所呆的時間并不

多。來事務所咨詢的人也是少之又少。他們一般都是到處奔波，“拉

生意、談生意、做生意”一個律師這么解釋的。所以純粹呆在事務所

里，能學到的東西還是相當有限的。幸好江律師經常帶著我出去走

走，讓我眼界大開。比如去監獄會見當事人，我就了解到了律師的談

吐技巧，教當事人如何去應對，等等。根據科爾伯格的“道德辨歧”

理論，人為了尋善惡的平衡點，永遠是往善惡兩端不斷徘徊的過

程。

世上沒有善人和惡人，只是在尋平衡點時，迷失了方向。使他

在惡的一端或善的一端不到歸路?；谶@個已經為世界80%以上的國

家作為基礎教育課程的理論，我如果作為律師的話，一定會全力為當

事人打拼，給他一條自新之路，一次再次尋到平衡點的機會。跟著

武律師跑了一個案子，這是一個房地產糾紛的案子，他先和當事人打

包票說案子一定能圓滿解決，然后就帶著我去有關單位咨詢這樣的案

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子按照規定會怎么處理。原來他自己都沒搞清楚啊，我恍然大悟。而

民事糾紛，基本就像是兩個商人在談生意，互相商量價格，最后達成

默契，而法官則像個中介，在一旁默不做聲。刑事訴訟是最讓人有所

感悟的，真實的庭審，讓人不由對被告有所同情。法庭，應該算是社

會丑惡面的一部分吧，因為站在被告席上的，大多是對社會沒有貢獻

的那類人。看著他們的哭訴，靈魂不禁得到了凈化，但學習法律的

人，似乎應該把感情因素完全拋開呢，法不容情啊！所謂看人挑擔不

吃力。很多人覺得律師是非常輕松的職業，整天不用呆在辦公室里，

到處走走，錢就來了。我通過這次的實習，我體會到了律師工作也不

是那么簡單就能完成的，何況如今社會，這么多的律師，這么多的律

師事務所，相互間的競爭如此激烈，誰還會有閑情去咖啡館稍作休憩

呢？誰還會去眷戀路邊的美景呢？想到這些，我也不禁聯系到了自

己。所謂知者行之始，行者知之成。通過這次的實習工作，我正確認

識到了哪些東西是我所缺乏的，哪些東西是我要重點學習的。這次的

實習工作成了我學習的指路針。

通過一個月的實習，發現律師一般具有以下幾個明顯特點：

1，忙，工作壓力大。

我進律所的第一感覺就是忙碌，最具有代表性的應該就是電話鈴

聲了。我的責任律師有三個電話：一個小靈通，一個手機，一個座

機。據我統計：他的座機每一個小時響一次，小靈通每二十分鐘響一

次，手機半小時左右響一次，這還不包括他主動打出去的電話。往往

這邊正和一個“王總”聊合同糾紛，那邊座機響了，當事人又向他咨

詢案件的進展情況，角變化之快，令人嘆為觀止。與“忙”相關的

就是工作壓力，律所一般沒有固定的作息時間，都很自由。但實際

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上，加班也都是司空見慣，每次晚上6點多了，還有人在電腦前忙

碌，整理材料，研讀卷宗，很是辛苦。

2，知識更新快，知識面很廣。

中國的法規更新很快，根據“新法優于舊法”的原則，律師必須

要與時俱進，運用最新的法規處理案件。記得一個合伙人做過房地產

糾紛案件，關于二手房交易稅率問題，原來規定是5%左右，可國家正

好與8月1號出臺新規定，為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如

律師不能及時掌握最新法規，在訴訟中就會面臨敗訴的危險。

同時，律師實際工作中，會面臨各種各樣的案件，而這些案件中

所牽涉到的知識都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對房地產不

了解，你就不會知道房屋預測面積和實測面積的區別。就不會知道套

內建筑面積和套內居住面積的區別。所以作為一名律師一定要有很廣

的知識面，要不斷學習，不斷更新自己的知識體系。

3，律師不一定要是一個辯論高手，但要是一個溝通高手。一定的

語言表達能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是更重要

的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，羅羅嗦嗦，而是希望你能

言簡意賅的把你的觀點恰如其分的表達出來。當事人也不需要你在那

引經據典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需

要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口

才要求高多了，培養起來也是很不容易的，需要你的知識，閱歷，涵

養。

4，律師是一種職業，僅僅是一種謀生的手段而已。

其實，律師僅僅是一種普通的職業，一種養家糊口的手段。社會

賦予了律師太多的角，比如維持正義，追求民-主之類的。好像律師

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很崇高，很偉大似的，其實不然，律師也是普通人，也要吃飯，他們

付出了自己的勞動，理應得到報酬，這就是一個簡單的邏輯。當然，

律師職業有他的特殊性，律師是聯系普通人和國家機器的紐帶，是公

眾的代言人。社會上不乏有象康健，王選這樣的杰出的，有良知的優

秀律師，不過大多數情況下，

律師還是以一個普通勞動者的形象出現的，我們不應該把這個職

業神圣化，也不應該對他們寄予過高的期望。律師的確是個很有挑戰

性的職業，對體力，智力要求挺高，需要有旺盛的精力，很高的情

商。律師不如醫生，醫生愈老愈值錢，經驗就是財富。但律師不同，

我們社會現在正處于社會轉型期，變化很快，更新淘汰也是很快，很

多舊的套路，辦事方法，很可能馬上就被社會淘汰。所以老律師并不

能有太大優勢，作為一名律師，想好自己的退路也是很重要的。

以上就是我這幾天實習的一些心得，雖說是“管中窺豹”，但也

“可見一斑”。

附送：

公司微笑服務演講稿

公司微笑服務演講稿

公司微笑服務演講稿尊敬的各位領導、各位評委，同志們：大家

好!我是選手。很榮幸今天能站在這兒向大家學習。我常常這樣想：

一個人的成長離不開自己的親人、同事、朋友以及周圍的環境，感謝

讓我眷戀的這片神奇的土地。還有舉辦這次活動的新華的領導。在座

的各位評委，同志們。因為有了這些，我今天才能站在這里。此時我

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的心里非常的激動，首先是慶幸自己有這樣的機會挑戰自己，同時心

里也很彷徨,因為和我一起參評的選手,他們年輕、漂亮、帥氣，那優

雅的氣質、良好的臺風、甜美的笑容、無不令我折服，和他們相比，

我除了有一個激動的心、一個健康平和的心態、一個真誠的微笑，除

此之外沒有什么突出的優點和他們媲美!今天，我們懷著無比喜悅、無

比興奮、無比激動的心情，在這里齊聚一堂，參加新華公司微笑服務

的演講賽。聽了前面幾位選手的介紹，我真的沒有什么經驗和成績在

這里向各位匯報。做這項工作只有短短的兩個月，我有了幾點感受，

在這里向領導請教，和各位參評選手共勉。我演講的題目是《微笑服

務讓青春閃光!》此時此刻，我想到更多的是我們要加倍珍惜來之不

易的幸福生活!加倍珍惜時代給我們提供的機遇!加倍珍惜領導對我們

的厚愛和重托!加倍珍惜同事和朋友對我們的信認和期望!更加更加在

這個陽光明媚，春暖花開的季節，能夠和大家一起探討青春、激情與

奉獻，我感到十分榮幸。青春是讀不完的歷史長卷，激情是忙碌的身

影，奉獻是心靈深處一曲人生新的交響，是忠于職守，是敬業，是拼

搏，是熱愛并獻身自己從事的銷售事業。我在銷售的這個崗位上雖然

只有短短的2個月時間，在這個平凡的崗位上使我得到了很多鍛煉，

學會了很多知識。我熱愛這平凡的崗位，能夠有機會把我在工作中的

心得和大家交流，我感到非常榮幸。在漫漫的人生歷程中，多數人都

是在平凡的生活中度過的。然而，有的人在平凡的崗位上做出了許多

不平凡的事;我們沒有豪言壯語，只有樸實無華的言行;沒有光輝的事

跡，只有平凡普通的工作;沒有英雄的形象，只有忙碌的身影。但就是

這樸實、平凡和忙碌中，充分說明了我們對事業的熱愛和忠誠。我希

望用我們的努力，用我們優質的服務，用我們的誠信，把這里打造成

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顧客的家園，顧客避風的港灣，顧客生命的加油站，把我們的企業經

營得紅紅火火，讓我們的明天更加輝煌!微笑是服務行業的一把利劍，

也是整個服務過程的一個棋子。世界上最偉大的推銷員喬.吉拉德曾經

說過：當你微笑的時候，整個世界都在微笑。所以只要我們能利用好

這把利劍，走好這顆棋子，那么我們的銷售工作就成功了一半，我們

的微笑會讓顧客感到陽光般的溫暖，有賓至如歸的感覺。因此，伴隨

著朝陽，當早晨8點的鐘聲敲響的時候，我就微笑著開始一天的工

作。記得有一句名言是這樣說的：贈人玫瑰，手有余香,當我們微笑著

給別人帶來快樂的同時，我自己的人生也得到了升華。一位名了這樣

說:人生如畫,有了微笑的畫卷更添了亮麗的彩;人生如酒，有了微笑

的美酒便漂著誘人的醇香;人生如歌，有了微笑的歌聲便有了動人的旋

律;人生如書，有了微笑的書籍便多了閃光的主題。只要我們的微笑像

母親對等兒女那樣的真誠，像陽光那樣的燦爛，像火山熱海那樣的熱

情，像杜鵑花那個的美麗，像呼吸那樣的自然，還怕做不好銷售工

作，還怕顧客不滿意嗎?記得一位老總曾經說過：讓激情點燃激情，

讓責任激發責任，讓光榮點燃夢想，讓夢想照亮未來!人不能沒有夢

想，作為一名新華的銷售人員更不能沒有夢想，有了夢想才有目標，

有了目標才有動力，有了動力就要為目標的實現一步一步走下去，不

能紙上談兵，空中樓閣，我們要從現在做起，從細節做起，走好自己

的銷售之路，過著這炫彩美麗的一生，這才是最重要的。

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