銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案3篇

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案3篇

篇一：銀行社區(qū)行營(yíng)銷活動(dòng)方案

綠色生活社區(qū)行活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

綠色生活社區(qū)行

二、活動(dòng)時(shí)間

每月中旬周六一次

三、活動(dòng)形式

1社區(qū)活動(dòng)

2鬧市活動(dòng)

3企業(yè)行

四、活動(dòng)目標(biāo)

1使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置;了解浦交通銀行及

相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色;逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)..

2開(kāi)展產(chǎn)品宣傳;抓住年末存款回流的機(jī)會(huì);搶占市場(chǎng)份額..

3儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門紅新增做儲(chǔ)備;為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)

奠定基礎(chǔ)..

五、活動(dòng)費(fèi)用

1場(chǎng)地租賃費(fèi)： 元

2宣傳制作費(fèi)： 元

3促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：元

六、營(yíng)銷方案

一社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

1.居委會(huì)..居委會(huì)信譽(yù)度高;對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解;且

在

小區(qū)宣傳場(chǎng)地..使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減

免..談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.

2.小區(qū)會(huì)所或管理處..小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資

料;尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟

悉;能協(xié)助吸引部分大客戶..談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)..

3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量;貨品價(jià)格及優(yōu)惠;制定

現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司;挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.

二線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

1.社區(qū)內(nèi)推廣公告+一頁(yè)通

A.提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信、、飛信等各種宣傳渠

道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng);

B.大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)

的時(shí)間與內(nèi)容;

C.利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報(bào)框、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室進(jìn)

行張貼宣傳海報(bào)、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁(yè);

D.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布

信息;

逐步樹(shù)立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象;加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的

各項(xiàng)聯(lián)系;密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情;穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作..

2.社區(qū)外推廣媒體+周邊商戶

A.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)

簡(jiǎn)訊;擴(kuò)大品牌效應(yīng);

B.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡;也可作

為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.

三 物料準(zhǔn)備

1.確定場(chǎng)地;設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;

2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手

機(jī)號(hào)碼； 無(wú)紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料信用卡、貴金屬、基金、

薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等

購(gòu)買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)

理名片、桌椅、筆記本、筆;

借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書；

理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油;

3、確定參加活動(dòng)人員;以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理

-信息收集-開(kāi)卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及

拍照宣傳.

4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加

四活動(dòng)流程：

提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶： 張貼海報(bào)：散

發(fā)宣傳單-活動(dòng)進(jìn)行- 活動(dòng)結(jié)束.

其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行

入口引導(dǎo)-登記排隊(duì)-信息采集--開(kāi)卡-風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)與簽約網(wǎng)銀、

手機(jī)銀行、薪金理財(cái)- 社區(qū)標(biāo)簽-關(guān)注微信;接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)-理

財(cái)咨詢與銷售-優(yōu)惠購(gòu)油-黃金買贈(zèng)-贈(zèng)送保險(xiǎn)-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-外圍營(yíng)銷

五社區(qū)行后續(xù)工作:

1.短信電話致謝物業(yè);微信群群致謝客戶

2.微信圖文報(bào)道;社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)

方案.

3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪;采用社區(qū)微信

群和短信方式宣傳;用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.

篇二：2015銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案

2015銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案

方案一：銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案

一、合作單位簡(jiǎn)介

無(wú)

二、活動(dòng)目的

以吸引客戶為活動(dòng)目的;與社區(qū)客戶互動(dòng);進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化

營(yíng)造與感受;帶動(dòng)新老客戶;提高我行社區(qū)銀行人氣;吸引客戶群的

關(guān)注度;擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度..

三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1.活動(dòng)內(nèi)容

1體感游戲吸眼球

為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行;走進(jìn)我社區(qū)銀行;特

舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果..每周安排固定時(shí)段;在

我社區(qū)銀行門口或能力可及范圍內(nèi) 開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目..此項(xiàng)

游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗;另外又起到一個(gè)全民健身的效果;定

能吸引路過(guò)的客戶;而這些駐足的客戶;必定有我行正在尋找的客

戶 群體..另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記

簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源..

2當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí);可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)

節(jié)..

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣;又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)

回饋;宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果..

2.交流話題建議

搶答問(wèn)題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的

2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種 問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客

戶需求方面的..

3.宣傳方式1在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；

2在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告；

3通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息；

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況;由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分

析;有針對(duì)性的服務(wù)客戶..對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶;待游戲結(jié)束

之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘..

四、目標(biāo)客戶組織

1．目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客

戶;以及當(dāng)天老帶新客戶；

2．客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行;由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)

行分流引導(dǎo);咨詢客戶帶到咨詢區(qū);參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記;

游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游

戲和搶答游戲;對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)

念品..

五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口或能力范圍可及內(nèi)

六、費(fèi)用預(yù)算請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱;單價(jià);數(shù)量;總價(jià)等

XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

紀(jì)念品100份0--500元可用我行現(xiàn)有水杯或其他

平板電視1臺(tái)3000元社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備

七、預(yù)期效果分析

1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保;人氣量肯定暴增

2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí);配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的

銷售;大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量..

八、人員安排與職責(zé)

1.活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

方案二：銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案

1．概念：營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的

市場(chǎng)銷售之前;為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)

的整體性策劃文書..

2．作用：營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制

作的規(guī)劃;它的任務(wù)是為將朦朧的將來(lái)時(shí)漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)

提供行動(dòng)指南;由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)

營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本..

3．特點(diǎn)：營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合

性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn);即體現(xiàn)

圍繞主題、目的明確;深入細(xì)致、周到具體;一事一策;簡(jiǎn)易明了的

要求..

結(jié)構(gòu)模式

1．種類：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同;

可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)

調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等..

2．結(jié)構(gòu)：

營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中;策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：

1營(yíng)銷策劃的全稱..

基本格式是:xx銀行xxxx營(yíng)銷策劃書

2營(yíng)銷策劃的部門與策劃人..

營(yíng)銷策劃:xx銀行xx分支行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3營(yíng)銷策劃的時(shí)間..

xxxx年x月x日

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目;擬定各自所應(yīng)圍繞

的主題..營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核;是營(yíng)銷策劃

的基本準(zhǔn)繩..在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上;要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況

作一簡(jiǎn)要的介紹;包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)

目的發(fā)展趨勢(shì)等..

第三部分：營(yíng)銷策劃分析

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析;也可以作綜合分析;視策

劃的具體情況來(lái)定..

1項(xiàng)目市場(chǎng)分析..

宏觀環(huán)境狀況..主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融

貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等..

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況..主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和

市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占

有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等..

同業(yè)市場(chǎng)狀況..主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)

的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等..

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的;要

根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集;并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明..

2基本問(wèn)題分析..

營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題;這些問(wèn)題的生成原

因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問(wèn)題的基本思路如何確

定;出發(fā)點(diǎn)是什么 通過(guò)何種途徑;采取什么方式解決 等等..

3主要優(yōu)劣勢(shì)分析..

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題;將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)

營(yíng)銷活動(dòng)如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等;擁有

哪些方面的優(yōu)勢(shì);主要是自身優(yōu)勢(shì)即自身的強(qiáng)項(xiàng)分析;也應(yīng)考慮外

部的一些有利因素..營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素;發(fā)揮出自身

優(yōu)勢(shì)..分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀;既不能過(guò);也不能不及;要實(shí)事求是..

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷

活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等..營(yíng)銷策劃

就是要避免和化解這些不利因素;如何彌補(bǔ)自身的不足;錯(cuò)開(kāi)自身

的弱項(xiàng)..

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活

動(dòng)所需要的條件;包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件;逐一列出;

逐一分析;以求得資源的最佳利用與組合.. 第四部分：營(yíng)銷策劃目

標(biāo)

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃;有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo);而營(yíng)銷策

劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成..擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo);要實(shí)事

求是;經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到..

第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案即保障措施

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案;是營(yíng)銷策劃的重頭戲;是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí);

是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本.. 制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)

題：

1理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系..

2把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)..

3確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略..

4弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源

與條件;確定好策劃預(yù)算..

5本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成;各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活

動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/span>..

6開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)..

7完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排分階段任務(wù)..

8開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施..

9對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式..

寫作指要：

撰寫營(yíng)銷策劃方案;應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1．要突出賣點(diǎn)..

說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征..每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的

賣點(diǎn);讓讀者一看就明白;一看就心動(dòng);以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納..

2．要突出創(chuàng)新..

不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來(lái)寫;因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意;只處理細(xì)

節(jié);而策劃必須要有創(chuàng)意..

3．要突出重點(diǎn)..

策劃方案切不可面面俱倒;無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)

銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出.. 方案三：銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：金秋營(yíng)銷

本次活動(dòng)以金秋營(yíng)銷為主題;旨在向高中端客戶和大眾客戶表

達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望;傳播銀行個(gè)

人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客雙贏的經(jīng)營(yíng)理念..各行

可在此基礎(chǔ)上;根據(jù)本行的活動(dòng)特色;提煉活動(dòng)主要賣點(diǎn)作為副題..

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日..

三、活動(dòng)目的：

以 中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn);以個(gè)人高中端客戶和持卡人為

重點(diǎn)目標(biāo)群體;以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通

手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo);重 點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、

娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng);同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群;促進(jìn)客戶多頻次、

多品種使用;帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時(shí)通過(guò)金秋營(yíng)銷宣 傳

活動(dòng)的開(kāi)展;確立我行品牌社會(huì)形象;增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三

級(jí)服務(wù)VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)的認(rèn)知和感受;提高電子渠

道的分銷效率;切實(shí)提 升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)..

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

一金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)..

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付;促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備

各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng);同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);促

進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展;特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：

1.金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮

1活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次

費(fèi)用的客戶;可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證;到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌

換價(jià)值200元的禮品一份..先到先得;送完為止..憑證必須是同一

儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證;禮品兌換后;我行將收回繳費(fèi)憑證..

2凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶;可獲得價(jià)值200

元的禮品一份..簽約即送;一戶一份;先到先得;送完為止..

活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置..

2.金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)

1活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)..

2刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn);可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到

當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品;領(lǐng)完為止..

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元含以上;贈(zèng)送價(jià)值100元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元含以上;贈(zèng)送價(jià)值150元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元含以上;贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)20000元含以上;贈(zèng)送價(jià)值300元禮品；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理;刷卡消費(fèi)5000

元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)

境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等;具體由各行自行確定..

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況;積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓

館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶;對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的

客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式;提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)..

由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月;各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏;

確定每天各檔次禮品投放數(shù)量;當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)積

極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作

3.金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送

活動(dòng)期間;速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度..

二金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)..

以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀

產(chǎn)品的展示活動(dòng)..活動(dòng)主要內(nèi)容有：

1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅;張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷

活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)近期下發(fā);以新穎、豐富的視覺(jué)感染力;

吸引客戶關(guān)注..

2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌;增加員工親和力;突出我行員

工熱情、親切的服務(wù)形象..

3.活動(dòng)期間;網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員;加強(qiáng)

動(dòng)態(tài)推介;引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳

費(fèi)業(yè)務(wù);積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作..

4.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作;提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)

質(zhì)量;加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流;切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象..

5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù);嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶

提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù);為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境..

三金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送社區(qū)活動(dòng)..

1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面;密切社區(qū)關(guān)系;按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)

營(yíng)銷工作..

抓 住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送

社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng);穩(wěn)步推進(jìn)

第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作..通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶

外展示、社區(qū)金 融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)

合;全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象;加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目

標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系;密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情; 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)

銷工作..

2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容;確定社區(qū)目標(biāo)客戶;積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)

量;切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)..

1積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期;各行可以開(kāi)展憑學(xué)

生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng);吸引學(xué)生客戶群體;

拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)；對(duì)城市中匯 款頻率較高的人群;如商業(yè)社

區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等;積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng);提高營(yíng)銷活

動(dòng)的有效性；對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、

跨區(qū)域企業(yè);各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷;爭(zhēng)取導(dǎo)地代

發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)..

篇三：個(gè)人銀行業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案

個(gè)人銀行業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

“錦龍舞春章;x行送吉祥” 二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)開(kāi)展期：2011年12月1日—2012年3月31日 活動(dòng)考核

期：2012年1月1日－2012年3月31日 三、活動(dòng)目的

旺季營(yíng)銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主

要目標(biāo);積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū);開(kāi)展系列社區(qū)金

融活動(dòng);重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng)、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)

等;加大考核激勵(lì)力度;開(kāi)展全方位和多層次的營(yíng)銷宣傳活動(dòng);打好

“旺季開(kāi)門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”;為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)..

四、活動(dòng)目標(biāo)

——2012年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元；平

均余額新增4億元..

——個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬(wàn)元..

——客戶新增4000戶統(tǒng)一折算成AUM5萬(wàn)元含-20萬(wàn)元客戶；

——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬(wàn)張..

——信用卡新增客戶3900戶;分期交易額1000萬(wàn)元;

有效商戶新增30戶；

——電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn);達(dá)到46%以上；自助

設(shè)備交易量比達(dá)到50%以上；

——個(gè)人電子銀行客戶新增40000戶； ——個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度

提升0.02.. 五、考核評(píng)比

為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)2012年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果;促進(jìn)全行個(gè)

人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展;活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng);分別對(duì)

表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)..

一“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” 1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2、有關(guān)指標(biāo)說(shuō)明..

1個(gè)人存款新增考核指標(biāo)

個(gè)人存款平均余額新增：2012年一季度末存款日均余額減

2012年初存款考核余額;其中2012年初存款考核余額=Σ2011年年

末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5..

2個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度

AUM5-20萬(wàn)為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶;20-50萬(wàn)、50-300萬(wàn)、300-1000

萬(wàn)、1000萬(wàn)以上客戶新增分別按3、10、40、200折算..

3電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、

短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款..全行新增客戶總量目標(biāo)4萬(wàn)戶;其中：網(wǎng)上

銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上;其余客戶發(fā)展

不限..新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶;如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易;則每戶按

10戶計(jì)算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算;即一戶算一戶..

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

活動(dòng)結(jié)束后;市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng);計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)

綜合得分;分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名;共12

名授予“旺季營(yíng)銷綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)..

綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完

成率必須達(dá)到50%以上..無(wú)發(fā)生重大投訴或重大案件..

二單項(xiàng)獎(jiǎng) 1、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)

1“存款超越獎(jiǎng)”..授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升

比2011年后5天存款平均余額最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)..

2“增存先鋒獎(jiǎng)”..授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的

前5名網(wǎng)點(diǎn)..

3“客戶成長(zhǎng)獎(jiǎng)”..授予AUM5萬(wàn)元以上客戶新增折算后最多

的前5名網(wǎng)點(diǎn)..

4“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”..評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前

5名網(wǎng)點(diǎn)..

5“精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)”;授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)系

統(tǒng)”商機(jī)處理率40%、營(yíng)銷成功率60%得分最高的前5名網(wǎng)點(diǎn)..計(jì)

分方法為中位數(shù)法..

6“信用卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)”..評(píng)選一季度信用卡新增客戶數(shù)

最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)..

7“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”..評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的

5名網(wǎng)點(diǎn)..

8“電子銀行營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)”..按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得

分評(píng)選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)..計(jì)分方法為中位數(shù)法..

2、個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)..

評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”..旺季營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后;分

別評(píng)選個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營(yíng)銷能手;每項(xiàng)評(píng)

選5名..其中：個(gè)人存款考核平均余額新增..理財(cái)產(chǎn)品考核基金有

費(fèi)率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算、保險(xiǎn)期繳按1：4折

算、黃金實(shí)物金按1：5折算、本行理財(cái)產(chǎn)品..上述考評(píng)根據(jù)各網(wǎng)

點(diǎn)推薦及業(yè)績(jī)榜、

相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)..

上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外;獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額..其中綜合貢

獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額;綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)

各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額..

培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3-5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)

營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為2000元左右;其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)

標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右..

六、旺季營(yíng)銷活動(dòng)措施..

一制定方案;加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)..

按照省行旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案;結(jié)合我行實(shí)際;制定細(xì)化我行的

營(yíng)銷活動(dòng)方案..組織召開(kāi)旺季營(yíng)銷動(dòng)員會(huì);提前預(yù)熱;早謀劃、早部

署、早落實(shí)..各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組;營(yíng)造濃厚的全

員旺季營(yíng)銷氛圍;力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)..

二加大營(yíng)銷宣傳力度.. 1、加大廣告宣傳力度..

圍繞旺季營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品;市行統(tǒng)一在晚報(bào)、交通臺(tái)、街道路牌、

高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4S店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)

品..

2、發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用..

市行將統(tǒng)一購(gòu)置中國(guó)結(jié)、對(duì)聯(lián)、窗花、福字等物品;用于網(wǎng)點(diǎn)

裝飾及饋贈(zèng)客戶;各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置;增強(qiáng)節(jié)日氛圍;充分利用

宣傳折頁(yè)、宣傳單、海報(bào)等;營(yíng)造營(yíng)銷聲勢(shì)..