智能家居營銷策劃方案

智能家居營銷籌劃方案

智能家居營銷籌劃方案

智能家居網絡營銷推廣籌劃方案

【篇一：智能家居網絡營銷推廣籌劃方案】

智能家居網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網站

的高訪問量，還要保證各門戶網站、行業(yè)網站、社區(qū)論壇等等網絡媒

體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，

引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企

業(yè)的網絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號

召力，最終影響網絡用戶的合作意向。

根據企業(yè)所屬行業(yè)特性、網絡開展現狀、競爭對手和企業(yè)的實際情

況，制定此網絡推廣籌劃方案。

一、時間：

2021年1月1日-2021年12月31日

二、年度目標：

1、完成專業(yè)營銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷

型網站〞)。

2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的

傳播途徑，防止與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，

增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績。

4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的

比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過

15個行業(yè)網站以上的8篇，高權重的b2b和分類信息瀏覽量超過3

萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

6、實現網站訪問量到達3萬人，b2b、分類信息、博客、論壇、視

頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉

載300余次。

7、安裝網站統計代碼，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控、分析、

優(yōu)化。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網站日

均訪問量大于300人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、年度具體工作安排表：

網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成專業(yè)營銷型網站制作〔改版〕，整合相關內容并添加完畢。

2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現企業(yè)

主要“關鍵詞〞搜索自然排名居于前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的

關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，

并制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個b2b、分類信息平臺，并根據企業(yè)的

營銷區(qū)域設定推廣方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、 b2b、分類信息、博客論

壇等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的

營銷策略。

8、完成網站綜合訪問量1萬人，b2b、分類信息、博客論壇、視頻

375篇，瀏覽人數1萬人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢

盤量30人次。

9、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并

及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

第二階段：4月1日-6月30日

1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現企業(yè)主要 “關

鍵詞〞居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，

整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工

作。

3、針對公司五一〞促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力

度。

4、結合網站統計調整、優(yōu)化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性

的營銷策略。

6、完成網站綜合訪問量3萬人，b2b、分類信息、博客論壇、視頻

375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢

盤遞增量60人次。

7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析

評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

第三階段：7月1日-9月30日

1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)

劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網絡媒體的發(fā)布、更新

等工作。

2、結合網站統計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性

的營銷策略。

4、完成網站綜合訪問量5萬人，b2b、分類信息、博客論壇、視頻

375篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢

盤遞增量90人次。

5、周結、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時

調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

第四階段：10月1日-12月31日

1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，

整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等

工作。

2、結合網站統計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性

的營銷策略。

4、完成網站綜合訪問量8萬人，b2b、分類信息、博客論壇、視頻

375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢

盤遞增量120人次。

5、周結、月結、年結網站數據，并針對下一年度制定網絡推廣方案。

四、方案投入網絡金額：

百度預計：x萬元

搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：x萬

品牌新聞發(fā)布預計：x萬元

網站建設費用：x元

行業(yè)網vip會員費用：x元

其它：

總共預計：x萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)： 搜索引擎費用

百度預算x元/天

預計：x萬元

門戶網站、行業(yè)網站軟文發(fā)布

每個網站發(fā)布一次價格x元/篇

6個月預計：x萬元

行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)： 百度預算：x

元/天

預計：x萬

門戶網站、行業(yè)網站軟文發(fā)布費用

每個網站發(fā)布一次價格x元/篇

【篇二：智能家居市場營銷方案探討】

智能家居市場營銷方案探討

品牌力：企業(yè)的品牌影響力和形象力、企業(yè)的經驗積累和品牌積淀、

品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構成及視覺表現、品牌的知名

度、美譽度、忠誠度等指數可以理解為營銷模式，產品營銷籌劃的落

腳點就是大量地賣貨。怎么個賣法其實就是一個方法問題。營銷手法，

不同的賣法有不同的結果。產品營銷籌劃關鍵要看賣法！賣產品還是

賣品牌，企業(yè)產品營銷籌劃層次的分別

品牌營銷＝產品力＋決策力＋企劃力＋執(zhí)行力＋創(chuàng)新力＋品牌力

品牌營銷的這一方程式將成為智能家居企業(yè)營銷資源較為全面、完整

的模型系統。 當今智能家居市場。

產品力：產品的市場潛力與需求程度、目標市場、自身優(yōu)勢與獨特

賣點以及新產品的認證、產品硬件及科技軟件背景等方面的支持指

數。

決策力：決策層的專業(yè)背景、綜合素質、性格特點、營銷理念、管

理水平、以及對遠景的判斷能力等指數。

企劃力：企劃部門構架的科學性、企劃人員的專業(yè)背景、營銷理念、

執(zhí)行能力以及經驗積累、實踐能力等方面的指數。

執(zhí)行力：執(zhí)行團隊的人員構成、專業(yè)背景、從業(yè)經歷、營銷理念、

整體戰(zhàn)斗力、營銷悟性等方面的指數。

創(chuàng)新力：企業(yè)在技術方面的創(chuàng)新能力、對產品的創(chuàng)新能力、決策層

的創(chuàng)新能力、產品營銷籌劃團隊的創(chuàng)新能力和營銷推廣過程中的創(chuàng)新

能力等方面的指數。

當今社會，隨著科技的迅速開展，人們對高品質生活的追求越來越

強烈，對生活越來越追求舒適、智能、平安，于是，智能家居應運而

生，自從80年代初期，在興旺的歐美、日本等國家開始流行，90年

代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在

中國出現智能小區(qū)，90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)

開始迅猛開展，同時針對每個家庭的智能家居產品開始出現，智能生

活已成為時代開展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，

誰能捷足先登，誰就先占領市場份額。根據建設部科技委智能建筑技

術開發(fā)推廣中心最近發(fā)布的報告稱，我國智能建筑市場有著巨大的市

場潛力。據統計，目前智能建筑的投資約占建筑總投資的5%至8%，

務體系的不健全等問題，智能家居行業(yè)的數字化、網絡化、集成化的

開展趨勢越來越明顯，開展程度也越來越高，其產品明顯的表達出人

性化、生活化、簡單化等特點。

另一方面，整個行業(yè)的開展模式也越來越成熟，不管是代理模式，

合作模式還是直接面向終端客戶進行銷售，各大商家都在謀求自身開

展的同時，推動了整個智能家居行業(yè)的開展。相信智能家居行業(yè)的開

展道路將會越來越寬廣。

如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商

面前的最大的課題。據目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，

現總結為如下十大成功營銷模式：

一、房產合作

房產合作營銷方式又分為：

1. 精裝修房產工程合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一局部，

這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方

式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，

直接跟戶主結算貨款。 ▲樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸

掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修頂峰

期。對房產商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方

式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售

方式。

貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結

算貨款。

一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓oulu歐璐智能控

制系統的特點、銷售技巧及oulu歐璐智能控制系統配置方案等。一

定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。

3.尋找更多的裝修公司

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每

天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方

式。

三、系統集成商合作〔最正確的合作是更大成功的前提〕

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要

是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷

售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的

產品，又是一個利潤點，所以，會比擬樂意去經銷和代理。這種銷售

方式的合作跟裝修公司合作有點類似。

四、設立下一級經銷商〔分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富〕

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家

居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。

通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另

一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品

真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比擬大、是比擬穩(wěn)健、經濟的銷售模式，

能比擬直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

七、超市式銷售〔貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶〕

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主

要用在產品比擬成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講

解，來到達宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生

活方式。

配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓水電設計團隊的設計人員

培訓成為您公司的直接面對客戶的一線專業(yè)設計人員。

銷售模式的特點：成交率比擬高、客戶群比擬集中、成交速度比擬

快、資金回收比擬快、是

比擬經濟而且穩(wěn)定的銷售方式。

十、工程合作模式

通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產品

供給商，一起開發(fā)大型的工程。

款

【篇三：智能家居_七大營銷方案方案書】

智能家居營銷方案方案書

當今社會，隨著科技的迅速開展，人們對高品質生活的追求越來越

強烈，對生活越來越追求舒適、智能、平安。于是，智能家居應運而

生，自從80年代初期，在興旺的歐美、日本等國家開始流行，90年

代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在

中國出現智能小區(qū)：90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)

開始迅猛開展，同時針對每個家庭的智能家居產品開始出現，智能生

活已成為時代開展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，

誰先捷足先登，誰就先占領市場份額，所以，如何更快、更好的營銷

這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據目

主要是指針對那些比擬高檔的精裝修房產工程，把智能家居這一塊

納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的

一個很好的“賣點〞，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房

產立項預算前進行。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、

資金回收時間比擬長。貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款

樣品房工程合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一局部，

這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方

式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，

直接跟戶主結算貨款。樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸

掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修頂峰

期。對房產商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

利潤分配：

一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱

情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。

智能設計培訓：

一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓xlo智能家居的特

點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓

裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。 尋找更多的裝修公司：

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每

天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方

式。

三、系統集成商合作

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要

是一些安防產品銷售商、建材銷售商、家具店、電子產品銷售商、移

通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另

一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品

真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比擬大、是比擬穩(wěn)健、經濟的銷售模式，能

比擬直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

六、超市式銷售

銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很

大的中型超市做促銷，效果比擬長久、真正能深入人心、貼近百姓生

活：

貨款結算方式：跟超市定期結算;跟戶主直接結算。

七、小區(qū)營銷

通過物業(yè)進入小區(qū)推廣，1.可以與物業(yè)合作，免費向業(yè)主贈送主機，

以物業(yè)費的方式分月支付主機費用，月付20元智能家居免費贈送〔兩

年期〕或者首付200月供10元，與物業(yè)費捆綁支付。2.在小區(qū)里進

行體驗式推廣宣傳，讓更多的人了解智能家居。

銷售模式的特點：貼近消費者，能收集到終端真實需求信息。

建設一個1000平米以上的展示大廳，掛牌“未來智能家居生活科技

館〞，以科普教育的方式發(fā)放免費體驗卡，對銷售意向團體進行推廣

宣傳，如：學校、殘聯、通訊運營商、等社會團體等。設立銷售區(qū)進

行意向客戶追蹤銷售。

銷售模式特點：易產生轟動效應，吸引媒體公眾關注，從而到達免