銷售月度總結(jié)

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銷售工作月度個(gè)人總結(jié)

銷售工作月度個(gè)人總結(jié)篇1

時(shí)光荏苒，20—年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心

不禁感慨萬千。回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，

但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。以下是我的工作總結(jié)。

1。工作方面

在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，

較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售

經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切

以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和

努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這段時(shí)間，在公司

領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入

到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)

變思想，積極投入到實(shí)踐中去，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的.支持與關(guān)心。

2。存在的缺失

對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)

心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達(dá)到狀

態(tài)。一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專

柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象。服裝區(qū)的沒資料

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的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題

看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一

些偏差。

3。部門工作

銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積

分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信

息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。溝通不夠深入。銷

售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分

清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的

某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知

識(shí)有待加強(qiáng)。

4。明年計(jì)劃

建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最

寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立

一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。完善會(huì)員制定，建立

一套明確的專人管理辦法。銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的

銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)

展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

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新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，

更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年

會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。

要在競(jìng)爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小

圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)

習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。銷售工

作月度個(gè)人總結(jié)篇2

現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過

程對(duì)我來說是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，

比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間

的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會(huì)如下：

_月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，

在這里我要感謝__，__的幫忙，沒有她們的幫助這個(gè)單子是不會(huì)

這么順利拿下來的。以下是我對(duì)這個(gè)月工作的總結(jié)：

1、首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的

了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成

單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的

心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許

他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對(duì)保健品十分排

斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為的消費(fèi)

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人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動(dòng)

人。

2、其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策

者也是需要下一番工夫的'，在沒有確定接電話的人是否是決策者

時(shí)輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán)，

要出電話與姓名，這時(shí)需要的我的說話藝術(shù)，對(duì)大數(shù)的人來說，

他們?cè)诓皇呛苊ΑＳ械那闆r下會(huì)很熱心的告訴你一些情況，如果

在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴，這時(shí)就不易過多的談話，并表示出你的感

謝馬上掛電話。

3、再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會(huì)受到許多

質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒

的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài)，用你的

熱情去打動(dòng)對(duì)方。

4、對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不

懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個(gè)。我認(rèn)為

自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下

手，爭取一舉拿下。

5、但經(jīng)過長期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶，

要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣

餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。銷售工作月度

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個(gè)人總結(jié)篇3

20__年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工

作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己的工作做

一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更

好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上

半年及_月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及_月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的

總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)_萬現(xiàn)今只完成

了_%（近_萬），離年度目標(biāo)還有一定的距離！

第二，整年度自我對(duì)工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制

度沒有落實(shí)到位。

第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。

其次下面我_月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。

2、完成了__城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信

息清晰。

3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在

對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利

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用。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性

甚至開小差。

5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資

源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，

心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這

里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，

爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)

到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己

的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友

們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對(duì)下半年乃至_月份的工作計(jì)劃與安排：

第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)

更多精英強(qiáng)將。

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第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無一

遺漏錯(cuò)失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培

訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于_月份的工作重點(diǎn)

我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域__水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行

至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣恚渲幸殉晒炓蛔饬耍Ч容^明

顯。

2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取

_月來個(gè)量的'突破。

3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工

作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式

清查消化。

5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。

20__年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。

作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我

們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身

帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工

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作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝20__年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

銷售工作月度個(gè)人總結(jié)篇4

進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快一個(gè)月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的

支持和幫助及崗位師傅的指揮下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知

識(shí)、提練以往工作經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章

制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對(duì)自己的工作總結(jié)如下：

在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。這個(gè)部門的業(yè)務(wù)是我

以前接觸較少的一塊，曾經(jīng)也一度為電話方面所苦惱;但是在各部

門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的

工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。

在本部門的工作中，我堅(jiān)持不懂就問，我會(huì)將不懂的專業(yè)知

識(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己;同時(shí)，也不斷加強(qiáng)在

業(yè)務(wù)方面的能力，多在外面跑跑，多熟悉業(yè)務(wù)的流程。當(dāng)然，我

難免會(huì)犯些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)

歷也讓我不斷成熟，也學(xué)會(huì)在處理各種問題時(shí)考慮得更全面。在

此，我要特地感謝_總以及同事對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我

工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正!

經(jīng)過這兩個(gè)月努力，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠簡單的做客戶的需求分

析，知道如何上門拜訪，怎樣取得拜訪機(jī)會(huì)。當(dāng)然在這方面我還

有很多不足，在處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面也有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

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也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。語

言是門博大精深的學(xué)問，在這方面的路還很長，我需要不斷的進(jìn)

步!

以上是我近一個(gè)月工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷

在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作

和學(xué)習(xí)中我還將不懈的.努力和拼搏，做好自己的工作計(jì)劃，認(rèn)真

工作，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理

想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，

為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!銷售工作月度

個(gè)人總結(jié)篇5

銷售人員月工作總結(jié)有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了

名的不合作，重慶同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不

合理，要么全給了采購，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店

員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。

既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安

排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品

不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促

銷活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng)），這

樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

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成績：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的

銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一

個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而

經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得

了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會(huì)詩司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸?/p>

弟進(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外06年我

的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回重慶專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向

重點(diǎn)客戶管理的'方向努力了！

有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同

事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采

購，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭?/p>

而影響了銷量。

既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安

排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品

不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促

銷活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng)），這

樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的

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銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一

個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而

經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得

了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會(huì)詩司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸?/p>

弟進(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外06年我

的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向

重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！銷售工作月度個(gè)人總結(jié)篇6

一個(gè)月的時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工

作，可以說是有很多地方值得反思，學(xué)習(xí)；作為一名銷售人員，

我的工作任務(wù)主要是維護(hù)市場(chǎng)，發(fā)貨回款，市場(chǎng)中有4名客戶需

要服務(wù)好，在這當(dāng)中會(huì)有很多不到位的地方，我需要多反思，總

結(jié)，多請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我相信自己會(huì)做好，不過這些都需要自己一直

不斷的努力下去，我相信自己會(huì)做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同

事們熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)努力提高，總結(jié)起來有下面

幾個(gè)方面。

一、本月__客戶5月計(jì)劃發(fā)貨250噸，回款30萬；實(shí)際發(fā)貨

371噸，回款33.1萬。__客戶計(jì)劃發(fā)貨150噸，實(shí)際發(fā)貨376噸；

計(jì)劃回款20萬，實(shí)際回款60萬；合計(jì)發(fā)貨747噸，計(jì)劃400噸，

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超計(jì)劃347噸，完成率為186.75%。本月鹽都市場(chǎng)發(fā)貨主要是因

為當(dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格及糧食價(jià)格原因，老百姓大都是以15-15-15為主，

在追肥上面主要推廣能26%尿胺（因市場(chǎng)原因只能銷售唯一一款

追肥）。

二、本月從5月6日至5月27日，共計(jì)出差22天，主要拜

訪_____區(qū)域等地客戶，落實(shí)發(fā)貨回款事宜，本月共開展了5場(chǎng)農(nóng)

民會(huì)，6場(chǎng)門店促銷，開發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)2名；

三、目前___區(qū)域相鄰市場(chǎng)客戶存在價(jià)位不統(tǒng)一存在競(jìng)價(jià)現(xiàn)象，

____等地以低價(jià)報(bào)價(jià)致___區(qū)域，致客戶推廣困難，目前出現(xiàn)互相

砸價(jià)現(xiàn)象，如不加以整治市場(chǎng)會(huì)越來越混亂，客戶的.信心會(huì)越來

越低落，最終受傷的是我們公司，當(dāng)然我們也在積極處理此等事

件；目前____客戶家中的貨物所剩不多，鹽都所剩15-15-15為主

而且還是嚴(yán)重結(jié)塊，5月新產(chǎn)的貨，打電話投訴，相關(guān)人員給出一

套手續(xù)，等處理完市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在正是用肥高峰期，那我們

能做的是盡量安撫客戶，摔包銷售，把市場(chǎng)需求放第一位，那么

摔包費(fèi)用誰出呢？公司出要走一套流程，客戶出，客戶心里本就

抱怨，希望公司在生產(chǎn)這塊要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，結(jié)塊等事件很頭疼特

別是農(nóng)業(yè)用肥高峰期；大豐市場(chǎng)庫存比較零散硝硫基、玉米肥、

追肥等都有點(diǎn)，但是每個(gè)品種庫存量較少，大豐馬上迎來打算定

肥時(shí)期，我們要把活動(dòng)搞在前面，搞的有聲有色。

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四、目前各市場(chǎng)受大環(huán)境影響，各家肥料價(jià)格都比較低，中

東15-15-15，1760送到，五禾豐15-15-15，1800送到（活動(dòng)支

持尿素1600每噸），現(xiàn)在尿素都1750了，優(yōu)勢(shì)很大，銷售壓力同

樣空前的大，但是我們還是要腳踏實(shí)地，拼盡最后一口氣。

五、本月片區(qū)經(jīng)理來市場(chǎng)拜訪客戶，特別__市場(chǎng)，__經(jīng)理為

客戶掃除心中擔(dān)憂，使得客戶非常有信心，銷量也上去了。

六、下月計(jì)劃安排：下月計(jì)劃發(fā)貨400噸；營銷動(dòng)作：示范

田建設(shè)2場(chǎng)，農(nóng)民會(huì)3場(chǎng)，門店促銷5場(chǎng)，不干膠200張。銷

售工作月度個(gè)人總結(jié)篇7

20__年是____海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎

車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給

__公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努

力下，____海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、

利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同

時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回顧全年的工作，我

感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異

化營銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在20__年

商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差

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異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)

格競(jìng)爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我

常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，

可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用

什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營銷

1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的

細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;

根據(jù)__年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗

零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營銷策略。

對(duì)政府采購和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出

租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更

多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌

政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年__市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出

租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車

的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，

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每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些

常見故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開

展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，

讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們

和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，

成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校

組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，

帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭無時(shí)不在，科

學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)

淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，

需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人

收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)

上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，

確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有

需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組

織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的

絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)?/p>

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市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，

順利完成總部下達(dá)的`全年銷售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部

分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)

政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，

分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊

的備件市場(chǎng)，尤其是是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，

出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)

額__萬元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，

利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)

了車間的工時(shí)銷售。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公

司又迎來了自__年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對(duì)售后

服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服

務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五

由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)

現(xiàn)的問題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待，

接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中，

強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護(hù)

車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接

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受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)

間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00，售后俱樂

部提供24小時(shí)全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)

境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。

全年售后維修接車__臺(tái)次，工時(shí)凈收入__萬元。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升營銷服務(wù)質(zhì)量

20__年是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，在

年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷售

靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的

員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用

戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會(huì)，每季度結(jié)合商

務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋，召開部門經(jīng)理級(jí)的服務(wù)

例會(huì)，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)

在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門

服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客

戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后

一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服

務(wù)的管理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員

工的服務(wù)意識(shí)，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改

進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計(jì)劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的

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服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不

足，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中

一直居于服務(wù)評(píng)分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點(diǎn)第一

名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí)，我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行

了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實(shí)施

了“交鑰匙”工程;針對(duì)出租車銷量激增的局面，及時(shí)地成立了出

租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用

戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求，我們開展了“三月

微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高

校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送溫暖”等一系列活

動(dòng)，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也

有了明顯的提高。

三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，

已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭。我們通過委托相關(guān)專

業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議;

組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)__市內(nèi)具有一定

規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從

中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定

積累了第一手的資料。

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四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。

年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等

一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛

討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升

團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公

司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員

工的服務(wù)意識(shí)和理念。銷售工作月度個(gè)人總結(jié)篇8

不知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦

也有甜!總體來說，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，

取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我

過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的情況

在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換

句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，

選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員

給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在

于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷

售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。

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開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一

段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被

很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，

就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份

電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，

打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左

右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我

并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐

漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其

他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信

息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的

幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。思想?yún)R報(bào)專題其中有不少顧客

都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的`洽談。目前為

止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的離心機(jī)，二是廣東工

業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，

到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客

戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過后

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我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但

這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠

信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，

但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)

會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面

的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。

以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和

心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不

由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)

銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深

銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)

品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的

文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，

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在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，

并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)。

(3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

3、加深和資深銷售的交流

在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的

解決方法。分析其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ

等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取

在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事

情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，

C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱

情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!銷售工作月度個(gè)人總結(jié)篇

9

時(shí)間比較短，在這一個(gè)月的時(shí)間，也不可能有太大的變化，

因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷售工作狀況的體悟與

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理解。

一、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方

面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同

各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找

事實(shí)的寫法。

2、一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛

作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不

下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重

要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、

詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括

如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既

有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都什么工作，都去了什么地方、工作

時(shí)間怎樣安排的'，要求簡單明了。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷

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商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少;(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：

各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：

各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;(4)競(jìng)爭對(duì)手

評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、

重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析;(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市

場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。

(6)市場(chǎng)問題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：

積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他

需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一

個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。銷售工

作月度個(gè)人總結(jié)篇10

一、8月工作情況：

主要工作內(nèi)容（重點(diǎn)說明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個(gè)，分別是：赤

崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、__市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目、芭蕾

舞團(tuán)小劇場(chǎng)工程、__區(qū)少年宮工程、__省審計(jì)廳、__省質(zhì)量技術(shù)

監(jiān)督局辦公大樓工程、__煙草物流配送中心工程等等。成單0個(gè)，

丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量，風(fēng)管面積平方米，具體分析等方

面）

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本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。

并去__成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在__跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)

管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：

__豐田汽車廠房擴(kuò)能工程），風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交

率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)

公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。

下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于__年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目，其中大

多數(shù)已開工，但有些定于__年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交

服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、__省審計(jì)廳、__省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓

工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：

有些客戶如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定

好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問題和安裝方

面，因此12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上。

另在__年__亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局

長，在跟進(jìn)中，預(yù)計(jì)在__年初可成單，年底在配合代理商做大量

攻關(guān)。

二、成單項(xiàng)目分析和丟單項(xiàng)目情況分析，如何改進(jìn)和提高。

本月的問題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化，臨時(shí)變固的'占大

多數(shù)，雖不影響信心，但會(huì)影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方

是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員

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馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很

多工程的甲方需指定，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦，如少數(shù)是

因甲方個(gè)人問題和資金等方面問題才會(huì)自己選擇風(fēng)管。

三、下月工作目標(biāo)和開展思路

1、受__客戶邀請(qǐng)，去__拜訪__年亞運(yùn)場(chǎng)管的一些工程（預(yù)定

時(shí)間為一周），重新審視__周邊市場(chǎng)。力爭在__年開工前拿下兩個(gè)

以上重點(diǎn)項(xiàng)目。并提高代理商和本人對(duì)拜訪工程的質(zhì)量。

2、在__市市政工程上做文章：在__年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另

零

領(lǐng)事管服務(wù)大樓和__亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目上加大拜訪次數(shù)，

力爭在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在__年也能成交。

3、在__區(qū)已建的項(xiàng)目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其

是否成在價(jià)值。

4、收集待建項(xiàng)目信息，不在于拜訪的個(gè)數(shù)，在于拜訪后能否

成交的個(gè)數(shù)。

5、認(rèn)真審視市場(chǎng)上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn)，與明年在竟?fàn)?/p>

項(xiàng)目有好的應(yīng)對(duì)思路。

四、競(jìng)品情況（那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式

什么價(jià)格在市場(chǎng)銷售，銷售情況怎樣？對(duì)我們的影響情況，有應(yīng)

對(duì)的思路嗎？）

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本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通

復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)

用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉?duì)手在__的辦事處不詳。

正在收集竟?fàn)帉?duì)手給予豐田公司的資料與價(jià)格。

五、問題和建議

1、關(guān)于竟?fàn)帉?duì)手，本月會(huì)盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價(jià)格

與付款方式等。

2、在設(shè)計(jì)院是不留樣品，因設(shè)計(jì)院有些設(shè)計(jì)師如與該公司的

人員關(guān)系較好，拿上一、兩個(gè)別家公司的樣品，去防冒屬正常現(xiàn)

象。

建議：

1、在月底或其它時(shí)間開工作例會(huì)時(shí)，大家一起分享成功項(xiàng)目

的現(xiàn)成案例，有助于團(tuán)隊(duì)一起提高信心或展開竟?fàn)帲芯範(fàn)幍膱F(tuán)

隊(duì)大家都會(huì)前進(jìn)，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)是停止不前，的問題表面上看是

個(gè)人，在最根本的問題在于帶頭人，因他是“領(lǐng)頭羊”。公司給

予他的培養(yǎng)和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業(yè)務(wù)員是在

于能否吸收東西，爭取利益化最為重要，公司希望業(yè)務(wù)員能拿高

提成，業(yè)務(wù)員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實(shí)。

故業(yè)務(wù)員就是先峰，公司是“望遠(yuǎn)鏡”，公司永遠(yuǎn)成不了先峰，

所以會(huì)焦急，能否成功工司都會(huì)付出，故業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上：“沒

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有投入就沒有收獲”？

2、另新人只是在進(jìn)公司前幾次才會(huì)停留在門口，誰會(huì)長期這

樣下去，除非是混日子。在后期中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)是交流與分享，站在

同一戰(zhàn)線，你可能做得很好，也很忙，的問題是：新手在市場(chǎng)上

遇到問題是怎樣應(yīng)對(duì)？老業(yè)務(wù)找到好的理由，新人是找不到理由

的，所以一筆生意成不成將成為的問題？

3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，的問題在于

誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩！

4、關(guān)于個(gè)人也只能發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)，真正只有做過，自己才知道，

因?qū)τ谛率趾芏鄦栴}（產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶、結(jié)算）等等只有做過一

兩個(gè)工程才能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，下一個(gè)工程對(duì)于公司與個(gè)人才不會(huì)走太

多的彎路，紙上談兵和預(yù)測(cè)，沒有一個(gè)人能看透自己的下半生是

怎樣？只有目標(biāo)與計(jì)劃。最終能否達(dá)到預(yù)定的效果是堅(jiān)持！故希

望公司能支持個(gè)人本能的發(fā)揮。銷售工作月度個(gè)人總結(jié)篇11

_月份將要過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也

有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在

于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也

有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡

要的總結(jié)。

我是__年_月_號(hào)來到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前

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我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行

業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中

來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊

摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長

和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較

難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可

以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的

需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明

的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的

能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在

不少的缺點(diǎn)，對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__男裝的

技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十

分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好

的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的

銷售團(tuán)隊(duì)，銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有

一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)

是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)__團(tuán)隊(duì)，具有殺傷力

的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度，完善的銷售管理制度是讓銷售人員在

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工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員

的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)赺個(gè)月完成_萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決

服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣，養(yǎng)成發(fā)

現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能

發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力

提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)，我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單

子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的_萬的`營業(yè)

額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每

周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，

完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提

高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店

長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)

隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

作為一名銷售員，我時(shí)刻記住，把每一位顧客都看作是自己

的親人，這種感覺會(huì)讓顧客對(duì)我們有種親切感，拉近我們和顧客

的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感

覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他

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們的每一款。

堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過

學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心，_月份我就取得了銷售第_名的好

成績。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。

融入了公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí)，

我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，尤其成功的、比較好的例子多交流，對(duì)我們

的業(yè)績會(huì)大有幫助。

第一，接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。

即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我

們就多鼓勵(lì)。

第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友，

幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得

體，會(huì)帶其親友一起來。

_月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受。對(duì)

于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客

戶對(duì)我們的信任和支持。銷售月度個(gè)人

堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻

變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，

保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

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銷售工作月度個(gè)人總結(jié)篇12

8月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司

開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃

分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好

的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前

的情況來說情況不太樂觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們

努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開來月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)

的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的

渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更

有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要

加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直

崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，

努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度

決定一切”，簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，

既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟

一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作

中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以

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我們要用的激情投入到工作中去。

9月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基

本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一

直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域

劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次

我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他

們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們

每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的

天地。

對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的.流失，余

下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做

到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)

撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做

到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的

鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也

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算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)

于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷

售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不

斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷

售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任

務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)

果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！銷售工作月度個(gè)人總

結(jié)篇13

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯

得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去

認(rèn)識(shí)和了解；信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公

司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。

人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便

是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事

的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的

經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的`經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他

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們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；

在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要

多學(xué)，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，

公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的

才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。

剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)

常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給

我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流，每一步驟，每一環(huán)

節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟

悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。

幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”

耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；

看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被

自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過

程！

自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然

經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷

售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著

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以下幾個(gè)方向努力：

（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷售員

總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)

分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還

很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的

過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！

（2）具有責(zé)任感；

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，

并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、

熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一

定要，你就一定行！

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩

和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完

善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)

的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和

毅力才能不斷完善自我。銷售工作月度個(gè)人總結(jié)篇14

_月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的

少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠

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道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有

信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的'。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要

加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直

崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，

努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度

決定一切”，簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，

既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟

一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作

中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以

我們要用的激情投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，

主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以

后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，

以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不

太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

下月工作目標(biāo)：

接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域

劃分，基本上包括_，_還有_這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直

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在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃

分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域

也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在

努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。