整合推廣

房產工程整合推廣籌劃

一、前言

二、物業概述

三、目標購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費用預算

八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產開展的潮

流。物業工程要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用

自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁

有良好公眾形象的樓盤。

二、工程物業概述(略)

三、工程物業的優勢與缺乏

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒

店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

3、小戶型

房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式

裝修，對于事業有成、家庭構造簡單、時尚、享受的目標購房群極

具吸引力。

缺乏：

1、環境建立缺乏吸引性景觀

環境建立缺乏吸引性景觀，不利于引發目標適合做微信頭像的圖片 購房群興趣;不利于

提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足

區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居

住者特殊的心理需求)

2、物業管理缺乏特色效勞

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業

有成、時尚、享受)開展特色效勞，使花園在效勞方面缺乏了應有的

個性和吸引力。

四、目標購房群

1、年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活

的中老年人

家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受

在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、工程物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒

作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格

之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡構造、心理特征、追求喜

好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業工程的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位

和所處的人生階段，我們把物業工程定位為：凸顯人生至高境界，

完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……

輝煌人生

花園的`目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階

層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不

同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別效勞

享受都市繁華

享受榮譽

七、兩點整體建議

1、建廣場和寓意噴泉

針對花園缺乏吸發燒出疹子 引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓

意朱砂淚 噴泉。為北城區增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休

閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈

火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著

“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都

市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中

的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的

認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面提供特色家政效勞

花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有

太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故花園在物業管理方面

可以根據居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住

宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面切實解決住

戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

1、盡竭傳達花園的優勢與賣點;

2、盡快樹立起花園“輝煌人生怎樣寫簡歷 ，超凡享受”的物業形象;

3、直接促進花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我

們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告

開展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達

花園的優勢與賣點;

在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣

告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動

打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活

動和現場直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(——個月)

1、報紙軟文章

主題：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選擇花園

主題：事業生活輕松把握

——記花園特別的家政效勞

2、系列報紙硬廣告

主題：輝煌人生，超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有分鐘

主題：輝煌人生，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題：輝煌人生，超凡享受

——廣場就是我們家的后花園

3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進展豐富多彩的小型的對工

程的討論和發表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對

廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣

告的宣傳效果。

廣告書法簡介 開展期(——個月)

4、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形

象。

5、電視

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對工程從工程設計、

工程質量、開發商實力、開發理念和工程的優勢方面進展正面宣

傳，建立工程及開發商的良好口碑。

6、電臺

通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合工程的形象，

給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

7、單張

通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派

送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大工程自身的

影響夢見很多錢 范圍。