保險銷售

保險銷售經驗分享

保險銷售經驗分享篇一

銀行保險銷售才能是取得銀行保險銷售佳績至關重要的

條件，推銷才能的好壞直接關系到推銷活動的成敗。從某種

意義上講，大多數的人都是天生的推銷員。從我們很小的時

候起，就不斷地把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，

接納自己;說服別人借給自己某種東西;和別人達成某個交換

物品的協議，等等。如何以最有利的形勢來得到我們所要想

得到的，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現

實的商業世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才

能時，許多人就感到無所適從了。是的，有意識地推銷商品

與無意識地推銷自我是有差距的，怎樣結合銀行理財工作實

際，充分發揮代理保險推銷才能呢?我認為應當做好以下幾個

方面：

1.相信自己。

相信自己會成功。這一點至關重要。并不是每個人都明

確地認識到自己的推銷能力，但它確實存在。人的最大敵人

之一就是自己，超越自我，那么是成功的必要網課感想作文 因素。推銷人

員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對自己的顧客。即使有人說

你不是干這行的材料也沒有關系，關鍵是你自己怎么看，如

果你也這么說，那么一切就都失去意義了。克理曼.斯通說：

“一個人只要相信自己，那么他就能成為他希望成為的那樣

的人〞。病的英文 “我能行〞是一種自信，是一種動力。有人把相信

自己的力量稱之為魔力，因為它常常能創造出驚人的效果，

能將你的追求和理想變為現實。成功者之所以成功，是因為

他做成功了，做的動力是什么?是積極進取的精神，是相信自

己。

2.樹立目標。

一名優秀的推銷員，不僅常字開頭成語 常"自我暗示"，更多的是確

立目標，并進一步定出一個實現目標的方案，在目標與方案

的根底上，計算好時間，以充裕的時間確保方案實現。一個

好的目標應該是有層次的，長期、中期、即期，各期目標不

同。簡單說來，即期目標是一個星期或下個月銷售出多少產

品，而中期也許是一個季度或半年。目標還應該是多方面

的，銷售額只是其中一個方面，使潛在顧客成為現實顧客、

挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業形象等等都應該成

為目標的構成方面。另外，目標不必太過詳盡，重要的是切

實可行，無法實現的高目標會認人們飽嘗失敗的苦頭，也許

你做得并不太壞，但相比那高高在上的目標，一切都相差太

遠了，長此以往，勇氣和力量都會消失殆盡的。

一位成功的銀行保險銷售員介紹經驗時說：我的秘訣是

把目標數表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的完成量和

明天的目標額記錄下來，提醒自己朝目標奮斗。可見有志者

事竟成。定下你的目標，向著目標奮斗、前進。

3.氣管炎都有哪些癥狀 照顧顧客利益原那么。

現代推銷術與傳統推銷的一個根本區別就在于，傳統推

銷帶有很強的功利性，而現代推銷那么是以"誠"為中心，推

銷員人顧客利益出發考慮問題。企業只能戰勝同行，但永遠

不能戰勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業爭

奪的對象，只有讓顧客感到企業是真正由于消費者的角度來

考慮問題，自己的利益在整個購置過程中得到了滿足和保

護，這樣企業才可能從顧客那里獲利，從而達雙贏。

保險銷售經驗分享篇二

尊敬的各位評委、親愛的同仁!

大家好!

我叫楊xx，今年27歲，我是20xx年9月份入司我今天

要演講的題目是?我的壽險事業?。站在這里首先要表達的是

蘊藏在內心深處的感恩之情，感謝我的師傅將我領入平安，

感謝課長和我的兩位主任的引導及栽培，同時也要感謝八處

二課全體伙伴在這一年當中對我的幫助和支持。一年過得可

真快。由新人班、銜接教育班、轉正班再到沖鋒班直至今天

站在這里。流逝的日子像一片片凋零的枯葉與花瓣，不記得

曾有

多少雨飄在胸前風響在耳畔，只知道成長的足跡早已漫

進了我的心。當一個人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是

伴。

我是從新人班懷揣著夢想來到平安。經過銜接教育班、

轉正班的學習我對保險產品有了解對平安有了了解。在平安

工作的一年里我沒有掙到很多錢，但我不知道自己內心深處

為什么不想離開平安。我相信萬事萬物的存在是合理的那么

我糾結的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天

的忙碌著工作著，直到有一天我們區里的大姐說我太強就沒

見過這么強的‘倔驢’。一句‘倔驢’點醒了我。人的性格

決定包菜炒飯 著命運，因為主觀不容昜接納別人意見，對人對事過于

認真。一年的時間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽

險之路所以艱辛所以糾結。

反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強的時

候都會想一想也許他們是對的為遵義景點 的是為我好少走彎路。每天

依舊過著每天出門講產品溝通理念不過比以前好多了。不過

突然有一天我接到了這樣一個打斷了我往日的生活。“楊

玲你來，我對門小姑娘要買保險!〞一段愣神之后我想不是講

過了嗎?不是不買嗎都快半年。對了見了面在說吧。見面之后

我了解到原來她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險時半

年前她剛體檢過什么病沒有也就是體檢沒有問題相信自己年

齡小沒有病幾次勸說石沉大海就在半年后發生了這樣的事。

我在想邊紅旗的故事也真的也發生在我身邊。看別人發生的

是故事自己的是事故。我為自己沒能保護身邊的朋友而自

責。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在為醫療

費用而擔憂。我心里非常非常的難受東漢文學三崔 。此時我深刻的理解了

保險意義和公用。深知壽險對于家庭、社會、對于國家的意

義。

當我真正的翻開心扉接受保險理解保險，我想正因為此

事，我想我有了航向，有了責任，我想我的肩膀雖然稚嫩，

但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽!我不是詩人，不能用漂亮

的詩句謳歌我的職業;我不是學者，不能用深邃的思想思考我

的價值;我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位。然

而，我是一名保險業務員我能把保障帶給別人解決他們擔

憂。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會上有很

多人需要我。我要感謝我的職業，是它讓我知道怎樣平等、

善良、真誠地對待每一位客戶!我要感謝我的職業，我愿盡我

所能為社會注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻的價值和責任!

增員是保險銷售的永恒話題以前我也增員。那是因為他

們說師傅主任掙得多，多條腿走的穩。可是增的不是沒過就

是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當我看懂保險理解保

險意義和公用。因為國家和社會是需要很多有責任心的人，

而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人參加我們參加團

隊。并要帶著新參加的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所

以我又多了一項任務在保障客戶家庭的同時要多留心那些有

責任心想為國家為社會做事卻始終找不到路的人，我要將他

們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢想。實現

他們的愿望。

我要把我的這項工作要當事業來做所以我對自己個人開

展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手

抓業績一手抓增員來。同時在一年的時間里要完成我的導師

的夢想走上平安的講臺。

保險銷售經驗分享篇三

很多人都說過保險是個騙人的行業，那更別說是參加保

險了，更說入職是在給你洗腦，其實不是，但你在接觸一個

新的行業的時候，企業必須要給你灌輸一些信息，才能使你

對心的工作、環境有一個新的認識。短暫的兩天學習結束

了，然而留給我們的啟發及思考卻剛剛開始。借此時機來談

談我的培訓心得。

回憶這兩天的學習過程，真是我人生中的一大轉折。記

得培訓的第一天，是3月16日早上，大家準時相聚在公司的

培訓室，以此9:30分整拉開了培訓的序幕。雖然培訓人員不

到5人，但培訓室里仍充滿朝氣與活力，從大家的自我介紹

中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團結

以及為保險行業開展做奉獻的決心，從培訓老師的講話中，

我更加深刻的認識了公司開展歷程以及光芒業績，更深刻了

解了嘉禾人壽美好的前景，從老師的希望和要求中，我們理

解了、明白了自己身上的責任及開展的方向，這也必將鼓勵

我們在以后的工作中更加努力，為公司作出更大的奉獻。

從老師對公司未來開展規劃的講解中，我明白了公司的

開展過程及未來方向，這些都能使我們更快地融入到公司的

工作環境氣氛;從鄭志強經理的講解中，我學習到了員工職業

開展路徑及學習到一些簡單的銷售管理知識;從聶磊經理的講

解中我們更加明確了保險與其他職業人士的不同，明確了如

何從“保險〞中盡快走上工作崗位，適應工作崗位，最重要

的是他提出樹立目標的重要性，有了目作文我長大了 標才有了努力的方

向，工作的激情，這些都將牢記于心;更從財務部的全靜老師

的講解中，我明白了公司的福利待遇、以及職稱評定等與利

益息息相關的事情。通過老師們的講解使我體會出了如何在

拜訪客戶前應做好的接觸、說明、促成及售后效勞的息息相

關流程工作，這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是

鄭志強經理與大家的分享、新人互動及課程中“強調要成功

必做的三件事的建議〞，讓我們明白了要想成為一名合格優

秀的業務員必須“邊學、邊做、邊總結〞樹立目標，堅持不

懈為之道理。總之，此次培訓必要且意義重大。

我決心把這份事業化為今后工作的動力及定位。堅持以

“收購別人蕭紅簡介 的風險“結合“永不言敗、永不言累、永不言

難、永不滿足“為思想理念，在自的崗位上兢兢業業，勤勉

發奮，把工作做好做到位，為公司的建設和開展奉獻自己的

力量。