藥品營銷方案

醫(yī)藥產(chǎn)品銷售方案【7篇】

醫(yī)藥產(chǎn)品銷售方案7篇篇1

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r格

過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—

3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/

盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒

的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入鹿角粉有什么功效和作用 而沒有

進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因

是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適

的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市

場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不

愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?/p>

的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000

以后才有所改變。

如果強(qiáng)制進(jìn)行市場劃分，由于公司沒有進(jìn)行必要的投入，也

沒有工資和費(fèi)用的支撐，而且產(chǎn)品單一，目前利潤很少，沒有

使銷售人員對公司產(chǎn)生依賴，銷售代表對公司沒有不忠誠，必

然會造成市場競爭的混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴(kuò)大市

場，甚至可能使市場畏縮不前。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任

自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品

價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素

的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)

品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村

市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的

組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性

來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品

進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因

為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售

代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比

例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)

度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行

必要的支持與投入。四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎

所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為

的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引力和絕對凝聚力。

管理的絕對公平公正，信息反饋的處理速度和能力，機(jī)制

的健全。目前公司基本都是靠主觀臆斷來處理管理問題。

醫(yī)藥產(chǎn)品銷售方案7篇篇2

醫(yī)藥是關(guān)系國計(jì)民生的特殊產(chǎn)業(yè)，是保障人民身體健康、提高

生活質(zhì)量和自身素質(zhì)，促進(jìn)社會發(fā)展的重要保障。進(jìn)入21世

紀(jì)，我國面臨著嚴(yán)峻的人口和健康形勢：人口基數(shù)大，患者眾

多;疾病譜較廣，發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家的疾病譜并存;步入老

齡化社會，老年保健和老年病的問題日趨嚴(yán)重;同時隨著現(xiàn)代

化進(jìn)程加快，人們社會心理壓力日趨加大，身心疾患激增。

中國生物、醫(yī)藥領(lǐng)域中的熱點(diǎn)投資項(xiàng)目有以下方面的技術(shù)產(chǎn)

品：1、醫(yī)藥生物技術(shù)產(chǎn)品;2、中藥、天然藥物;3、化學(xué)

藥;4、新劑型、制劑技術(shù)及產(chǎn)品;5、輕工和化工生物技術(shù)產(chǎn)

品。>>>全文

第一部分項(xiàng)目摘要

1.1公司介紹

1.2項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)備工藝技術(shù)介紹

1.3項(xiàng)目相關(guān)者分析

1.4項(xiàng)目swot分析

1.5市場分析及預(yù)測

1.6市場營銷策略

1.7項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建

1.8項(xiàng)目總平面布置

1.9項(xiàng)目廠址基礎(chǔ)設(shè)施配套

1.10項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

1.11投資估算

1.12資金籌措

1.13財(cái)務(wù)評價

1.14公司上市

1.15投資退出

1.16風(fēng)險分析

1.17附件

第二部分項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

第三部分公司介紹

第四部分醫(yī)藥項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)備工藝技術(shù)介紹

4.1項(xiàng)目介紹

4.告訴某人做某事 2產(chǎn)品介紹

4.3設(shè)備選擇

-種子罐

-發(fā)酵罐

-蒸發(fā)器

-酶轉(zhuǎn)化釜

4.4工藝技術(shù)

第五部分醫(yī)藥項(xiàng)目相關(guān)者分析

5.1.供應(yīng)商

5.2.消費(fèi)者

5.3.競爭對手

5.4.當(dāng)?shù)卣?/p>

第六部分項(xiàng)目swot分析

第七部分市場分析及預(yù)測

7.1市場分析

7.2市場預(yù)測

7.2.1區(qū)域市場1

7.2.2區(qū)域市場2

第八部分市場營銷策略

8.1創(chuàng)造和引導(dǎo)需求

8.2營銷戰(zhàn)略與開發(fā)規(guī)劃

第九部分項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建

9.1組織構(gòu)架

9.2組織構(gòu)

9.3管理模式

9.4激勵機(jī)制與約束機(jī)制

第十部分醫(yī)藥項(xiàng)目總平面布置

10.1總平面布置

10.2公用工程

第十一部分醫(yī)藥項(xiàng)目廠址基礎(chǔ)設(shè)施配套

11.1建設(shè)地點(diǎn)

11.2建設(shè)條件

11.3外部配套條件

第十二部分醫(yī)藥項(xiàng)目建設(shè)與進(jìn)度

12.1建設(shè)工期

12.2項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

12.3項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

12.4建設(shè)管理

第十三部分投資估算

13.1投資估算依據(jù)

13.2投資估算

第十四部分資金籌措

14.1資本金

14.2債務(wù)資金

第十五部分財(cái)務(wù)評價

15.1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)

15.2銷售收入和銷售稅金及附加估算

15.3成本費(fèi)用估算

15.4利潤總額及分配

15.5項(xiàng)目全部投資財(cái)務(wù)盈利能力分析

15.6項(xiàng)目權(quán)益投資財(cái)務(wù)盈利能力分析

15.7財(cái)務(wù)清償能力分析

15.8不確定性分析

15.9綜合財(cái)務(wù)分析

第十六部分公司上市

16.1公司上市計(jì)劃

16.2上市方式

16.3上市程序

第十七部分投資退出

第十八部分風(fēng)險分析

18.1風(fēng)險分析

18.2防范和降低風(fēng)險措施

10.0公司無形資產(chǎn)價值分析

10.1分析方法的選擇

10.2收益年限的確定

10.3基本數(shù)據(jù)

10.4無形資產(chǎn)價值的確定

第十九部分附件

19.1財(cái)務(wù)報表

19.2相關(guān)證明文件

醫(yī)藥產(chǎn)品銷售方案7篇篇3

今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085

盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20_年3-6月份銷售

190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同

期的1.65倍。

20_年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江

蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成

了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下

半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了泰和市場，保證了銷售價格

的上漲，釋放了市場開發(fā)費(fèi)用，基本遏制了低價貨的搶購和出

逃，為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給之前的老業(yè)務(wù)員提

供了一定的信心，市場在穩(wěn)步發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)

用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)

現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

20_年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題

進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指

導(dǎo)和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r格

過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元最火的明星 ,共貨價格在3—

3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/

盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒

的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有

進(jìn)行必要的市場拓展.

醫(yī)藥產(chǎn)品銷售方案7篇篇4

一、工作目標(biāo)

認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安

全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施

條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品

零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》(國食藥監(jiān)市[__]496號文件)

精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法

違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的

用藥安全。

二、檢查范圍和對象

全區(qū)所有藥品零售企業(yè)。

三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見

對全區(qū)藥品零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、陳列、

儲存、銷售等情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥按處方銷售

執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類情況、專有標(biāo)簽規(guī)范情況、

處方審核制度執(zhí)行情況、常駐藥師在崗配備情況、是否存在零

售藥店違規(guī)禁用藥品情況、是否存在經(jīng)營、非處方藥、超范圍

藥品情況、是否存在違法藥品廣告情況。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重

點(diǎn)問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查

相結(jié)合;三是信用檢查相結(jié)合;四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)

整改復(fù)查相結(jié)合。

對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專

項(xiàng)檢查的通知》(_食藥監(jiān)稽[__]8號)文件精神，按下列處理

意見進(jìn)行查處。

1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品

供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。

非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得

從事藥品宣傳或推銷活動。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第

八十二條查處。

2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢

查采購渠道是否合法，有無從“”、“過票”的個人(或無證

的單位)等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥

品管理法》第八十條查處。

3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索娶查驗(yàn)、留存

供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證(銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明

供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)

容)。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查含羞草觀察日記 驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、

資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;

責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬

元以下的罰款。

4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度,依法對購

進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄,未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列和銷售.購

銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效

期、生產(chǎn)廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數(shù)量、購銷價格、購

(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進(jìn)的藥品逐

批驗(yàn)收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗(yàn)收記錄的、

按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,給予警告;

情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方

藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其

他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省

人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)

分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員

必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。

按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前

藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工

作，進(jìn)行重新登記。

6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢

查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷

售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按

《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,

給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與

銷售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管

理法》第七十九條查處。

7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹

藥品性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)等，不得夸大藥品療效，不

得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)

營處方藥的，要求至少一名鯊肝醇 藥師在職在崗，要是不在崗時銷售

處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查

處：責(zé)令限期改正，給以警告;逾期不改正的，處以一千元以

下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明藥品名稱.

生產(chǎn)廠商.數(shù)量.價格.批號等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，

按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處;責(zé)令改正。

給予警告;逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。

8.藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必須設(shè)立非藥品專賣區(qū)，

將藥品與非藥品明顯分開，并設(shè)立明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非

藥品銷售柜應(yīng)進(jìn)行標(biāo)識和提醒，非藥品類別標(biāo)簽放置準(zhǔn)確、清

晰。非藥品和藥品不得在一個區(qū)域內(nèi)銷售。

9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療

器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)

放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移

送工商行政管理部門處理。

10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務(wù)院關(guān)于

加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實(shí)

施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營許可證管

理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實(shí)，有家真好作文 必須依法予以處理。情節(jié)

嚴(yán)重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

四、工作安排和進(jìn)度

專項(xiàng)檢查從__年7月23日起至10月31日止。分三個階段開

展。

1、準(zhǔn)備部署階段(7月23日-8月27日)：根據(jù)市局實(shí)施方案,

結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn),制定具體的工作計(jì)劃。

2、組織實(shí)施階段(7月28日-10月26日)：根據(jù)工作計(jì)劃組織

開展檢查工作。

3、檢查總結(jié)階段(8月27日-10月31日)：對轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)檢查

工作進(jìn)行總結(jié),將專項(xiàng)檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果

進(jìn)行匯總,并將總結(jié)材料上報市局稽查處。

醫(yī)藥產(chǎn)品銷售方案7篇篇5

20__年_月_日至_日，藥品營銷公司隆重舉行了20__年上半年

工作總結(jié)及培訓(xùn)會議，集團(tuán)總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、

各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余

人出席了會議。

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，__總指出，上半年藥

品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職

責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營銷公司

成立了28個辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)

伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會

閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以

提高銷售隊(duì)伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展

戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)

變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工

作總結(jié)，以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客

戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四

率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)

勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一

步的工作開展計(jì)劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在

的問題，__總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告，充分達(dá)到

內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的

工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京

__管理顧問公司講師__老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦

事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容

進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完

善各辦事處的管理模式。

會議結(jié)束時，通過全體參會人員公開投票評選出半年度優(yōu)

秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工和第一、二季度綜合考核第一

至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

__總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)

公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級、三級市場推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位，組

成產(chǎn)品群，同時細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢

滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強(qiáng)團(tuán)

隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)

企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!

20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始

終堅(jiān)持以_統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品

藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭

先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中

心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品

市場監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食

用藥安全有效。

醫(yī)藥產(chǎn)品銷售方案7篇篇6

20__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能

更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)

展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電

腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通

過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努

力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)

習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識

和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突

飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公

司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理

起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此

我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了

很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，

業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，

又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

第三，努力工作，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為

煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回

訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資

料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)

真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情

把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

第四，加強(qiáng)反思，及時總結(jié)得失。

反思這一年的工作，在享受成績的同時，也在思考自己工

作中的不足。有一些缺點(diǎn):

1.對藥品招商的研究不夠深入，在招商實(shí)踐中的思考不

夠。無法及時記錄藥品招商的一些想法和問題，以供反思。

2.在藥品招商方面，今年加大了招商學(xué)習(xí)力度，認(rèn)真學(xué)習(xí)

了一些藥品招商的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用不到位，

研究不夠細(xì)致和實(shí)際，未能達(dá)到我們的目標(biāo)。

3.在招商工作上沒有自己的想法。以后我會努力摸索出一

些藥品招商的路子，為公司藥品招商闖出一片新天地盡綿薄之

力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不

高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工

作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)

充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

醫(yī)藥產(chǎn)品銷售肝疼 方案7篇篇7

營銷目標(biāo):盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)獲得一定

的市場份額。本著竭誠服務(wù)的原則，與國內(nèi)廠商和客戶建立良

好的合作伙伴關(guān)系。

營銷策略:以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠信第一的經(jīng)營理念開拓市場。計(jì)

劃初期將采取以下策略:以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點(diǎn)對

銷售人員進(jìn)行藥品專業(yè)知識的培訓(xùn)，打造一支高水平、高素

質(zhì)、有凝聚力的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

具體營銷工作計(jì)劃：

一、建立團(tuán)隊(duì)：

專業(yè)的醫(yī)藥銷售需要高素質(zhì)、有事業(yè)心的醫(yī)藥代表。過去

的業(yè)務(wù)員只有送貨和簽約的職能，而現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)和醫(yī)

生之間的載體，是公司產(chǎn)品形象的大使，是產(chǎn)品使用的專業(yè)指

導(dǎo)，是企業(yè)組織中的成功細(xì)胞。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)

的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快

速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培

訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開發(fā)市場

重點(diǎn)開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院

(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域

代理”品種為主，確保客戶享受銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利

于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標(biāo)：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品

銷售目標(biāo)，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目

標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥

房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對客

戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的

客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息

和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價格再

做進(jìn)一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)

生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開醫(yī)院新產(chǎn)品推介會。時間、地點(diǎn)確定后，請區(qū)域內(nèi)

大、中、小醫(yī)院院長、藥劑科主任、采購、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及相應(yīng)

科室主任、副主任及相關(guān)專家，邀請著名專家教授及相應(yīng)臨床

科室主任到會發(fā)言，展示權(quán)威，交換產(chǎn)品，發(fā)放禮品或紀(jì)念

品，達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院的目的。

(3)醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，如果覺

得每個環(huán)節(jié)都有難度，可以先找臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)

系，他會主動把企業(yè)的產(chǎn)品推薦給其他科室。一般情況下，藥

劑科等部門會同意臨床科室主任使用的藥物。另外，醫(yī)院發(fā)展

本身也要從臨床科室開始，他們寫完采購單才能做其他科室的

工作。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)

作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)

節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相

關(guān)人員的詳細(xì)個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、

親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將

產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷售錄入。先將產(chǎn)品投放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部進(jìn)

行試銷，逐步滲透，最終進(jìn)入。

總之，產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院成為臨床藥物需要一定的程序和方

法，銷售人員需要充分利用天時、地利、人和的優(yōu)勢。

三、市場促銷與維護(hù)

醫(yī)院的營銷維護(hù)方向是:建立和聯(lián)系感情，介紹公司和產(chǎn)品

為輔。如果涉及的科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)

力，重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)科室和醫(yī)生。具體方案:

(1)一對一促銷

是通過醫(yī)藥銷售人員與某科室主任、醫(yī)生面對面的私下交

流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員要提前準(zhǔn)備好工作證、產(chǎn)品說明

書、產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品宣傳贈品等

資料，這樣溝通起來會更方便。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交

談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷

幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位

學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在

飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以

給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生

通知到位，定在某一時間和地點(diǎn)開座談會。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)

品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、

促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣

氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、

產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個

方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下

姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬以產(chǎn)品交流的形式參加旅游等

觀光活動。加深彼此的感情，保證我們的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定

的銷售。