篇一：月目標工作計劃模板
篇二：8月份規劃與目標
篇三：房地產月工作計劃
東方銀座銷售部七月工作計劃
銷售目標：5000萬
明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。
目標分解：１、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月）；組任務分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務分配：孫立志組2500萬，騰格勒組2000萬，劉佳組1500萬）。
２、分解到物業類型：商業回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。
1、外拓工作關系的初步建立并開展。
團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上，也能發現一些有價值的客戶信息。
地點：如大型商場，商檔居住小區附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等
時間：每天上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00
3、電銷的開展，每人半天打50組電話。
4、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經理幫談。
5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進
6、對于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會上的優惠活動逼定。
（以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。）
培訓計劃：
1、培訓內容：房地產基礎知識培訓時間：2013.7.5 13：00------16：00 培訓目標：讓接受培訓人員了解商業房地產的基礎知識，了解商業的基本模式。
2、培訓內容：直銷工作的開展培訓培訓時間：2013.7.9 13：30－－16：00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態，掌握正確開展工作的方法。
3、培訓內容：房地產電話銷售技巧培訓時間：2013.7.10 14：00－－16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。
4、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間：2013.7.11 14：00－－16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發。
5、培訓內容：銷售逼定技巧培訓時間：2013.7.15 14：00－－16：00
培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。
6、培訓內容：價格談判的技巧培訓時間：2013.7.18 13：30－－16：00
培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。
7、培訓內容：銷售常見問題及處理方法培訓時間：2013.7.21 13：30－－16：00 培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。
8、培訓內容：客戶類型分析培訓時間：2013.7.25 13：30－－16：00
培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。
9、培訓內容：工作意味著責任培訓時間：2013.7.29 13：30－－16：00
培訓目標：倡導積極思考，牢記工作就意味著責任，培養員工積極健康的工作心態激發團隊成員內在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業文化。
10、培訓內容：實地銷售演練時間：每天
由每組的銷售主管帶領組員進行對練
整體培訓目標：打造專業化的團隊，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升，配合階段的工作內容安排相應的培訓。
（以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員）
本月開展其他工作：
1、周邊寫字樓項目的市調（租金）及分析完成時間7.12 參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經理來匯總）
目地：針對目前呼市寫字樓市場的現狀，通過對周邊項目的調研，能夠有效挖掘自身優勢，冷靜審視不足，發揮優勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。
２、數字銷控的建立完成時間7.5參與人員：蒙歡３、回款臺賬的建立完成時間7.7 參與人員：蒙歡
４、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14 參與人員：銷售部人員具體發排：12日下午看過現場之后，確定人員的具體安排
５、7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13 參與人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤講解員，三位置業顧問現場配合
６、本月營銷推廣的現場配合接待完成時間7.31 參與人員：銷售部全體人員。
篇四：月活動目標及主題計劃
小三班(四)月份活動目標及主題計劃
生活：
1. 組織幼兒到戶外尋找春天，感受春的氣息。
2. 午睡時指導幼兒自己脫、穿衣服。
3. 結合日常生活，幫助幼兒區分上、下方位和白天、黑夜。
4. 及時表揚幼兒關心他人的言行。
運動：
1. 有初淺的自我保護意識，遇到困難不害怕，能夠尋求幫助。
2. 鼓勵幼兒玩小型的器械，如：紙棒、紙球、軟飛盤、可樂瓶、皮球等。游戲：
1. 在自然角提供烏龜、小魚、小兔、螺螄、等小動物，種植蘿卜，引導幼兒觀察其生長過程，學習管理它們。
2. 在美工區提供三角形紙、橡皮泥、火柴棒，供幼兒制作小動物頭、花等。
3. 在表演區提供頭飾、服飾、樂器等供幼兒表演時使用。
4. 數學區提供“5”以內的點卡、實物卡、套圈等供幼兒操作用。
5. 體育區提供大紙箱，讓幼兒練習大膽地爬。
學習：
1. 引導幼兒主動發現季節的變化，鼓勵幼兒尋找春天，認識初春的主要植物和動物，對周圍環境中的花草樹木感興趣。
2. 知道愛護花草樹木，不亂摘花朵，幫助幼兒了解幾種有殼動物的特征。
3. 鼓勵幼兒大膽朗誦兒歌，并用自己的語言表達對春天的感受和對小動物的關心與喜愛。
4. 鼓勵幼兒用各種藝術手段表達對春天、對小動物的喜愛之情。
5.學習點數“5”以內數量的物品，進行“5”以內按數取物，理解“5”的實際意義。
家園共育：
1. 多到戶外走走，引導觀察，不亂摘花草，提高觀察興趣，養成良好習慣。告訴幼兒不跟陌生人走。
2.家長帶孩子一起上網、剪報等方法收集皮毛色彩艷麗的動物圖片。
3.與幼兒交流討論：什么時候說話重一些，什么時候說話要輕一點；提出一些小問題，讓幼兒探索解決的方法，增強自我保護的意識。
春游活動計劃
時間：2011 3 31
地點：春光苑
活動目的：1 組織幼兒到戶外感受春天的氣息，欣賞春光苑的湖水、柳樹、櫻
花。
2 小朋友們一起游戲，分享食物，體驗快樂。
游戲名稱：小魚小魚游啊游
準備：全體幼兒將書包排成兩豎排
游戲玩法：老師扮演魚媽媽，小朋友扮演小魚，魚媽媽帶著小魚在水里玩耍，把書包當做石頭，小魚要繞過一個一個的“石頭”，不要把：“石頭“碰倒，比比誰能成功，最后成功的小朋友一個個打開書包，品嘗好吃的零食慰勞自己。
小三班
2011 04 05
設計意圖：春天是萬物復蘇，生機勃勃的季節，也是一群群小蝌蚪慢慢變成青蛙的時節。小班是發展幼兒跳躍能力的極佳時期，而且多以雙腳跳的動作為主。對于幼兒來說，青蛙的外形特征、生活習慣是他們所能理解、喜歡的，賦予幼兒“小青蛙”角色來練習跳的動作，符合雙腳跳動作的特點。青蛙跳活動還能滿足幼兒運動、娛樂、交往、創新等多種需要，激發幼兒對體育活動的興趣，促進幼兒以體能為主的身心和諧發展。
活動目標：
1、在學青蛙跳的活動中，讓幼兒體驗參與體育活動的樂趣。
2、引導幼兒練習從高處往下跳，發展幼兒腿部肌肉的力量，提高幼兒身體的平衡能力。
3、培養幼兒的自信心及勇敢、關心他人的品質。
活動準備：
1、半月搖若干，裝飾成池塘的輪胎若干(不同高度), 小蝌蚪若干。
2、 (熱身運動、捉害蟲和我愛洗澡)音樂，筆記本電腦，音響。
活動過程：
一、熱身運動——小蝌蚪變青蛙
小蝌蚪們跟著媽媽在池塘里學游泳。
(反思：在輕快的音樂中，青蛙媽媽帶著小蝌蚪做準備動作，表現了小蝌蚪慢慢變成小青蛙的過程，使幼兒的身體各關節慢慢活動開來，為以下的活動作準備。)
二、快樂游戲——小青蛙跳跳跳
1、幼兒嘗試從一定高度的“岸”跳進“池塘”。提醒幼兒先站上“岸”，再往下跳。
2、請能力強的幼兒示范，幼兒仔細觀察，教師講解并示范。
(反思：對小班幼兒講解動作要領時必須清楚，而且要多次強調，這是幼兒練習基本動作的關鍵。在練習“從高處往下跳”這個基本動作時，先讓“小青蛙”自由嘗試，然后請一名“正確動作”的孩子來展示，請幼兒仔細觀察，然后教師“也來學一學”，教師邊做動作邊講解動作要領，最后請小青蛙“一起來學一學”。整個過程沒有直接的示范講解，而是幼兒在前，老師在后，充分尊重幼兒的主體地位。這里，以集體練習為主，個別指導得不多，而且練習的次數還可以再增加。)
3、引導幼兒嘗試從不同高度的“池塘岸”往下跳水。(重點：腳并攏、膝蓋)
4、比比誰跳得輕、跳得遠，幼兒再次嘗試。
(反思：幼兒初步掌握“從高處往下跳”的動作要領后，需要通過游戲或提高難度來保持他們的興趣，讓幼兒在愉快的氛圍中鞏固跳的動作，避免枯燥的純動作練習，因此，教師分別提出跳得高、遠、輕的要求，使每次練習各有側重點。)
三、情境游戲——練習、鞏固跳躍的技能
1、“消滅害蟲”，提高幼兒練習的興趣，鞏固跳的技能。
(反思：把將“消滅害蟲”環節設計成假想的情境游戲，不出現實物教具，教師發出蟲子的“嗡嗡”聲，用聲音、神態來提示幼兒，達到“以聲代物”的目的)
2、“跳荷葉”，探索不同的跳的動作。
(反思：幼兒可以根據自己的體能情況進行“跳荷葉”游戲，調整運動量。)
3、集體休息：喝水、睡覺、接電話。(帶著幼兒坐到輪胎上休息)
(反思：“跳荷葉”環節運動量較大，教師安排了一次集體休息活動，通過青蛙喝水、睡覺、接電話等情節，既讓幼兒得到放松，又自然地過度到“營救小蝌蚪”的游戲中。)
4、“營救小蝌蚪”，挑戰從更高的高度往下跳。
(1)剛才小蝌蚪打來求救電話，我們請小青蛙們一起前去營救，好不好?
(2)幼兒自由選擇高低不同的“岸”上跳進池塘救小蝌蚪，每人救一只小蝌蚪，并對小蝌蚪說一句好聽的話。
(反思：“營救小蝌蚪”時要跳下“更高的岸”，體現了“給幼兒的活動內容應具挑戰性”的教育理念。由于一開始沒有讓一只小青蛙先進行示范，所以幼兒不清楚游戲規則，沒有真正達到游戲的目的，而對小蝌蚪說一句好聽的話體現了關愛教育，有的小青蛙對小蝌蚪說：“我來幫助你了哦!”，還有的說：“別害怕，我來了!”，感受到了孩子們的愛心。 )
四、放松運動——我愛洗澡
1、今天，小青蛙們真能干，累得滿頭大汗了，快來跟媽媽一起洗個澡吧!
2、青蛙媽媽帶領小青蛙跳舞，做放松運動。
(反思：使幼兒在愉快和熟悉的“我愛洗澡”音樂聲中，自然結束)
篇五：特教班九月份教學目標、教學計劃安排表
篇六：十月份工作目標計劃
十月目標計劃書
秋季的十月，是一個收獲的季節，它飽經了春之篷與夏之繁盛，不再以受贊美、被寵愛為榮。我也要一樣進步。我要有目標的活著，我不是為失敗而來，我要為自己的目標而全力以赴，任何牽絆我目標實現的想法都是上天派來的使者在考驗我，我是經得起考驗的，我只有一個想法就是向目標前進，任何困難、煩惱都阻礙不了我實現我偉大目標的腳步。
我充滿著自信；我有不斷學習的能力；我能夠接受任何形式和方式的批評；我有很強的執行力；我是
言出必行堅守承諾的人；我不怕有壓力；我堅信能感覺到現在壓力是因為還沒有經歷過比這更大的壓力；我有一顆善良的心；我希望每一個人都開心快樂；我是一個心中有父母的人，我不能再給他們增加任何為我的擔心和憂慮；我是一個勤勞能做好每一件小事的人；
從現在開始我要忘記過去，因為過去的已經來過去了，此時此刻我要做回最真實的自己，從現在開始我將全力以赴絕對不給明天留下任何遺憾。
十月的目標我要認真的理一下，為了十月有一個全新的自我，我必須做到以下條款：第一、培養我愛學習的習慣：人生最重要的是要不斷的學習，我要在學習能力上有一個大幅度的提升，我要求不論自己的口才、書寫能力還有我的智慧都要提高，我要更加清晰的認識自我。
（1）我要閱讀至少2本以上心理學書籍，我不但要全面調整自己，全面了解自己，調節自己一切負面的情緒和能量，而且我要將我所學到的積極正面的一切傳遞到我所能接觸到的每一個人。
（2）我要每天都關注和了解國內外和新疆的所有新聞。
（2）我至少要尋到一次和行業內專家溝通的機會。
（3）我每天至少堅持學習閱讀半小時以上，并且有聲朗讀20分鐘以上。
（4）我每天要認真書寫oa，和工作學習心得，認真發現自己學到的和不懂的。
第二、我培養我認真對待每一件事的習慣，事無巨細：
(1) 衛生環境：無論是公司里的還是家里凡事我能看到的我都將以最快最認真的態度整理好，就想我心里的一樣純潔干凈，不能有藏污納垢。
（2）儀容儀表：我要保證在所有的場合都端莊大方，我不跟隨潮流，我要用最得體的標準引領潮流。
（3）文明禮貌：我要做到心口如一，時時保持文明用語，處處做到禮貌待人，把我的熱情傳遞給每一個人，在我的語言里絕對沒有負面的抱怨和搬弄是非的劣行。
（4）勤勞節儉：我絕對不做一個好吃懶做的人，因為那不能用人來定義。我不在攀比那些虛榮的不能代表我的東西，每一分收獲都來之不易，我要去珍惜，不論是公司的個人的還是朋友的，我都時時刻刻提醒自己，節約不僅是品，更是德。
（5）十月份我將不以任何理由無故的請假、遲到、曠工，我要做一個有原則有標準的人，我要養成守時守信的習慣，跟每一個人承諾的時間都堅決去遵守。
第三、養成愛護自己身體的習慣：身體是革命的本錢，身體是賴以奮斗的根本，身體是完成一切偉愿的基礎，我要愛惜我的身體：
（1）養成合理膳食的習慣，按時吃飯，絕不貪嘴。
（2）控制飲食不要暴飲暴食。
（3）保持良好的休息，絕不用休息的時間去做對生命和身體毫無意義的事情。
（4）合理的運動和鍛煉，每天堅持運動，保持不低于半小時的運動量。
（5）盡量做到步行上下班。
（6）我要時刻保持健康的身體，良好的身材。
