貸款活動營銷方案(實用5篇)

貸款活動營銷方案(實用5篇)

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貸款活動營銷方案(實用5篇)

為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方

案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應(yīng)該

怎么制定才合適呢？以下就是本店鋪給大家講解介紹的相關(guān)方案了，

希望能夠幫助到大家。

貸款活動營銷方案篇一

今天我觀看了《防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙公開課》的視頻，視頻中警察

叔叔用大量的真實案例介紹了詐騙的敵人有多強大，實施的騙術(shù)種類

繁多，還提醒我們要怎樣進行防范。

看完后我感到非常震驚，原來一直覺得電信網(wǎng)絡(luò)詐騙離我們學(xué)生

非常遙遠(yuǎn)，但在疫情期間，因為要上網(wǎng)課，我們需要經(jīng)常使用手機、

電腦、平板等電子產(chǎn)品，壞人們就把魔爪伸向了我們，利用我們年少

無知、警惕性差，騙我們或父母的錢財，同學(xué)們隨時可能成為電信網(wǎng)

絡(luò)詐騙的受害者。

看完視頻我還在網(wǎng)上查找了一些資料，對電信網(wǎng)絡(luò)詐騙有了更為

深刻的認(rèn)識。其中徐玉玉姐姐的經(jīng)歷讓我對壞人們的所作所為感到非

常氣憤，20XX年徐玉玉姐姐考上了大學(xué)，但幾個壞人通過電話對她

進行了詐騙，騙走了她上大學(xué)的9900元學(xué)費，這對家庭本來就不富

裕的她是多么大的打擊呀！她整天傷心欲絕，郁結(jié)于心，最終導(dǎo)致心

臟驟停而失去了生命！還有一些學(xué)生因為詐騙背上巨額的債務(wù)，最終

不堪忍受巨大的壓力而選擇自殺！看完這些活生生的案例，我覺得實

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施詐騙的壞人們太可惡了，他們應(yīng)該受到法律的嚴(yán)懲！被騙的受害者

們是多么可憐，值得我們同情，但是我覺得更重要的是我們要提高警

惕，磨煉本領(lǐng)，不給犯罪分子得手的機會！

面對猖狂的電信網(wǎng)絡(luò)詐騙，我們一定要像孫悟空一樣，練就一雙

火眼金睛，不管妖魔·鬼怪怎么偽裝，我們都能認(rèn)清他們的真面目！

孫悟空的火眼金睛是在太上老君的煉丹爐里經(jīng)過四十九天燒煉得來

的，我們的火眼金睛要經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)來進行修煉。警察叔叔經(jīng)常會

告訴我們一些詐騙分子的騙術(shù)，我們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)這些社會知識，

不要做“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的書呆子，多關(guān)注社會、

多了解社會，練就一雙能識破詐騙伎倆的火眼金睛。

我們還要像孫悟空一樣，保持清醒的頭腦。孫悟空知道，妖怪們

使出各種招數(shù)就是為了吃上唐僧肉。我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，壞人

們的騙術(shù)花樣翻新、層出不窮，最終目的就是想騙我們的錢財，因此

不管他們怎樣花言巧語、手段翻新，最終都會露出狐貍尾巴，套我們

的賬號、密碼，要我們轉(zhuǎn)賬，這時我們就一定要頭腦清醒，堅決拒絕，

絕對不能上當(dāng)受騙。

“天下無騙”是我們的愿望，但我們不能寄希望于壞人們的良心

發(fā)現(xiàn)，希望大家都能像孫悟空一樣練就一身本領(lǐng)，隨時保持警惕，不

給詐騙分子可乘之機。

貸款活動營銷方案篇二

閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀

我們的方案提供一個清晰的思路。

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1.方案的設(shè)計構(gòu)思

從解決大學(xué)生實際問題的角度出發(fā)，設(shè)計一套能夠解決具體問題

的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場獲取長遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。

核心詞解釋

大學(xué)生實際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位

置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難

以得到保證的現(xiàn)狀。

2.方案的實現(xiàn)思路

1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的

實際問題進行對口，針對實際情況用我們設(shè)計的不同產(chǎn)品組合解決這

一問題。

通過培養(yǎng)大學(xué)生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，

體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學(xué)生市場打下了基礎(chǔ)。

3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須

要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責(zé)任，針對大學(xué)生市場而言，

大學(xué)生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個群體，因此

在合適的時機與相關(guān)公益機構(gòu)和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的

公益活動，與前面提到的邀請大學(xué)生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決

大學(xué)生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，

為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責(zé)任感，鞏固了企業(yè)

的品牌形象。

3.方案的具體設(shè)計

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建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責(zé)任感，為

企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。

策劃活動方案應(yīng)注意把握以下幾個要點：

1. 要突出賣點。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。銀行營銷方案每個策劃方案一定要

有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2. 要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，

而策劃必須要有創(chuàng)意。

3. 要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷

執(zhí)行方案都要重點突出。

多的行業(yè)活動方案等盡在：活動方案

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貸款活動營銷方案篇三

20XX年未至20XX年一季度未，我行實現(xiàn)了20XX年未超額完成

全年目標(biāo)任務(wù)、今年一季度每月正增長、3月未抵押快貸比年初正增

長的較好成績，這與省分行正確領(lǐng)導(dǎo)及支行的高度重視密不可分，現(xiàn)

將支行普惠金融業(yè)務(wù)推進措施作與經(jīng)驗分享如下。

為全面推進普惠金融戰(zhàn)略，支行成立了以行長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，

強力推進支行普惠金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。支行領(lǐng)導(dǎo)班子與公司部結(jié)合都江

堰縣域經(jīng)濟特點分析產(chǎn)品特色，制定了支行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展方案。

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將任務(wù)分解到每個部門、每個網(wǎng)點和公司部客戶經(jīng)理。公司部客戶經(jīng)

理與網(wǎng)點結(jié)對子組成任務(wù)團隊，充分利用和挖掘每個員工的客戶資源，

開展?fàn)I銷活動。同時支行舉辦全員參加的普惠金融業(yè)務(wù)知識競賽活動，

營造全員普惠氛圍，讓每個部門及員工都知普惠、懂普惠。讓每一個

員工都積極參與到普惠金融業(yè)務(wù)營銷中，形成上下齊心、部門協(xié)同、

全員參與的良好營銷環(huán)境。

公司部客戶經(jīng)理充分利用上班跑客戶和相關(guān)職能部門做好客戶

營銷和客戶儲備，為提高貸款發(fā)放效率和客戶滿意度，客戶經(jīng)理充分

利用下班和周末時間整理資料、撰寫貸款申報材料。

首先根據(jù)省分行下發(fā)商機，制定不同商機營銷模式，將商機落實

到點到人，對每一個商機進行分析，并通過外部企查查、外數(shù)慧查等

查詢到客戶信息，對客戶有一個大致的準(zhǔn)入判斷，做到心中有數(shù)。二

是積極推進公司部和網(wǎng)點聯(lián)動營銷具有企業(yè)背景且高aum值vip客戶

的模式，做好高端客戶的儲備工作和挖掘工作。三是強化商機執(zhí)行過

程管控，要求客戶經(jīng)理對商機執(zhí)行做好營銷臺賬、分析原因，以進一

步提升商機轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)多渠道獲客。

1、加強員工培訓(xùn)，普惠金融產(chǎn)品多，更新快，公司部通過內(nèi)部

普惠微信群及周二個金部例會及時培訓(xùn)、講解新產(chǎn)品及營銷重點，讓

到每一位營銷人員能及時了解新產(chǎn)品、新政策。

2、持續(xù)對外大力宣傳，積極參加政府部門組織的銀企對接會，

都江堰市稅務(wù)局業(yè)務(wù)推介會。加強與人行、經(jīng)信局、商投局、文體旅

已以及都江堰產(chǎn)業(yè)裝備功能區(qū)、都江堰工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

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孵化園等客群的營銷；充分發(fā)揮網(wǎng)點輻射作用，對最后一公里客戶群

體進行營銷宣傳。

1、支行強調(diào)以抵押快貸產(chǎn)品為重點，認(rèn)真做到以押選客。抵押

快貸具有客戶授信金額大、需求真實強、風(fēng)險控制較強等特點，較傳

統(tǒng)純信用小微快貸有明顯優(yōu)勢，支行大力推進抵押。截止20XX年3

月未實現(xiàn)抵押快貸新增4100萬元，占20XX年新增普惠金融貸款6600

萬元的62%，抵押快貸新增占絕對優(yōu)勢。截止20XX年4月10日，支

行抵押快貸儲備貸款金額約2300萬元，保持著持續(xù)、穩(wěn)步、良好的

發(fā)展態(tài)勢。

2、信用快貸以云稅貸為抓手，促進信用快貸的健康發(fā)展。支行

通過稅易貸及減稅云貸產(chǎn)品與都江堰市稅務(wù)局建立了良好的合作關(guān)

系。同時客戶經(jīng)理積極參加稅務(wù)局定期組織的納稅大講堂，大力推廣

云稅貸產(chǎn)品，并定期向稅務(wù)局通報云稅貸政策及相關(guān)數(shù)據(jù)，稅務(wù)局將

云稅貸成果寫進工作報告。

3、積極推廣惠懂你。一是用好“云端漫步，普惠懂你”考核政

策，推動營業(yè)網(wǎng)點營銷積極性，把握“一鍵測額度，滿意才開戶，開

戶即有貸，一觸即用貸”的特點，做好惠懂你平臺賦能、線上獲客。

二是繼續(xù)做好存量有貸戶、小額無貸戶、新開戶客戶以及個人龍商戶

的綁定工作，做大普惠客群，打牢普惠基礎(chǔ)。

五、加強風(fēng)險管理，支行制定了普惠金融貸款業(yè)務(wù)貸后管理方案，

要求貸后管理崗及客戶經(jīng)理及時、有效處理rad、ai稽核等系統(tǒng)的預(yù)

警信息。及時發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險客戶，并盡早處置化解風(fēng)險。此外，對營

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銷人員加強風(fēng)險管理培訓(xùn)，讓每一位營銷人員都有風(fēng)險意識，以促進

支行普惠業(yè)務(wù)穩(wěn)健、快速發(fā)展。

貸款活動營銷方案篇四

(1)學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識是我

們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過上崗培訓(xùn)，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

知識，但信貸業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無涯的。隨著信貸

業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，所以在未來的時間

來，我必須充分利用空閑時間，多看點有關(guān)銀行和信貸方面的知識，

增長知識，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.

(2）累積工作經(jīng)驗，把控信貸風(fēng)險。信貸員是整個貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險

的第一個“把門人”，如何把控信貸風(fēng)險的第一道門為之關(guān)鍵。但面

對著形形色·色的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險，面對著各種各

樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏

的風(fēng)險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結(jié)，善于發(fā)現(xiàn)，

開拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，

做好信貸第一關(guān)“把門人”。

(3）建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率。客戶是我們信貸業(yè)務(wù)

賴以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任

務(wù)。做好維護客戶的每個細(xì)節(jié)，良好的客戶關(guān)系，不但有利于我們的

催收工作，同時也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。剛進信貸部不久，所以

對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。

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（4)拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一

時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支

行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時

也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效

處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣

我們信貸員才能更獨立走得更遠(yuǎn)。

貸款活動營銷方案篇五

每月中旬周六一次

三、活動形式

社區(qū)活動

鬧市活動

(3）企業(yè)行

四、活動目標(biāo)

使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)

產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。銀行

營銷方案

儲蓄存款明年開門紅新增做儲備，為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定

基礎(chǔ)。

五、活動費用

場地租賃費：

元

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宣傳制作費：

元

促銷禮品購置費：元

六、營銷方案

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

1.居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在

小區(qū)宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權(quán)給予減免。談

判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務(wù);豐富社區(qū)生活.2.小區(qū)會所或

管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的

客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客

戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務(wù)。

3.選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)

場促銷活動方案

4.選擇聯(lián)合進駐的合作公司，挑選確認(rèn)各等級獎品及數(shù)量.

(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)

b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的

時間與內(nèi)容;

2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)

a.在報紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡

訊，擴大品牌效應(yīng);

1.確定場地，設(shè)計場地的布置;

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2.設(shè)計制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名

片、桌椅、筆記本、筆;

借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險揭示書；

理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;

3、確定參加活動人員，以及落實人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-

信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照

宣傳.

4、邀請社區(qū)居委會人員參加

(四)活動流程：

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:

社區(qū)銀行營銷活動方案

一、合作單位簡介

無

二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項

目社區(qū)文化營

造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群

的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動內(nèi)容要點

1.活動內(nèi)容

（1）體感游戲吸眼球

（2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨?/span>

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環(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回

饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？

在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；

在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，

有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再

進行有針對性的深度挖掘。

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