產(chǎn)品經(jīng)理當律師們拿起手機開播,我發(fā)現(xiàn)了知識創(chuàng)作者的漲粉變現(xiàn)新姿勢

編輯導語：在快手，律師也當起了博主，并且其粉絲量超過了許多一線流

量的明星。律師直播，有何知識創(chuàng)作者怎樣的漲粉變現(xiàn)套路？作者從三個方面

進行分析，我們一起來看看吧。

1141.3W，在快手，這個粉絲量級超過了很多一線的流量明星。而今，這

個數(shù)字卻屬于一名青年律師@朝陽律師。

作為快手站內(nèi)坐擁最多粉絲的律師，很多人會問，比他資歷高的律師有很

多，為什么互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡他？他究竟有什么獨到之處？

要弄清楚這些問題，可能還要從他的直播說起。

任何時候打開@朝陽律師的直播間，你可能都會對網(wǎng)友海嘯一樣的求連麥

的留言所震驚。

面對五花八門的提問，@朝陽律師總能在復雜的案件事實中直戳痛點，條

分縷析地給出最中肯的法律建議，讓連麥的人滿意地離開。

于是，這個有1100多萬粉絲的法律大V直播間，搖身一變，成了最獨特

的“法律咨詢窗口”。

與線下“一張桌子，兩把椅子，一杯水”的模式不同，內(nèi)容平臺突破了時間

和空間的限制，在朝陽律師的牽線下，專業(yè)的法律知識.??天南海北的人得以連

接。

其實，朝陽律師只是近幾年快手平臺上異軍突起的“法律主播”的一個現(xiàn)象

級個案。得益于“短視頻+直播”的成熟，法律知識得以廣泛地傳播。

在平臺進軍泛知識的風口下，大量律師正在嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一邊維持本

職工作，一邊在網(wǎng)上“開新路”，在尋新的普法咨詢渠道同時，也為自己開辟

新的業(yè)務突破點。

在快手搜索“律師”關(guān)鍵詞，用戶列表里最不缺的就是百萬粉絲大V，和朝

陽律師一樣，他們都得到了官方的執(zhí)業(yè)認證。

那么，他們?yōu)槭裁茨苁艿健傲髁棵餍前恪钡拇觯坑秩绾纬蔀閮?nèi)容平臺的“寵

兒”？他們又是如何尋到自己漲粉變現(xiàn)的途徑？

卡思數(shù)據(jù)考察了包括朝陽律師在內(nèi)的快手法律主播，希望得到問題的答

案。

在“短視頻+直播”火起來之前，律師“觸網(wǎng)”主要依賴社交網(wǎng)絡(luò)和長視頻陣

地，但是由于圖文信息與長視頻相對不夠直觀，缺乏即時互動能力，承載信息

量有限，所以內(nèi)容始終處于“不溫不火”的地位。而快手等平臺的崛起，以及泛

學習潮流帶來的泛知識風口改變了這一現(xiàn)狀。

在7月13日的快手新知分享沙龍上，快手運營總監(jiān)韓敘透露，“從平臺數(shù)

據(jù)來看，目前快手泛知識領(lǐng)域處于供小于求的狀態(tài)，而且用戶需求還在很快地

增長。”

其中，法律垂類作為泛知識領(lǐng)域的一個重要組成部分，存有豐富且待開墾

的市場。特別是在依法治國、全民普法和公民法律意識崛起的背景下，很多人

都習慣用法律武器維護自身權(quán)益，但卻總是“法到用時方恨少”，很多維權(quán)者為

了尋求性價比更高的解決方案，轉(zhuǎn)而向快手等直播平臺尋求法律援助。

快手上法律主播的粉絲量紛紛破百萬，也從側(cè)面證明了人們對于優(yōu)質(zhì)法律

內(nèi)容需求之旺盛。

@朝陽律師無疑是這一浪潮下的頭部典型。他是中國政法大學法學碩士、

北京市律師協(xié)會專業(yè)委員，主要從事民商事以及刑事類案件代理和辯護。

2016年下半年，@朝陽律師接觸快手，并開始上傳法律知識短視頻。從個

人頁面來看，@朝陽律師短視頻不講教條、不說空話、不生搬硬套，而是以現(xiàn)

實生活中常見的問題入手，再結(jié)合現(xiàn)有法律法規(guī)給出解讀，具備很強的實用

性。

同時，@朝陽律師還產(chǎn)出了大量結(jié)合當下熱點的短視頻，比如新婚煙法、

新未成年人保護法、開放三胎、2021年農(nóng)村征地等。

憑借著入局時間早、知識干貨多、內(nèi)容接地氣等特點，再加上快手官方流

量的支持，朝陽律師建立起了與快手老鐵的信任關(guān)系，并成功搶灘快手法律垂

類王者地位。

據(jù)了解，朝陽律師每周可在快手上拿到80多條深度案源，這令很多資深律

師都難以望其項背。

身為雙證執(zhí)業(yè)律師，@是俊律師法律在線粉絲也將近千萬。相比于@朝陽

律師，她的產(chǎn)出時間更加規(guī)律和固定：每天中午11:00-12:00更新一支短視頻，

每晚21:00-22:00開啟直播連麥答疑。

她在內(nèi)容選擇上同樣“接地氣”，而且與當時網(wǎng)絡(luò)上的熱門事件息息相關(guān)，

比如“路虎堵寶馬事件大結(jié)局”、“車輛被龍卷風卷跑如何獲賠”、“老人偷雞蛋被

抓后猝死誰之責”等等。

在新聞熱點中，她總能運用法律視角給出獨到的解讀，讓用戶重歸理性；

而在日常的短視頻講解中，她了解用戶最需要什么，也能夠根據(jù)用戶的留言和

提問調(diào)整自己的選題方向。

擅于運用時效性與實用性，讓她充分調(diào)動起了網(wǎng)友的“求知欲”，最終成功

實現(xiàn)快速漲粉。

除了比較大眾化的全能律師之外，快手上還有很多關(guān)心小眾體普法的律

師，身處四川攀西律師事務所的阿佳爾郭便是其中之一。

在我國四川涼山彝族自治州，當?shù)氐拿袼讉鹘y(tǒng)依然在人們的思想里根深蒂

固，但卻與我國現(xiàn)代法律存在著極大的矛盾。

比如按照彝族民俗，女方提出離婚時，需退還兩至三倍的彩禮，而且還要

殺豬宰羊賠禮道歉，這明顯違背我國今年年初出臺的《民法典》婚姻家庭編，

可由于當?shù)厥芙逃潭鹊停F(xiàn)代法律意識淡薄，很多當?shù)匾妥迦硕紝⑦@一不良

習俗奉為圭臬。

而且，彝語與漢語天然存在壁壘，這更加大了普法的難度。在此情況下，

阿佳爾郭律師在快手開設(shè)@彝人律師賬號，將法律條例翻譯成彝語，并在直播

間用彝語為彝族朋友解答法律困惑，為彝族人保障自身權(quán)益、了解現(xiàn)代法律做

出了不可磨滅的貢獻。

而就是這樣細分領(lǐng)域的律師，在快手也有將近20W的粉絲。

目前，快手法律知識已經(jīng)覆蓋新法科普、熱點解讀、勞務關(guān)系、婚姻家

事、民事刑事等幾個領(lǐng)域，并催生了一大批各有側(cè)重、特鮮明的頭部律師賬

號。

自媒體時代，頭部達人的“發(fā)跡史”有一定偶然性，但也離不開個人的奮斗

與選擇，其中有很多可供后來者借鑒之處。

通過剖析他們“從0到1”的過程，可以窺見法律類賬號的“養(yǎng)成方法論”。具

體到法律知識賽道上，可以總結(jié)為“長期主義、保持更新、避免教條、貼近現(xiàn)

實、加強互動、建立信任”幾個方向。

即使是@朝陽律師這樣的千萬粉大V，粉絲積累也并非一趨而就，@朝陽

律師早在2016年下半年就接觸了快手平臺，一開始并未有太大反響。

2017-2018年密集更新視頻，初步吸引數(shù)百萬粉絲，后來因為線下工作忙

碌減少了投入，但也保持著幾天更新1-2個短視頻的頻率。

2020年疫情導致線下活動減少，讓他重新騰出時間來經(jīng)營快手，最終達到

千萬粉絲規(guī)模。@是俊律師法律在線也已入局快手三年，在快手更新了230條

短視頻，并堅持每天直播刷臉。

從中可見，要成為有影響力的律師大V需要時間的積累，這是因為法律知

識有其特殊性，一方面民眾更加信任權(quán)威，另一方面由于法律與民眾生活密切

相關(guān)，他們在知識來源的選擇上會更加謹慎。

因此，要往法律達人方面發(fā)展不能“三分鐘熱度”，也不能“三天打魚兩天曬

網(wǎng)”，要通過長期的內(nèi)容上新、粉絲互動和解決問題培養(yǎng)真愛粉，在老鐵中建立

起信任聯(lián)系，最終實現(xiàn)滾雪球式吸粉。

如果分析快手上頭部法律達人的短視頻內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)一個共同的特征：

他們不會照本宣科地按照法律法規(guī)來一條條、逐字逐句地解讀，短視頻的切入

點，大都與現(xiàn)實問題息息相關(guān)，因為法律法規(guī)在文字上是“死”的，只有套用到

具體的事件上，才能“活”過來，沒有人喜歡在短視頻或直播中看主播背詞條。

比如，新的法律法規(guī)出臺時，官方通報往往比較公式化，而法律主播可以

用更加通俗的語言去解讀，并且以現(xiàn)實中可能發(fā)生的情況來舉例印證，更容易

被觀眾理解消化，像新版的民法典、婚姻法、未成年人保護法等等。

再比如，法律主播會從一個看似“不起眼”的小問題入手，像打官司應該先

誰、車借給朋友出事了自己要擔責任嗎、怎么整治“老賴”等等，通過法律法

規(guī)給出建議，切實解決這些生活中的常見問題。

只有接地氣，才能兌現(xiàn)法律知識的價值，當用戶覺得這個律師賬號能給自

己確切的幫助，才會按下“關(guān)注”按鈕。

@朝陽律師在采訪中也提到，自己現(xiàn)有的模式、風格并非一開始就形成

的，而是在不斷的試錯和粉絲互動中調(diào)節(jié)的結(jié)果。

由于法律知識呈現(xiàn)“以需求為導向”的特征，這就要求法律主播不斷聽取粉

絲建議，分析哪類法律問題需求更加集中，針對性地產(chǎn)出內(nèi)容，幫助到粉絲

體，在解決問題的基礎(chǔ)上產(chǎn)生共鳴，甚至和用戶交朋友。在自媒體時代，這也

是粉絲留存的黃金法則。

此外卡思數(shù)據(jù)還注意到，頭部法律主播都會定期或不定期開啟直播，這是

因為直播具有天然互動屬性，更加便利知識傳播，而且主播能在直播中更快速

地樹立個人IP，建立信任，通過現(xiàn)場為連麥觀眾解決問題，更能體現(xiàn)主播的專

業(yè)性、權(quán)威性、以及親和力。

主播也可以通過直播進一步梳理當下眾更感興趣的法律問題，進而調(diào)整

自己的內(nèi)容產(chǎn)出。在7月13日的“知識創(chuàng)作者的變局與機遇分享沙龍”上，對于

知識創(chuàng)作者如何漲粉的問題，幾位已然入局“短視頻+直播”的知識大咖也交換了

彼此的漲粉心得。

@朝陽律師就分享了漲粉的“六大法寶”，分別是優(yōu)質(zhì)的錄制設(shè)備、引人入

勝的文案、適配的背景和背景音樂、固定的發(fā)布時間和直播頻次等。

其中，朝陽律師把文案的撰寫看作贏得粉絲喜愛的關(guān)鍵，他建議，知識類

主播想要寫好文案，就要密切地關(guān)注粉絲的需求，多與粉絲互動，參考粉絲們

的建議，去優(yōu)化自己的文案。

在多年的摸索中，朝陽律師把短視頻的發(fā)布時間選在中午12點或晚上6

點，這是因為他發(fā)現(xiàn)這兩個時間段內(nèi)有最多的粉絲去觀看，很容易上熱門。

作為需要時常做知識更新的法律主播，朝陽律師還建議主播要經(jīng)常通過直

播分享自己的專業(yè)知識，讓粉絲確認自己的專業(yè)性，通過直播也可以培養(yǎng)真愛

粉，這樣在自己在發(fā)作品的時候，真愛粉也會幫忙去轉(zhuǎn)發(fā)、點贊。

獲得商業(yè)變現(xiàn)是很多知識創(chuàng)作者入局短視頻與直播的動力之一。不過，也

有業(yè)內(nèi)人士認為，由于內(nèi)容的嚴肅性，法律知識創(chuàng)作者在帶貨變現(xiàn)上天然不如

其他領(lǐng)域的主播，即使像@朝陽律師這樣的千萬粉大V也如此。事實真的如此

嗎？

據(jù)觀察，快手法律主播變現(xiàn)主要有三條途徑：

一是書籍等實物類帶貨，由于在短視頻或直播中主動推介并不符合法律內(nèi)

容的調(diào)性，這一方向往往通過平臺的電商掛件實現(xiàn)，然后進入相對應的電商頁

面。從銷量來看，法律主播的帶貨能力并不差。

二是付費課程，這是快手知識變現(xiàn)的特之一，在賬號主頁上能看見課程

專區(qū)，由法律主播親自錄制的視頻課程，帶有大量聚焦專題的干貨，頗受用戶

歡迎。

三是通過線上收集線索將粉絲轉(zhuǎn)化為線下的客戶，由于法律主播通常在律

師事務所等機構(gòu)供職，很多用戶在線上進行咨詢之后，會來到線下“下單”，委

托律師解決自己的法律問題。

這也是法律主播的收入大頭，像易軼律師入駐快手僅一年，通過短視頻的

簽單收入就已經(jīng)可以達到單季度數(shù)百萬元；之前提到的@朝陽律師每周也可以

在快手上收到80多單在線法律咨詢訂單。

通過短視頻平臺，律師們的本職收入也有了千萬級別的提升。

由此可見，快手法律生態(tài)的消費閉環(huán)已初步顯現(xiàn)。為完善法律主播的變現(xiàn)

渠道、激活更多的優(yōu)質(zhì)法律創(chuàng)作者，快手也在加大對知識主播的扶持力度。

此前快手就曾與華律合作，上線“普法新推官”活動，吸引了600多名律師

參與，在平臺的流量曝光助推下，共發(fā)布1.4萬個視頻，播放總量達到30億以

上。

快手還為法律主播提供了大量的“主播培訓”，包括漲粉方法、人設(shè)打造、

拍攝技巧、話術(shù)教學等等，讓法律主播盡快“上崗”，為用戶提供優(yōu)質(zhì)法律內(nèi)

容。

據(jù)@朝陽律師等主播透露，快手方面還會提供選題建議、流量扶持和原創(chuàng)

保護等助力。

以上種種跡象都表明了快手發(fā)力法律等泛知識領(lǐng)域的投入和決心。而近

期，快手還推出了“快手新知播”大型直播活動，以及“新知計劃”這樣的針對性

扶持招募計劃，這也被視為快手加大對泛知識投入的重要標志。

據(jù)卡思了解，該計劃的總體目標是幫助10萬個知識創(chuàng)作者實現(xiàn)漲粉變現(xiàn)，

而細分目標則是孵化出100個百萬粉絲百萬年收入的創(chuàng)作者，和10個千萬粉絲

千萬年收入的創(chuàng)作者。

手段上，快手官方會對優(yōu)質(zhì)的知識創(chuàng)作者提供一對一扶持指導。入駐即得

100w流量助推，首播還會得到千萬流量曝光，針對優(yōu)質(zhì)視頻也會有單條的獎

勵。

變現(xiàn)方面，針對知識創(chuàng)作者常見的付費咨詢、付費內(nèi)容、快手小店、磁力

聚星等變現(xiàn)模式，還會減免服務費，并通過大量線上線下官方活動擴大創(chuàng)作者

的影響力。

從活動細節(jié)可見，新知計劃聚焦解決新人創(chuàng)作者等待曝光時間過長、變現(xiàn)

能力弱、缺乏經(jīng)驗、打造個人IP進展緩慢等問題，加速快手平臺的泛知識內(nèi)容

生態(tài)建設(shè)。

在泛知識大潮愈見火熱的當下，無論是大學老師、媒體人，還是律師、心

理咨詢師、證券分析師等各領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，加入快手“新知計劃”都是個良好的

開始。

目前在國內(nèi)，尤其是三四線城市地區(qū)，教育、醫(yī)療、法律服務資源的匱乏

與不平衡狀況是持續(xù)存在的，而借助無需線下流轉(zhuǎn)的短視頻和直播媒介，各類

泛知識領(lǐng)域的創(chuàng)作者，將得到機會扭轉(zhuǎn)這一現(xiàn)狀。