果色添香

促銷活動方案匯總八篇

促銷活動方案篇1

一、活動主題：

圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

二、活動時間：

12月24日—1月15日

三、活動內容：

第一階段促銷階段

第一部分“迎新三步曲”第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時間：12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內容：不叮購不停活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌

的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的

開始，當聽

到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。

②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不

會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須

結束，不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。

⑥、部分不參加活動專柜詳見店內標識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標注不予

退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

（四）文娛內容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加

于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的

圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）

第二曲：

（一）主題：盛世__星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

（二）時間：12月27日—12月28日

（三）促銷內容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。

（方案制定后須上報至經營部）

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購

活動a、滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一

個；b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條；c、

滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套；d、滿900

—元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把；e、滿3000元以上，

加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，

由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人

員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。

②券不可兌換現金。③換購券三日內有效。④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計算在內。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需根據最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換

購附加金額。

③、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購

商品零售價格購賣。

④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按

換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。

5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。

6、活動期間vip卡停止使用。

（四）文娛內容：

1、自12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在

__購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑

本人身份證領取）

2、12月28日店慶日當天14：00，__商城將與在場的所有顧客共同慶祝四

歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工

跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客，

與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）

3、12月28日晚，商城全員將參加與__電視臺聯推出的《生活大擂臺—__

商城四周年慶》大型特別節目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及

程序表另附）

第三曲：

（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

（二）時間：12月29日—1月15日

（三）促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小

票及電腦水

單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。第二部分“店慶四吉祥”

（一）平安是福猴的守護神是什么菩薩 果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果

一個。（在正

門領取）

（二）

歲月年輪承載輝煌__：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆

吉祥臺歷》

一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取）

（三）

啟福迎祥帶福回家：活動期間，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7

寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張）

（四）

舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫

哥”免費餐

券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取）

促銷活動方案篇2

一、時間：

2月9日——5月31日

二、活動開展地點：

各經理所轄行政村和鄉鎮營業廳

三、參與人員：

片區經理、鄉鎮經理、鄉鎮核心代銷商、村級店

1、人員分工：

片區經理：活動的整體安排和部署，監督與跟進。鄉鎮經理：負責活動的具

體落實，活動地點的選擇，確保活動人員的到位，活動所需物料準備、活動的開

展以及總結。

核心代銷商：參與鄉鎮逢場促銷活動的實施，活動的宣傳提供業務解釋、業

務受理、禮品贈送。

村級店：負責活動宣傳，活動用戶的召集，地點的落實安排，確保

有效用戶數。

2、物料分配：

由各鄉鎮經理對開展活動所需資源上報到片區，由片區上報市場部，并由市

場部進行統一采購。

四、活動內容：

活動一：

主推賀歲卡活動時間：2月9日——參與客戶：所有用戶活動內容：用戶購

買一張賀歲卡，即能享受0月租的優惠和小禮品的贈送

活動二：

“愛心卡資費”——0月租

活動時間：

2月9日——

參與客戶：

聯通目標異網用戶

活動內容：

聯通目標用戶可交回聯通號卡，新購一張移動號卡，即可獲得“愛心卡”資

費的轉入。并獲贈小禮品一份。

活動三:

開展校園存費送費活動和校園V網的搭建活動時間：

2月9日——

參與客戶：

所有校園動感地帶用戶

活動內容：

凡是符合校園動感地帶存費送費的用戶皆可辦理此業務。具體存送方式見正

式文件（因動感地帶送費模塊還沒下發，因此辦理方式請見正式文件）。

活動四：

移動手機免費領

活動時間：

2月9日——

參與客戶：

一年以上的移動老用戶

活動內容：

凡是一年以上的移動老用戶，可以免費領取移動手機一部，并獲贈小禮品一

份。

活動五：

移動信息村座機贈送和網齡座機的辦理

活動時間：

2月9日——

參與客戶：

信息村座機

參與用戶為：

所有用戶，網齡贈座機

參與用戶為：

一年以上的移動老用戶

具體辦理方式：

1）、信息村：

預存38元，0月租，6元來顯。市話0.1元/分鐘，長話0.2元/分鐘；

2）、網齡：

0預存，0月租，送來顯，市話0.1元/分鐘，長話0.15元/分鐘；凡是辦理

此業務的用戶均可獲得小禮品一份活動六：手機“以舊換新”

活動時間：

2月9日——

參與客戶：

電信異網用戶

活動內容：

電信異網用戶可憑舊手機和號卡換取移動新手機一部、號卡一張，并贈送小

禮品一份。

五、活動要求：

1、各鄉鎮經理務必提前領取活動所需物料（禮品、贈送號卡、終端等），

并做好物料發放登記，活動結束后根據辦理情況退回剩余禮品。

2、各工作負責人員，包括（片區經理，鄉鎮經理，核心代銷商，村級店）

務必對活動進行真實有效的反饋。

2、活動當日所有人員必須全部到崗、并完成相關工作，對活動現場進行拍

照。

3、完成活動后，需進行活動的總結，總結內容包括但不僅限于（活動開展

情況、經驗與不足、活動照片等內容）并上報市場部。

促銷活動方案篇3

當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統觀念的基礎

上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業展望未來的平臺，也

是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發揮出來。

有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程序、關

節、執行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業的品牌在支撐一

下，因此，許多企業在促銷環節上，看不到特色的促銷。節日促銷是企業銷售的

重頭戲，也是促銷功力發揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，著實需要進行

對促銷管理、促銷執行、促銷反饋上有新的突破。

節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要

注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，

要細心挑選與品味節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣

氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基

本保證，為了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差

或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為

抓住客戶的關鍵落腳點。

下面就節日促銷的基本狀況與要領闡述一下。

裝扮：當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那么這波滾

動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意

愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特

色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉

的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，

服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，

如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。促銷產品：產品的裝扮需

要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、

消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃

口，大眾化就可以了。消費目標主要是產

品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝

扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意

思。消費周轉期一般來看，節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但

這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣

就比較容易北京天壇圖片 理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方

式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。

促銷臺面：現在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而

是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業

買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒

目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、

電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的

引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中

延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

促銷環境：促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯

示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有著很

大的幫助，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重

視，那么如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的了解，針對

什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并促銷將是有機結合的辦法，也是所要展

示的很好文化平臺。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文

化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮

小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，

而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好

的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人

員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是

構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費

者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋的服務標準，

度身定做是合理的促銷要求。

定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就

是無所謂夢見自己的車丟了 促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在于

銷售是一個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發

現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖

然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒

勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流于傳統，沒有了特色，也就是

促銷回歸到一般意義上。

a為誰促銷;就知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售

困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的

情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持

清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

b促銷優惠;在優惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑

剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，

而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去

促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分

制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

c統一促銷;促銷在相同的環境下需要統一，在集中的賣場里面，促銷是要

跟進的，別的企業在促銷優惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭

的標志，在促銷環境下，需要提倡統一的促銷行為，手段可以創新，但氛圍絕對

要保持一致，這也是促銷出現新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理

解統一促銷的時候，尤其是節日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的

銷售規模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。

d動態促銷;節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的

階段進行，而不是不變的，企業在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節

日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，

要動態觀察，而這個時候也是促銷企業放假的時候，跟不上市場變化的

節奏，容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促

銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有

競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節日促銷動起來就是勝利。

促銷活動方案篇4

中秋節和國慶節這兩個中華民族的`傳統節日日趨臨近，各行各業層浪逐高

的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星

劍藥業集團的主打產品茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。

我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的符號名目上，一

定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其送。

大家都在送，看誰送得好，送得妙!

近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，

企業往往承擔不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動應該

這樣著手：

主題口號：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

2、心健大藥房真情回報專家現場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

時間：9月28日10月7日

地點：心健大藥房中心店

內容：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

1)在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)

以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

2)其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個

療程(四盒)可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；

2、心健大藥房真情回報專家現場免費義診

兩節活動期間，特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為

市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方

在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心

健大藥房的大力支持與關注。

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

兩節活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均

為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫藥

產品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。

宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事

業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通

知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會

吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，

而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達

清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在于說什么，而在

于怎么說。

SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。

在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些

價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產

品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格

一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產品心灰

意冷。

與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己

的品牌和產品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的

嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有

獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操

作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來

考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水

的影響后續的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動滿足。

注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試

圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較

繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服

務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，

以達到迅速占領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購

藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的準備工作

1、信息發布

①活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面

是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開始發布促銷活動廣告。時間

從早8：00晚9：00每每天10次滾動播放。

③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9

月25日10月7日。

④刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早

排隊。

⑤注意要在廣告邊角上加上活動解釋權歸公司所有內容，以避免惹一些

不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介

紹或干脆不提產品的功能等內容。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸

引更多人參與。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4)咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。

人員安排

(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。

(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處

理)。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

四、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成

負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售臺繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備后用。

五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的

活動中少走彎路。

促銷活動方案篇5

促銷活動方案篇6

活動宣言：

三八節，一個所有女性朋友珍愛自己的節日，讓我們相聚在____吧，相約在

三八的晚上。把酒言歡，一起交流、喝酒、游戲，____吧靚麗狂歡夜！期待你的

參與！

活動宣傳海報分為2份：

第1份是非常明確單一優惠的宣傳海報，如：____吧“三.八婦女節”有禮，

凡女士進場即送你驚喜，送完即止！先到先得！搶座電話：__

第2份是活夢到跟人打架 動內容的宣傳海報。把做好的兩份海報放在招聘旁邊。

發送給會員的短信內容：

三八婦女節，為女性喝彩！相聚____吧交流、喝酒、游戲，共度靚麗之夜！

同樣歡迎憐香惜玉的男士參加活動，條件是在美女堆里能保持理智。

活動宣傳方式：

1、各論壇宣傳，發動所有酒吧人員，在上網時發布酒吧活動優惠的消息，

如____吧“三.八婦女節”有禮，以及活動的部分內容等。

2、以口相傳，確定活動后，由服務員對所有酒吧客人宣布3月8日的活動，

并由dj提前一個星期現場宣傳。

3、海報宣傳

4、宣傳單

5、會員短信通知。

活動優惠：

1、當晚9：00前進來的女性即送美容金卡、攝影金卡，先到先得！

2、當晚8：00前電話訂臺可免費獲贈紅酒1套。

活動內容：

9：38——10：00第一輪熱場活動，適用于人少時的游戲，把臺球放入紙箱

內，所有到場女性朋友均可上來摸球，凡是摸到3或8者均可獲得獎品，摸到3

者，可獲得代金卷100元！摸到8者可獲紅酒券一張，____吧特訂紅玫瑰一朵。

其余沒有摸到的女性均可獲得參與獎，小公仔一個。

10：30——11：00第二輪活動，對對碰！

游戲前，服務員將每臺桌子下貼上編號標簽，主持人抽簽，或特定嘉賓抽簽，

抽到幾號，幾號上臺，手腳一同石頭剪刀布，即雙方一同手出石頭剪刀布，決勝

負，腳也要同時出，手腳都贏了對方，游戲才算結束，抽簽抽中而沒有配對的要

求手拿裝滿酒的酒杯上臺，同時沒有參與到游戲的朋友也可以拿裝滿酒的酒杯上

臺，押注哪一方贏，輸的一方喝掉杯中酒。游戲按照時間結束后，這時必定是人

最齊的時候，此時邀請臺下所有的女性客人，女性不夠，領舞及服務員都可上臺，

由酒吧準備香檳，這時由酒吧準備折好8個飛機，由摸中3或8的幸運女性，或

由石頭剪刀布勝出的女性，或主持人內定人選，手拿飛機，閉上眼睛飛向臺下，

從臺下選兩位男士，手拿禮花，在主持人宣布祝所有女性朋友節日快樂，所有臺

上人共同碰杯時，臺下兩位男士放禮花，達到活動高潮。之后主持宣布下面節目

內容，如，樂隊演出，抽獎活動。

11：30——12如何刪除頁腳 ：00小提琴或薩克斯。

12：00——抽獎。

活動前準備：

1、dj需準備一張特殊光碟，以備主持人講話空隙播放，要求旋律大氣，例

如一些強勁有力的進行曲。增強氛圍。

2、男主持人由__擔任，女主持由__擔任，主持人服裝得體，女主持需穿裙

子。兩位主持人需了解整個活動詳細內容，演講稿由大家一同商討。

3、酒吧人員配合，第二輪游戲需要酒吧內部人擔當游戲現場演示，

4、舞臺上需設有矮桌一張。以便放置酒杯，摸球箱，獎品等物。

5、準備代金券2張并注名有效日期及蓋章。

6、服務員準備給每一張桌子下方貼上編號，第二輪游戲時，所有嘉賓將通

過桌子底的編號上臺。

7、在活動前期，如果時間允許希望可以排練一下。這樣當晚配合會更加和

諧。

一、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執行時間：5月1日至5月5日

三、活動對象：所有顧客！

四、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓

你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！

七、活動內容及形式：

1、凡小米雞蛋粥 購買丸美系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中

獎的抽獎機會；

2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中

獎的抽獎機會；

購買越多，中獎越多，100%中獎！

3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！

凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產品滿200元，

返100元現金券用于購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產品。

■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗

盒一盒；

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套

禮盒一盒；

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列（三件套）禮盒一套；

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業防曬（六件套）禮盒一套；

金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍冰河修護凝露60ml208

金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218

金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSP家譜手抄報 F30PA+++198

會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》

會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎

機會！

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；

■凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克

力絲滑隔離霜一瓶；

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒；

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四

件套禮盒一盒；

促銷活動方案篇7

第一節消費者促銷策略與規劃

一、消費者促銷的策略思想

1、動態調整，靈活運用

2、充分整合各種營銷手段

3、參與簡單，操作性強

4、促銷主題富有創意

5、與品牌形象保持一致

二、促銷戰術設計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”

1、吸引新顧客的促銷戰術

2、提高顧客購買量的促銷戰術

3、提高顧客購買頻率的促銷戰術

4、提高顧客忠誠度的促銷戰術

三、制定消費者促銷的策略性規劃

1、分析環境(商業環境、消費者、競爭對手等)

2、發現機會(產品、形式、時機等)

3、促銷設計(方案、目的、費用等)

4、落地執行(前期、中期、后期等)

第二節、消費者促銷方案設計

一、促銷方案的策劃原則

1、目的性

2、可執行性

3、體現過程管理……

二、促銷方案系統制定要素評析

1、促銷目的

2、促銷主題

3、促銷產品

4、促銷檔期

5、促銷地點

6、促銷形式

7、促銷宣傳

8、促銷的執行辦法與步驟

9、促銷費用預算及效果預測

10、細節要求：執行人安排及過程管控、評估標準

研討：常見的促銷形式分析：價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯合……

第三節、促銷方案的高效執行

一、促銷方案的有效溝通

1、促銷活動的內部溝通(市場部與銷售部，總部與區域，上級與下級等)

2、促銷活動的外部溝通(與經銷商客戶，與商超門店等)

二、促銷方案落地的溝通與談判

1、溝通，是一種態度而非技巧

2、介紹方案的方法

3、討價還價

4、獲取承諾

三、促銷前的準備

1、促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)

2、促銷訂單的管理

3、促銷人員招募和培訓

四、高效的促銷過程管理

1、促銷產品及物料的管理

2、促銷活動的現場監控

3、促銷執行過程中的督導

4、促銷的費用控制

5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結果/過程評估等)

促銷活動方案篇8

活動主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚海悅

活動時間：__年6月1日

活動內容：

1、在網上商城內一次性購物滿30元的兒童用品，可參加抽獎活動一次，

滿60元可參加二次。單筆交易最多二次。

2、限16歲以下兒童參加，當日設抽獎名額100個，抽完為止。

3、新奇禮品歡樂送，當日內所有購買兒童商品者贈送小禮品。

獎項設置：

一等獎：贈送精美書包1個

二等獎：贈送文具盒1個

三等獎：贈送軟皮本1個

參與獎：贈送即時貼1本

鼓勵獎：贈送卡通筆一支

費用預算與效益

提供獎品：150元

效益：1000，可以保證點擊率的提高。