產品銷售策略

更新時間:2023-04-18 21:47:35 閱讀：評論：0

青春大學-嫉妒心

2023年4月18日發(作者：人工智能利弊)產品營銷策略
市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、
商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促
銷策略(現代市場營銷策略還要加上政治權利、公共關系策略簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務而
實現企業目標的過程。

市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產品的定價，主要
考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，產品策略主要是指產品的包裝、設計、
顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓關于邊塞的古詩其在消費者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業選用何
種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據
不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的
目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：
1、直接與競爭對手競爭；這種策略主稀罕要適用于本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本
企業實力上略占優勢的情況，對于企業的要求當然也很高；
2、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動、劣
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勢的地位，對于企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；
3、不戰而勝的競爭策略；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，采取一些競爭手段，逼迫
對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；
4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，兩個字母對于實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良
藥，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

1、市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握
了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人
所熱衷，這帶名的成語其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的
定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
2、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。營銷大多
是我的世界服務器地址元旦放幾天假以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分
析才能使整個營銷活動獲得成功。
腦為什么總打嗝白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節
時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果
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換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
3、產品優勢分析
這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本
品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。
在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位
扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺
來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了
解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。
4、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國
兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合趣味語文企業
戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。
對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農
場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。營銷是一個較復雜的體
系，但所有的營銷活動都應基于以上四點進行，當明確了以上四泡椒花生點之后，想要做出好的營銷創意也不再是
難事。
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暑假游-屢試屢成

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