促銷策劃方案

關于促銷策劃方案集錦五篇

促銷策劃方案篇1

一、定位

1.產品定位為中高端產品

2.以健康美容與口感獨特為差別優勢

3.以中高消費人群為目標消費群體

二、活動方式與亮點

1.在小區內宣傳推廣，派發傳單與小禮物(紙巾)

2.免費試飲

3.活動期間購買紅酒享受8.8折優惠，買一瓶可贈送價值20元的現金劵(單

瓶單張使用)多買多送。

三、前期準備

1.人員安排(促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位)

2.物品準備：

宣傳展示:宣傳海報，桌子，凳子

加強效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂

促銷使用：客戶信息登記單(姓名，聯系方式，工作單位/職位,備注)筆(多

支備用)試飲杯，單頁，優惠券，小禮物(紙巾)

四、活動策略

選擇人流較多的點設立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側前方放置海

報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。

促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則;另外一位促銷

員負責倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人

員，向周圍的潛在顧客派發傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程

中，促銷員詢問顧政治標準 客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶

資料。

五、促銷話語

1.宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進

行中，旗下產品優選現特價8.8折;免費試飲，還有現金劵贈送，心動不如行動。

(口感獨特，余味悠長，奧登堡酒莊。。。給您一個高品質的生活。)

2.派發傳單時：您好，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員，主要

銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您;現在我們酒莊正在做

一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，(用手指引)您可以去品嘗一下，免費的，買

不買都沒有關系，隨我來這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺)

3.試飲時(也可以根據具體情況自己更改一下，但一定要體現8.8折與現金

劵，還有酒莊的大概位置)：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優選，

您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8.8

折的優惠，而且購買還可以贈送您一張現金券)。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的

話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節

的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候

會聯系你們。

六、效果評估方式

1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。

2、短期酒莊銷量的增長情況。

促銷策劃方案篇2

1.先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方，海報上標明促銷價和原

價，盡量簡潔明了，能讓觀眾在3秒內看完，吸引觀眾的眼球，引起其購買欲望。

例如海報上有一張雞翅的圖片，下面標明原價為12元一斤，促銷價為10一斤。

2.同時可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買

夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的.地方和買啤酒的地方等對消費者進

行誘導，互補商品更容易引起其消費欲望。

3.真情回饋消費者，凡買滿50元送半斤雞翅，滿100元送一斤雞翅，滿

150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機，真情回饋消費者，給消費者留下一個好

印象，讓他兒童醫保繳費 們以后有機會有理由更可能地選擇到此消費

4.有專業導購進行口頭推薦，嚴格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費者

促銷雞翅，促銷或宣傳時要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規范，通俗易懂，

人性化，簡練直接，突出主題。促銷時關注消費者心理變化，對于那些購買欲比

較強烈，易被打動的消費者更不放過。

5.通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅，送購雞翅的購

物卷2元，3元或5元的優惠劵，可在12元以上使用。通過此活動可加深超市

與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度。

6.利用雞翅作促銷手段，刺激消費人群，吸引目標消費群及潛在的消費群，

最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時，雞

翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等。或用一些雞翅做成的美

味佳肴，沖擊消費者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。他們在買雞翅

的同時又有意或無意地誘導他們對其它相關聯的商品消費。

7.推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優惠活動，先到先得，優惠活

動搞三天，每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費人

群來此消費，做好促銷，提高超市的知名度。

促銷策劃方案篇3

主題：憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽

內容：

一、促銷主題：憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽

二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。

三、促銷時間：6月20日——6月25日

四、促銷對象：第一商圈內的居民

五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

六、促銷內容：

(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(6月20日——25日)

具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

1.包粽子比賽

游戲規則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數;

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月23日/24日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(空氣的英文 糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

負責人——生鮮部，采購部配合

2.射擊粽子比賽

游戲規則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得

該種粽子一個;

活動時間——6月23日/24日

活動地點——一樓生鮮部的海產區前

道具要求——氣球、擋板、子彈

負責人——生鮮部，采購部配合

(三)免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗

時間：6/22日—25日

具體負責——采購部

(四)新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現場特色促銷。

具體負責——采購部

(五)賣場陳列與布置：

場內：

1.一樓凍品區前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍

舟的身;

2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽”

促銷策劃方案篇4

一、方案主旨：

1、繼續提高和強化“杜白莉”在柳州美容市場人們心目中的品牌形象，擴

大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生消費行動，并通過一系列新穎而有創

意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴重的華豐連銷店等社區內外產生“談杜

白莉，到杜白莉”的轟動效應，激起消費者對“杜白莉”及其帶頭發動的系列活

動產生強烈的關注和參與興趣，使“杜白莉”整體品牌更加深入人心。

2、目標：

總目標：進一步抑制正在柳州美容市場增長的其他美容行業的市場占有率，

并搶奪一部分已經失去的杭州到橫店 市場，使“杜白莉”穩住柳州市場，逐步走出柳州，走

向全國，進一步提高其品牌地位。

具體目標：通過對社區公益性質的活動，增進與社區居民的情感，介紹“杜

白莉”各相關的知識和常識，化社區居民的感性投資為理性消費者，并在柳州社

區市場形成一批固定的“杜白莉”消費者群。

二、本方案實施時間：

第一階段為2月16日～3月8日;

第二階段為3月10日～5月1日。

三、市場分析：

1、根據我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在社區及其周邊社區所作的調

查，這次“杜白莉”的春蕾愛心助學行動的開展，社區居民對“杜白莉”的認識

分為以下幾種：

(1)一部分消費者明確知道“杜白莉”機構的性質及開展活動的目的銷售為

“捐資助學，超值消費”。在調查中，我們就“既然你知道杜白莉，為什么不選

擇”為題進行了一些社區居民的調查，相當一部分社區居民反映對“杜白莉”企

業品牌的認識只存在于“做美容”的概念，認為街邊其他檔次的美容院也能做到，

且容易讓人接受。

(2)一部分消費者知道“杜白莉”這名稱，但由于“杜白莉”原來根本就沒

有在所在社區內開展活動，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解

“杜白莉”是干什么的，是一家什么性質的企業。

(3)還有一部分消費者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對企業原有的文化

包裝戰略的實施和到位，就算美容師或市場開發人員上門介紹推薦也不輕易相信

這一消費場所。

上述種種情形表明，“杜白莉”在消費者心目中還沒有占據很強的位置，居

民市場上的企業品牌地位不高。

2、原因分析：

(1)“杜白莉”只注意了老顧客原有的保持率，缺少社區活動宣傳的力度和

對新顧客(或潛在顧客)的開發。

(2)“杜白莉”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業形象方面的文

化包裝有效地運用到實際的顧客市場定位上，缺少顧客市場的跟進與推廣。

(3)目前柳州市美容市場的競爭十分激烈，“杜白莉”缺少對消費顧客進行

有力的“品味定位、地位定位”的宣傳，導致許多消費群體只愿意到其它收費低

的美容院消費，產生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾

多消費者傾向于另外的選擇而導致顧客量的流失。

四、優勢分析：

(1)美容是一種人人都需要的生活觀念，顧客的心理訴求逐步改變了美容行

業的季節性。

(2)“杜白莉”過去的個體經營模式產生的老牌形象在柳州市場相當一部分

的消費者心目中留下了深刻的印象。

(3)“杜白莉”升華為“企業經營模式”以來，其知名度已逐步擴大，企業

品牌也被消費者所接受。

五、社區活動的企業宣傳定位：

1、“杜白莉”企業形象的包裝。

2、宣傳“杜白莉”作為美容機構外，還為社會慈善事業的運作方案及目標

訴求。

3、“杜白莉”消費策略的包裝定位。

六、具體實施：

主題：“杜白莉”好運到你家——社區促銷大行動。

1、先期準備：

(1)廣告：凡到“杜白莉機構”所有連鎖店消費的顧客從現在開始注意，保

留好你們的開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺(顧客的名址要登記到社區)。

登報時間

選擇媒體：柳州本地報紙、電視臺

(2)宣傳手冊到位(社區)

(3)“杜白莉好運卡”的制作

(4)人員培訓

(5)新聞跟蹤報道

2、活動時間：2月8日—3月8日，其中分(福柳、馨福居、華豐、中交)4

個連鎖店所在社區進行循環宣傳。

3、目標公眾：“杜白莉”四個連鎖店所在社區的居民及其周邊社區的生活

居民。

4、項目分析：

(1)政府各級部門對社區文化的建設非常重視，分管社區的官員也需要企業

的介入進行政績的宣傳，“杜白莉”作為一個美容企業及“愛心助學慈善大使”，

應當有責任在社區內配合政府部門提高社區居民的文化生活和素質(愛心)。

(2)據調查，有70%以上的消費者進行美容行業的消費主要求的是便利，因

此都是習慣在社區內美容機構進行消費。同時，也直接面對一些對“杜白莉”信

息不靈不知的“杜白莉”消費者。

5、行動方案：

(1)杜白莉好運到你家——社區文藝匯演

(2)具體內容：(見附則)

6、促銷方式：

(1)所有顧客憑元的消費單換一張制作精美的“杜白莉好運卡”(上面印有

號碼和“杜白莉”企業的名稱標徽，并寫上“請保存”)，而且還將享受“杜白

莉”公司不斷舉辦的各類優惠酬賓活動和搖獎活動。

(2)第一次持卡中獎者及家庭自中獎起一年內享受“杜白莉”公司為您所作

的美容消費折的優惠。顧客憑“杜白莉好運卡”作為門票參加企業舉辦的“杜

白莉好運到你家”大抽獎活動，搖獎(抽獎)時間：3月8日，中獎名額200名(50

名/社區)

(3)第二次抽獎時間：5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎

十名。(獎品分配略)

7、人員要求：企業人員必須經過特別訓練，要整齊、精神振奮地出現在柳

州市民面前，給人以可信賴的良好形象，增強人們對“杜白莉”企業的好感。

(1)要了解“杜白莉”的歷史、現狀及引入社區文化包裝的動機及相關問題。

(2)對“杜白莉”經營的產品項目要相當了解熟悉，包括其功能、用途成分、

包裝、價格等。

(3)有一定的衛生護理知識及保養保健和防治等基礎知識。

(4)對她們的言語交談技巧，儀態儀表等進行一定的訓練。

8、活動的延續性：注意配合柳州市政府所實施的各項公益事業進行企業的

宣傳。

9、協助單位：市婦聯、市老干部活動中心，市希望工程辦、各社區政府機

構等。

更多促銷方案請繼續關注方案網。

促銷策劃方案篇5

一、銷售策劃方案運作平臺

公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策

略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場

銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。

確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的

營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行

承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產品的設計

由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高

昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品白酒營銷策劃方案白酒

營銷策劃方案。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進

產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立銷售策劃方案

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握

第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市

工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定

市場銷售方案開發規劃

銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市

場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造

樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上白酒營銷策劃方案

活動方案。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和

完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶

供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷

售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出

現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植

和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，

二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、

具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡白酒營銷策劃方案白酒營銷策劃方

案。

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品

價格的空間關系予以層層分配。

1、制定停薪留職 統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價

等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量(度促銷活動策劃方案)設置獎勵標

準。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取

消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差

費用、電話費用等

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用白酒營銷策劃方案活動方案。

3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本

工資，業務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招

聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的

進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下

堅實的基礎。